1、外贸专员是做什么的？
1、外贸专员不是外贸文员。
2.外贸专员主要：
A.负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;
B.负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系;
C.国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;
D.负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;
E.负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;
2、外贸文员的工作内容是：
A.管理，操作平台，上传产品，接收客户询盘，独立处理和客户之间的来往邮件，谈成订单。做好订单后续跟进工作，维护新老客户。
B.同时利用网络各种搜索引擎查找客户邮址,独立开发新客户。
C.熟悉贸易跟单操作流程，了解国际市场，开发新客户。
D.根据公司的客户询盘，分析客户需求回复客户，定期跟踪，和客户保持联系
一.
1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;
2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系;
3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;
4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;
5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;
二.
1首先要了解产品
2寻找海外客户，公司会提供一些资源，比如说展览会，贸易网站
3如果找到客户，客户下单。要从接单到出货跟进
4接待客户
5处理日常的邮件合作外贸的单证
6最重要的是坚持，因为找客户不是1天2天就能找到。甚至1年才找1个客户
一般外贸企业中负责与出口流程相关的都是专员，但是一般不包括外销员的工作(包括找客户，市场等工作)。主要是：
(1)出运前：订单接收，确定支付方式(L/C,T/T..)，与国内外代理联络，与Q/C或者外销员沟通确定交货，联系货代，报关，确保准时出运。
(2)出运后，清关，收集核销单给财务退税。
【外贸专员岗位职责】:
外贸专员，开拓及维护海外客户及其它对外贸易工作是岗位职责之一，具体的外贸专员岗位职责，以下资料可供参考。
1、有开发市场的能力、并对开发客户有独道见解，执行公司的外贸发展计划;
2、协助公司领导开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，维护老客户;
3、参加对外贸易合作谈判，协助建立和维护国外销售网络;(南海外贸人员招聘)
4、做好同外商的日常联络和产品咨询工作，管理相关函件、文档资料等;
5、参加各类对外贸易展会，挖掘跟踪意向客户;
6、制作、完善公司各类俄文宣传资料，做好各项俄语书面及口头的翻译工作;
7、完成公司其它对外贸易方面的工作。
2、正常的外贸公司必备哪些岗位设置？
一般有总裁办、企业发展部、投资部、人力资源部、财务部、风控法务部、审计部，其次还有党委、纪委、工会、办公室等
3、外贸公司有哪些岗位？具体都做些什么？
1、外贸经理
外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。
2、外销员
外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员资格证书，是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必备条件。具有外销员资格证书者，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时优先。
3、外贸单证员
外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。
4、外贸跟单员
外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。
5、外贸业务员
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
4、外贸业务员岗位职责
外贸业务员岗位职责 （一）
1、配合公司的所需，及时作好翻译工作。
2、熟悉产品，对产品专业知识熟悉掌握，并能独立分析其组成。
3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。
4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。
5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。
6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。
7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。
8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况。
9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。
10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。
11、提交季度业务汇总和年度总结。
12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力。
13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的'最新信息和动态。
15、根据市场的变化，适时地开发新产品。
外贸业务员岗位职责 （二）
1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。
2、进行外贸定单的洽谈和签约。
3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。
4、外贸订单的跟踪和管理。
5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。
6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。
8、完成部门经理临时交办的其它工作。
外贸业务员岗位职责 （三）
1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。
2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。
3、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
4、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
5、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
6、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。
7、收集市场动态与竞品信息，及时上报。
8、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
9、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
10、不断学习行业知识，不断提高业务素质。
11、遵守职业道德，保守商业机密。
12、完成上级引导交给的其他的工作、任务。