1、做外贸业务员要什么条件？
外贸业务员的基本素质要求
第一步:作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。 谈业务人员的心态,就必然会涉及两个方面:招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司,工作职责就是:维护好客户,多接订单。如果以业务助理的身份进入公司,工作职责就是:做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同,但待遇却有相差。一般来说,业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有提成的。在招聘和应聘时,公司与业务人员双方需就待遇问题谈好细节条件。这就对双方提出要求。对公司来说,一整套完善的业务薪资体制需要出台;对业务人员来说,不要让不确定因素模糊下去。一个连自己利益都不会去争取的业务人员会为公司争取利益吗?从发展来说,业务人员应与公司的发展同步。即,业务人员的工作为公司带来稳定的发展,得到应得的报酬。业务人员在进入公司时,就必须做好在公司工作3-5年以上的准备。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户最好也需要1年以上。也就是说到第2年,业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。公司的相应待遇制度也应该建立在3-5年以上而且用好业务人员的这3-5年时间,为公司谋取更大的利益。任何事都没有对与错,它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做,尽管大胆地去做吧!
第二步:做到正规,注重细节 为什么要正规和注重细节? 对外贸易与其他的贸易不同,因为地理、文化背景等方面的不同,它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节? 从业务人员来说,所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量使用正规的商务信函,正规的合同格式,正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到:
1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。
2. 在每一封信函中正确使用签名格式
3. 努力提高英语写作水平。使用正确、简洁的语言。
4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定,使用公司规定的字体,字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如:asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写,以方便客户阅读 7. 尊重客户,使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第三步:熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员,能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟悉产品:
1. 如果是生产型企业,业务人员多到生产车间和样品制作部去;如果是贸易企业,多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺,另一方面可以全面了解产品相关知识。
2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作,整理以前与客户沟通过的信函,会让你了解许多有关产品方面的知识。
3. 不懂一定要问。因为客户既然敢下订单,说明他对产品还是有一定了解的,甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业,因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
4. 如果还有其他业务人员,创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你,你可以省很多时间和精力。
5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。
第四步:做到 “分析—反馈—沟通”,“建议”和“守诺” 沟通心态及目标:将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单,也要让客户在下次有类似的产品询价时,第一时间想到你或你的公司。分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时,第一件事就是认真阅读,然后进行分析;主要分析客户的意向是什么,客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。 根据多年对客户来函的统计及汇总,可以将其分为如下几类:
1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况,表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式:感谢客户对公司的关注,简单介绍公司的服务,体现公司实力,引导客户尝试公司提供的服务。 2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品,作途是什么等。这时,有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。因为要推荐产品,所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢? 1) 产品图片规格(单个产品):大小(以最长的一边算)不要超过24CM, 分辨率72-100 DPI为合适。这时图片大小在200K以内为好。 这样产品图片即清晰,体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。 如果多个产品在一个图片上,大小以不超过24CM为好,分辨率为100DPI为合适。图片大小在400K左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。
2) 单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800K,则可以分多封信函进行发送。
3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件,最好单独附图片。
4) 业务人员使用的产品图片必须清楚,能真实反映产品颜色,结构,配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵,正片分两种:#120和#135. 一般以120为主,个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120:50元/张, #135:30元/张。大约值,具体请与拍摄公司确认。
3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强,客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时,第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多,以实际服务质量及产品质量来说话。这里还提及一点:做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种,也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档,也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称,型号,数量,报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询价产品细分为两种: 1. ODM:即公司自行开发的产品 如果产品款式不多,可以在报价的时候附产品图片,这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细,包括:价格,产品说明/描述,包装资料,样品时间,样品费用,大货。如有商标,也需要注明相关细节。 如果款式太多,可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式,即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后,再提供详细的报价。
2、外贸企业招聘外贸人才的要求和条件
首先，英语能力要求较高，可以流利的与国外客户交流
2.对于各种外贸术语了解并灵活应用
3.会熟练的电脑操作
4.善于与客户交流沟通
3、看招聘要求，了解外贸电子商务需要学习些什么知识
东莞某企业招聘外贸电商实习生两名
英文编辑+产品描述+软文写作：
1、对产品的描述进行翻译，并加以修改排版
2、对写文章有爱好（英文），写出对产品的感想
3、英语四级及以上水平（必须）
4、上传产品到Ebay等购物平台网站
5、修改整理上站后产品描述，让网站的产品描述不断地增加吸引客户
有经验熟手带领学习一段时间。
该B2C项目是公司的新项目，初期工作主要是整理产品，对产品描述，功能等英文翻译，接下来要求比较高的是写一些产品销售的软文，这个需要具备一定的营销知识，或者有英文写作的功底，再接下来就是facbook,twitter等社交媒体的营销管理，营销策划等。电子商务行业要求有比较好的学习能力，主动学习。
4、外贸公司招聘条件
现在外贸公司的定位越来越专业化，比如如果做化工产品出口的，一般他们是挑化学专业的。英文只是一个工具而已，至于说学的哪些理论，除了外贸操作实务有那么一点意义以外，其他的基本用不上。当然，英语口语好，还是蛮有竞争力的。
其他的，新手工作不要求快，要先稳，熟悉流程，打好基础很重要
5、谁知道现在河北安平有招聘外贸业务员的吗？都有哪些要求
安平县红星丝网厂 (工作地点：伊春,黑河,台南)
1.有良好的正规教育背景,学习计算机、市场营销、商务英语类专业、国际经济与贸易者优先.其他专业优秀者也可.可通过各种渠道开发国外客户.
