1、外贸公司怎么找客户？
一个做了15年的外贸狗，以下文字全部手打，纯干货。
目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。
还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。
这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。
作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的处女地，大把的商机在里面，而且最重要一点，记住，下面这句画重点，考试要考。
主要它是免费的，更重要的它还是免税的
这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题，那就是将产品卖给联合国。
没错，路子就是这么野，一听到联合国是不是都觉得特别牛逼，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。
1：2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。
2：联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。
3：2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。
4：2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。
对于上面四条数据，最简单直白的解释，就是联合国每年都需要采购海量产品，而作为制造业国际大厂的中国，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了中国的货，然后直接转手倒卖给了联合国。
寒碜不寒碜，丢人不丢人？
国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，在我看来，这简直就是奇耻大辱，为什么会形成这种结果？
答案只有一个：中国企业知道这个渠道的人太少了。
2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。
2020年联合国年度报表
2020年联合国各部门采购清单
要知道联合国采购的货物就包含28大类，457小类，涉及到上万种商品，5000家企业说实话连根毛都算不上。
然而，就是这5000家企业，闷声发着大财。
随便举个例子，说到插座接线板，大家想到的都是什么，飞利浦、西门子、公牛、正泰这些对吧，但是如果我说坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达国际机场等等这些国外建筑，里面用的插座是一个叫陶氏插座的你们信不信，如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就会知道这个企业在国外赚了多少钱，当然这玩意他也不会轻易给你看。
为什么这个品牌可以干掉公牛西门子，第一个是他便宜，国内品牌比国际品牌有着天然的价格优势，第二个就是因为他已经早早的注册成为了联合国全球市场的供应商。
联合国全球采购市场（United Nations Global Marketplace）,简称UNGM，是联合国各机构，为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目，给那些小国进行的采购活动。
说白了UNGM是一个单一窗口，供应商可以通过这个窗口向30多个联合国机构进行登记，比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署，这些机构采购额就占了联合国采购总支出的99%。
这些组织都给哪些国家买东西？
随便说几个，斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里。
这些国家要么饱受战乱，要么就是不发达地区，都迫切需要大量便宜好用的各行业产品，上到芯片无人机下到拖鞋指甲刀，甚至还包含服务类比如外语翻译、程序制作，毕竟自己也生产不了，这就无疑给了国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。
欧美大国已经被大企业垄断了，那国内中小企业去小国抢口汤喝行不行？
当然行！
怎么做？
注册啊！
难不难？
废话，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿没穿裤衩！
下面直接说流程：
第1步：打开UNGM网站，直接搜，不带CN的是英文的，带CN的是中文的（这里以中文网站为例）。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步：点击右上角注册用户，然后登陆。
第3步：点击右上角申请成为供应商，会跳到一个页面，这个页面是说一些流程和需要提供的资料，不用管，直接拉到最下面，点击联合国用户登记
第4步：填写联合国全球市场中国指定供应商/服务商注册申请/审核表，带星的必填不带星的可不填（输入机构名字之后点查询验证，地址统一代码这些自动就出来了，这步不可或缺）。
联合国全球市场供应商审核表
然后下面是初级供应商和特级供应商，区别就是单笔采购金额上限不一样，能注册的产品数量也不一样，如果产品单一的厂家，初级足够。
经营性质这也不用说，有自己独立商标的叫制造商，有别人商标授权的叫代理商，采购物品投标的叫贸易公司，提供服务的叫咨询公司。
第5步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找会计事务所做一份。
第6步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找个会计事务所做一份。
第7步：填写提供的产品，比如打印机、手电、马桶刷，这里可以填写多项
第8步：剩下几页有就填，没有就不填，都是用于考核的小指标，填的越全越容易通过，最后签字提交，等待审核。
UNGM联合国招标清单
如果通过了，恭喜你，就可以在UNGM进行投标了，每天UNGM都会发布联合国最新招标信息，比如今天是8月17日，这里就可以看到，粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥，妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑，还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有，只需要根据自己的产品进行报价就可以了。
UNGM招标清单
什么叫生意？
生意就是他迫切需要，而恰好你有。
就像两个年轻人，想在一起的时候。
只需要一个眼神，不就心领神会了吗？
话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。
2、沙子是否可以出口？
《禁止出口货物目录》（第四批）(禁止天然砂出口)不适用于我国台湾、香港、澳门地区。
商务部、海关总署联合公告2009年第125号（关于发布《2010年出口许可证管理货物目录》）
2009-12-31
一、2010年实行出口许可证管理的49种货物，分别实行出口配额许可证、出口配额招标和出口许可证管理。
...
