1、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱
换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外币)
其中，出口外汇净收入为FOB净收入(扣除佣金、运保费等劳务费用后的外汇净收入)。
人民币总成本包括：收购商品成本运费，保险费，银行费用，综合资用等，经扣除出口退税金额（如果出口商品属于退税补贴商品〕后的人民币总支出。
出口销售美元净收入：外销商品的美元收入减去国外银行费用，给客户的佣金折扣等费用后的美元净收入。
FOB出口成本=实际采购成本+国内费用=100-7+15=108元/箱
FOB出口外汇收入=CFR出口外汇收入-运费=19-1.2=17.8美元/箱
换汇成本=出口成本/出口外汇收入=108/17.8=6.0674157303371
2、外贸中如何处理样品费问题——精华
很多外贸公司，或者具体落实到外贸业务员，都会为外贸样品费该不该收而感到头疼。但我认为：良好的合作是从收取样品费开始的。 首先样品费可以判断潜在的客人究竟有没有订单 一般而言，客人对样品费的态度可以判断他现在有没有真实的需求，他如果有真实的需求，并且可能在很短的时间内进行购买，那么他不会介意这点样品费的。如果双方沟通在对样品费有个协议的情况下开始交往，往往成功率很高，我统计我个人的交易案例，收取样品费的潜在客人最终成为真正的有效客人的机率高达 90%，这也是相当客观的了。而免费提供给客人的成功率也不到 20%，而且很多时候，就连国际快递费用都不支付，要我们来承担，这样的潜在客人很伤我们供应商的感情，也就没有必要在这样的潜在客人身上浪费时间。现在你看到我的这些文字时，请你想一想，你是不是在浪费时间？是不是还在期盼这些无效的客人，还没有清醒过来呢？ 所以，下次在和客人交往时，提及到寄样时，建议你一定要收取他的样品费。如果他在意，那你承诺，下订单后我们退还给他，看他的反应，如果他愿意支付样品费，那你一定要好好服务这样的潜在客人，因为他可能就是你真正有效的客人。如果他不同意支付，那我劝你还是小心为妙，因为可能这潜在的客人只要你的样品来看看，交易的可能性很小。而很多时候我们在被客人所谓他支付快递费，他提供帐号给我们的诱惑下，或他们牛的一句——从来没有供应商要收取样品费的回复下而退步。其实真的一点也没有必要。因为，一个真正有需求的买家，他根本不在意这点样品费，订单的利润和样品费相比之下，可能小的不能再小了，而且百元左右的样品费对外商来说也不是大数目，真正的买家一点也不在意这点小钱的。因为很多真正的买家就这样告诉我的。很多时候我们妥协是因为我们不会或不懂这心理战术。被潜在买家的许诺或骗人的订单诱惑而动摇，其实这一点也没有必要。坚持自己的原则立场，一定需要的。 其次，样品费是表达你的实力及你的真诚的最佳方法。 通常，如果客人在同意支付样品费的时候，我们一定要好好利用这样品的工作。可能很多人在日常业务工作中忽视了这一点。我想多写写文字来说明。一旦客人同意支付样品费用的时候，我们开始做样品的时候，双方肯定有个关于交样时间及质量的约定。如果我们能够按照约定的时间及质量完成客人的要求，这无形中在客人面前建立了我们的诚信。过去人们常常问我，诚信怎么建立，这就是建立诚信的方法之一。客人一旦收到我们的样品时候，如果完全正确，我们就在他的面前表现的很专业，他没有选错人，他选你是正确的。他会有安全感。他就会下定单给我们。 现实中，往往是，客人在收到样品后还是需要修改的，同样我们这时候如果能够把握这个好的机遇，我们的成功率更大。如果是小的问题要修改，那我们这时候可以建议客人先给我们确认订单，否则又要他的样品费，这样对他不好，希望他能够先确认定单给我们。我们可以保证他，重新做样再给他确认。我们在收到他的确认定单后，立即免费做一个样品在生产大货前得到他的确认。通常只要我们第一的样品不要偏离太多，只是小的环节小的问题，一般比较信任我们的买家，可以在这时候来给我们确认定单，要我们传P.O。 这表明我们已经成功了。也有比较谨慎的买家，还是需要我们做样品，那我们可以继续 要收取样品费，一般有定单的买家都会同意的。不过这次修改一定要正确，而且要多花时间，和客人核对需要修改的每个细节，给客人感觉我们很细心，很认真，很负责，这也是真诚的表现形式。希望你们记住。答应客人的一点要做到，而且这次不能留有任何疑问，一定要完全正确，这样来来回回，我们就有真正的定单了。