当跨境电商风口正劲时，以及国际市场需求的拉动下，很多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，近来布局转型做独立站也成为他们转型的重要选择之一。
传统外贸工厂转型做独立站的优势有：
一：它的产品自己生产自己售卖，质量方面应该把控得更好。
二：是价格，工厂接近上游，在工厂转型跨境电商的过程中，能够打消很多中间环节，所以它的价格其实是更有优势的。
三：是对趋势的把握，工厂转型跨境电商过程中，会收集到很多的客户信息，对于消费趋势会有一定的认知。
当然，转型做独立站有一定的劣势：
一方面是运营：工厂原来主要以生产为主，现在转型做卖家，对运营可能会比较缺失。因为运营需要比较大的投入，然后管理的专业度要求也比较高。
另一方面是产品品类单一：工厂产品的丰富度相对来说会比跨境电商的卖家较差一些。
传统外贸企业与工厂之前把主动权放在客户手中，现在转型跨境电商，加入跨店APP是把主动权交到自己手中，有机会去将商品出海并且打造属于自己的品牌。
2、做服装的外贸企业出路在哪里？
要想彻底解陆锋决服装出口的困境，还得对症下药，解决好这两个问题。重新找到自己的优势。目前，大多数服装外贸公司仍起着外商与加工厂之间的“联系”作用，从事着接单、下单、发货的工作，基本处于被动地位。服装外贸企业如果不在提高产品附加值上下功夫，就不能取得市场主动，只能被动地采取降低价格答穗的策略来适应市场竞争，并且这种状态也不会维持长久。因此，企业应加大产品设计开发力度，争创自有品牌，增加产品附加值，提高竞争力。1、根据客户来样设计延伸款式现在，很多外贸企业是根据客户提供的款式图或样衣进行生产。然而，当与客户有了一段时间的接触后，对其风格和喜好就会有一定的了解。公司应当采取一些积极的措施，有针对性地设计一些款式推销给客户。比如，有时客户拿来的是单件的衣服，如果将其延伸设计成系列服装，有可能会令客户满意而接受。这样，不仅会扩大订单量，增加利润，无形中也显示出公司的实力。即使款式未被选中，也会使客户体会到公司的热忱与积极的工作态度。2、提高产品设计创新能力服装产品的创新，主要是面料与款式。首先要重视面料品种的翻新，紧跟国际流行趋势。我国每年都会从国外进口大量面料，以满足客户的需要。外贸公司应该尽量发展一些具有创新能力的面料合作厂，协助其开发高品质、多品种、符合流行趋势的新型面料。此外，也应注重后整理，如印染、水洗等技术的更新和发展。后整理技术的好坏，会直接影响服装的质量和整体效果，国内一些公司，有时就因为这方面达不到要求，致使订单被取消。其次．应加强服装产品的“整体设计”力量，即不仅仅依靠单个设计师的灵感，而是依靠一个由设计、工艺、市场等不同层次及知识结构的人员组成的设计开发小组共同的智慧。开发组可针对出口市场，收集分析相应的流行趋势及市场信息，主动提供自行设计的款式甚至样衣供外商选择。目前，已有一些服清悉卜装外贸公司开始朝这个方向努力．有些企业将设计开发小组设在相应国家或地区，以便直接获得第一手的流行资讯，提高产品中标的几率，使出口服装的整体价格得以提高。3、扬长避短，开拓新的市场实力较强的公司，应主动开拓新市场、主攻大容量市场、培育市场发展；而一些实力较弱的公司，应寻找机遇，利用自身优势，找准突破口，集中精力向实力较强公司的薄弱环节发动进攻，进行蚕食。再强大的竞争对手，其产品或服务也难免存在不足。
3、传统外贸企业如何转型升级
传统外贸企业生存压力越来越大是当前经济的重要形态，除我们所看到的一些破产倒闭案例之外，股市和楼市的飙升似乎侧面证明了传统外贸企业步履维艰的现状------当传统外贸企业止步不前的时候，他们可能将资金转移到股市和楼市等投资品上，力求保持持续增长。
无论从正面还是侧面的角度上说，传统外贸企业都走到了一个生死存亡的危急关头，通俗的说就是缺“钙”，而这里所谓的“钙”，就是能够使外贸企业矫健站立和健康长寿的“网络营销”这种重要元素，企业缺钙，可能局限于外贸企业环境和外贸企业背景等因素。
这几年，互联网和电子商务的发展让不少传统外贸企业早感受到了网络营销的生猛。江苏舜天、弘业股份碧谈、江苏阳光集团等外贸企业通过自身的网络营销来进行电子商务平台销售出产品，取得了非常耀眼的成绩。外贸行业相关负责人曾这样说过：“绝大多数外贸企业网站是‘死网站‘，而何谓“死网站”呢?就是网站上只有外贸企业领导想宣传的东西，而不去研究网民想看到什么，更不关心网民能不能找到外贸网站。承接网络营销外包服务的网络营销顾问也曾这样的说过：”外贸企业虽然生产’钙’，但是，自己却严重’缺钙’”。
那么网络营销这种“钙”主要由哪些原料组成?传统外贸企业“服用”后会达到一种怎么样的效果呢?
