1、外贸业务怎么找国外客户？
怎么找国外客户？
不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找
1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。
2．然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品（LCD MONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。
3．对于符合自己的客户条件的采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。
4．我遵循和老外交流要真诚、热情，而且要感觉外向，摈弃中国人的内敛，既然和老外合作，就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法，这样和客人之间的关系会越来越好，成了朋友之后，什么事情都有可能发生，呵呵，现在的老板也是我以前的客户，而且是被公司认为没有价值的客户。
找客户，建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：
(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户；
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。
2、刚成立的电子科技公司简介
中国电子科技集团公司（简称中国电科）是经国务院批准、在原信息产业部直属电子研究院所和高科技企业基础上组建的国有重要骨干企业，是中央直接管理的十大军工集团之一。主要从事国家重要军民用大型电子信息系统的工程建设，重大装备、通信与电子设备、软件和关键元器件的研制生产。
中国电子科技集团公司（CETC）成立于2002年3月1日，是以原信息产业部直属电子研。
究院所和高科技企业为基础、组建而成的国有大型企业集团，也是国家批准的国有资产授权投资机构之一。由国务院国有资产监督管理委员会直接监管。集团公司总部设在北京，所属二级成员单位58家，三级公司184家，分布在全国18个省市区。其中，有7家公司是上市公司，包括杰赛科技、海康威视、太极股份、华东电脑、四创电子、卫士通和国睿科技。集团公司注册资本47.68亿元，2013年实现总收入1200亿元。
中国电科具有中国工程院院士11名，国家级科技人才487人，享受国务院政府特殊津贴人员265人。拥有15个国家重点实验室、6个研究应用中心、7个研发中心，有27个博士后科研工作站。拥有一批国内一流的中试线、生产线、装配线和机加工中心，形成了比较完整的研究、设计、试制、生产及试验能力体系，有完备的质量保证体系。取得了一批领先或接近国际水平的重大科技成果，在一些关键技术领域，始终保持着国内领先、国际先进的地位。在国务院国资委中央企业负责人2004至2013年度经营业绩考核中连续十次夺得A级和任期考核连续三次夺得A级。
在首都60周年国庆阅兵活动中，中国电科研制生产的以空警2000、空警200预警机为代表的7型装备首次分别组成空中方阵、雷达方阵、通信方阵的三个独立方阵接受检阅。在载人航天工程中，中国电科作为副总指挥长单位，在载人航天工程七大系统中承担了重要任务，负责测控通信系统设备、雷达探测设备、太阳能电池和大量关键元器件的研制任务。在探月工程中，中国电科作为副总指挥长单位，在卫星、运载火箭、发射场、测控通信和地面应用等五大系统中承担研制生产任务。在国家公布的16个重大专项中，中国电科在多个专项中承担规划和总体设计工作等重要攻关任务。在中国自行研制的北斗卫星导航系统中，中国电科参与承担了卫星定位综合服务系统、电源系统、地面终端系统以及检测认证服务等多项任务，并圆满完成各项任务。
中国电科坚持军民融合式发展道路，积极参与国民经济信息化建设和国家重点工程建设。先后承担国家公共突发事件应急平台系统、北京奥运会安保指挥中心系统、上海世博会安保项目以及博鳌亚洲论坛、广州亚运会、深圳大运会安保解决方案等大型公共安全系统工程，承建国家电子政务网、全国气象雷达网、空中交通管理系统和轨道交通系统等一大批国家重大信息系统工程。形成“电子信息产品与装备制造”、“行业信息化应用系统工程”、“现代信息服务”三大产业群和安全电子、能源电子、软件与信息服务、电子制造装备与仪器仪表、新型元器件等五大产业板块。
中国电科积极履行社会责任，展现共和国长子顶梁柱作用。在汶川地震、玉树地震和舟曲特大泥石流的抢险救灾中，中国电科提供应急指挥通讯、卫星导航、气象探测、机载电子测绘、高原炊事保障等先进的电子信息装备及技术支持，为党中央实施抗震救灾指挥做出了重要支撑。
中国电科积极实施“走出去”的战略，拓展国际贸易市场，已初步建成覆盖全球重点市场的外贸营销网络。相继与几十个国家的政府部门和知名企业建立了合作关系，并代表国家参加多个国际组织，在国际市场上树立了良好的CETC品牌和形象。
2企业标识
本标志设计结合e电子信息、CETC及中国古代天地结合的概念为设计主轴，充分表现CETC电子科技现代化、国际化的跨越式经营战略，并同时传承中华文化内涵，01数字的起源，刚柔并济，阴阳调和，聚四方精英智能，创CETC电子科技先锋。从造型来看，以强而有力的三条直线为基础，象征企业务实稳健与经营实力和追求高效、勇于创新，开拓国际市场的经营作风。
