1、做外贸需要具备什么条件?
随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。
2、外贸新人求教哪些国家要做FOMA A哪些要做CO
一般原产地证CO，适用于任何国家，没有关税优惠。
FORM A原产地证，目前给予我回国普惠制待遇的国家共39个：欧盟答26国（比利时、丹麦、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚、罗马尼亚、保加利亚）、英国、挪威、瑞士、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚、新西兰和列支敦士登公国。但有1个给惠国不对中国给惠，即美国。
如果自己办理不了可以找代理出具的。
3、外贸CO和FMA到底是什么，办公室经常听到他们说出口要做CO或者FMA
CO是一般原产地证 CERTIFICATE OF ORIGIN
http://ke.baidu.com/view/120206.html?wtp=tt#5
FORM A 是普惠制原产地证明书格式A，它的全称是《普遍优惠制原产证明（申报与证明之联合格式）格式A》，英文为：GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN（COMBINED DECLARATION AND CERTIFICATE）FORM A，它是受惠国的原产品出口到给惠国时享受普惠制减免关税待遇时必备的官方凭证，所有的给惠国都接受。格式A证书由受惠国出品商填制申报，受惠国签证机构审核，证明及签发。在我国，国家出入境检验检疫局是签发普惠制产地证的官方机构。http://ke.baidu.com/view/343906.html?wtp=tt
4、商检为什么需要CO？外贸公司代理工厂货物出口，工厂提出让外贸公司做CO商检用。但是商检要产地证干嘛？
商检局就可以出具CO，他们不会要求你们提供CO。是不是外贸公司在骗你们无知，想让你们多掏一点银子。
5、在国内做对外贸易需要什么条件？
以前个人做外贸大多采取挂靠的形式，每年要缴一定的费用。近期，新修订的外贸法公布个人做外贸7月起开禁，大大降低了个人做外贸的进入门槛。
目前外贸行业竞争情况怎样？个人进入的空间有多大？个人做外贸需要注意一些什么问题呢？
其实个人做外贸一直都存在，之前个人大多采取挂靠外贸企业的形式，无论是合同、报关，还是对外汇管理部门和银行，都必须以被挂靠单轿滑位的名义。每年还要交一定管理费或按照营业额的一定比例交费给被挂靠企业，大约是1％。不少跳出来做的以前都是外贸企业的业务员，做的多是轻工业及小家电产品如打火机、电饭锅等，经营得还不错。但是要挂靠的个人一般都要有行业经验，办各种手续要经被挂靠企业同意，我们看中的业务如果被挂靠企业不同意，就只好作罢，确实有人为此失去机会。如果不想受挂靠的限制，就必须是两人以上成立公司，注册资金至少要500万元，要做一年的内贸以后才能申请进出口权。所以我们都希望新的外贸法可以降低这些门槛。
传统做外贸的企业没有自己的产品，只相当于中介，而一些可以生产出口产品的企业有能力自己做外销，不需要经过他们。
当行业处于上升趋势，但利润率却下降不少。一些小外贸公司为了抢市场和客源，就有可能什么都做，拼命压低价格，另外还要面对外国贸易公司的竞争，他们更加成熟，很多企业选择和他们合作。有庆哗人说做这个行业就像吃鸡肋，食之无味，弃之可惜。
我觉得个人可以做外贸对于民营企业来说绝对是好事，利润率不是问题。以前只有一些大型国有企业拥有的商品生产配额也会逐渐放开，民营企业可以凭借灵活和价格优势来取得成功。但是注册资金仍是一个门槛.虽然说个人可以做外贸了，还要看有没有注册资本的限制，外贸公司的注册资本现在也挺高的，如果放宽个人做外贸而注册资本不有所调整的话，个人做外贸其实也很困难。
庆幸的是注册资金门槛是逐步下降的，最多时候要好几百万，目前对于个人还没有明确规定，但是相信会低一些。但是大有大做，小有小做，有很多民营企业可以借助银行对民企贷款的一些特别的扶持。
外贸还要涉及到调汇的问题，一不小心就很可能赚了钱也等于亏了本。有几年汇市美元跌得很厉害，但不少从事外贸的人多半手里持有的都是美金，不少人因此亏了不少。从事外贸需要一定资金额，小本投资者未必有那么多资金，做外贸一般不是自由资金，不少需要向誉帆行银行申请信用额度，采用抵押贷款的形式，有一些就因为生意失败而导致赔偿，抵押也要有钱有物，因此没有几十万元很难进入这个行业。
但外贸关键是要有价格优势的产品。走差异化的道路，同质的要低价，同价的要高质。民营企业一定要抓住一些价格优势产品进行销售，但要有的放矢，一定要注意不熟不做。作为个人出现就要熟悉行业，外贸行业对于个人素质要求比较高，要懂外语、要会处理基本的外贸单证，还要懂得国家税收政策。这些是必备素质，要了解当地相关法律制度。曾有企业去国外做生意，原以为当地劳工价格便宜，后来才知道还有别的要求，比如员工摄入食物热量要有相应保证等，细节也不能忽视。
我自己就认为想开外贸公司首先要找好项目，要跟国内生产厂家有良好关系，保证货源。然后要研究商品在国外市场情况，有条件最好实地考察，当地的风土人情、习俗都是要考虑的。
6、当外贸业务员很难吗？有什么要求？
有一定难度。你补充的很好，首先就是要性格适合。外贸业务员需要性格外向，但是做事需要非常细心。这两点有效结合了那性格上就没有问题了。另外就是英语基本功和外贸知识了，然后很重要的就是具体从事的行业。虽然都是外贸，但是外贸对应的行业不一样，最终起决定作用的还是你所属于的行业，需要对于行业特性和行情变化掌握得很好，当然这些都是外贸做了几年才能掌握的。学校和书本是学不来的，只有实践出真本事。
7、出口到南非需要做什么认证
1、如果是无线通信产品，就需要申请南非的无线认证。
2、带电产品还需要申请南非的CoC证书（非无线电气产品），主要管理EMC方面。
3、安规方面需要申请南非的LoA认证，有个特别的地方是，如果是强制性产品家用家电之类的还需要加能效报告。强制性产品有电冰箱，音视频产品，洗碗机，电烤箱，洗衣机，空调等。
我们经常处理南非方面的认证，熟悉这些认证。
8、外贸SOHO，如何开发南非那边的客户呢？有没什么网站、途径等？
外贸soho的话，建议您可以先建立一个属于自己的网站，在南非那边加以推广，然后慢慢积累自己的客户，比如环球资源等，如果有什么更多的疑问，你可以给南京夏涛咨询机构的下老师留言或电话直接咨询，或许给你带来帮助。