1、我是一个国际贸易专业的大学生,考研想考环境保护,防治污染方面的专业.求高人指点!需要大的,详细的信息量!
我是安大毕业英语专业毕业的，没有考研，班里有人考法律、经济和外语的多数，你可以参考下，看看自己的兴趣和就业要求吧
望采纳。
2、大学国际贸易试题：试论述国际贸易与地理环境的关系 要求两千字 急求！！！！
2千字，，，有点难度。
人文地理环境与国际贸易人文地理环境对国际经贸活动的影响，如同自然地理环境一样，也是明 显而深刻的，是国际贸易的社会地理基础。人口民族、科学技术、环境质量、政治因素和生产力状况等，均属人文 地理环境范畴，它们对国际经贸活动的影响，下面分别叙述。1、人口、民族的影响人类是社会物质财富的创造者（即生产者），又是社会生产资料和生活 资料的消耗者（即消费者），两者是辩证的统一。经贸活动，特别是国际贸 易活动，更是社会生产和国际地域分工发展到一定水平的产物，人类则是其 主宰者。人类对于经贸活动的影响，既有积极的方面，也有消极的一面。从世界人口地图上清楚地看到，人口的分布状况是与经济发展及国际贸 易紧密相关的。世界人口分布稠密地区，一般是世界经济、贸易的发达地区。 因为，一个国家或地区的人口承受力是受限于其经济实力的。一般讲，经贸 发达地区需要较多的经济人口，亦能供养较多的人口。地球上，北纬 20°～60°范围的，据测算大约居住着全世界总人口的 80％，而且几乎聚集着世界上 100 万人口以上的大多数大城市以及世界全部大港和极大部分中型港口， 这些地带成了当今世界主要货流的起迄地点和各类商品的集散地区。最近一 个时期以来，世界人口集聚程度有增无减，往往使相邻近的一些城市集聚， 乃至连接起来，形成规模宏大的城市群或城市带，如美国东北部五大湖地区 和沿着大西洋岸向南延伸的都市带，日本沿太平洋岸的城市带及中国东南部 沿海的城市群等。随之这些地带亦成了经济、贸易、政治和文化等高度集中 的中心地区。众所周知，人口较多、密度颇高的国家或地区，对各种原材料、燃料和消费品等的需求量就大，必然导致经贸活动的活跃与繁荣。例如亚洲，地域 广大，人口较为密集，居住着全世界大约 60％的人口，粮食消费量极其巨大， 虽然本洲生产的粮食是各大洲中最多的，但每年仍然得从其他各洲调进可观 的粮食，其总量要占全世界粮食总贸易量的一半左右。同样，一个国家或地 区生产水平与生活水平的高低，从某种角度看，受制于该国家或地区的人口 数量和商品需要量等诸因素。除此以外，人口素质高低、年龄结构、以及人口增长的速度等，也将影响国家或地区乃至国际间的经贸活动。 “民族是人们在历史上形成的有共同语言、共同地域、共同经济生活以及表现于共同的民族文化特点上的共同心理素质这四个基本特征的稳定的共 同体”（摘自《马克思主义和民族问题》，《斯大林选集》上卷，人民出版 社,1979 年第一版，第 64 页。）。很明显，民族的形成与发展为生产力发展 水平和社会经济制度所制约。反过来，民族的数量、构成、传统、特性以及 他们间的相互关系等，也会影响社会经济制度、生产力发展水平、生产力布 局和经济贸易活动等方面。世界上的许多民族，由于长期生活在特定的自然地理环境和人文地理环 境之中，各自形成了较为独特的生活习惯、风土人情和宗教信仰等，在生产、 生活和消费等诸方面有其特殊的要求，以致会直接或间接地影响着生产活动 和贸易活动。譬如，蒙古民族和阿拉伯民族聚居地区，大都属于荒漠、半荒漠与草原地带，气候干旱，一般适宜畜牧业生产，日常生活以牛羊肉和奶类 为主食，男女老幼均有饮茶习惯，蒙古族喜欢啃茶砖，阿拉伯民族则喜欢喝 绿茶，并加入大量食糖、薄荷和柠檬等。因而，这些民族需要大量的肉类、 奶类、茶叶制品，这方面的贸易活动频繁。我国是世界主要产茶和茶叶出口 国之一，与阿拉伯国家邻近，与蒙古人民共和国更是毗连一起，于是成了阿 拉伯国家和蒙古人民共和国农副产品、茶叶制品的重要供应国，贸易数额可 观。近些年来，我国边境地区的新疆、内蒙古、黑龙江等省区开始空运或海 运活羊去那里，深得当地人民的欢迎。亚非欧交界处的中东地区是世界伊斯 兰教最集中的地区。其中，沙特阿拉伯王国是伊斯兰教的发源地，整个国家 完全按照伊斯兰教罕百里派的戒律行事，有着神奇独特的风俗。例如，全国 上下严禁张贴和供奉一切偶像，认为崇拜偶像是违背教规的行为。因此，该 国不进口人物肖像、塑像和人像玩具等。至于猪的皮革制品、猪的图形和字 样等，更是绝对禁忌的，即便是味道鲜美、营养丰富的甲鱼和螃蟹等，由于 其外形较为奇特与丑陋，也是不食用的。大熊猫是世界稀有珍贵动物，系我 国国宝，但因外形较为肥胖，有点像猪，在这些国家亦是不受欢迎的。我国 向该地区一些国家出口商品时，从外形、品种，直至包装、装潢等，除按合 同条款严格执行外，还要特别注意他们这些国家的风俗习惯，否则会影响贸 易活动。1969 年，我国某外贸公司，向中东地区的客户出口一批北京冻鸭， 合同规定必须按伊斯兰教的有关方法宰杀（直接割断血管），并需出具我国 伊斯兰教协会的证明，以示守约。