1、做外贸还要自己找国外客户吗？刚毕业的应届生能做外贸吗？
楼主，在此给你一些建议。
首先你要明确，外贸业务是业务，单证是单证，跟单是跟单，你所说的应该是单证或者跟单，跟单是无提成的，理论上单证也是无提成的。但是单证基本工资高，所以这些最后都是会平衡的。
至于你说的外贸自己找客户，这个很正常，相信楼主听说阿里巴巴，MIC，环球资源，tradekey等等这些平台，然后维护这些平台，更新产品，回复询盘。这是一种找客户。既然说是一种，那就必然还有其他的，这里面最有效果的方式就是展会，广交会楼主听说过吧，很出名的国内展会，这种展会的方式是最好的找客户的方式。
当然这些都是属于坐等客户上门的方式，还有主动出击，就是我们所谓的找库户，这种方式主要是通过Google，当然这种方式是最难成交的，难度较大。选哪种方式还看楼主喜好了。
外贸是个不错的行业，未来的发展方向可以去本产品行业的公司做高官，当然你得有那个实力，也可以自己开炉灶自己起家。前景还是不错的，但是前期是艰难地。熬得住你就是龙，熬不住你就是虫。
2、应届毕业生想做外贸工作
从你描述的情况来看，我给你下面几个分析：
1，这个是一个纯粹的贸易公司，也就是说，自己没有生产工厂的；
2，也许没有正式注册；
3，不存在什么正规的管理；
当然，上面这些，只是一些事实。不能单纯根据这几个事实来判断一个公司是否有发展前景。
就我的经验，给现在正在找工作，和你有一样想法的新人提几个建议吧：
1，外贸，至少在现在来说，已经不是一个什么很好的职业了（相对很多其他的职业来说），不要把这个职业想象的太好，期望太高；
2，如果强烈的想把外贸作为自己今后的职业来做的话，选择大公司和小公司，正规的公司与非正规的公司，各有利弊的，不要为了找工作而找工作；
3，你所说的这个公司，很有可能是初创阶段；
4，做好外贸公司，很重要的一个前提是公司能够给你提供什么，这些公司能够提供的资源包括：
（1）产品：一个好的产品，会让你的外贸工作做起来更轻松，更有乐趣。好的产品，标准不一而足，但是，至少要具备自己的优势，这个优势，可以是技术上的领先，成本上的领先，或者具有新颖性，或者具备强有力的生产工厂的支持，等等，至少要具有一个优势；
（2）同事：对新人来说，遇到好的同事，好的领导，能够教给你好多的东西，这些东西很多是工作中最实用的，将对你今后的工作帮助很大；当然，不要奢望你能遇到这样的老师，现实的情况是，在贸易公司中，更多的需要你自己做有心人来学习和积累；
（3）支持：公司能够提供的支持包括很多方面，比如成长的机会与空间，现实的展会，配合良好的工厂，松紧适度的工作环境，至少能保证基本生活的薪水，有竞争力而又能激起你努力欲望的激励，等等；
对刚毕业而又期望进入外贸行业的新人，尽可能避免进入那种只有几个人，冷漠的待在各自的领域内，而除了一台电脑就不能再给你提供任何其它资源的公司。
而对公司的了解，其实可以有很多的渠道。现在信息这么发达，多想想，总是可以找到很多有关他们的信息的。
3、应届毕业生，要选择当外贸业务员做外贸呢，还是选择进入会展行业，做会展呢？
外贸行业景气度下滑 竞争力太强 要经过一番艰苦的实践 才能成功
会展业是新兴 你现在进入会是行业元老 虽然不是专业 你要多思考 多留心在工作中 策划部是核心想进核心的部门 一定要自己努力了 勤奋学习 相信功夫不负有心人
4、应届生新手如何做外贸业务？
从05年开始做外贸，从最开始的外贸辉煌期一直坚持到现在，虽然现在行情差点，但是还在坚持努力！都是从刚毕业的新手走过来，分享自己的外贸路程，希望能给刚毕业的新手们有一些帮助！
如果你学的是英语专业，你毕业了想做外贸那还不够，你还要学习外贸专业英语！即便你英语6级，你可能面对FOB/CIF/CO的时候也是一头雾水！让你回答CIF条件下需要提供哪些单据，你更不知道了！当然你有英语基础，学习起来就很容易上手！买上一本国际贸易实务仔细看看就懂了！
如果你学的就是国际贸易专业，那就很有优势专业对口！但这也不是说绝对优势，你要用英语会说敢说！面试的时候一般都会让你英语来上一段！学校里可能你答题考试比较厉害，但是工作中最重要的就是说，你写邮件不懂得单词可以用手机翻译，但是跟外商交流的时候，不允许你边说边翻译，不需要你高谈阔论，只需要你把产品介绍清楚，通用的贸易条件说得明白就行！
做外贸经验最重要，一般的公司不太喜欢应届生！投简历的时候选那种可以接受应届生的公司，或者先从外贸助理做起！记住：我们是去学经验的，不是一开始就是想着工资待遇的！你有经验了有能力了工资自然就上来了！
进了公司就要多做事多学习！可以先熟悉产品，好的业务员都是对产品很熟悉，客户问起来对答如流！如果你去买电视，你问营业员这个电视有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么样啊，你一问三不知，顾客就觉得太不专业，没购买无望！做外贸平台最重要！如果没有好的平台，你做起来很吃力效果很慢，严重打击自信心和积极性！网上平台比较多的就是阿里和中国制造，或者慧聪！都是要掏钱的，效果估计也是看行业，有的行业效果还不错，大部分估计也不怎么好！类似于淘宝一样，几十万卖家，买家都是货比很多家，询盘群发，让你寄样品，最后有没下文，可能客户也只是随手一发而已，我们就得全心投入！
线下平台那就是展会！国内的广交会，其他专业展会，国外的法兰克福啊，拉斯维加斯啊等等展会也是很多！费用高但是效果明显，到你摊位上来逛的客户目的性很明确，也都是能拍板做主下单的角色！有啥问题当面谈当面解决，OK就下单，不OK就继续协商！
外贸业务最重要的就是业务，你没业务老板会让你随时走人！多利用平台积极跟客户沟通，定会回访客户！发出的邮件几天没回复，可能邮件被拦截！你可以试试跟客户打个电话！争取在试用期表现优秀被留下来！如果你没被留下来，没关系换家公司继续投简历，这时候简历就写工作经验一年，再去找工作就比较顺利！
最后想说的就是：不管在公司里干多久或者对老板有多大意见，离职了要心存感激！感激那个让你刚毕业就给你机会让你去工作的公司，那个公司是你的跳板，没有跳板你后面就没办跳得高跳得远！
5、我是一个大专应届毕业生，想去外贸公司做销售，需要具备哪些条件才可以顺利进去？面试难吗？
先声名，我不能为您预测面试将会遇到什么问题，我只能给你一些在网上搜集到的基本的外贸知识，讲的还是比较实在的，对于你面试及从事外贸行业会有所帮助。
一、
