1、什么是外贸？外贸工作具体是干嘛啊？
外贸，用一个简单的说法表达，它是在中国制造的东西卖到国外。在销售之前，你应该先通过电话或电子邮件或传真与外国人销售你的产品。当他有意向时，你给他一个报价，外国人讨价还价是一个好价钱，当然是联系集装箱或出口飞机。在出口之前，我们需要像中国海关一样申报。之后，我们需要向外国海关申报，安排车送货上门等。
事实上，淘宝和外贸易和销售没有什么大的差别。在上面的过程中，每个进程都可以有一个帖子。例如，特殊的和国外的销售是外贸销售。特别报关是报关行，特别报价叫预算，集装箱和飞机是货运代理，货代也可以细分很多。
此外，对外贸和国内贸易，最容易使大脑的是贸易条件，FOB、CIF、CF和F、Excel等贸易术语看起来很高，事实上，这是事实上的，理解也是同样的事情，规定主要规定国内拖车到港口、报关、其他国内费用、集装箱运输成本、保险费用等。
2、做外贸到底是干什么的？
外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。
对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换活动。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
特点：
1、贸易管制政策是一国对外政策的体现。
2、贸易管制会因时因势而变化。
3、对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。
4、对外贸易管制是国家管制。
5、对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。
6、对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。
以上内容参考 网络—外贸
3、外贸专员是做什么的？
1、外贸专员不是外贸文员。
2.外贸专员主要：
A.负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;
B.负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系;
C.国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;
D.负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;
E.负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;
2、外贸文员的工作内容是：
A.管理，操作平台，上传产品，接收客户询盘，独立处理和客户之间的来往邮件，谈成订单。做好订单后续跟进工作，维护新老客户。
B.同时利用网络各种搜索引擎查找客户邮址,独立开发新客户。
C.熟悉贸易跟单操作流程，了解国际市场，开发新客户。
D.根据公司的客户询盘，分析客户需求回复客户，定期跟踪，和客户保持联系
一.
1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;
2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系;
3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;
4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;
5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;
二.
1首先要了解产品
2寻找海外客户，公司会提供一些资源，比如说展览会，贸易网站
3如果找到客户，客户下单。要从接单到出货跟进
4接待客户
5处理日常的邮件合作外贸的单证
6最重要的是坚持，因为找客户不是1天2天就能找到。甚至1年才找1个客户
一般外贸企业中负责与出口流程相关的都是专员，但是一般不包括外销员的工作(包括找客户，市场等工作)。主要是：
(1)出运前：订单接收，确定支付方式(L/C,T/T..)，与国内外代理联络，与Q/C或者外销员沟通确定交货，联系货代，报关，确保准时出运。
(2)出运后，清关，收集核销单给财务退税。
【外贸专员岗位职责】:
外贸专员，开拓及维护海外客户及其它对外贸易工作是岗位职责之一，具体的外贸专员岗位职责，以下资料可供参考。
1、有开发市场的能力、并对开发客户有独道见解，执行公司的外贸发展计划;
2、协助公司领导开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，维护老客户;
3、参加对外贸易合作谈判，协助建立和维护国外销售网络;(南海外贸人员招聘)
4、做好同外商的日常联络和产品咨询工作，管理相关函件、文档资料等;
5、参加各类对外贸易展会，挖掘跟踪意向客户;
6、制作、完善公司各类俄文宣传资料，做好各项俄语书面及口头的翻译工作;
7、完成公司其它对外贸易方面的工作。
4、外贸专员是干什么的？
就是类似外贸业务啊！！！说法不一样而已，其实是一样的！
5、外贸工作是做什么？
晕~~~外贸牵涉好多东西和岗位呢，不过你放心，基本上外贸大部分岗位和财务无关~~~