结果，我国有关方面采取的是从口内进刀 切断血管的钳杀法，他们认为违背合同，招致退货索赔，造成经济上的损失。 世界各国、各地区因所处的地理环境和社会历史发展过程不相同，民族、 居民有别，因此，他们都有自己的传统特点和风土人情。例如，荷花在我国 是纯洁的象征，颇受欢迎，而在日本传统上认为它是不吉祥的标志；菊花， 在中国和日本受到尊重，而意大利和拉美一些国家则认为它是“妖花”；美 国的共和党把大象作为其党徽，很受尊重，但在大多数的欧洲人眼里，大象 则是笨拙的同义词。对于数字和颜色的理解与喜爱亦因国家、地区和民族不 同，存在差异。埃及、比利时忌蓝色，认为是不吉利的象征，但在荷兰、瑞 士、挪威和伊拉克等国家，蓝色是人们喜爱的颜色。又如黄色，巴西、叙利 亚和巴基斯坦等国的人把它看作是死亡、凶丧或不健康之色，而到南美的委 内瑞拉，黄色又受到尊重和爱戴，且作为医务的标志。再如，西方圣诞节的 食谱中要有核桃，美国感恩节时，家家要备火鸡，意大利狂欢节要求供应大 量色彩鲜艳的奇装异服，等等。认真地研究、了解、熟悉各个国家与地区人 民和民族的兴趣爱好、风土人情、传统特点，乃至宗教信仰等，有的放矢地 做好外贸商品的供应以及商标、包装等的设计与处理工作，对于开拓对外贸易市场，有效地做好外贸生意等，是很有必要与必需的。2、科学技术的影响科学技术是生产力，而且是第一生产力，是推动社会经济发展的动力的 理论，日益为社会经济和生产力的不断发展的实践所证实，也愈来愈被广大 公众所共识。资本主义社会所以能战胜封建社会，最根本的原因在于它靠着 科学技术的迅速进步，创造了比过去任何社会发达得多的社会生产力。非常 清楚，不同历史阶段生产力的差异，实际上是人们掌握科学技术多少的差异， 生产力的不发达，就是科学技术的不发达。随着时间的推移，社会的前进，科学技术在社会经济进步、生产力发展和国际经贸活动中的作用将愈趋重 要。例如，上海的总体水平大约相当于国际 70 年代的水平，差距不小。其中 的重要原因在于上海工业企业的技术进步贡献率小，1976～1989 年的 13 年 间仅为 26.92％，也就是讲，工业产值的增长有 73％是靠劳动力和资金的投 入取得的。而发达国家早在 50～70 年代，技术进步贡献率已达 50％～70％， 最近 10 年又上升到 80％左右。总之，科学技术在经贸活动中的作用有日益 增大之势。科学技术的进步促进了生产力的发展和社会经济的不断增长，国内市场 狭小的资本主义国家，只得以抢占国外市场，大力发展国际贸易的办法寻找 出路。据测算，第二次世界大战后，大部分资本主义国家约有 1/3 的产品要 依赖国际市场；发展中国家在国际贸易市场上的影响和经营范围亦有所扩 大，竞争能力得到加强，国际贸易发展速度加快。全世界进出口贸易总额增 长达到惊人程度。1952 年，全球国际贸易总值是 600 余亿美元，1975 年飞速 增长到 9,000 亿美元，激增 13 倍多。1991 年世界国际贸易总额高达 3.5 万 亿美元。不仅如此，国际贸易的商品种类、货物结构、贸易方式和地域范围 以及各个国家、地区在世界进出口贸易中的地位作用等都有较大的变化和发展。科学技术的日新月异不仅使社会经济进步，国际贸易获得发展，而且使国际间、各个国家与地区间的国际竞争日趋复杂和激烈，特别是电脑等电子 技术普遍应用与推广，交通运输愈趋现代化，致使发达国家的生产成本有所 下降，而发展中国家的廉价劳动力优势逐步消失，加上新原料、新材料的不 断开发，促使天然原材料和农副产品的需求量逐渐减少，随之而来的是国际 市场上的初级产品价格下跌，而工业品等的价格则上扬，使发展中国家处于 甚为不利的竞争地位，不少国际市场逐渐被发达国家抢占。例如香港地区与 我国内地毗连，其市场上的水果、蔬菜等新鲜的物品，历来由我国广大内地 供应的，而近些年来，远隔重洋的美国等国家，则利用其先进的速冻、压缩、 仓储和保鲜等新技术，以及快速、发达的通讯和交通优势，将蔬菜、水果等 食品运送到香港市场进行倾销，一度挤抢了我国内地对香港的果、蔬市场。 足见，科学技术既是经贸发展的强大动力与后劲，亦是增强国际竞争能力的 至关重要“武器”。1978 年以来，我国一改长期来锁国闭关之态，奉行改革开放政策，加强 与国际社会的交往，积极吸取国外先进的管理经验和科学技术，有力地促进 社会经济飞速发展。与此同时，通过引进新型的、先进的科学技术及其对老 企业的设备与工艺等的更新和改造，大大提高了企业的生产能力和产品档次，新产品也不断涌现，致使我国对外贸易事业在开拓国际市场、增加出口 商品的品种与数量、提高产品质量和增强创汇能力等方面，展现了新的前景， 贸易范围和贸易金额更是与日俱增。1980 年，我国进出口贸易总额是 400 余 亿元，1991 年已达 1,300 多亿元，增长 3 倍多。我国已与世界上 180 多个国 家、地区建立了贸易关系，出口在世界贸易中的地位已由 1985 年的第 16 位 上升到第 14 位，缩短了我国和世界主要国家在国际贸易水平上的差距。
