1、外贸怎么找客户资源
外贸找客户资源的方法：通过B2B平台、参加大型展会、购买海外找客户的软件、社交平台、谷歌搜索、海关数据。
1、通过B2B平台接收订单
可以通过一些比较靠谱的B2B平台，能获得曝光，一定要找大的有保障的平台，要注意自己辨别，可用站长工具查询网站详细信息，一般比较大的平台都有很大的流量而且有比较成熟的运营模式。
如果你的产品是小商品那一类，你也可以做小商品交易的b2b平台，运作模式：发布销售信息→注重采购信息→通过网站获得好的排名→搜索目标客户，增加曝光率，积极挖掘客户信息获取订单。
2、参加大型展会接单
除了通过线上的一些企业推广，对于线下我们也需要进行推广。例如多参加一些相关行业的展会，这是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内研究会还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。多和参加展会的人交流，还是比较容易达成合作的。
3、购买海外找客户的软件
市面上海外找客户的软件太多了，而且这里面水很深，很多软件都很坑，你们可以去看看我写的另外一篇讲找海外客户软件需要注意的要点那篇文章，这个东西理性看待。
4、社交平台
可以注册自己的Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒账号，然后加入一些相关的小组，多交流，利用这种方式内容简单，形式自由。
5、谷歌搜索
谷歌被公认为互联网上具有广泛影响力的搜索引擎，它操作简单、自由。依靠个人思维的不断变化，往往会产生意想不到的发展结果。google撑起了半边天，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，google就相当于国内的百度。
6、海关数据
可以用来做数据分析了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式，开发客户。便于直接了解客户的需求和诉求，可以提高订单转化。
2、做外贸怎样找客户？
外贸公司怎么找客户？
我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单。
一般找客户的渠道分为以下4种：
1.找当地客户办事处
很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。
这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一羡源老体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。
2.参加展会
如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月,根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。
注意:提前把所需物品全部登记，核实。保管好客户资料。
3.网上搜索
通过Google搜索引擎;海关数据裂咐搜索;黄页搜索;注册B2B网站,发布产品信息;注册免费社交媒体社区：facebook,twitter,linkin等，留兄升言和发布产品信息等方式，寻找客户。
例如,Google搜索,输入产品名称和buyer,或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如gmail.com,outlook.com,等
4.个人的网络平台
独立的外贸网站;
国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；
其中,第1和第3种方式是免成本的，第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。
3、外贸公司怎么找客户？
一个做了15年的外贸狗，以下文字全部手打，纯干货。
目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。
还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。
这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。
作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的处女地，大把的商机在里面，而且最重要一点，记住，下面这句画重点，考试要考。
主要它是免费的，更重要的它还是免税的
这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题，那就是将产品卖给联合国。
没错，路子就是这么野，一听到联合国是不是都觉得特别牛逼，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。
1：2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。
2：联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。
3：2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。
4：2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。
对于上面四条数据，最简单直白的解释，就是联合国每年都需要采购海量产品，而作为制造业国际大厂的中国，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了中国的货，然后直接转手倒卖给了联合国。
寒碜不寒碜，丢人不丢人？
国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，在我看来，这简直就是奇耻大辱，为什么会形成这种结果？
答案只有一个：中国企业知道这个渠道的人太少了。
2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。
2020年联合国年度报表
2020年联合国各部门采购清单
要知道联合国采购的货物就包含28大类，457小类，涉及到上万种商品，5000家企业说实话连根毛都算不上。
然而，就是这5000家企业，闷声发着大财。
随便举个例子，说到插座接线板，大家想到的都是什么，飞利浦、西门子、公牛、正泰这些对吧，但是如果我说坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达国际机场等等这些国外建筑，里面用的插座是一个叫陶氏插座的你们信不信，如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就会知道这个企业在国外赚了多少钱，当然这玩意他也不会轻易给你看。