【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
【为什么要报告交易情况呢】
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：
进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：
谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
下节课程：如何寻找客户和谈生意
上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。
第二节 如何寻找客户和谈生意
【寻找客户的途径】
做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
【练习】
1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?
参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”
2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买?
参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”
3. 怎么做麻婆豆腐?
参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”
4. 外贸中的“原产地证”是什么意思?
参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”
新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。
那么，我们就开始电子商务吧...呵呵。首先有三个准备工作要做：
1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵
2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
3.写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。
【怎样写开发信】
最简单的开发信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。）
（联系方式）
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: [email protected]
与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。
如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。
有外商问价，把价格报给外商,这就是【报价】,报价要谨慎,亏赚都靠它了。做出口的，价格怎么核算呢？
先了解一点常识。
【汇率】
国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金
【增值税发票】
国内买卖货物都要交【增值税】。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称【含税价】。比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的增值税以后，含税价就变成了1170元。交过增值税的货物，就该有个凭证叫做【增值税发票】。增值税发票的样子是这样的：见附件
你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把增值税发票交给你。保管好增值税发票...这东西很值钱。
【退税】
货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp
退税怎么算呢，简单地说就是 不含税价 X 退税率
但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。
主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税..现在明白增值税发票的重要性了吧?...那就是钱呵。
退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元..太有趣了。事实上，由于现在市场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。
！！！特别注意！！！以上的算法并不准确，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲到。这里简单化地讲解仅仅是(!)说明退税的大概意思，以得出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。
【价格术语】
价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：
1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI
在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费
2.在外国码头交货: 术语叫做CNF
比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK
在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB + 远洋运费
3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF
同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK
这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着---至少书上是这么说的..呵呵..