2.具有丝网销售经验,熟悉丝网销售者优先.英语水平流利,能够进行商务谈判和邮件往来,能够利用商务平台有效的推广公司.
3.具备良好的语言表达能力、沟通能力和综合素质.要求形象气质佳,口语表达能力强.
4.具备较强的敬业精神和职业道德、组织观念和职业道德、组织观念及团队精神.
5.有较强的学习能力,开拓能力,能够独立完成定单操作.
6.身体健康,五官端正,年龄在35岁以下,男女不限,本科以上学历,英语4级以上.1.有良好的正规教育背景,学习计算机、市场营销、商务英语类专业、国际经济与贸易者优先.其他专业优秀者也可.可通过各种渠道开发国外客户.
2.具有丝网销售经验,熟悉丝网销售者优先.英语水平流利,能够进行商务谈判和邮件往来,能够利用商务平台有效的推广公司.
3.具备良好的语言表达能力、沟通能力和综合素质.要求形象气质佳,口语表达能力强.
4.具备较强的敬业精神和职业道德、组织观念和职业道德、组织观念及团队精神.
5.有较强的学习能力,开拓能力,能够独立完成定单操作.
6.身体健康,五官端正,年龄在35岁以下,男女不限,本科以上学历,英语4级以上.
安平县汇鑫金属制品有限公司
工作地点：衡水
工作年限：不限 薪水范围：面议
学历要求：大专
职位要求／职位描述
国际贸易业务员 [编号1213898] 工作地点：衡水 性别要求：不限 最低月薪：1000-1499元 工作经验：一年以上 学历要求：大专 年龄要求：22周岁至35周岁 外语要求：英语 招聘方式：全职 专业要求：外语类 招聘人数：3人 相关工作经验及技能要求 最好有从事国际贸易工作的经验,熟悉外贸流程.六级英语,能流利与国外客户交谈. 最重要的是要具有坚持不懈不放弃的精神. 岗位职责/福利待遇/工作环境 主要负责网上联系客户,发布企业信息,我们现在平台是阿里巴巴中国供应商.环境优雅,有餐补包住宿. 住宿与办公室在同一幢办公楼,非常方便.待遇优厚,只要你是人才. .
6、如何招聘外贸业务员
招聘外贸业务员时要注意以下几点：
⑴人品问题：业务员人品好坏的问题直接影响到公司的利益，甚至是公司的兴衰存亡，招聘时要注意观察他的言行举止。
⑵语言水平：具体要求要按照公司需求，如果公司有意将市场拓展到德国，则需要招聘一名懂德语的人，当然还要会一些基础的英语，普通话当然不用说都会的。
⑶语言表达能力：当你与他沟通时，要注意他的用词及准确性，词不达意者最好不用。
⑸头脑灵活性：一个人头脑如果过于守旧易接受新的事物或者头脑反应比较慢，你说了半天他才明白，那这种人也最好别用。世界天天在变化，而且是飞速的变化，过于守旧不易接受新事物的人也最好不用，这种人会将自已封锁在一个界限里，看不到外里的事物。
7、外贸业务员应聘需要什么学历？
这要看用人单位的要求，必须要符合条件。个人建议是，实事求是。通常外贸业务员的要求是：英语好，口语和笔译；有灵性，接受能力强，可塑性强；认真严谨勤奋；稳重。招聘有经验的业务员通常会问些工作经历和专业知识，可能会直接用英语交流。招聘应届毕业生，就是看看学历证明和英语等级证书，然后当场翻译些材料什么的，对应届生，主要是判断气质性格和随机应变的能力。所以，直接些，简单些，坦白些吧。