网络营销的“钙”的主要原料为：营销型网站建设、网站优化、SEM搜索引擎营销、论坛营销、软文营销、博客营销、口碑营销、等加以传统营销的辅料整合而成。而这种钙一般会达到以下效果：
⒈改变消费者的购买模式
⒉增强外贸企业在互联网上的口碑
⒊增强客户的忠诚度
⒋精准营销减少外贸企业的广告预算
⒌在线调研获得很好市场数据
如果，营销型网站中的客户互动，能够更好的培养外贸企业与客户沟通，更及时的发现自己的不足之处，这样客户才会更加忠诚您的企业或者产品。而且论坛营销、软文营销、口碑营销整合起来传播最终达到顾客“眼软”、“心软”、“耳软”、“嘴软”。
综上所述，网络营销这种“钙片”，是网络经济时代下外贸企业矫健站立和健康长寿必需元素。如果说外贸企业因资金、环境、人才等综合因素局限性，那外贸企业完全可以交给那些外贸整合网络营销服务企业。前提是那些有一套创新整合服务式营销体系企业，而且必须根据文化、背景、产品、市场、环境、人才等综合因素，创出一条适合外贸企业自身的推广渠道。因产品而异、因企业而异、因市场而异、因综合因素而异，制造出一种全新“钙”，甚至可以为外贸企业培养电子商务人才
网络营销现在是非常重要了
搜索引擎营销
展会营销
我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUTUS软文，形式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联系方式，包括电话、email、网址等重要内容，以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。
邮件营销
我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可（Permission）邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。在国外，许可邮件中槐营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。
Email营销有两个基本因素：潜在用户Email地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系，它决定了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。
数据库营销
数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外，更应该建立属于企业自己的数据库，这里一个长期积累的过程。
数据库营销的核心卖慧友就是找到对你有用的信息，加以充分整合、利用，帮助企业实现短期利润，帮助企业实现短期利润、长期效益。但是外贸企业需要清楚认识到：数据库营销只是一种营销手段，未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值，不能只依靠一种手段，必须要有一套营销系统。拥有一套外贸整合营销思路，实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。
博客营销
在现代网络营销环境下，企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道，而需要一个营销型博客，成为企业的公关部门。
要成功运营博客营销，必须明确目的、构思为先。博客构思简单来说就是在博客建立之前，脑中形成博客雏形：博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。
博客营销倡导“内容为王”。博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。不管是个人博客或是企业博客，只有在内容上拔得头筹，吸引消费者，才能留住他们的注意力。对博客的长期关注，会让他们慢慢形成对博客的信任，进而认同博客内容中潜移默化的企业文化信息。