3、环境质量的影响人类和其生活的地理环境关系密切。人类的生产、生活和经贸活动等会 受到地理环境的制约和影响，反之，人类的一切活动又会深刻地作用于地理 环境，并产生巨大的影响作用。地理环境是由土地、大气、水份、动植物等组成的统一整体，其任何一 个部分的数量，或者质量发生变化，都会影响地理环境的组成要素、生态系 统、环境质量以及它们间的相互关系，进而直接或间接地影响着人类的生活 和经济活动。随着工农业的发展，往往会出现工业废渣、废气和废水的大量排放，大 量农药、化肥的不科学使用等情况，致使大气、土壤、水域等受到污染，地 理环境恶化，环境质量下降或者变坏，个别地区生态系统失去平衡，从而影 响生产和经贸活动，导致工农业生产萎缩，经贸活动受挫，乃至夭折。例如， 对虾历来是我国传统出口的水产品之一，因其生育繁殖的渤海水域遭到辽 宁、天津等省市工业污染，致使水质下降，结果对虾产量锐减。又如，工业 “三废”污染，会破坏土地质量，影响农作物、家禽家畜和水产品等的生长 繁殖，乃至直接威胁人类的生命安全。因此，国际贸易中，对进出口货物的 种类、品种、质地、规格等的要求日趋严格，假如进口商品所含杂质超过规 定标准，就经常会出现要求退货或索赔的情况。本世纪 80 年代初，我国某食 品进出口公司向加拿大出口一批价值几十万美元的猪肉罐头，谈判时，抽样 检验完全合格，但货物到达加拿大目的地后，经对方查证检验，发现食品中的 DDT 和 DDV 含量超标，加方提出了退货和索赔要求。事后，经检查发现，问题出在猪饲料上，在饲料生长过程中曾经使用过含有上述成份的农药。4、政治因素的影响地理环境的各个组成要素会对国际贸易活动从不同角度全方位多层次地 产生影响，而涉及面更为广泛、影响程度更加深刻的则数政治因素。局势是 否稳定，有否全球或局部战争，国家（地区）执行什么样方针、政策和奉行 何种外交路线，参加政治、经济联盟与否，属于何种社会经济制度，哪个政党、集团执政，谁来掌权等，均会非常明显地影响社会、经济和贸易。1945 年，德日意法西斯被打垮，第二次世界大战胜利以后，全世界出现 了和平环境，这就为世界各国、各地区的经济贸易的发展创造了良好条件， 一些国家和地区的国民生产总值增长速度迅速，有的甚至超过 10％，成为世 界国民经济增长速度最快的时期，国际贸易也突飞猛进，出现了空前繁荣局 面。地区经济一体化是战后经济发展的重要特征之一。西欧国家为了抗衡美 国和前苏联，于 1958 年成立了欧洲经济共同体，加强了相互间的专业化和合 作化建设，协调了其间的内部贸易关系，并实施关税同盟和共同的农业政策、对外贸易政策，使他们之间的贸易比重直线上升，而对美国的贸易日益减少， 开始摆脱对美国经济的依赖。20 世纪 70 年代末至 80 年代初，世界性经济危 机袭来，全球经济形势严峻，为了摆脱困境，欧洲共同体采取了一系列灵活 政策，如扩大阵营（从起始的 6 国，发展到目前的 11 国），不断扩大与发展 中国家、前苏联的贸易往来等，到 80 年代中后期，欧洲共同体的国际贸易额 超过了美国，跃居世界首位，使世界范围内的国际贸易格局发生了根本性的 变化。此外，东南亚国家于 1967 年成立了区域性合作组织——东南亚国家联 盟（简称“东盟”），政治上坚持相互协调，经济上加强联系协作，使各国 经济和贸易，获得了较快的发展。世界许多重要石油生产国家，为了使石油 生产与销售的命运掌握在自己手中，确保石油利益，发起成立了石油输出国 组织——欧佩克，逐步统一石油生产数量、销售数量和出口价格等，不仅实 现了他们的初衷，而且为稳定世界石油市场起了积极作用。这些都清楚地表 明，地区经济组织对发展各国、各地区经济，促进对外贸易，改变进出口贸 易结构等，都有重要影响作用。我国的对外政策亦直接影响经济贸易活动。1950～1960 年，我国倾向前 苏联，前苏联和东欧一些国家成为我国主要贸易伙伴。60 年代以后，由于前 苏联政府政策的突变，双方关系全面紧张，两国间的贸易中断。总观 80 年代 以前，我国基本上实行的是“闭国锁关”政策，对外的经贸活动很少，我国 国际贸易仅占世界贸易总额的 1％。1978 年党的十一届三中全会以后，党和 国家实行了坚持以经济建设为中心，对内搞活，对外开放的基本国策，积极 利用外资，努力引进国外先进的科学技术与管理经验，使国计民生和社会经 济得到很大发展，国际贸易亦出现了蓬勃开展的大好局面，我国很快成为世 界新的国际市场，随之在世界贸易中的位次也极迅速地上升到第 14 位，令世 界各国刮目相看。无论是地区性的局部战争，还是全球范围的大战，对于各国乃至世界经济均会产生严重影响。西亚地区的伊朗和伊拉克，爆发了历时 8 年有余的“两 伊战争”，由于战事的严重摧残，两国经济都遭到严重破坏，不只使两国间 的贸易活动中止和石油出口剧减，而且导致国力衰败，资金短缺，进口商品 大减，国际间的贸易，无形中也受到很大冲击。尤其是伊拉克，海湾战争以 来，受到世界大部分国家的禁运与经济封锁，油井遭到很大破坏，整个国家 的经济濒于崩溃边缘，石油生产陷于瘫痪，从西亚地区仅次于沙特阿拉伯的 最重要的石油生产国与出口国，一下子变成“无油国”。按乐观的预测，其 石油经济起码要经过数年的努力才能得到恢复。这种状况，除对伊拉克本身 产生深远影响外，就是对世界经济，特别是世界的石油经贸活动，亦将产生很重大影响。