（三）实行出口许可证管理的货物是：...、天然砂（含标准砂）、...。
二、对港澳出口的活牛、活猪、活鸡实行全球许可证下的国别（地区）配额许可证管理；除对港、澳、台出口天然砂实行出口许可证管理外，其他地区禁止出口；对标准砂实行全球出口许可证管理。
3、纺织业外贸常用颜色越多越好急
accent colour 强调色
advancing colour 前进色
amber 琥珀色(黄色)
amethyst 紫(水晶)色
antique brass 青古铜色
antique golden 古铜色
antique violet 古紫色
antique white 古董白
apricot 杏黄
aqua green 水绿色,浅绿色
aquamarine 碧绿色
aquamarine blue 蓝绿色
auburn 赤褐色
August green 深绿色
autumn mink 深咖啡色
azure 天蓝色
azure green 碧绿色
baby blue 淡蓝色
baby pink 浅粉红色
bark 树皮色
begin colour 自然色
beige 浅褐色,米白色,灰褐色
benzo blue 靛青色
berry 鲜红色,浆果红
biscuit 淡褐色
bisque 桔黄色
black 黑色
blue 蓝色
blue green 竹青色,青绿色
blueviolet 紫罗兰色
bluish 带蓝色的，浅蓝色
blush 淡红色
bone 骨色
bottle green 深绿色
brick red 青莲色
bronze 青铜色
brown 褐色,棕色,茶色
buff 浅黄色;暗黄色
burgundy 葡萄红;枣红色
burly wood 实木色
butter 油黄色
butter cup 深黄色
cadet blue 军蓝色,灰蓝色
calamineblue 淡蓝色
camel 驼色
camouflage 迷彩色
caramel 酱色
carmine 深红色,洋红色
carnation 粉红色,康乃馨
celery 菜绿色,芹菜
celeste 天蓝色
cerise 樱桃色
chalky 白垩的
chambray 有条纹或格子花纹的布
charcoal 炭色
charcoal gray 炭灰色
chartreuse 黄绿色
cherry 鲜红色,樱桃色
chestnut 栗色
chocolate 红褐色,赭石色,巧克力色
chost white 幽灵白
cinnamon 肉桂色
citrine 柠檬黄
citrus green 浅绿色
classic navy 蓝色
clay 泥土
clear 透明
cobalt 钴蓝色,深蓝色
cobalt blue 钴蓝色,艳蓝色
cochineal 胭脂红,洋红
cocoa 可可色,黄棕色
coffee 咖啡色
cold colour 冷色
colour combination 配色
colour matching 配色
colour mixing 调色
complementary colour 补色
contracting colour 收缩色
contrast color 衬色
copper 铜;红铜色
copper red 铜红色
coral 珊蝴色
coral haze 桔红色
cornflower blue 菊蓝色;浅蓝色
cornsilk 米绸色
cream 奶油色，米黄色,淡黄色
cream soda 棕色
crepe 透明
crimson 深红色
crystal cream 奶油白
crystaline 水晶色
cyan 青色,蓝绿色
daffod;daffadilly 水仙,鲜黄色
dark 深色
deep 深色
delicate color 娇色
denim 粗斜纹棉布,蓝牛仔布
dim gray 暗灰色
dodger blue 闪蓝色
dove 鸽子;乳白色
drab 土褐色
dry rose 浅紫色
ll silver 雾银
n 焦茶色,暗褐色
ecru 本色的，淡褐色,米色
emerald 祖母绿
emerald green 鲜绿色,艳绿色
espresso 浓咖啡色
essential colour 基本色
expansive colour 膨胀色
fashion colour 流行色
firebrick 火砖色
flake white 铅白,片白