不要闲麻烦，而往往修改越多的客人，成功率就更高，我们一定要好好对待这样的买家。 最后，样品费是带来好的付款方式的最具有影响力的武器。 很多时候，交易中我们最大的困扰是付款方式，因为是新客人，第一次交易，大家彼此之间都不熟悉，都不能放心对方。但是，如果我们收取了样品费，和这样的客人在样品制做的交往中，表现我们的真诚，也就是 TRUST，HONESTY，我们可以要求客人来做 T/T 或即期 L/C 的付款方式。因为，在数百元的样品费支付的情况下，客人从我们的服务中看到了我们的真诚，感受到我们的信誉，通常情况下，他们都愿意接受T/T 的付款方式。 我个人的业务经验而言，大部分是30%或50%的T/T，余款在出货前支付。当然货款一般在五万元USD 以内。为何我能要我的客人接受这样的支付方式呢？因为我在样品工作中，最大程度地表现了我的真诚，信誉，专业，可信，有保障，安全这些给客人。言与行统一，言必行，行必果。真正的买家会喜欢和这样的供应商交易的。买家其实也不喜欢去开L/C，除非特大金额的合同。对于特大金额的合同，我建议大家用30%T/T+AT SIGHT L/C。同样，如果你还是没有安全感的话，最好你也用这种付款方式。在此，纠正大家一个错误观念：好像所有客人都喜欢用L/C 的。 其实不然，很多时候是因为我们还给客人大感觉不安全，不舒服，他不得不。而安全感恰恰体现在样品费收取中，交易也恰恰就在样品费中发生。而往往喜欢用 L/C 的客人，也是很麻烦的客人，各种附加条块，及各种软条款，让我们一点安全感的没有。
3、外贸店里卖的NIKE鞋子里面有很大的胶水味，能是真的吗？售价才100元
光从你外贸店，100元，有胶水味上看，99%不能是真的。
第一招：看鞋面，真NIKE的鞋面很光洁，车线是每INCH9针，边距很均匀地为1MM，线路松紧适度，不会有浮线，断线，跳针，更不会一针长一针短。总个鞋面手感很好，更不存在破裂，破损，NIKE的标标如果是电绣的话，电绣很规则，不会有断线，浮线，更不会像刺猬一样毛毛的。
第二招：看总双鞋子是不是配双的，长短是不是一致，左右脚配色是否一致，是真的就不会有色差的哦，扣子有没有开裂，暴开，鞋带是不是够长，鞋垫长短厚薄是否合适，看鞋舌标，也就是NIKE SIZE，这个只要买过真货的就会知道，就不用我哆嗦了。
第三招：把手伸进鞋子内，感觉一下有没有一团一团会打脚的东西，有就是假的，也可以试穿一下，感觉一下舒适度，一般假的或仿的由于楦头不规范，或所有半码都由整码楦头代，是不怎么合脚的，只要有一夹脚就是假的。
第四招：看大底，我们真NIKE的橡胶大底是不会掉色的，拿黑色的大底在不掉色的白纸上来回用力的擦，也不会掉色，在好的地板上擦不会有痕迹，如果是真的橡胶大底，用指甲用力压大底，马上还原的就是真的，被压下去回不来的是假的。
第五招：鞋子库存久了，鞋子到您的手上白色的鞋面有没有变黄，大底是黑色的有没有吐霜（就是发白，并且是越擦越白的那种）如果有就是假的或仿的。
第六招：鞋子的价格，专卖店从NIKE代理商那拿货是零售价的6折，一般低于六折的都是假的，只有一点例外，就是NIKE指定的工厂员工偷出来的会便宜很多，但是数量有限，且是断码的，主要还是Made In China的哦, 如果什么码都有那都是假的。介意想要某一款鞋子，先去NIKE.COM.CN查一下价，再分辩真假。
第七招：对有气垫的鞋子，用手指按气垫如果很软的就是假的，真的感觉是气很充足，很有弹性，不是您想压就压得下去的感觉，对有弹簧的SHOX系列，用手指从后跟往下用力压，如果很容易压下去，压得很偏的是假的，用手指用力去挤弹簧柱子，如果没有弹性，较软的话也是假的，这样的鞋子穿了几天就偏下去了。
第八招：有车大底线的车线是每INCH2.5针，车线较粗；有MOD或EVA的中底的，真货的中底是光滑的，没有小泡的，就是一块一块的小泡，不平滑的那种，因为温度过高造成的发泡，在真货的生产线上，温度是严格控制的。
第九招：鞋子的胶线一般很均匀的1MM是较正常的，脱胶深1MM，宽2MM也不算为假，但是超出这个范围就是假的了，还有真货的鞋面是不打皱的。
第十招：再者，如果以上的条件都有了，我想网上的店家就不会在意包退包换包修了，我口水都讲干了，这个是NIKE的QC手册，如果他妈的能仿到以上的品质要求，那我也改行售假货了。
这是鉴别方法，看看就懂了。
这样一来，更没可能是真的.