保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费...求稳妥的话,咬咬牙也就买吧.
了解不同保费率,可以参考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费
小结：三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。
【运杂费的计算】
货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢？学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。
货代就是货物运输代理公司的简称。如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，咱只管交货就行。所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。货代的服务是要收费的（废话！），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。
货代到哪里去找? ...老办法,搜索引擎..更好的办法,咱们论坛上就有物流综合论坛(顺便说一句,物流是货代们给自己起的美名),可以去那里串串门儿了解一下情形。
找好货代以后, 把你货物的类别,体积,重量,运输的目的地,大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。货代也可以代办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们....别不好意思麻烦货代, 这会儿他们在拉你的生意呢, 对你的非份要求一般都会忍气吞声尽量满足耐心解答,等你货物给他们了才会露出狰狞面目...所以,趁现在尽情折腾他们吧..呵呵。
【附加内容1：关于货代】
货代是咱们的重要伙伴，他们能帮咱们做的事情，远不止运输那么简单，这一点后面的课程会讲到。一个好的货代，可以使咱们的生意顺溜安全。相应地，找到好货代以后，咱们也要全力配合他的工作，大家齐心才能生意兴旺。如何配合好，在后面课程中的【运输】一节会详细讲解。
总结：价格核算的原理
给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；
国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取增值税发票；
出口以后凭增值税发票可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；
根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语；
运杂费需要多少，问货代即可。
我们将根据不同情形示例来实际核算一下价格
在外贸10小时入门教程帖子(4)
中提到了退税的基本概念。各位好汉提了不少问题，比较有代表性的鱿鱼集中回答如下：
1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？
不是。对于贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价.因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。
简便公式: 进货含税价 ÷ 1.17 X 退税率
也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为: 1000 / 1.17 X 13% = 111元
2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？
不。不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的，最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。
此外注意，虽然规定是17%的增值税，但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，这样一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。
3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？
的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以,工厂不开票的损害就是增加了你的工作量..呵呵。
2:关于汇率
问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢
答:8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率.
那么,你的朋友说的9点多的"汇率"是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。
举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的:
1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。
2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。
两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。
3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。
4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元
也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。
实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢？是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。
重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。
2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。
3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。
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二、
1、外语谈判
2、贸易术语（CIF、FOB、CFR）
3、付款条件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）
