1、国际贸易事务案例分析
是这样的，如果没有明确发盘有效起始日期，那么发盘有效期一般是专以邮戳日期或者送达收盘属人时生效，国内一般采用送达收盘人时生效，即4月17日，有效期满日为5月2日，纺织厂的接受是于4月19日送达H公司的，在发盘有效期内，所以H公司和纺织厂的交易达成，H公司需要按照发盘执行。 不过，要注意一点，如果是在中国，因为法律制度尚未完善，发盘和接受的法律效率实际上仍小于纸质合同，纺织厂也只是想仲裁委员会提出仲裁，而不是向法院提出诉讼，所以存在庭外调解的可能性，损失不会太大。 H公司的教训有2个：1、在发现员工发盘失误后未及时撤回发盘；2、在货源不足，销售对象不确定的情况下，就向外发出了多封发盘，超出了公司本身的承受能力，这时最好是向外发出询盘。
2、两道有关国际贸易实务的案例分析题，请解答的详细些，谢谢了！！
1、合同成立——因为，A商在有效期内回电报称：你方10日发盘已转B商，且B作为实版际买家在发盘的有效权期内按发盘的规定开来信用证，因此构成以行为表示的接受。所以合同已经成立。
2、中国银行这样做有理——因为，信用证是独立于合同之外的单独的单据买卖，即受益人只要交单相符，那么，开证行就必须对受益人兑现付款承诺，而与实际货物的质量无关。所以，开证申请人要求开证行以实际货物与合同不符而对受益人拒付，显然违反信用证的规则。所以，开证行拒绝开证申请人的拒付要求有理。
3、收到询盘后,作为优秀的外贸业务员,你将如何处理
相信大部分工厂里的外贸业务员都是从当老板与客户间的传话筒开始入行外贸。就像每一份其它的职业一样，我们都需要从新手经过煎熬而变成老手。至于外贸工作，不变的是客户的询盘，变的是客户沟通的思路。而恰恰是新手到老手的“量变”，使得外贸工作中的客户沟通得到了从被动到主动的最终“质变”。
当外贸业务员还是外贸新手的时候，他们对待客户询盘的处理过程往往比较简单。相信如下的业务场景，外贸新手们肯定记忆犹新：
首先，客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。
接着，外贸新手汇报给老板，老板说最多让到4块5，客户还是不答应。
然后，老板就烦了，说“你问客户到底多少价格肯下单”。
之后，客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”？
这时，老板说2块8成本都不够，客户简直乱来，低于4块2就没法子做。
最后，客户一听就跑了。
至此，外贸新手白忙活一场，这个月还是得靠那1千5的底薪熬着。众所周知，工厂的老板一般都没啥子文化，老由着他们性子来的话外贸业务员就永无出头之日。所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取个层次，逐步变被动为主动，多尝试着去“引导”客户和老板，促进生意的达成。
然而，在“引导”之前，我们得先明白以下三点：
第一、价格是活的。根据订货量的大小、生产期的安排、运输方式和付款方式的不同，价格上会有很大的差别。同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤稍微改变一下，往往能够带来一定程度的成本变动。
第二、客户不一定会固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品，比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。
第三、老板不一定会坚持所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的工厂，老板多半只能事先预估大致成本。可实际，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。
当然，要变被动为主动，这就要求业务员要熟悉自己的产品，熟悉自己的工厂。相信这一点，精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。有了这个对产品和工厂的熟悉之后，基于上述的三点理论，外贸业务员在报价的时候就不要机械地传达老板意图，轻易对客户说“NO”。此时，业务员就该开始对客户表现出这么一副腔调：“这东西一般就这个价，不过你实在想要便宜也行，帮你想想办法”。而对老板则是：“这客户我看了看还行，是个长期买家，值得跟进一下，我们想个办法先跟他做起来”。
其中的变化一目了然：新手单纯传话，而老手则开始动脑筋设计方案给客户及老板参考，促进交易。
但是，当外贸业务员从被动变主动的时候，也应该注意以下几点：
1、低价可以，但多半要跟量大、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意，为什么“交货期长”是个便利条件呢？因为这样可以从容安排，作为填补生产空档之用，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。
2、主动给客户提建议，如有必要，可以提及偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱，而不是品质。以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。
3、多与客户交流，了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场，从而有针对性地处理。顺便说一句，即便是竞争对手扰乱市场，除非你知道对方是诈骗，否则原则上不要对客户明说竞争对手的坏话，暗示即可。都是街面混的，彼此留个脸面。
4、同样地多与老板交流，探讨偷工减料的法子，并多寻找一些零配件供货渠道，努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况，替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。
5、商业情报的收集多多益善。曾见过一个悲惨案例：一个赫赫有名的大买家询盘，新手业务员却居然不知道对方来头，老板也不知详情而没有足够重视，结果因贪图一点利润而错失了进入这个大买家供货体系的机会。须知，对于很多大买家而言，能进入他们的“体系”非常有价值，一旦与他们有过良好的交易记录，以后的路子就顺多了。而这些大买家轻易不询盘 的，很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发，对新厂而言机会难得。从这个意义来说，碰到这样的良机，即便平本也要做，牺牲一点利润，权当买路钱。
可以多去专门的网站看看，比如福步论坛，Tradefax
4、急急急急！！非常急啊！谁来帮助我！国贸案例分析
1，造成的损失由买方自己承担，原因如下，货到目的港首先说明风险已经由卖方转移到了买方，其次虽然已经进行了投保罢工险，但罢工险只负责直接造成的损失（比如工人把货物砸了），但题目中是因为无人卸货，燃料不足，导致冷冻食品损坏，对工人来讲是间接造成的。因此由买方自己来承担
2这个题属于逾期接受，根据公约规定，逾期接受是否有效取决于发盘人医院，如果发盘人同意那就OK，如果不同意，就应该立刻告诉其已经失效，否则默认该逾期仍然有效
3买方的接受对卖方没有约束力，因为在此之前已经拒绝，造成卖方的发盘已经失效
4发盘是口头的话，必须立即接受，题目中上午说，下午才接受，不能成立。我方可以重新签订价格。
5、如何回复外贸询盘呢？
回复外贸询盘，可以是多请教自己公司里面的前辈；也可以是通过一些外贸论坛或行业相关资讯 公众号等众多方式分享出来的回复跟进客户经验和实战案例的经验转化成为自己的。
个人感觉是要先了解客户的情况，然后从自己的产品当中挑出两三款最适合客户的以及说明理由。
6、如何处理外贸询盘？
对于卖家来说，处理外贸询盘是有一定技巧的，首先你收到询盘后优先处理针对性的询盘，对于新的询盘，要及时的进行跟进回复，以防客户被其他的卖家抢夺，其次，询盘回复的内容要详细，一定要回复买家提出的相关问题，另外，还可以把公司的一些优势介绍给买家，同时邮件的落款一定要详细给出多种联系方式，让客户可以轻松的找到你，与你进一步交流另外，在重要的节日可以给买家发去祝福，增进感情，从而让他想起有有你这样一个卖家，从而引发新的询盘，最后询盘可以，直接向客户推荐产品，或者建立新的订单发送给客户，让客户确认，如果客户确认，就可以通过付款，从而做成这个订单
7、教你如何写外贸询盘信
嗯，来多学习学习写外贸询盘信；在巨人的肩膀上，可以跨越的更高；期待更多内容。
8、一个外贸案例分析
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