而且耐克跌到100元，简直不可思议.......
4、近万元大牌百元卖，“外贸村”假货泛滥！为何有的人愿意为之买单？
我认为这些人的心理都是非常追求虚荣的，认为这些比较贵的商品能够获得一个很好的企业。很多人在生活当中其实是购买不到一些追账的商品的，而且不能够买到一些正版的商品，在这种情况之下又想追求一种比较好的生活状态，所以只能够购买一些假货，这其实是人性的一种弱点，其实在现实生活当中的这种人是非常多的，我身边就有很多的这种人，而且我是非常讨厌这种方式的，我最喜欢的消费理念就是能够实实在在的对自己有帮助。
人性的弱点使人们做出这样的举动
每一个人在社会当中其实都是和其他人作为对比的，在对比当中发现自己存在弱势的话，那么他们就会购买各种各样的假货来提高自己的社会地位，其实在社会当中并不会被其他的人注意到，但是自己的心理上感觉是非常不错的，这其实就是人类的一种弱点几乎每一个人都会存在这种心理的，只不过很多人控制的比较好。
实实在在的消费理念才是正确的
目前的社会当中品牌是非常多的，但是我们在购买东西的时候，必须要考虑自己的真实经济水平，才能够达到一个比较好的消费理念，在生活当中最好是不要过于追求名牌，这种消费理念对于自己的家人来说，也是一种不负责任的表现。什么东西有用，那么我们在生活当中去购买，什么东西没用，那么我们在生活当中最好是不要去购买，就会增加一个加强的心理压力以及经济压力。
这个社会当中的现实情况是越有钱的人越是不想消费，越是没有钱的人，越会想方设法的消费，这就是有钱人和没钱人之间的差距，我认为最好是又有一个正确的理财观念。
5、淘宝上很漂亮的欧美名牌衣服价格在几百元，大多都有吊牌水标，问卖家，说是高档外贸原单正品。真货还是假
外贸原单正品其实就是仿造大牌啦，假货。
其实就是找工厂山寨大概的样子款式，再加工贴上一下吊牌水标，你以为那真的是真货原单哦？几百年的品牌就故意专门剩原单来卖呀？
很多卖家的图片都是美化请专业摄影做得很漂亮的，我收到过几件真的自己逛街看到都会以为是抹布的连衣裙，几十块钱送我都不会要。
有些自称是高档原单（其实就是1：1仿制的a货）的仿大牌还卖几百到几千元，买个真正的品牌服装都差不多了，而且仿的款式其实很少，针法，用料，剪裁，设计就更不用比了吧，就是找到一个工厂就可以自己做。
每次我到国外shopping名牌都耗费好多时间精力不说，钱也是哗哗飞走了，有名的真品实在太贵了，最少几千，一般一两万，折扣季就会便宜一些！
我经常也会买大众品牌的衣服穿穿几百元这样，要不就买很便宜的几十元的比较漂亮的衣服。所以看到伪大牌自称原单正品还卖得几乎跟正品差不多价了，就很无语