为什么这个品牌可以干掉公牛西门子，第一个是他便宜，国内品牌比国际品牌有着天然的价格优势，第二个就是因为他已经早早的注册成为了联合国全球市场的供应商。
联合国全球采购市场（United Nations Global Marketplace）,简称UNGM，是联合国各机构，为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目，给那些小国进行的采购活动。
说白了UNGM是一个单一窗口，供应商可以通过这个窗口向30多个联合国机构进行登记，比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署，这些机构采购额就占了联合国采购总支出的99%。
这些组织都给哪些国家买东西？
随便说几个，斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里。
这些国家要么饱受战乱，要么就是不发达地区，都迫切需要大量便宜好用的各行业产品，上到芯片无人机下到拖鞋指甲刀，甚至还包含服务类比如外语翻译、程序制作，毕竟自己也生产不了，这就无疑给了国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。
欧美大国已经被大企业垄断了，那国内中小企业去小国抢口汤喝行不行？
当然行！
怎么做？
注册啊！
难不难？
废话，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿没穿裤衩！
下面直接说流程：
第1步：打开UNGM网站，直接搜，不带CN的是英文的，带CN的是中文的（这里以中文网站为例）。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步：点击右上角注册用户，然后登陆。
第3步：点击右上角申请成为供应商，会跳到一个页面，这个页面是说一些流程和需要提供的资料，不用管，直接拉到最下面，点击联合国用户登记
第4步：填写联合国全球市场中国指定供应商/服务商注册申请/审核表，带星的必填不带星的可不填（输入机构名字之后点查询验证，地址统一代码这些自动就出来了，这步不可或缺）。
联合国全球市场供应商审核表
然后下面是初级供应商和特级供应商，区别就是单笔采购金额上限不一样，能注册的产品数量也不一样，如果产品单一的厂家，初级足够。
经营性质这也不用说，有自己独立商标的叫制造商，有别人商标授权的叫代理商，采购物品投标的叫贸易公司，提供服务的叫咨询公司。
第5步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找会计事务所做一份。
第6步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找个会计事务所做一份。
第7步：填写提供的产品，比如打印机、手电、马桶刷，这里可以填写多项
第8步：剩下几页有就填，没有就不填，都是用于考核的小指标，填的越全越容易通过，最后签字提交，等待审核。
UNGM联合国招标清单
如果通过了，恭喜你，就可以在UNGM进行投标了，每天UNGM都会发布联合国最新招标信息，比如今天是8月17日，这里就可以看到，粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥，妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑，还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有，只需要根据自己的产品进行报价就可以了。
UNGM招标清单
什么叫生意？
生意就是他迫切需要，而恰好你有。
就像两个年轻人，想在一起的时候。
只需要一个眼神，不就心领神会了吗？
话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。
4、做外贸的都是怎么找客户的？
关于这个问题，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，参展或者拜访效果会更好）
7：黄页，名录（一个国家的黄页名录记录了很多公司信息，这是寻找潜在客户很好的一个渠道，如果您想开发当地的国家，建议你需要有一个当地的名录，对你找客户会有更大帮助）
8：行业协会（很多企业都有国加入相关的协会，你可以联系协会，寻找合作机会）
9：商会使馆（可以联系当地使馆，查询相关企业信息，寻找合作机会）
10：朋友介绍（多交朋友，多与客户建议联系，互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的）
11：用工具代替手动开发（效率是手动开发100倍以上,软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面.）
12：建立自己的网站：（暴力引流的排名不稳定，卜州毕还有可能被搜索引擎制裁，不予收录网站。什么seo服务，都不如您自己优化，吸引的自然迹旁流量好）
第三：联系客户
联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种方式联系客户：
1：邮箱
2：打电话或发传真
3：邮寄产品介绍
4：及时聊天工具与客户沟通
个人认为效果最直接最好的是直接打电话联系，这能节省您很多时间，但打电话的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打电话。可以在发完邮件以后，以电话的形式再去跟踪。
第四：客户归类和跟踪
打电话的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过电话的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完电话以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，型芹你肯定能取得成效。
希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！
5、外贸新手，如何快速有效找外贸客户呢？
回复仅供参考，希望能对你有所帮助。
现在的贸易行情。不比九几年甚至零几年的时候。那个时候可谓一票业务“吃半年”。
现在国际贸易竞争非常激烈。对于一些外贸的新人来说，能拥有独到的开发客户方式你就是大神。
只能给你一些最基本的做参考，现在主流的方式有三种。第一种是通过网站平台寻找国际客户。第二种是通过线下的。贸易博览会广交会上交会的认识国内外客商。第三种则是在海外。开设办事处直接在国外开拓市场。
天道酬勤，如果你是信任第一种方式和第二种方式比较适合你。当然也要看公司的平台。
6、做外贸如何才能寻找到优质的国外客户？
我从事过外贸10年碰搏大，外资，既做过采购，也做过销售。谈谈我的想法：
1.当然是要经常保持联系，外贸和内贸都是一个商业行为，在保持联系，做银羡朋友这个角度都是一样的。
2.核心还是自己的产品竞争力，从设计到质量到价格到交期。
3.善于发现对方的需求，通常采购也不可能只需要一种产品，要在接触过程中发现新的需求。