建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容，争夺企业在行业中的权威话语权。
微博营销
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，催生了有关的营销方式，就是微博营销。微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
与博客营销相比，微博营销短小精悍，在不超过140字以内要把内容传达给粉丝，为达到吸引粉丝的作用，对内容的针对性做出了更高层次的要求。目前应用最广的微博平台是新浪微博、腾讯微博，很多外贸企业也都相继建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通过建立官方微博来进行品牌宣传。
4、我今年36岁,现在外贸公司做纺织服装业务经理,总觉得年龄大了,该怎样转型？
我现在做汉服，民族服饰，还有汉元素时装，还有演出服的，有兴趣合作的话，可以站内联系的。
5、为什么外贸服装公司需要技术转型
外贸服装公司企业现状体系单一，业务被动，利润微薄急需技术转型。
如今中国的劳动力优势已经逐渐消失。劳动力不再廉价,工厂租金上涨，类似企业众多,都使得服装外贸企业不得不依靠竞价来获得更多的订单。不少企业将工厂移出国内,通过寻找廉价劳动力的方式来获得利润。但这必然不是长久之计,如今国内的企业需要寻找一种更好的方式来使公司转型。
转型优势：
体系完整具备强大加工能力的工厂不再只做单一的来料加工工作,而是在其加工能力的基础上,建立一个体系完整的品牌。从设计、加工，到销售、营销,企业管理、文化,以一个品牌的形式出现在国际市场,提升了服装外贸企业的竞争力。
化被动为主动与消费者市场的直接往来使得企业能够得到一手数据，适时地调整产品方案,紧跟趋势,占据有利可图的市场。这对于快速变化的服装市场是至关重要的。如此一来,这对于促进企业的发展也有了积极意义.加速其设备的更新换代,体系的不断完善。
利润可观，通过注册品牌的方式,创造了企业价值.被更多的消费者知道。而工厂对接消费者的定制,可以依据其需求，无论是在款式、面料上都可以达到更加理想的状态。与此同时还可以将其设计投放工厂代工业务,与品牌商建立合作。
6、2022年的外贸服装前景
整体来看，从各方面看2022年的外贸行业趋势大致向好!
先说一下2022年外贸行业前景:
尽管面对新冠肺炎疫情幕延、贸易保护主义“抬头、国际产业链供应链加速重构等严峻复杂的国际形势，2021年中国外贸依然交出了一份亮眼“成绩单”。
前11个月我国进出口总额达到5.48万亿美元，同比增长31.3%。预计今年全年进出口有望达到6万亿美元，增长超过20%;中国将跨越“两个万亿”美元大关，成为全球第一贸易大国。
从宏观层面而言，国家对企业的扶持政策和一些好的举措会持续实施并不断释放，各级政府陆续推出了一整套稳外贸的举措。
从企业层面而言，传统外贸向新业态、新模式的转型升级成为主流。尽管海运费涨、汇率涨、原材料涨，中小企业生存艰难，但也倒逼它们转型升级!
整体来看，从各方面看2022年的外贸行业趋势大致向好!
7、传统服装公司该如何转型？
主题：如何把握社交商业时代的红利，传统服装公司该如何转型？
参与：冷芸 时尚 圈2群群友
时间：2020年8月30日
引言
一、传统服装公司的介绍
1. 传统服装公司的组织架构与职能
2. 传统服装公司的经营方式与盈利模式
二、市场与环境需求下，服装企业正被动转型
1. 传统企业加速转型杀入电商市场
2. 面对突发疫情及第127届广交会的分享
三、应市场需求而晋级的新服装公司
1. 发展可持续的盈利模式，剔除不良的经营逻辑
2. 打造核心竞争力，加强合作不可替代性，争取市场主导权
四、如何把握社交商业时代的红利？