flax 亚麻布,淡黄色
fleshcolor 肉色
floral 花的，花似的
floral white 花白色
florid 鲜红色
forest green 森林绿
fuchsia 紫红色，粉玫色
full colour 彩色
fundamental colour 原色
fuscous 暗褐色,深色
garnet 深红色
geranium 原色红；天竺葵
gilt 青铜色
global brown 咖啡色
golden 金色,金黄色
goldenrod 金麒麟色
gray;grey 灰色,灰白
green 绿色
greenyellow 黄绿色
ground colour 底色
gunmetal 青铜色，黑镍色
havana 雪茄色
hazel 赤褐色
hepatic 猪肝色
honeydew 蜜色
hot pink 艳粉色,粉红色
hyacinth 紫蓝色
ice 冰色
iced coffee 冰咖色
incarnadine 肉色,粉红色
indigo 靛青色
inter colour 国际流行色
intermedium colour 中间色
ivory 乳白色，象牙色
jade 碧玉色，翡翠色
kelly 黄绿色，鲜绿色
khaki 黄褐色，卡其色
lavender 淡紫色,藕色
lavender blush 淡紫红
lawn green 草绿色
lemon 柠檬色
lemon chiffon 柠檬绸色
lias 淡紫色
light 浅的
light cyan 浅青色
lilac 淡紫色
lily blush 嫩粉色
lily orange 桔色
lily sky 粉蓝色
lime 淡黄绿色
lime green 橙绿色
linen 亚麻色
loden 深橄榄色;深绿色
lyons blue 蓝紫色
magenta 洋红
magenta 红紫色,洋红
maroon 栗色,褐红色
mauve 淡紫色,紫红
melon (各种的)瓜
metal colour 金属色
mint cream 薄荷色
misty gray 雾灰色
mistyrose 浅玫瑰色
mixtz 混色
moccasin 鹿皮色
modena 深紫色
moss green 苔绿色
multicolour 多种色彩
mustard 深黄色
natural 自然色
navajo white 纳瓦白
navy 深蓝色
navy blue 深蓝色,藏青色;海蓝
neutral colour 中间色
nickel 镍色
oatmeal 灰白色
off white 灰白色
oldlace 老白色
olive 橄榄绿
olive drab 草绿色;深绿褐色
olive green 橄榄绿，茶绿色
opaque 不透明
orange 橙色,桔黄色
orchid 淡紫色
oriental red 大红
oxblood 无光泽的深红色
oyster grey 米灰色
oyster white 乳白色
pale 淡的,苍白色
pale gold 金色
pale green 苍绿色
pale hay 干草色
pale oink kiss 浅粉红色
pale turquoise 苍绿色
pale violet red 苍紫罗兰色
palegoldenrod 苍麒麟色
pansy 紫罗兰色
pea green 淡绿色,青豆色
peach 桃红色
peacock blue 孔雀蓝
pearl grey 珠光灰
pearlied gold 珠光金色
periwinkle 花布
pewter 蜡白色，蓝灰色
pied 杂色
pink 粉红色
pistac 淡黄绿色
pith black 深黑色
plaid 格子布
plain colour 素色
platinum 白金色,铂金色
plum 杨李色
poloere 米黄色
poppy 深红色
powder blue 粉蓝色;浅灰蓝色
primary colour 原色
protective color 保护色
prussian blue 普鲁士蓝
puce 深褐色
punpkin 南瓜色
pure colour 纯色
pure silver 纯银
purple 紫色
purple bronze 紫铜色
putty 灰色
rainbow 彩虹
receding colour 后退色
red 红色
reddish 淡红
reddish yellow 浓黄
