1、中国外贸开局怎么样？
中国外贸开局明显向好，呈现“4个上升”趋势
具体内容：
中国外贸不再简单地追求数字增长，而是更多关注提高附加值、转型升级及优进优出等提质增效的工作，从而继续推进外贸回稳向好，加快实现中国由贸易大国到贸易强国的转变。
3月8日，海关总署发布的对外贸易数据显示，今年前2个月，中国进出口总值3.89万亿元人民币，比去年同期（下同）增长20.6%。其中，出口2.09万亿元，增长11%；进口1.8万亿元，增长34.2%；贸易顺差2936.5亿元，收窄46.1%。
对此，专家指出，今年以来，中国外贸开局明显向好，进出口强势正增长，具体指标表现给力，贸易差额虽有波动但顺差仍有保障。接下来，面对严峻复杂的形势，中国外贸应保持定力、做好自己，不再简单地追求数字增长，而是更多关注提高附加值、转型升级及优进优出等提质增效的工作，从而继续推进外贸回稳向好，加快实现中国由贸易大国到贸易强国的转变。
呈现“4个上升”趋势
今年以来，中国外贸回稳向好得到有力支撑，多项主要指标均保持10%以上的增速。海关数据显示，前2个月，一般贸易进出口增长20.5%，加工贸易进出口增长15.5%；中国对欧盟、美国、东盟及日本4大贸易伙伴进出口分别增长15%、18.9%、24.2%和20.1%；民营企业、外商投资企业和国有企业进出口增速均超17%；机电产品出口增长13.8%。
海关总署署长于广洲表示，今年以来，中国外贸开局良好，并呈现出“4个上升”趋势。一是进出口数量上升，国内需求明显增长；二是高新技术产品出口上升；三是对“一带一路”沿线国家进出口上升；四是市场预期上升，企业信心也在增强。
2月份，外贸出口先导指数继续上升。根据海关数据，2月，中国外贸出口先导指数为40.2，较上月上升1.2。其中，根据网络问卷调查数据显示，当月，中国出口经理人指数回升0.1至41.6；新增出口订单指数、经理人信心指数分别回升0.2、0.6至44.1、47.8。
贸易顺差仍有保障
就单月数据来看，2月份出现的贸易逆差引起了市场广泛关注，这是自2014年3月以来中国外贸首次出现贸易逆差。海关数据显示，2月份，中国进出口总值1.71万亿元，增长21.9%。其中，出口8263.2亿元，增长4.2%；进口8866.8亿元，增长44.7%；贸易逆差603.6亿元。
“2月份出现的贸易逆差对市场而言的确是‘新鲜事物’，而之所以会出现这一情况，主要还是2月份进口的‘爆发式’增长，其背后有4方面原因：一是大宗商品进口量价齐升，特别是铁矿砂、原油、煤等进口均价涨幅都超过六成，这大幅推动进口额增长；二是中国经济动力加快复苏，内需增长推动进口提升；三是春节期间居民对进口生鲜等产品需求提升；四是2016年同期基数较低，基数效应推升进口增幅。”商务部研究院区域经济合作研究中心主任张建平在接受本报记者采访时说。
那么，这样的逆差会否持续？在张建平看来，某一个月的贸易逆差并不能说明什么问题。事实上，前2个月中国外贸依旧保持了2936.5亿元的贸易顺差，且就全年来看，出口大于进口依旧是大趋势，不用担心全年会出现贸易逆差，贸易顺差有保障。
优进优出由大转强
总体来看，中国外贸正在回稳向好，但这种向好趋势的延续性如何还需审慎观察。张建平指出，就当前全球形势来看，2017年中国的外贸形势依然严峻复杂，如贸易保护主义的抬头、特朗普政府政策的不确定性、欧洲各国的大选及一些可能出现的“黑天鹅”事件。打铁还需自身硬，面对不确定的外部环境，中国应做好自己，稳固外贸回稳向好的走势。
值得注意的是，今年政府工作报告关于外贸目标的设定淡化了数字指标，而是强调“进出口回稳向好”，并在优进优出、结构优化等方面提出了多项措施，如报告提出，落实和完善进出口政策，推动优进优出。加快外贸转型升级示范基地建设。增加先进技术、设备和关键零部件进口，促进贸易平衡发展和国内产业加快升级。
张建平说：“应该看到，政府工作报告的部署与中国外贸现在所处的发展阶段十分吻合。当前，全球市场供求关系不断变化，而中国已是全球贸易大国和出口大国，在这样的情况下，中国外贸不应再简单地追求数字增长，而是要更多关注外贸附加值、品牌建设及结构优化，从而加快实现中国由贸易大国到贸易强国的转变。”