1. 分享经济促进社交商业时代的加速发展
2. 私域运营打破传统买卖关系，建立起社交商业时代的变现红利
庄主简介
1. 传统服装公司的组织架构与职能
这是一个典型的正常运营2-3年以上，规模中等以上的服装公司的组织结构（10人以下的工厂或公司不在此列）。
这个表格其实从侧面反映了传统服装公司的运营成本。
假设你是总经理的话，可以想象一下，从过年疫情爆发全国封禁，你的公司可以坚持运营几个大毕月？这其实是对一个公司现金流的考验。
然而除了国内少数公司比较好的比如：雅莹、哥弟、地素等等，很多快销公司的资金状况其实都不是很好，往往背负着银行贷款与上下游公司的三角债。并且在现金流里面，还要考虑账期。通常结款周期是1个月到半年不等，在这里1个月里的情况是相当好的。然而今年3~6月基本上都是停摆的，春姿会造成很多上下游公司资金紧张，有的直接就关门倒闭了。 这个时候就很考验品牌的供应链客情维护：工厂、品牌方、代理商、商场、物流，仓储是否能正确衡量各自状况，合理调节授信。同时也很考验甲方的信誉与实力。
2. 传统服装公司的经营方式与盈利模式
这两年国内品牌采用 快销战略 、 招商加盟 的经营方式。快销战略，薄利多销，以量大来提高公司利润，但是量大带来的投入也大。今年之前，国内的内销公司都是把风险转接给上下游，比如面料商、加工厂、加盟商，通过结款周期来保证自己公司的流转。
1. 传统企业加速转型杀入电商市场
电商主要有两个核心能力，一是把 内容可视化 ，二是把 卖点信息化 。受疫情影响今年很多人都主动开始在线上找工厂与供货商了。
我的阿里巴巴网店是2015年开的，每年费用是基础费用6688元。今年上半年连着两个月20万线上流水，还有线上联系好的，直接过来公司谈合作的。在这块成本投入与收益还不错。扩展一个窗口，多一个渠道推广，感受新的渠道运营方式、流程和逻辑，其实是很有必要的。做电商的线上推广成本一般会比线下的要少，但也要看平台，有的线上平台不如线下。
2. 面对突发疫情及第127届广交会的分享
应对疫情，这次广交会的申请注册略显繁琐，采购商与参展商是不同的注册入口，需要下载很多app。且因为此次展会跟腾讯有合作，外链都是腾讯的app，如果要洽谈就需要点击外链在别的app中打开。不过值得肯定的是，此次广交会在政策方面非常支持传统企业走向线上。
1. 发展可持续的盈利模式扒仿绝，剔除不良的经营逻辑
现在我们国内服装公司都有一个通病，就是把公司的未来和盈利的期望寄托在上游客户身上。大家都在打价格战，接最大的客户和更大的订单，薄利多销，放弃对自己的升级。这是不良的经营逻辑。
阿里巴巴从2010年后开始改变经营逻辑，但有多少传统企业用心去做了呢？是自己在做，还是托给第三方去做的？
我的线上都是自己做的，投资不大，但是胜在了解。如果对生意没有生命周期意识，存量生意下来了却没有增量生意支持，维持公司运行确实只会是越来越难。
这次疫情中，我们可以看到一些电商品牌上半年是撑起半边天，很多工厂在做的订单大多来自电商品牌。一些原本做线下的品牌转型做线上之后，线上线下同时运转，线上2-3月能够回血这很重要。
我自己的公司在今年上半年的业绩表现实际上是比前两年更好的。因为在前几年，通过阿里巴巴与别的渠道，我们在线上积累了一些合作客户，这些客户在今年上半年的订单量井喷，让我们上半年轻松很多。
2. 打造核心竞争力，加强合作不可替代性，争取市场主导权。
在这次的疫情中很多公司老板后悔没有提前布局，因为他们是这样想的：只要这个公司结尾款，晚一个月、两个月是不要紧的。这种想法只会让你的三角债会越积越多，我们也见证了很多品牌公司倒闭后造成下游工厂亏损倒闭潮的场景了。
任何事情都有导入期。平台、流程、逻辑、技术、数据参照、团队构建，要考虑的要素很多。想一步到位总归太理想化了。所以好多公司看到直播火闭着眼睛就拿自己产品硬上各个项目，结果却大多没有什么水花。
这在我看来都是冒险的经营方式，加工厂最多赚15%的利润，货款要拖个2个月才能结清。接受压款模式侧面也反映对自我竞争力和品控差异性没有自信。这就要求我们提高自己在合作中的不可替代性。
