2、我做外贸的，为什么总在收到老外询盘并回复报价之后就没有下文了，我报价都已经很低了。
你的问题很普抄遍，就是二楼说的，老外会群发询盘给好多供应商，然后比这比那。不过，我本人也做外贸，我在国外有自己的门店，就我从国内采购货物的经验来说，价格不是决定因素，为什么呢，因为国内的东西到了国外，利润是很高的。如果是这类商品，作为采购方的我，就不会太关心价格，因为多一块少一块没什么区别。我更关心的是你的企业信誉，让我越洋采购安心。。。据我了解，国内解决这个获取老外信任度问题的，有几个方法，一个是到大型外贸网站，做会员，时间越长越好，一般他们会一个一个多少多少年这种标志，老外很信这个，起码觉得你不会跑路。。。或者就是做知名的认证，什么SGS之类的，这些都很权威，老外也信。。。或者要花钱少点的话，去搞一些新闻软文，我的朋友做出品汇旗下的中国好品牌的新闻软文，据说效果也还可以，费用貌似只要几百门。具体你去网上查一下好了。。。经验之谈，分享一下。
3、刚刚学习做外贸，就碰上一客户询价，要求报美金价格，如何报最合适呢，怎么计算呢？求解中
没出口权没关系。
有两种办法：1. 工厂跟贸易公司签订代理合同，工厂可持代理合同、报关单等单据到国税局办理退税，这个办法比较繁琐；
2. 贸易公司申请退税，拿到税款返还工厂或者提高价格的形式返还给工厂，这个两家协商好即可。
报价：
换算美元价格，首先要查询汇率，比如今天（汇率数据更新时间：2014-3-6 20:24:01）的汇率是：
币种 交易单位 中间价 现汇买入价 现钞买入价 卖出价
美元(USD) 100 611.80 610.58 605.68 613.02
按38元成本，加2元利润，汇率按6.05 计算，那么美元报价就是：
40/6.05=6.61157 （关于汇率，这样算，不会亏，要考虑汇率的波动，因为人民币这几年的升值趋势没变）需要考虑的还有运费。
关于退税：增值税率是17%， 退税的前提是你交税，不交税哪来的退税呢？退税率16%，就相当于国家只征收了你1%的税。
退税公式：退税额=（增值税发票金额）/（1+增值税率）*出口退税率
既然你的退税率是16%， （忽略运费，需要的话加进成本），要在上面报价的基础上加1%。
4、外贸业务员，有的客人一来询盘就是要价格，那我是直接把公司报价单的价格发给他还是先给他发catalogue？
报客户问到的价格就可以了，但最好尽量详尽包括包装方式、包装尺寸等，可以的话写上一个20、40尺柜的装箱数量等；此外，如果贵公司有折扣商品、新产品什么的特色产品，可以给客户透明一下这个信息，但也不必把价格就附上，比如可以说最近哪些商品有20%的折扣等，调起客户的兴趣，等待客户主动跟你联系。来往的交流多了，自然成交的机率会高。
5、怎样对待外贸公司询价？
目前来讲，客人能否提供非常详细的规格让你报价的情况已经很少了，大部分时间可能需要你提供专业的建议。但是，对于外贸公司来讲，工厂和客户应该是一样重要的，如果他老是对你态度很差，不将供应商摆在一个重要的位置，你可能要考虑一下和他的继续合作的关系了，毕竟现在工厂都很忙，不差订单。