3、国际贸易中客户不提货怎么办？
但我们可以先大致了解一个概念，如欧美国家，货物到港口后一般要求3-5天内来提货，不然会产生一个滞港费(Demurrage)的问题。我想，我们大部分的外贸业务员也知道。其实并不是那么绝对，有的客人跟本地的货代关系好的，可以将货物放在港口十天半个月甚至一个月不提货都不用交滞港费。我们国内的厂家不知内情的，为了尽快收回货款，被客人抓住心理上的弱点，客人无条件的提出打折，也答应了，这就造成了损失。我谈到了7年前一位澳洲客人STEPHEN(化名)跟我们订了一批货物总值15万美金，已付50%的订金，其余是后T/T见提单传真件后两周内支付。这批货我们是提早一个多星期就交到香港货代的手里。一般香港到澳洲墨尔本的船运时间是18天左右。可是客人确认收到提单传真件约两个多星期了，还没有汇款进来。当香港办事处的经理打电话通知我此事时，已经过了二十几天了，估计船已经到了墨尔本。我连发了两张URGENT抬头的传真及邮件去给客人，客人均没有回复。打电话去STEPHEN公司，小姐说老板出国参展去了，并说老板有电话回来会告之此事的，让我们不用着急。我想在这时，如果你身临其境的话可能会感受到那种无形的压力。虽然此时老板及总经理都没有吭声，虽然此单在收到客人订金的时候老板还打电话来说做得很好，但是问题出来的时候，大家可是大眼瞪小眼的，象看怪物一样，因为此客人基本上跟我是单线联系。而且公司已经把余款给工厂了。更关键是，客人的葫芦里到底卖的是什么药?!如果从心理上来分析，客人不可能白白的付出几万美金的订金而不要货了，除非他是疯子。但当时我是第一次跟澳洲的客人做生意，对那边的情况不是很了解，更不知道客人的货能在码头放多久，所以不明白客人为什么宁愿交滞港费而不提货。因此当时的压力是可想而知的。我认为一名好的外贸业务员的心理素质是通过一些磨难炼出来的。如果换了一个没有责任感的人，他可能会想，反正付款方式后来老板也同意了，香港办事处负责收汇，客人不汇款关我什么事?可是，一名好的业务员，他有责任心，他会把公司当成是自己的，那他就会去想办法解决问题，也许解决问题后他个人没有任何好处，可是他所得到是处理问题的经验和心理素质的提高，这是用钱买不来的。一个人最看不开的就是个人的利益，可是我认为，如果一个人在工作中时时都把个人的利益摆在第一位的话，那他可能永远都不会进步。客人这样做的目的就是想在心理上把我们拖跨，然后再提出要我们打折，这是国际上惯用的一种手段，但如果处理不当，可能造成的损失会更大。这种客户你还不能说他是骗子，他只不过是做生意的手段精明而已。当时我想，一定要想办法逼客人露面。我给香港经理打了个电话，让他通过香港的货代公司查一下澳洲其他大的鞋类采购商的电话及传真号码。他很快就帮我找到了三家澳洲大采购商的资料。我给这三家公司都发了一份内容相同的传真：Dear Sirs,Here is a Branch of Taiwan XXXX Trading Co., Ltd in Chinese mainland. Your info was given us by XXXX, one of the biggest HK forwarder. About 40 days ago, XXXX Corp placed an order with us for 10,000PRS pro-mountain bootie. The goods had passed the final inspection by HK **** certification Company and have arrived Melbourne port for a few days. Unfortunately, XXXX Corp is facing the financial crisis and they could not afford to make payment for goods, which is the reason for why we have got to resell the goods. Please review to Page 1 for shoe illustration and description, Page 2 for final inspection report, Page 3 for B/L . We shall be pleased to receive further inquiries from you for price and sample. Your enquiry will be replied as soon as possible.Our Contact Info:Australian Forwarder Info:Best wishes,----------------------(译文)：敬启者，我们是台湾XXXX贸易股份有限公司的中国分部，我们从一家香港的大货代公司那得知贵公司的资料。