1、为什么说外贸3年是个分水岭？
外贸行业的工种很多，就从我自身做业务员身份去分享一些经验。我从开始做外贸，踩过非常多的坑，很重要的一点是看好行业和公司。
在选择进入一家公司前，多和HR、部门领导聊羡码聊，他们的规划、公司部门架构、晋升制度、行业前景，不要贸然进去，发现没有人带你，都得自己摸索，什么都干什么都不精。过个一两年，能力提升也非常有限。
外贸行业碰衡3年是个分水岭，是一个需要极大耐心和打持笑派做久战的准备。选择好行业和公司是前提，还有以下是在外贸工作中我认为非常关键的一些点。
2、外贸业务员年终目标，三年计划，五年计划，人生计划
额，其实吧，有自己的计划和BOSS抽风没啥影响，我也是做外贸的，刚做，是新手，回今年的目标100万的订答单，逐年增长的目标，有机会打算以后最soho，但是需要很好的伙伴，计划是赶不上变化的，但是计划好吧总比没有头绪比较好，三年，至少要保持自己有3个以上大客户，每年的订单销售额100万起，逐年增长，5年要保证自己是个外贸熟手，不愁单，要达到自己配备助理的级别，能够英语流利随意和客人交谈，行业专业水准要达到得心应手，人生目标就因人而异了吧！
3、为什么说做外贸至少要坚持三年，看完
外贸，做的就是坚持，没有什么三年之说，不要听人家乱说，合适自己的才是最好的，我见过人家入职不到1个月就有单的，有些入职1年也没有单的呢。
首先：如果你是一个新人，如果外语够好的情况下，一般学习产品知识是需要不少时间，也许3年才学到皮毛，我带过5个新人，来来去去，最长的做了5年，走的时候他一年不到100万的业绩，产品知识全靠问。英语好点的那个到了省了不少学习英语的时间，其它的几个英语有时还要我来翻译。
第二：外贸需要做推广，比如说各大B2B，都一般的公司是几个或几十业务人员，如果你没有掌握到主帐号的话你的小号能有什么效果？你的产品要想排在前面，你要懂点电脑知识，还要知道我前面的第一点，产品排名除了砸钱就是靠日积月累了，积累就需要时间的。
第三：客户那边的采购员或设计员也不是说一询价，你报价，一来一去就下单，顺利也要1-3个月吧，人家也要还价，还样，有些产品还要开模具，修改设计，修改包装等等，模具一般10-60天，大货一般10-60天，海运20-40天。外贸就是这么多的时间的。
总之，个人十多年下来的心得的，第一：一口流利的外语，不要求有母语水平，但能听懂、看懂、说得人家懂就行了；第二：熟悉本公司的产品及本行业（此点非常重要）；第三：最好是具备你有核价的能力，看到一个产品你估出80%的成本（这点能做到，我们不赚到谁能赚到钱）；最后：具备基本的外贸知识，什么FOB，CIF，DDU，DDP，，那些国家需要什么证，你们的产品是否有禁令等。
4、毕业生刚做外贸业务员未来3到5年的职业规划应该怎样做？
1，先做好当前的事情，外贸基本功打扎实是首要任务，毕竟你刚毕业；
2，如果认可你们的公司，那可以考虑3年内能做到外贸主管，薪酬和层次提高几个档次；
3，如果不认可你们的公司，那可以考虑做SOHU一族；
4，如果各方面条件成熟，未来可以考虑开个贸易公司，组建一个团队。
外贸的道路很漫长，一直走在学习的道路上，你有早的规划意识，未来一定会走上成功的道路。
5、做外贸跟单3年了，工资一直是3千多，不知道该怎么办才好
您指的是底薪还是底薪加上订单提成？
如果是底薪3k多很正常 因为整个行业外贸业务员及跟单都是这个范围的工资 他们基本是看个人能力接单金额提成决定拿到手的金额。
业务员竞争激烈 所以底薪不是他们对比的因素 而是提成。
现在您说不知道怎么办才好，您是因为底薪低 而且做了3年多 所以不能够接受这个底薪范围 对不对？那么您的业务能力怎么样？目前，普遍的外贸公司底薪和提成会按照相应接单金额范围 参考该员工的底薪和提成百分比 。也就是说，公司会参考公司订单金额的区间，根据外贸业务员接单的金额，去匹配该业务员的底薪和提成百分比。
总结：想提高底薪或者提成或者其他方面的要求，只有让别人看到自己的优秀，才能得到自己想要的东西。
6、在小公司做外贸整整三年，很困惑很苦恼中，去或留，很纠结！！！请外贸行业的达人们支招
做外贸这块这种情况很常见，因为如果业务员权利过大，会导致飞单现象严重，如果管理太严，你又学习不到东西，能力增长很慢，建议还是跳槽吧，经验的积累，事业的发展已经进入的瓶颈。继续留在这已经没意义了，树挪死，人挪活。
7、本人从事服装外贸业务员三年，去哪里找工作比较合适？
外贸业务员，要看你和哪个国家和地区打交道，不同的国家对服装的要求，法规都不一样
你从事了服装外贸业务3年了，想必已经有很多客源了，可以让你的客户帮你推荐工作，如果在国内找工作的话，一是去外贸公司，二是去大型服装厂，你可以尝试到CFW服装人才网上上看看，有没有相应的工作
8、外贸干了三年，业绩平平，一点不想再干下去了，感觉看不到明天，各位有从外贸业务员转行的吗？
记得有句话，变则通，通则久。
1）首先放弃做了三年的外贸去做其他，这本就是下下之策。就像前面兄弟说的，且不说你能转到什么好的行业，转了你就能做的好吗。
2）那么试着分析一下，外贸三年业绩平平，那么不外乎两个原因，外因和内因。外因：产品市场的空间太狭小，公司没有打算更新换代；其二，平台不给力，没有阿里，环球，中国制造这等网络平台，没有参过展。其实这都是次要的，最重要的是你自己也就是内因了，你有没有深刻地剖析过自己：三年来其实对产品还是不熟悉；没有主动开发客户的动力；对维护和开发客户始终坚持自己的方法，尽管效果不好还是不愿吸取前辈的经验教训...
3）一句话，不愿主动改变自己，本能地排斥改变。
呵呵呵，其实说这么多，这是我的毛病，希望和楼主共勉吧，这个经济环境下，想要业绩出色还真得从里到外改变一下自己。