1、什么叫外贸依存度、贡献度、拉动度
外贸依存度通常是指一定时期内一个国家或地区对外贸易总额占该国或地区国内生产总值(GDP)的比重。中国持续增长的外贸依存度反映了中国参与全球一体化进程的加速，也表明国外市场的需求已经成为中国国内经济增长的一个重要动力。中国经济与世界经济已经形成了相互依赖的伙伴关系，中国经济与世界经济彼此支撑的新局面已经出现。那么中国持续走高的外贸依存度究竟有多高？这一数字是否真实反映了中国对外贸易对国内经济的影响？
贡献度考核主要有5项，即：开发区生产总值、实际利用外资、外贸出口、工业销售收入和财政收入占当地总量的比重。
计算外贸进出口对经济增长的拉动度的核心是外贸净出口的增量和外贸对经济增长的贡献率。根据统计局的测算，1997年净出口对当年经济增长的拉动度约为2个百分点，国务院发展研究中心发展预测部根据历年数据，计算了多年外贸净出口（货物和服务贸易）对经济增长的贡献率和拉动度。
外贸净出口（出口-进口）对经济增长的拉动度计算公式如下：
外贸对GDP增长的拉动度=（净出口增量/GDP增量）×GDP的增长速度
=净出口的贡献度×GDP的增长率
式中，外贸对经济增长的贡献率=净出口增量/GDP增量。
2、外贸进出口数据是什么呢?
外贸进出口数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据。外贸进出口数据主要来自于世界各国海关的货物进出口交易数据，外贸海关数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用，既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。
这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源，具有权威、准确、全面、及时、详尽等特点。
外贸数据的重要性
外贸海关数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。
对于外贸企业而言，发展永无止境，考虑到未来发展的道路，发掘及开发潜在外贸客户和不断拓展海外市场的覆盖范围，这两大重要任务是对于每个外贸企业来说都属于重点关注项目。
其中，在拓展海外市场区域的实践过程中，通过对外在积极渠道的利用来促进这两项内容的进行是外贸企业所重视的一种手段。
由此，海关数据就在其中起到积极助力的作用。因为所有外贸交易的进行总是要通过海关部门的管理和引导，他们所提交的一些海关数据中含有相当高的价值。
3、外贸业务员应如何考核
以下是一个范本，你可以参考一下：
业务员考核标准
为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行新的考核标准，具体如下：每月对销售人员进行绩效及综合能力考核。
一、绩效考核如下：
给销售员制定销售任务，每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。销售员的销售量在6台以上时（含6台）除提成外给予奖励。超1台车的奖励50元，2台奖励100元依次顺序。销售员在完成任务后，其工资基本确保在700元。但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、北京现代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。
打分标准：
（一） 月销售量完成率（已完成行利润额与任务的比值）乘以权数（5）做为销售量的考核分数。
（二） 正常出勤率（无迟到早退天数与出勤总天数的比值）乘以权数（2）做为出勤考核分数。
（三） 着装合格率（合格天数与总天数的比值）乘以权数（2）所得分值做为形象考核分数。
（四） 客户回访率（回访的人数与总记录人数的比值）乘以权数（4）所得的分数。
（五） 如与客户发生争吵每次扣2分。
以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数，合格分数为10分。
二、综合能力考核如下：
考核项目有：专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识，由此制成销售人员综合能力考核表（附表），综合考核的合格分数为70分
对销售员的考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。
对待考核不合格者实行以下政策：月末得分最少者降为试用期，如第二月考核分数仍为最低者将予以辞退。在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。
此外月考核分数最高者应给予一定的奖励作为优秀奖。
4、小外贸公司如何制定KPI绩效考核？
提供几点给你参考：
KPI的目的是职业化。
如何做KPI取决于你要什么样的效果。
KPI最重要的一条是可以考核，避免主观定性（这点很难）。
量化考核指标，这是非常重要的。明确他所做的事，然后量化。
最后一条，例：吃饭 10% 洗脸10% 刷牙80% 根据这些内容每月或者每季度考核他的工作内容打分，发奖金。