目前已经有很多公司都意识到了这点，开始做自己的销售渠道，比如说自营、与线上发展。而之前就开始做线上的工厂，即便是面临这次疫情，其经营状况也还是很滋润的。这次疫情只是促进了他们更快摆脱对甲方的依赖，强化自营，增加自己的资金池。
同时，我认为 制造业增加自己核心竞争力可以局部聚焦在品类上，或者做高质量的产品生产。 因为同样要求品质的客户，往往会对这种工厂产生依赖。
1. 分享经济促进社交商业时代的加速发展。
年初三个月比较闲，我做了小红书与抖音，效果不错，但是抖音的变现方式我尚未考虑清楚。
我当时是拍了一些工厂的内容，以下是我在抖音上发的一个视频，播放量是3000+。
通过这些视频和平台，也有一些合作客户联系到我，比如通过抖音找我。这类型合作甚至比广交会上找我的还多。抖音上很多带货的账号，急需合作的供应链，反应也快。他们会点赞会评论，然后聊几句后加微信，进一步了解，近的话来公司洽谈，然后线下达成成交。合作变得更加快捷高效。
总之，就是通过网络渠道开发目标客户，通过私域营销吸引客户关注，通过提升公司的服务来让客户跟我们产生合作共赢。
庄主总结
一、传统服装公司的介绍
1. 传统服装公司的组织架构与职能。
2. 传统服装公司的经营方式与盈利模式。
传统服装公司的组织架构与盈利方式导致企业运营成本大，资金压力大，遇到突发事件容易引起资金链断裂。
二、市场与环境需求下，服装企业正被动转型
1. 传统企业加速转型杀入电商市场
企业转型需要提前布局，被动转型往往会因为准备不充分而付出高昂的费用还达不到预期的效果。
2. 面对突发疫情第127届广交会的分享
此次广交会在政策方面非常支持传统企业走向线上。
三、应市场需求而晋级的新服装公司
1. 发展可持续的盈利模式，剔除不良的经营逻辑
把公司的未来和盈利的期望寄托在 上家 客户身上、打价格战，接最大的客户和更大的订单、薄利多销、放弃对自己的升级都只会让公司越来越难运行。
2.打造核心竞争力，加强合作不可替代性，争取市场主导权。
多元化发展，降低对客户的依赖度，提高自己企业的竞争力从被选择方转变为选择方提高自己的生存能力。
四、如何把握社交商业时代的红利
1. 分享经济促进社交商业时代的加速发展。
通过社交网络平台发布内容和沟通了解让合作变得更加快捷高效。
2. 私域运营打破传统买卖关系，建立起社交商业时代的变现红利。
通过多渠道开发目标客户，通过私域营销吸引客户关注，通过提升公司的服务来让客户跟我们产生合作共赢。
素材整理：何先怡
审核 : Cherika Chen
版式设计：Alex Li
8、外贸情势严峻，外销服装企业为什么不转型做内销？
由于疫情的影响，不少外贸企业举步维艰，那么服装出口企业的情况如何呢？
有人说外贸不好，我们可以试试内销。现在国内经济正在逐步恢复，人们的正常生活也在逐步恢复。如果外贸不好，我们可以尝试在国内市场开拓销售。毕竟，能出口的产品质量不会太差。在国内市场起步应该很容易。
服装企业转型内销真的可以吗？现在让我们详细讨论一下：
1。工人和手工艺需要1-2年的时间来运行
很多人不了解服装行业，认为服装行业不需要任何技术。的确，服装不需要高尖端技术，但这是手工劳动。目前，手工缝制是必要的。在服装自动化尚未完全形成的前提之下，熟练的缝纫工是关键的技术岗位。
许多人有一个传统观念，他们出口的东西一定很好。我不知道其他行业的情况，所以我不会评论它们。但服装行业，尤其是大量出口的服装，大多是钓鱼！出口制衣厂的现状是只靠经营数量而不考虑质量。
目前国内服装消费十分疲软，导致有限的市场只能靠高品质、靠做工占领市场，竞争已到白热化阶段。这也是为什么虽然我国内销订单有所减少，但专注内销的服装企业依然没有被出口服装厂抢走订单的原因。
出口服装厂的质量很差，不足以与国内服装公司竞争。很多外行都会说，提高质量更好？所以是外行。对于一个习惯于做次品、做毛料、大批量订单的出口服装厂来说，很难改变！一个壮汉不割腕，不裁一大批员工，跑一两年是没有用的。