大约40天前，XXXX公司下了10,000双登山鞋的订单给我们公司;目前这批货已通过香港****检验行的验货且到达墨尔本已经有几天了。不幸的是，XXXX公司目前正面临财政危机，他们无法付款提货，所以我们只好将此批货物转卖。请参看传真的第一页，鞋型图及产品描述，第二页为验货报告;第三页是提单复印件。我们欢迎您就价格及样品的问题提出询问并会尽快回复您的问题。我们的联系资料：澳洲货代的联系资料：商祺!-----------------------这封信有两个意图，第一，如果STEPHEN的公司真的有什么问题的话，我们可以尽快转卖此批货物。所以我给他们的资料是比较齐全的。第二就是为了引蛇出洞，看看STEPHEN到底想耍什么花招。所以我发了此信的第二天，马上又给STEPHEN写了份紧急的传真(之前写了好几封传真及邮件他都没有回复)：Dear Stephen,Since then we have been waiting for you for over one month, but no further responses have been received from you. We have to resell the goods to other Australian importers in order to l us out of difficulties. This is the only thing we can do under the circumstances. Hope you understand!Best wishes,(译文)我们等了你一个多月了，一直没有收到你的任何回应。我们只有转卖此批货给其它的澳洲买家以摆脱困境。在目前的情势下我们也只能这样做了，希望你理解!------------------------狡猾的Stephen收到传真后并没有马上回复，他可能是认为我在跟他闹着玩的，想引他出来，因为他知道我之前并没有跟其它的澳洲客人做过生意;第三天，大概是澳洲的货代告诉他有其它的澳洲买家在询问此批货的事情。他有点紧张了，在沉默了一个多月后，终于实施了他蓄谋已久的计划，同时给我发了封紧急传真和邮件：Dear Sunny,Business is now rather difficult; it goes pretty tough day to day. I was full of confidence in attending shoe show abroad but failed to accomplish the purpose desired. That is the reason I never responded your messages. Sorry Sunny. Almost every month I have to pay off a sizeable amount for dozens of containers. Borrow from Peter to pay Paul that reminds me of an old saying of “Money Talks”. So I often ask for help from suppliers to tide me over until I recall the part of currency issued. If you give 2% discount of the total sum of pro-mountain booties to me, I shall arrange the remittance immediately. Thank you for your cooperation in this matter. Please confirm by return.Best wishes,(译文) 现在生意很难做，日子天天不好过。满怀信心出国参展，灰头土脸空手而回。抱歉SUNNY，这就是我一直没回复的原因。 几乎每个月我都要为几十个柜子付一大笔钱;我不得不拆东墙补西墙;这使我想起一句俗话：钱是万能的。因此我经常请求供应商帮忙摆脱困境直到资金回笼。如果在这批登山鞋的总金额的基础上你能给我2%的折扣，我会马上安排汇款。谢谢你的合作。请尽快确认及回复。