结合环绕宇宙天地的弧线箭头，象征e电子信息的行业特征和勇于创新、团结向上的企业精神，同时代表“中国电科”跨越式向上无限发展纵横宇宙天地之间。
从色彩来看，蓝色代表科技与现代，红色代表创新与突破、发现与热情。寓意“中国电科”以先进的科学技术手段，进取创新，面向国际化市场，提供优质的科技技能与热情的专业服务。
整体风格，稳中带动，简而不单，寓意深刻，充分体现了“团结、高效、务实、创新”的企业精神。
3.核心软件产品与服务领域
集团公司已成功开发了LINUX操作系统和office办公系统等一系列具有自主知识产权的系统软件和公共支撑软件产品，其中Reworks实时操作系统获国家信息产业重大科技发明奖。系统咨询、软件开发和软件外包、系统维护以及用户培训等服务已成为我集团产业发展的重要组成部分，并逐渐形成经济规模。
集成电路核心装备领域
集团公司成功地完成了国家“863”离子注入机重大专项攻关任务，技术上实现了从500纳米到100纳米的五代跨越。该项目获得2006年国家信息产业重大科技发明奖，相关设备已成功地应用于中芯国际集成电路大生产线。集团公司在光刻机、薄膜生长、平坦化、材料加工和先进封装设备等方面也取得了一大批科研成果。
能源电子领域
集团公司在“太阳能电源”和“半导体照明”领域技术和产品的研究居于国内领先地位。“半导体照明”和“太阳能电池”两大专项均取得了较大的进展。“十一五”期间，集团公司将进一步扩大太阳能电源材料、芯片、电源控制单元产业规模，实现薄膜太阳能电源的科研成果转化和规模生产，为我国新能源战略提供有力技术保障和产业支撑。
4主要产品
智能交通：智能融合通信系统、公路治安卡口系统、轨道交通警用三维地理信息系统、空中交通管制自动化系统(CATC-A100-A)、轨道交通无线集群调度系统。
智能融合通信系统
软件与信息服务：中标普华Linux操作系统、中标普华Office产品、金仓数据库KingbaseES、基础软件产品及服务—基于国产基础软件的整体解决方案、文档保密管理——电子文档安全管理系统。
半导体照明：蓝光外延片、红黄橙光外延、LED芯片、LED封装。
光伏电池：14所洛普公司生产出国内最大室内LED显示屏、ZKX-TPB156系列太阳能多晶硅电池片。
电子器件：AD/DA转换器、驱动器、小型化开关电源、红黄橙LED芯片、高压大功率脉冲元件、导轨电源、带充电功能开关电源、VDMOS产品、U型/开架开关电源。
轨道交通警用三维地理信息系统
电子装备：等离子刻蚀机、高温烧结炉、制绒清洗机、去磷硅玻璃清洗、WY-216型精密视觉对位丝网印刷机、多功能分解组装操作台。
电子材料：PVC磁卡胶粘膜、永磁钕铁錋磁性材料-磁瓦及异形磁体。
交通系统：城市交通信号控制系统、公路治安卡口系统、交通信号倒计时显示屏、轨道交通通信集成服务、轨道交通无线集群调度系统。
3、如何在网上找国外客户，接国外的单子
一、 找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业。
二、下面介绍一下寻找进口商的几种方法：
1.google搜索引擎里搜索
产品名称+importers，产品名称+distributors，产品名称+wholesaler，产品名称+buyer等等...
2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。
3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间 ，还有看名录公司里的联系资料是否齐全.
4.去比较出名的b2b上注册，一定要发布产品，免费能发布几个就发布几个，一定要展示产品．
三、相比之下有效果的免费b2b 。
1．MADE-IN-CHINA.
2．Tradekey.优化效果比较好，而且买家大多是美国的，电子产品比较好，不知道其他的产品如何．
3．ECVV,ECPLAZA，EC21
四、注意做外贸一定不要心浮气躁，一定要稳得住，多看看一切外贸论坛都能够提升自己的专业技能的。
4、如何快速寻找国外的客户和经销商？
寻找国外的客户，一般可通过以下渠道：最普遍的是参展和网络
(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户；（这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；可以看一下busytrade，万国商业网的哦(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
5、怎样做好国际贸易生意?
怎样做好国际贸易生意方法如下：
制定营销计划。确定客户群体，针对客户群体的特性，如集中地，交易集中时段等等，制定可行的营销计划，如派彩单，做广告，发传真，每做一次就要总结一次，调整计划，再实施，再调整计划，再实施，方法越来越正确，越来越明朗。
做好相关便利设施。贸易商是做服务为主，那怎么让客户觉得合作便利，这些是很需要准备便利的设施的，如电话，传真，地址，产品展示点，送样上门等，让客户看到宣传。
专业的产品知识，专业的招待客户。客户是要买东西的，那招待好客户，首先前提是对产品的认识性，如果自己对产品都不了解，怎么让客户放心购买物品。还有，招待客户的地点，人员素质，礼仪，都可以显示一个公司的整体水平。
成交后的跟进、送货，售后就不多说了，那成交后，问问客户使用情况，是否需要协助，可以更加有效的让客户成为铁杆合作者。积累一个是一个，慢慢积累客户越来越多，宣传资源也就越来越丰富。