4、信用证审核、改证、接受。
5、核销单、报关、租船定仓、保险、商检
6、银行交单结汇（单单一致、单证一致）
7、国际商法（英美法、大陆法）
8、国际市场分析、营销
9、国际金融（外汇汇率、买入价、卖出价、现钞价、外汇交易）
以上是做外贸的基本知识,不是看一、两天书可以解决的。
前5个比较重要的
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三、
对于外贸合作伙伴的选择，因为不了解你的具体情况，肯定无法针对性地指出可供你参考的意见。但对于一个从事外销产品的生产厂家，选择外贸合作伙伴的考察点不外乎：
1、该公司的实力、规模、资本构成、体制、外贸资质等基本情况；
2、该公司的商业信誉、财务信息、银行资信等进一步有价值的信息；
3、该公司的外贸专业程度、人员素质、以往业绩、服务态度；
4、该公司对专业领域的深入程度；
5、与该公司的利润分成；
这里最忌讳的就是很多厂家都只看重最后一点，上来就问佣金比例等事情，看似关注成本，实际是对这一领域缺乏了解，至少是目光短浅。
好的外贸网站，看看这个如何： bbs.fobshanghai.com
根据你的情况，在选择好合作的外贸企业以后，应该向他们提供的信息应该包含但不限于：
1、贵公司和贵公司各型号产品的详细中英文介绍；
2、贵公司跟型号产品定位的对外销售价格和国内销售价格；
3、各类型产品所取得的各种认证证书；
4、工商上各个生产线和加工环节的照片和简单说明，必要的话可以做成宣传册的形式；
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四、外贸常用词汇：
外贸价格术语
船务公司英语简称与缩写一览表
货运用语中英文对照
英语船务术语简缩语
外贸英语：保险 Insurance(2)
外贸英语：保险 Insurance
外贸英语：佣金 Commission
常用对外贸易常用语
国际贸易指南(中英对照）
这里面有很多相关的：）~
http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html
外贸常用词汇：
出口信贷 export credit
出口津贴 export subsidy
商品倾销 mping
外汇倾销 exchange mping
优惠关税 special preferences
保税仓库 bonded warehouse
贸易顺差 favorable balance of trade
贸易逆差 unfavorable balance of trade
进口配额制 import quotas
自由贸易区 free trade zone
对外贸易值 value of foreign trade
国际贸易值 value of international trade
普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP
最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
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五、
以下为常用的外贸英语词汇：
运费 freight
单价 price
码头费 wharfage
总值 total value
卸货费 landing charges
金额 amount
关税 customs ty
净价 net price
印花税 stamp ty
含佣价 price including commission
港口税 portes
回佣 return commission
装运港 portof shipment
折扣 discount,allowance
卸货港 port of discharge
批发价 wholesale price
目的港 portof destination
零售价 retail price
进口许口证 inportlicence
现货价格 spot price
出口许口证 exportlicence
期货价格 forward price
现行价格（时价） current price prevailing price
国际市场价格 world (International)Marketprice
离岸价（船上交货价） FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight
信用证 Leter of credit, L/C
电汇 T/T
另外，如果在贸易上还有即时问题，可以登录一些外贸论坛： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由谈论外贸的相关内容。
6、请问经济学专业毕业的应届生从事外贸行业的工作怎么样？
还是看看能否找到更对口的工作比较好。刚毕业没有经验的人员只能做初级外贸人员，大部分公司会让做助理，做辅助性工作。即使你是学外贸的刚毕业都要有人带，因为学到的理论在应用里还有很多注意事项，一点错误和遗漏可能就带来很多繁复的工作。所以从助理到单独负责客户还有一个过程，主要看你在的公司是什么情况。在这个过程中要学会外贸流程、单据制作（可能有订仓单、报关单、报检资料、发票、箱单、提单、给工厂开据的发票等等，这些每次出货都重复一遍），这些比较容易。但是最主要的是你的英语沟通，最基本是邮件沟通没问题，如果公司要求高，你的口语也要好。你可能沟通以下内容，样品确认，更改，是否能做为什么不能做，交期，货物质量问题，船期，赔款等等。因此你想做好这份工作还要学习你们的产品知识，因为你要解释很多问题给客户，当然不同行业有区别，如果你去公司产品简单或者没什么变化或者不需要你确定就很容易了。再往上爬就是经理了，经理级别工作经验少说也得有五六年吧，涉及的知识更多，什么退税啊、汇率问题、国家政策、还有一些专业知识，要再学习才行，因为你做基础外贸工作的时候接触不到那么多。
7、应届毕业生应该怎样做外贸？
做外贸的外语应该都需要六级的 而且一般都需要工作经验的
作为应届生 建议如下：
1、考外贸方面的基本证书 跟单员什么的 以便可以通过面试
2、熟练掌握外贸术语 中英文的都要掌握
3.找工作首先要注重单位的发展性 在大公司做外贸可以学到很多东西的 即使工资低点也没关系的
8、应届毕业生做外贸有发展前景吗，外贸是怎么做的，工资高吗，越详细越好，谢谢
你好，我现在就是从事外贸行业的，大学读的是国贸专业。我个人比较喜欢和外国人打交道，所以对外贸工作挺感兴趣。工作内容主要是收发邮件，客户交流，报价，发货，报关等一系列的，有时候国外客户来公司参观也要接待。因为我们公司小规模，所以一条线下来都要自己亲力亲为，也因此学到很多东西。至于工资，一般外贸公司的底薪都不高，大家主要赚的是提成，这就看个人能力了，英语水平，学习能力，对产品的了解，谈判技巧等等；我们公司提成最多的一个月2、3万；不过我这种新入职不久的就一两千提成（不算低薪）。在选择公司的时候多了解提成的算法，对自己有利