---------------------------我认为，做生意应该讲原则，讲信用，既然大家原先已经签好的协议是见到提单传真件后两周内汇款的，即使你客人真有困难，也可以把问题摆出来大家商量，只要是诚心诚意的，总会有解决的办法，不应该这样把人家凉在那一个多月，也不给个答复。做为一个打工的，不管是国内还是国外，7万多美金都不是个小数目，即便是老板不追究责任，做为我当事人在精神上都很难承受，玩这种花招太没意思，这种客人如果不给他点教训，他以后还会去用同样的方法对付别人。收到这封传真，当时我想，收到了钱，我再慢慢陪你玩。所以就在传真上签了如下的几个字：CFM.TTL SUM OF T/T: $72,000 (DDT 2% DISCOUNT) +$450(INSPTN COSTS) =$72,450.PLS ARRANGE T/T ASAP, IN ORDER TO OUR T/R[确认!T/T总金额为：$72,000(已扣除了2%的折扣)+ $450(检验费) =$72,450. 请尽快安排汇款以便我们电放] [注：TTL=TOTAL;DDT=DEDUCT;INSPTN=INSPECTION;PLS=PLEASE;ASAP=AS SOON AS POSSIBLE;T/R=TELEX RELEASE]回完传真后，我跟老板通了个电话告之此事并说明了我的计划，老板同意这样处理;只是说最好别撕破脸，因为这个客人后续的几个款式我们正在打样。我跟老板说我会掌握分寸的。然后我跟香港办事处的经理打了电话，说如果收到客人的汇款单据先不用急着电放或寄出提单。等我进一步的通知。客人收到我回签的传真后非常高兴，第二天就把钱汇出来了。但我也消失了三天。在这三天中，客人打了电话我都不接，传真也不回，他打电话去香港问，香港办事处经理回答说提单在我手里等等，他也不知道我去哪了。三天后，我给客人各发了一封传真及邮件：I had to run away from my creditor whom I made a usurious loan. Since I swallowed your promise of paying the rest within two weeks, I signed an agreement with factory without permission of my boss that we would pay off the balance after three weeks of delivery. The mischief of this case was that you didn’t keep your promise; I had no choice but to go to the Jews in order to keep my words to factory. My company could do nothing for me under such circumstance. Now the interest of usury is moving up to $3,000.Whoever will be accountable for one’s actions, and so do we! I will not release the B/L till you pay off the interest of $3,000 because you wreaked the mischance. Please note, thanks!(译文) 我借了高利贷不得不四处躲债。因为我轻信了你说的两周内支付余款的诺言，所以我未经老板允许就跟工厂签订了一个协议，我们在工厂出货三周后将余款付清给工厂。这件事情坏就坏在你没有信守诺言而我为了不对工厂失信，没有别的选择只好去借高利贷了。在这种情况下，我们公司不能帮我做什么。现在高利贷的利息已经达到$3,000.无论谁都要为自己的所作所为负责，我们也一样。因为这个倒霉的事情是你造成的，所以我会等你付了$3,000的利息后才放提单。请知悉，谢谢!========STEPHEN收到此传真后，打电话来跟我吵了很久，开始威胁说要告我，我说欢迎他来中国来跟我打官司。我又说：我是答应给你2%的折扣，但我并没有答应你不用付延期付款的利息;这件事情给我精神上也造成很大伤害，我又怎么跟你算呢? 最后他也没办法，只好同意再付$3,000。其实我并没有多要他一分钱;他本来已经拖延付款了，还要要挟我，让我们打拆，天下哪有这种道理!这件事情过去一周后，我主动先给STEPHEN写了封邮件谈及有关新款式打样确认的事情。在邮件的最后我加了一句：Let’s get over bygones, embrace the future! (让我们忘掉过去，拥抱未来)。STEPHEN在回信中也表示，非常愿意跟我合作及交朋友，希望大家都不要再提过去的事情。总结：在国际贸易中，以D/P或后T/T结算的(这种结算方式一定要客人给点订金，不然遇到问题时会非常被动)，遇到客人不提货时，应马上找当地的其它客人，要多找几家，找客人的办法很多。并故意让原来的买方知道此事，逼其出手，再见招拆招。特别是有一些非洲国家的客人经常等着货物滞留过期后海关拍卖，再用很低的价格把货买出来。如果你事先多通知几个当地客人的话，他的计划就可能落空，因为其它客人了解此货的详细资料后，也会去竞拍，那么谁将货物拍走就很难说了，原客人可能既得不到货，又损失了订金。所以这种方式是逼着原客人埋单提货。但在处理问题时应根据实际情况灵活变通。