rice 大米色
rich（in） color 浓色
rose 玫瑰红
roseate 玫瑰色;深粉红色
rosybrown 褐玫瑰红
royal 蓝色
royal blue 品蓝,宝蓝色
rubine;ruby 宝石红
russet 赤褐色
rust 锈红色
rust brown 鼻烟色
saddle brown 重褐色
sallow 苍黄
salmon 鲜肉色,橙红
salmon pink 橙红色
sand 沙子色
sandal wood 原木色
sandy 淡茶色
sap green 暗绿色
sapphire 宝石蓝
scarlet 猩红色,鲜红色,绯色
seaform 海蓝色
seashell 海贝色
seaweed 海藻色
secondary color 混合色
semitransparent 半透明的
sepia 棕黑色
shade 颜色深浅
shocking pink 鲜粉红色，憬红色
sienna 赭色,红褐色
silver 银白色
similar colour 同类色
sky blue 天蓝色
slate blue 石蓝色
slate grey 灰石色,鼠灰色
smoke 深灰色
smoky grey 烟灰色,雾灰色
snowy white 雪白色
snuff 黄褐色,鼻烟色
soft color 嫩色
sorrel 红棕色
spring mint 春绿色,嫩绿色
steel blue 钢蓝色
stone 石头色，浅橄榄灰色
strom 雾灰色
suble moss 青绿色
sun light blue 天蓝色
sunking 黄色
surface colour 表面色
tan 棕褐色,茶色
tangerine 橘黄色
tapestry red 咖啡色
taupe 褐色,灰褐色
tawny 黄褐色;茶色
tawny blush(pink) 粉红色
teal 水鸭色
thistle 蓟色
tiffany 石头纹王彩
timber born 骨色
toasted almond 沙色
tomato 西红柿色
tortoise 龟/玳瑁
translucence 半透明
transparent 透明
trend colour 流行色
tricolor 三色的
turq 湖水蓝
turquoise 宝石绿,青绿色
turquoise blue 土耳其玉色，翠蓝色
ultramarine 深蓝色,群青
umber 浓茶色
verdigris color 铜绿色
vermilion 橘红;朱砂红
violet 紫罗兰色，紫色
vivid turquoise 宝蓝
warm colour 暖色
wetsand 浅棕色
wheat 浅黄色
wheaten 灰白色
white 白色
whitesmoke 烟白色
wine 酒红色
winered 葡萄酒红
yellow 黄色
yellowgreen 黄绿色
york yellow 蛋黄色
zone natural 浅棕色
4、我某外贸公司以FOB中国口岸与日本M公司成交矿砂一批，日商即转手以CFR悉尼价售给澳大利亚的G公司，日商来
1、日商这样做是因为他们对G公司的成交价为CFR，所以，提单上的目的港为悉尼，并要表明“运费已付”——这样才符合日商与G公司的合同以及单据条款。
2、因为FOB中国口岸，目的港为悉尼，在提单上表明“运费已付”显然不匹配，如果要求我方提交的提单上一般表明“运费已付”，就应该相应的更改价格术语为CFR悉尼，并由日商在开来的信用证中增加到悉尼的运费，这样才使我方的利益不受损害。
5、国际贸易经营实战模拟沙盘如何盈利
国际贸易经营实战模拟沙盘盈利主要需要做以下几点：
1、熟练掌历早握市场行情，在市场价格变化的情况下，要有足够的见识和判断能力，能够判断行情的走势，并作出得当的投资决策；
2、深入研究国际贸易市场，在货物交易时，要清楚了解当市歼烂冲中所有参与国际贸易市场的国家和地区的情况，熟悉每个参与国家和地区的政治、经济、文化背景等；
3、投入合理的金融资金，根据自身的资产情况，有针对性的投资，在有限的资金情况下，要尽可能的获得更多的回报；氏歼
4、遵守相关法律法规，不要违反当地的贸易规定，在贸易中避免被识别破坏正常贸易秩序；
5、积极对接资源，寻找双方都能从中受益的双赢合作模式，找到合适的合作伙伴，选择有利的合作模式，以获得更大的利润。