1、怎样开始外贸SOHO第一步
总觉得帮BOSS们赚钱，不如帮自己赚钱。可是，手中资金又没那么多，办不了工厂，开不了公司。怎么办?于是，想到了做外贸SOHO。 万事开头难！这是老祖先给我们留下的一句真理！如何迈好这外贸SOHO的第一步，至关重要！那么，想SOHO的你，做好准备了吗?想好第一步做什么了吗? 既然你已经在工厂或是外贸公司做了几年的外贸业务员。相信，对于确定你要做的外贸产品，你已经毫无疑问了。集中火力进行产品宣传这一块，相信你也已经有所积累。那么咱就来谈谈进行SOHO要做的具体步骤。 步骤一：注册一个离岸公司。这样你才能顺利出货做生意。 步骤二：建一个属于你自己的独立的E文网站。可以是宣传展示型的，也可以是购物型的。 步骤三：到这一步，就要考虑收老外的钱了。YourSPay优仕支付，出现后，一切问题迎刃而解！老外在网上买东西，一来图个便宜，二来图个方便，所以提供给老外的付款方式一定要简单实用，要迎合他们的习惯，也要减少自己的风险。国外信用卡普及，YourSPay优仕支付是目前国内唯一全面支持境外多种付款方式的收款工具。咱们赚老外的钱，给他们提供最简单直观的付款方式，他们希望什么我们提供什么，YourSPay优仕支付目前支持VISA、MASTER信用卡、JCB、MONEYBOOKER等，覆盖了大多数的国际主流的付款方式，你一定是够用的啦！ 很多SOHO一开始都是做的宣传型的站，生意好起来的时候，开始零售，建购物型网站。我个人觉得，如果做想做SOHO的你，资金够的话，也就是建一个购物网站的事，多不了多少钱。这样做起来，因为零售嘛，后期的压力不用那么大的去写开发信，找客户。做外贸的英文都不错，可以自己试着给自己的网站做推广。这样就会有客户自己找上门来。
2、外贸soho如何找货源
货源途径有哪些？哪里进货有价格优势？其实我们想想，中国那么大的一个地方，还有什么东西是买不到的吗？外贸soho最终目标当然是实现利润，所以哪里有价格优势，我们就去哪里找货源进货。咨询了一些有经验的老外贸业务员和外贸SOHO，在找货源的过程中得到下面一些经验和大家一起分享。
第一种方式外贸SOHO是直接找厂家要货源，这也是大部分外贸SOHO的产品订单货源，大部分SOHO都是在那些没有外贸出口权的中小型工厂拿货，因为一般情况下，工厂拿货是可以拿到最好的价格的，能够实现你外贸SOHO利润的最大化。与工厂合作一般都有几个条件，首先是你的订单量大的话就可以去工厂拿货；合作工厂拿货最好在本地或附近最好，这样验厂、验货之类的就方便多了，外地工厂成本太高。
在和工厂沟通时，如果你直接和工厂说你是SOHO，有些工厂不一定会理你，这样你可以将以前的外贸公司业务员经历和SOHO成功案例说给工厂听，还有说这个订单客户可以长期合作稳定之类的，一般工厂听到有钱赚而且也信任你了，他们都愿意和SOHO合作的。刚开始工厂的报价可能会比较高，毕竟工厂他们自己也是想多弄点利润的啊，这只能慢慢磨合，找好稳定的合作工厂，几次下来磨合就很默契了。
找工厂拿货又该选择大厂还是小厂合作呢？找工厂很容易，难就在要找到优质优价的工厂；我们选择大厂还是小厂的时候，一般依次考虑这些因素：价格,质量,服务,配合!找小工厂和一些批发商是一般沟通会比较顺畅,但是有很多产品需要做出口认证的，有些小工厂和批发商肯定没有这些认证，相对大厂来说质量也比较难保证。遇到这种情况只能找大工厂拿货了,尽管沟通比较困难。普遍认为,小厂的价格便宜,质量或好或坏,常规货,数量不是特别的大的,可以找小厂合作,新产品和比较重要和大订单，还是要找大工厂合作。不过有的小厂做的比大厂要实惠得多的，他们大都是想薄利多销,最后还是看自己要的是什么要求的货了，如果你对这个产品非常了解就很有优势了，不管你工厂怎么样，只要看得出你工厂的产品质量好，就没问题。
其次，外贸soho除了从工厂拿货作为产品订单货源，当然还有其他很多找货源方式，不一定非得在工厂拿。比如批发市场也是一个比较好的货源，如果在批发市场拿,不一定拿得到最好价格。相当于又多走了一道经销渠道。批发市场鱼龙混杂，量小的就在批发市场拿了，把自己的客户培养大了，再找合作的工厂也不迟。
外贸soho找货源的方法还有其他，比如
产品集散地，家纺城之类的
产品各级代理商，针对大厂
网络渠道，阿里巴巴 淘宝 易趣 黄页
交易会等，广交会，专业性展会
说到最后，其实最关键的还是外贸客户资源。毕竟现在大部分产品都是买方市场，有了优质的国外客户，外贸soho的货源就不是大问题了。
3、刚开始外贸soho ，大家都是怎么找客户的
选择做SOHO的人多半都会手上有一定客户资源的甚至说订单资源的，可以先消化那些，然偶逐步扩展一些客户开发渠道。
4、外贸SOHO怎么做啊?
创业是怎么做的，SOHO就怎么样做，SOHO就是出来自己创业和自己给自己发工资了。
5、做外贸接到第一个单一般要多少时间？
这个时间有着很大的不定因素，如果说任何B2B平台都没有或者公司没有做任何推广的情况下，一般能承受的期限是3-6个月，这个就是从零开始，没有任何客户资料给你的情况下
第二：看产品，价格，市场是否对口，或者优势是否明显
第三：这里也需要业务员的水平和谈判技巧
楼上几位有说了不到1个月的时间，看来水平很高，一般一个客户从接触，谈判，寄样，确认，订单下来几乎要花上一个月的时间，当然这里是指的新客户，如果楼主是做外贸业务的，对于接单一定少安毋躁，欲速则不达
6、外贸自己做SOHO要怎样做？压力大么？前期的准备资金要多少？
有能力的人准备的资金很少很少，要是自己没多少经验的话，尤其是没有自主客户开发能力的话就要准备多一些资金，因为自己没自主开发客户能力的话就的依靠花钱去做推广才能获取到客户资源去跟进，做任何一家公司，推广基本上是最占用开支和资金的环节之一。
7、外贸soho刚起步时该如何选品？
做外贸生意的话，三分靠运营七分靠选品，我分享一些关于如何选品的小技巧。
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定唤数，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲帆链数，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销态首量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。