4、外贸操作中，Delivery Terms交货条款都包括哪些内容，哪几种方式，是否包括交货时间，Delivery Lead Times
内容含：交货地点时间 交货方式 交货对象等 交货前后的责任及义务
方式有： EXW 出厂交货 就是进口商直接到工厂仓库提货
FOB 离岸交货 相关规定可参照估计惯例及你与客户之间的协议
还有CFR, CIF, DDO DDT
Lead time 指的是从接单到出货的时间段，放到你这里应该算是允许交货的时间期限了。
5、你能写出更多的缩略词吗?
VIP (very important person) 重要人物，有钱人或高层人士
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 石油输出国组织
利用词的第一个字母代表一个词组的缩略词，就叫做首字母缩略词。一个典型例子是BBC，指British Broadcasting Corporation（英国广播公司）。早在罗马帝国时期，罗马远征军旗帜上的四个拉丁文字母子SRQR就可算作一个首字母缩略词，它代表Senatus Populusque Romanus (The Senate and the Roman People, 意思是"为元老院院和罗马人民而战")。但是首字缩略词的盛行，却是现代生活的产物。
从结构来看，首字经平缩略词可以用字母整个词，如：
IOC ← International Olympics Committee 国际奥委会
CLS ← Commonwealth of Independent States 独联体
EEC ← European Economic Community 欧洲经济共同体
OAU ← Organization of African Unity 非洲统一组织
UN ← United Nations 联合国
OPEC ← Organization of Petroleum Exporting Countries 石油输出国组织
ISBN ← International Standard Book Number 国际标准书号
GATT ← General Agreement on Tariffs and Trade 关贸总协定
GEM ← Ground-Effect Machine 气垫船
GMT ← Greenwich Mean Time 格林威治标准时间
字母也可以代表词的一部分，如：
TV ← television 电视
CD ← compact disk 激光唱盘
CAD ← computer assisted design 计算机辅助设计
IT ← information technology 现代信息技术
MTV ← MUSICTV 音乐电视
IDD ← international direct dial 国际直拨电话
GHQ ← General Headquarters 总司令部
TB ← tuberculosis 肺结核
有的缩略词还可以和其它词连用，如：
E-mail ← electric mail 电子邮件
H-bomb ← hydrogen bomb 氢弹
V-Day ← Victory Day 第二次世界大战胜利日
GI Jane ← Government Issue Jane 美国女兵
从应用来看，首字母缩略词几乎遍及所有领域，这里不能一一提及，仅举几个方面的例子来说明。
应用最为广泛的科学技术各个专业。
PVC ← Polyvinyl chloride 聚氯乙烯
FRP ← fibre glass reinforced plastic 玻璃钢
DDT ← dicvhloro-diphenyl-tricchloroethane 滴滴涕
DNA ← deoxyribonucleic acid 脱氧核糖核酸
m ← metre 公尺
cm ← centimetre 厘米
g ← gram 克
F ← fluorine 氟
U ← uranium 铀
专有名词也多有缩写，以新闻通讯社为例：
AP ← Associated Press 美联社
UPI ← United Press International 合众国际社
AFP ← Agence Francaine de Press 法新社
DPA ← Deutsche Press Agentur 德新社
USIS ← United States Information Service 美国新闻处