2、2021海关为什么这么严格
因为防止有不法分子违规。
11月1日，《中华人民共和国海关注册登记和备案企业信用管理办法》（海关总署令第251号）开始实施，配套执行的《高级认证企业标准》（含通用标准和进出口货物收发货人、报关企业、外贸综合服务企业、跨境电子商务平台企业、进出境快件运营人、水运物流运输企业、公路物流运输企业、航空物流运输企业8个单项标准）（以下简称“新标准”）同时发布并施行。
新标准有哪些变化，申请高级认证企业的要求是否更严格了？下面给大家介绍几个变化的重点：
一.增加“附加标准”大类
在原标准内部控制、财务状况、守法规范、贸易安全四大类的基础上，增加第五大类“附加标准”。符合“附加标准”加分项目条件的，经海关确认，可以加2分。
是的，加分项目回来了！积极配合以下工作的小伙伴们，可以向海关提出加分申请啦。
（1）属于中国外贸出口先导指数样本企业的，1年内填报问卷及时率在90%以上、问卷答案与出口增速的吻合度在0.3以上的；
（2）属于进口货物使用去向调查样本企业、其他统计专项调查样本企业的，1年内填报问卷及时率和复核准确率在90%以上。
二.内部控制标准
新增了“准入控制”：建立安全准入控制制度，对进出口货物是否存在安全准入要求、是否符合安全准入要求进行前置审核，保证货物、产地、生产企业、收发货人等符合中国安全准入要求。
企业关务们需要检查自家的制度了，有相关业务而没有制定安全准入控制制度的，该想想如何执行落实了。
三.财务状况标准
值得一提的是，财务状况标准的赋分规则也变化了！
原标准的财务状况标准赋分选项是“达标”、“基本达标”、“不达标”，对应分值为“0”、“-1”、“-2”，而新标准变为“达标”、“不达标”，对应分值为“0”、“-2”。
举个例子，某企业2020年度的财务审计报告列出了“保留意见”。按原标准，该项为“基本达标”，-1分，而按新标准，则属于“不达标”，-2分。出现“不达标”项就意味企业不能通过认证了。
四.守法规范标准
新标准中的通用标准、进出口收发货人标准的守法规范要求变化较多，详细看下表。报关企业标准基本与原标准一致，就不再赘述了。
3、三个人像刻在厨刀里的是什么刀
是LIVEON力王品牌刀具。广东力王厨房用品有限公司（英文名为LIVEON INDUSTRIAL CO.,LTD ，以下公司名称简称为LIVOEN），1998年成立，是一家进取创新、实力过硬的企业。公司产品已成功进驻了美国梅西百货、山姆会员商店、沃尔玛、麦德隆、Real百货、Galeria-Kaufhof德国百货、西班牙百货等10余家国际知名百货公司卖场，成为众多全球零售巨头的长期合作伙伴。公司还顺利通过了BSCI、FSC、SEDEX、BV质量、GSV、GMC、WM、ISO9001、ISO14001等国际标准认证和审核;在国内荣获了“广东省重点培育和发展的出口名牌企业”、“广东省著名商标企业”、“中国刀剪三十强企业”、 “中国轻工工艺品进出口商会餐厨用品分会副理事长单位”、 “中国轻工工艺品进出口商会会员单位”、“中国工商业联合会会员单位”、“中国外贸出口先导指数(ELI)样本企业”等一系列殊荣。
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4、2022 年前 5 个月中国外贸进出口总值同比增长 8.3%，增长的原因是什么？
今年上半年中国外贸进出口总值同比增长8.3%，增长的主要原因简单来说是对中国出口的需求增加及内部供给也吃紧的双向影响，具体分析如下。
出口的需求国家在面对疫情时有大范围的躺平共存的心态，使得内部生产力不足，价格上涨，此时对价格更有优势的国内商品需求就上升了；
当前欧美高通胀，出口产品价格上涨带动出口金额提升，这使得我们国内对进口业务需求的下降；海外通胀是推动5月进口规模上涨的最主要因素；
另外，近期稳外贸政策持续加码取得效果。