2、 有人会说，出口服装的质量肯定会比国产服装好。其实，不管是好是坏，都不会先评论。我们来讨论一下出口服装订单的特点。订单量太大，企业可以在不改变服装款式的情况之下做2-3个月。
2. 质量要求不严，老外用料极其丰富，平民服装被扔掉一两次，质量不重要。
3. 款式简单，服装容易制作，工人技术要求低，工艺要求不严格。
4. 淡季和旺季都不明显，所以全年订单都可以满员。
这些都是出口服装的特点。当然，我们说的是欧美的平民服装，而不是奢侈品牌。那么，出口订单有这么多优势，他们如何在质量之上与国内服装企业竞争呢？
事实上，外贸最大的弱点就是受国际市场影响大，订单容易流失。例如，如果美国想在贸易战之中收税，它吃掉的实际上是出口订单的利润。再比如疫情，出口订单基本清凉，有一些不可预测的因素。
因此，服装出口企业进军国内战场并非易事。
3、 服装出口公司为何不接受内销订单？我们来分析一下：1。出口订单量大，国内订单量小
服装行业有一个叫汇率的东西。汇率越高，企业管理的快速反应能力就越高！现有的服装生产工艺不一样，没有标准工艺，比如水泥型号是国家规定的，钢材有相应的型号。
但是服装是不一样的，不同的缝纫工艺使作品的质量也不一样。每次换型号，起步速度也不一样，影响输出。好好想想。你是习惯于高效率地做同样的机械加工，还是偶尔尝试新事物会让你感到痛苦？为什么穷人穷？因为穷人只愿意做死板的重复性工作，而不愿意努力工作。
如果接受国内订单，那么出口服装厂的生产效率就慢了，自然就没有利润了。工人更难改变。
2. 很容易解释，内销的质量要求很严格，而外销的质量要求并不严格。每次60分，大家都很满意。突然有一天每个人都要求他得90分！他不会喜欢的。你之前不是一直要求60分吗？你这次为什么要90？这不合理！好好想想。这真的不合理吗？
一句话：从节俭到奢侈容易，从奢侈到节俭难！
工人只关心自己的工资！他不在乎你的素质。他想要的是高薪。如果更高的技术导致更低的工资，工人很容易离职。
3. 如果内销数量少，就会有更多的自然款式
增加款式，增加市场份额。要增加文体，只能增加文体的难度，不断改变模式。
如果要求发生变化，工人的技术要求也会相应提高。很多国产产品在缝纫机之上三天做不出符合质量要求的产品，但出口要求不高，能踩到缝纫机的人可以上去做。当然，有夸张的地方，但确实是客观的。
4. 众所周知，在国内销售订单的淡季和旺季
生产，只有开始满功率量产，成本才能摊销，成本才能降到一个较低的水平，才能有更好的利润。很多出口服装企业都是服装厂，生产能力单一，没有丰富的生产技术。例如，如果你只做牛仔裤和衬衫，很难熬过淡季。
出口服装企业向内销转型并非一蹴而就。要自上而下进行全面改革。在这前夕，他们可能会经历巨大的痛苦，付出巨大的代价，所以服装企业转型为内销并非易事。
9、今年做外贸的服装企业，有转型做内销的吗？
每年都有服装外贸企业转做内销，也有内销企业扩展版图，销往世界各地
其实内外销道理基本相同，还是以产品来说话,以服务做保障,以传播做市场!只有传播做到好啦,自会有全国各地的潜在客户主动来找你谈的,你再根据不同地域的来分别进行营销.
做外销订单，利润少，风险也少！因为是接到订单才采购生产的，几乎是零库存。而做国内市场你们必须做好足够的库存准备！每个款式、颜色、尺码都要齐全！如果没有做好准备工作，很多都会遇到资金周转困难的问题。
做内销必须设立企业营销企划部门和市场销售部门。品牌定位和营销方案策划是做国内市场不可或缺的！广告投入预算、专卖店形象设计等。这些都需要很大的资金投入。做内销没有做品牌也一样存在走低价竞争的现实，做品牌也有很多企业死在半路上的！总结：做企业永远存在风险和困难，想成功就必须做好项目启动前的详细分析评估！
设立部门，你就需要招一批优秀的人才，你可以到CFW服装人才网上招聘，也可以让服装猎头帮你推荐，只有人员到位了，才能进行头脑风暴，更好的定位品牌和营销方案