1、在义乌做外贸需要注意点什么呢？
1.价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，要随时注意市场信息特别是价格信息。
2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸管理软件发报价，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。
4.如果客人说要验厂的话，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
5.不要轻易的对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。
6.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说，诚信太重要了。
7.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带图片。
8.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。
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3、淘宝网卖什么东西好卖
在淘宝网以下东西好卖：
1、服装
服装行业一直是淘宝上面的一个大类目，每一次做活动的销量都非常可观。就算没有做活动，日常的销量也非常的大。主要原因在这个行业款式多，更换周期快，服装行业存在一个季节性。消费者的一个需求也在变化，销量就会更大。
2、美妆类
在美妆这个类目里面，一个是彩妆类。一个护肤品。现在人越来越注重对于自己的外观打扮，无论是男性还是女性。这个一个行业有一个特性，成本低、利润高。并且属于消耗品，只要经常的使用更换速度是非常的快，买的人也会很多。
3、母婴类
母婴类，主要是现在的二胎政策开放。很多孕妇和小宝宝的出生，对于这一个行业来说属于一个发展期间。母婴里面分为很种，只要自己去把产品选好，做好细分销量都还不错。对于孕妇，小孩子来说产品的性价比要好，而且消耗性非常大。
4、数码类
在淘宝上数码类的东西是特别好卖的，而且尤其是电脑类的，电脑现在基本上是人们必备的东西之一，用来上网、聊天等必备的工具之一，还可以用来办公，我们想要开淘宝店的话，那么卖数码类的东西是非常不错的选择之一。
5、家装类
家庭装饰类也是需求很大的市场，家装类在线下的价格可不便宜，在网上的价格相对便宜，而且可供选择比较多。其中像插排、贴纸、胶带这类小物件的销量是最好地。
4、外贸新手应该如何做外贸
现在各大论坛和一些公众号都有一些新人发展经历的分享的，也有好些都是干货，可以去看看先感受下，然后自己进入这个行业后多努力一点，就很快可以入行了。
5、做销售不知道和客户说什么，怎么和客户聊天
做销售对一个人的综合能力要求是挺高的，学会怎么与陌生人交流是基本。这个时候你就要正面审视下自己，不知道怎么沟通是对产品不熟悉，还是本身性格问题。如果是对产品不熟悉，那就继续学习一段时间，如果是本身性格问题，一段时间后还是继续这种状况的话，建议重新选择。虽然说适合做什么和我想要做什么是不矛盾的，但不得不承认的是，选择适合自己的行业，前面的道路只会越走越好。而选择了不适合自己的行业，或许坚持几年后会发现，选择比努力更重要。
6、做外贸哪些是重点，如何做好外贸
先谈下业务新人（两年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换一次工作。原因很简单：几年下来，你到任何一个行业去都还是一个新人。忌刚接触外贸行业（两年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要一定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单或者助理开始，边工作边积累。
找一个什么样公司才最有前途/发展呢？
一、绝对的，最重要的，排第一位需要考虑的是产品！如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会英语的傻子去做业务都会成功。
二、其次，业务高回报，高提成。做业务80%的回报应该来自提成，提成越高的行业或同行业中提成越高的，绝对是首选。如果买彩票致富不现实，高提成外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表，自己去体会。
三、有前景，如果一家公司好几年还是那样没啥起色的，肯定有问题，不是产品就是管理或者是内部问题等等，趁早走人，绝不要留恋。
试用期内要准备做些什么？
一、被人炒。 呵呵，绝对是你能力或对新工作适应的问题，赶快反思调整。不要找其他理由：什么老板、同事不好，产品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己还不行。
二、熟悉产品。如果以前不是做同类产品，你就必须在最短的时间内熟悉产品（2-3周），如果超过一个月，你还不能了解产品，说明该行业不适合你发展，自己走人吧。
三、熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法，用最快途径上手开展业务。如果你两个月内还没有询盘或很少询盘，再对比其他老业务的询盘数量，如果你再努力也达不到他们的50%，或成交希望渺茫，说明该业务不适合你，自己走人吧，否则就等人赶了。
四、找准突破口，尽快成交。不要指望试用期你的定单会雪花一样飞过来，你要做的是找到2-4个客户，重点突破，发挥你的回邮件的轰炸机速度，每天5、10、15份，直到客人下单为止，然后你就可以大松一口气了。
五、决不要在试用期做与业务无关的其它事，比如听音乐，聊QQ，看无关网页等。新环境还不熟悉，以免犯忌因小事丢失一份好工作。
六、和同事保持距离，不要试图去成为同事的朋友，不要和同事说心里话，特别是谈论公司、老板、同事工资之类的话题。很多新人还不熟悉职场规则，想找同事做朋友，是大忌来的，原因不说了，自己想。
7、新手：做外贸选择什么产品好？
1. 朝阳产品和夕阳产品。
产品生命周期（proct life cycle），亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段。产品的利润空间和销售量是有不同的区间的。在发展期和成熟期，利润空间最大。
2. 产品的生产周期、需求周期。
也就是说，产品是永久性使用还是快速消耗品？是漫长的生产、销售周期，还是可快速成交并开始下一个订单周期？
3. 产品的市场和等级。
同一类产品有高低端之分，同行业产品也有高低档之分。确定了要做哪个行业，接下来就要考虑产品的定位市场。众所周知，发达国家一般不会进口特别低端的产品。所以，如果你选择的是低端产品，意味着你要打交道的是比较落后的国家为主。
以上三个因素比较关键。考虑好了，再去决定是否做外贸。真的决定做了，选择好的产品，才能事半功倍。