面对目前的良好出口市场，它是海外通胀给国内出口增速带来较大机会，受此影响预计未来几个月国内出口还将保持增长，进而期望国内的出口商们可以考虑适度增加商品价格，少些内卷，让大家都多些利润，以备让公司内部福利更加好一些，现在的情况是业务再增加，可各个商家都在说利润低，很难生存，有怎么给员工涨工资的问题；另外，也要认识到出口高基数、海外复工、国际形势等抑制国内外贸的因素依然存在，因此对于未来出口增长不宜过于乐观，保持良性经营才是首选；还有，5月进口增长主要为价格因素导致，未来在关注海外通胀变动的同时，也要关注国内生产和需求的恢复情况。
面对外部需求，愿意且能够供给才能实现出口业务的大幅增加，我们都知道中国被称为世界工厂，因为我们的制造业供应链非常丰富。可能就是太多了，使得内部竞争也大。我自己目前就在一家做出口的公司任职，当我们供应链部门的同事可以每天都找到几十家新供应商做询价，然后选择性价比更高的厂家合作，我们为什么要那么高频的去更新供应商呢，主要原因是公司的业绩在增长，可成本太高，想要更加多一些的利润呗，因为电商平台的同类商品价格也存在内卷现象，你涨价了，别人就会更加倾向于买其他家产品，这样你的业绩又会受到影响。因此，会更多的选择优化生产端的成本问题。这个内卷现在在工厂之间也是存在的，这就使得相比较而言，中国企业的利润率太低，中国经济有流水，可利润少。
面对这个问题，看很多都再说失业率上升这个事情，岗位的需求其实是足够，可情况就是企业找不到合适的人，待业者说没有工作可上。这或许就是因为企业利润低，给出的工资低，待遇差，没人愿意去。人民没钱，哪来的内需？因此，要想走出内卷，是我们未来必须要做好的事情，外贸商品需要涨价，劳动者需要涨工资。
5、先导率是什么
先导率即先导性指标。
01
何为先导性指标？
所谓先导性指标，即对组织目标有预见性的阶段性行为指标和结果，该指标一定是可控制的，对将来的组织目标达成有预测和促进作用。
举例，一家培训咨询公司的培训顾问，他的结果指标每年720万销售额，而他完成任务需要做电话销售、拜访客户、提交方案，直至最终成交。那么，每月、每周的电话行销次数、拜访客户数、提案次数多少，就是先导性指标，对结果有一定的预见性和可控的。
02
如何设定先导性指标？
设置先导性指标时分三步：即确定公式、要素分解、确定检验。
首先，确定公式。
先考虑那些动作因素对最终结果有一定影响，就好像一家服装专卖店，通过吸引客户、试衣环节、重复购买等几个环节，如何吸引人流进店，如何促成客户试衣、成交付款、如何吸引客户下次再次光临产生重复购买，这是作为专卖店管理者所关注和应思考的。
举例，A培训咨询公司的销售额3600万，5个培训顾问，平均课单价✖️销售数量（天数）=销售额。销售数量=平均每个客户购买数量（天数）✖️签约客户数量，按每个客户平均购买额30万（15天，每天2万课单价）。
销售额=平均单价✖️签约客户数量。
其二，要素分解。
首先分解销售额和客户数，总额3600万，每个客户平均额30万，所以培训顾问一共要成交120个客户。其次，来分解销售动作和这120个客户。假如客户成交是通过打电话、拜访客户、提交方案、签约实施等几个环节。
打电话→约见→提案→签约。
根据以往经验和数据分析，接到电话的客户有10%愿意约见，同意约见的客户有50%会进入到提案，而参与提案的客户又只有20%最终成交。所以，通过计算我们可以知道为了找到那个120个签约客户，培训顾问需要今年打出12000个拜访电话。
接下来，我们还要把这12000个电话分解成每一天的工作量，也就是A公司每天打48个有效拜访电话。
最后，我们还要进行分解的是电话量与销售人数。A培训咨询公司只有5名培训顾问，那么平均到每个培训顾问身上：每天应当打电话量在9.6个以上，每周至少约见5家客户，每月至少提交方案到10家，并且每个季度有6家签约。这些就可以作为我们的先导性指标来进行考察。
最后，确认检验。即确定先导性指标的可行性，对其科学性做一个检验的过程。
作为一名优秀的管理者，不能只盯着结果而忽视先导性指标，没有前面过程指标控制就不会有结果目标达成。寻找识别和管理先导性指标是每位管理者和员工实现最终结果目标的重要途径和有效手段。