4.我认为一个很关键的地方，要努力解决对方的困难。因为国际贸易周期长，可能会遇到各种问题。生产周期，运输，保险，清关等等。如笑竖果对方有困难，要努力为对方着想。解决了困难，对方会记得你的好，会再下单。而且通常对方也只是个打工的，他/她不愿意冒险去换供应商，也知道除了问题你会帮。
以上是几点感悟，希望对你有帮助。
7、做外贸怎么找客户
出口外贸找客户的码余方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。
1、最简单也最有效果的方法就是转介绍
很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。
2、通过线下展销会
尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。
3、通过搜索引擎等进行搜索
例如用谷迟空滚歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的联系方式，通过沟通找到客户。
4、通过海关数据
这是一个非常高效精准的方式，毕竟海关数据都是官方且实用的，可以通过海内外海关数据资源库查询到公司信息资料，有的是需要费用的，也有免费的。
5、通过行业交流圈 ，如论坛，贴吧
每个行业都有一个亏氏论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。
出口外贸的流程
主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
8、外贸找国外客户怎么找？
新人做外贸找国外客户的方法如下：
1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。
2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之誉困一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。
3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及竖橘联系方式，所以余虚团这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。
4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
9、外贸公司怎么找客户？
做外贸这类业务的客户群体一般都是企业公司类别的，所以总结了几种适用于外贸公司找客户的方式：
1.B2B平台：阿里巴巴、全球资源、EC21、Made-in-China等B2B平台是外贸找客户的重要渠道之一，通过在这些平台上发布产品信息和公司介绍，吸引潜在客户的关注和询盘。
2.社交媒体：通过社交媒体平台（如微信公众号、抖音、微博、官网等）发布公司介绍、产品信息和新闻，吸引潜在客户的关注，并建立品牌形象。除了上述四个媒体平台外，你可以创建一些潜在客户会使用的社交软件，去建立账号。通过新闻稿、内容营销、专访、广告等形式在媒体上进行宣传引流。
3.大数据拓客工具：能获取你的潜在客户信息的工具，行业范围十分广泛，设置好筛选条件后就能精准筛选出意向客户。可以看到企业的法人、经营范围、招聘信息、司法信息、知识产权、联系人信息等，信息比较全。快启是将多个渠道进行了搜集整合，所以你看到的企业联系人会有多个，这样和客户建立联系的几率更高。智能获客工具能够为企业节省人力和时间成本，提高营销效率和精准度。
一般一次筛选大概有6万+的信息，分到我们销售手上是1000+的企业名单，基本一天可以开发出50-70个意向客户。能否开发成功还是要看销售的能力了，这工具只是辅助作用，减少了每天在获客上耗费的时间，将精力放在订单成交上。
4.展会活动，参加协会：参加国内外的展会以及一些相关性的活动，可以扩大企业的知名度，增加曝光度。在展会里出现的客户都是精准客户，这是为数不多能够让你与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈的机会。组织各种营销活动，如研讨会、讲座、展览会等，以吸引潜在客户的关注和参与，推广企业产品和服务。企业加入一些行业协会，就可以看到企业名单，从而与客户建立联系。
5.合作伙伴推荐：通过与行业内的合作伙伴合作推广，扩大企业的曝光度和客户群体。此外，还可以通过寻找代理商等方式寻找潜在客户。
大致就这些渠道，可以根据你们企业的目标客户群体去做调整。
10、做外贸怎么找国外客户？
第一、利用外贸展会
新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了寻找客户的效率。
第二、利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找
新手业务员寻找黄页中的客户，北美等国家都会由企业黄页，在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到，拿到之后，对所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，一一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍高。
第三、搜索引擎寻找客户
只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，相信也会有意想不到收获。
(10)外贸怎么找国际客源扩展资料：
在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。
1、寻找客户不如先了解行情
刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足，但是不妨沉下心来充实自己，先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。同行做的怎么样等等。
了解行情的目的就是拓展眼界和视野，正所谓眼界决定境界，了解了行业的趋势之后，心中也会知道目标客户是哪些群体了。
2、没有人脉基础如何积累
新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉，这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户。所以就要想办法去积累人脉。
3、专业知识必不可少
外贸业务员的专业知识一定要丰富，这样的业务员在客户面前不会一问三不知，能及时回答客户的各种产品问题和参数，会给客户留下很好的印象。
4、虚心学习，向老业务员请教
外贸业务员的经验是很重要的，因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的，只有在实际操作中才会遇到，遇到之后可能你不一定知道如何处理，这个时候就要虚心向老业务员请教，同时认真学习，看看老业务员是如何解决这些问题的。