ANSA ← Agenzia Nationale Stampa Asssociata 安莎社（意大利）
MENA ← Middle East News Agency 中东社
日常生活中也有不少首字母缩写词：
C/O ← care of 烦……转交
P.S. ← postscript(信未)附言
S/M/W ← Single/married/widow(er)(表格上)未婚/已婚/鳏寡
LP ← long-playing records 密纹唱片
VIP ← very important person 大人物
外来语也可以有首字母缩略词：
RSVP ← （法语）Reponde s'il vous plait (书信用)盼复
KGB ← （俄语）Komissija Gosudarstvennoj Bezopastnosti克格勃，原苏联的国家安全委员会
NHK ← （日语）Nippon Hoso Kyokai日本广播公司
特别是来自拉丁语的首当其冲字母缩略词，在英语的书面语中已必不可少：
e.g. ← exampli gratia 例如 i.d. ← idem 同上
i.e. ← id ext 即 etc. ← et cetra 等等
viz ← videlicet也就是说 v. ← vide参见
有些名人的姓名也经常以首字母缩略词的形式出现，如：
G.B.S. ← George Bernard Shaw 萧伯纳（英国戏剧家，1856-1950）
L.B.J. ← Lyndon Baines Johnson约翰逊（美国第三十六任总统）
1 CFR(cost and freight) 成本加运费价
2 T/T(telegraphic transfer) 电汇
3 D/P(document against payment) 付款交单
4 D/A (document against acceptance) 承兑交单
5 C.O (certificate of origin) 一般原产地证
6 G.S.P.(generalized system of preferences) 普惠制
7 CTN/CTNS(carton/cartons) 纸箱
8 PCE/PCS(piece/pieces) 只、个、支等
9 DL/DLS(dollar/dollars) 美元
10 DOZ/DZ(dozen) 一打
11 PKG(package) 一包，一捆，一扎，一件等
12 WT(weight) 重量
13 G.W.(gross weight) 毛重
14 N.W.(net weight) 净重
15 C/D (customs declaration) 报关单
16 EA(each) 每个，各
17 W (with) 具有
18 w/o(without) 没有
19 FAC(facsimile) 传真
20 IMP(import) 进口
21 EXP（export) 出口
22 MAX (maximum) 最大的、最大限度的
23 MIN (minimum) 最小的，最低限度
24 M 或MED (medium) 中等，中级的
25 M/V（merchant vessel) 商船
26 S.S(steamship) 船运
27 MT或M/T(metric ton) 公吨
28 DOC (document) 文件、单据
29 INT（international) 国际的
30 P/L (packing list) 装箱单、明细表
31 INV (invoice) 发票
32 PCT (percent) 百分比
33 REF （reference) 参考、查价
34 EMS （express mail special) 特快传递
35 STL.(style) 式样、款式、类型
36 T或LTX或TX(telex) 电传
37 RMB（renminbi) 人民币
38 S/M （shipping marks) 装船标记
39 PR或PRC(price) 价格
40 PUR (purchase) 购买、购货
41 S/C（sales contract) 销售确认书
42 L/C （letter of credit) 信用证
43 B/L （bill of lading) 提单
44 FOB （free on board) 离岸价
45 CIF （cost,insurance&freight) 成本、保险加运费价
6、外贸常用的术语及报价都有哪些
最主要的是
FOB：你只用考虑成本和运到装运港的费用。外商负责运费和保险。而且你也不用承担运输途中的风险。
CIF：成本+运费+保险。你要把这些因素考虑到报价中去。
CFR：成本+运费。保险你不用负责，这个归外商，当然，若他们拜托你买保险也行。只是风险仍然由外商承担。
最常用的报价、当然还有很多别的，如EXW FCA CPT CIP ………………
最好买本书看看比较清楚