外贸，简单的说，就是把中国产的东西卖到国外去，卖之前，你先要通过电话或者EMAIL或者传真和老外联系，先推销自己的产品，当他有意向了，你给他报价，老外讨价还价~最后确定好价格后，联系集装箱或者飞机出口，当然，出口前需要像中国海关申报，到了那里以后需要给国外海关申报，安排拖车送货上门等~~~
其实外贸和淘宝上卖东西没多大区别，上面说的过程中每个过程都可能会有一个岗位，比如专门和国外推销的就是外贸销售，专门报关的就是报关员，专门报价的叫预算员，专门联系集装箱和飞机的是货代，货代也能细分好多岗位~~~
另外，外贸和国内贸易，最容易搞脑子的就是贸易条款，有FOB,CIF,C&F,EXWORK等~其实贸易条款看上去高大上，其实说穿了，理解了也就那么回事，条款主要规定 国内拖车到港口，报关费，其他国内费用，集装箱运输费用，保险费等费用是由谁承担而已~一般常用的只有3-4个
当然，任何销售都离不开算价格，不过外面的价格算起来肯定没有专业财务那么复杂，那么多数字~~
最后，作为一个10+年的外贸人员，除非你家有关系，除非你有国外做商人的朋友，除非你海关有亲戚，否则不建议从事外贸工作~原因如下：
你知道国内有多少外贸公司吗？有多少人从事外贸吗？明确的告诉你外贸已经非常非常饱和了，就我上海来说，光是货代公司就超过3000家了，竞争那个激烈~~
你知道国际金融危机吗？老外这几年日子也不好过，他们都开始节约的过日子了，导致对出口需求剧减
你知道人民币汇率贬值了吗？以前我做外贸，赚100美金，等于赚了800-1000RMB，现在100美金才605RMB~~~而且汇率越来越低~预计到1:5才会停
你知道国内用工成本越来越高，消费水平越来越高，导致出口产品成本上升，老外现在都不要中国产品了，他们都改去印度，泰国等地方进货了~
你知道这几年倒闭多少外贸公司了吗？告诉N多~~~特别是纺织品，以前的外贸纺织品工厂现在没倒闭的，都在做淘宝~~~
你知道国内大专，本科有多少金融专业或者国际贸易专业的毕业生吗？他们都找不到工作呢，何况你不是此专业的
你知道在亚洲 韩国，台湾等都在和中国竞争港口业务吗？
你知道某岛事件后，国内出口日本的东西少了多少？
最后，外贸和金融业，其实是最难找工作的专业~~如非必要，千万别选择它~~当然我说的比较悲观，可能会有比尔盖茨、巴菲特等天才人物出现，但是这概率~~~~~~
PS：前几天刚接触了个美国客户，我和他们谈来中国开厂，他们说，现在老外买东西特别是欧美人，一看到MADE IN CHINA就不买了~~~中国以前出口的东西残次品太多了，把口碑做烂了，现在中国出口成本在上升，而质量一直不达标，海关等机构还要红包~~~总而言之，外贸真心不好做~~~
6、外贸业务员的主要工作是什么?
外贸业务员主要负责在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息；对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行。
对于外商的寄样要求，原则上要求到付，对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用，在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用等工作。
1、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息。
2、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行。
3、对于外商的寄样要求，原则上要求到付，对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。
4、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。
5、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决。
6、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。
7、外贸业务员的工作内容是什么？
外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。工作内容如下：
1、熟悉自家产品，掌握企业最新的交货流程标准，国际标准，生产包装和运输能力。
2、收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在24小时内答复。
3、主动开发客户，利用各种手段获取目标客户信息，有针对性地发盘。
4、更新公司官网产品内容，确保客户了解到的是公司最新的信息。
5、做好老客户的维护，节假日送祝福，定期发送公司最新产品信息。
外贸业务员专业素质要求：
1、大专及以上学历，国际贸易商务英语类相关专业优先考虑。
2、具备良好的英语听说读写能力，熟练运用办公软件。
3、具备较好的沟通能力，协调及执行能力，工作踏实认真，责任心强。
4、热爱外贸事业，敢于挑战自己，挑战高薪，能吃苦耐劳，勤奋务实，积极主动，具有良好的团队合作精神，拥有高度的执行力，能承受较强的工作压力稳定性强，立志长期从事外贸行业。