1、外贸公司不做付费的B2B，不参加广交会展会什么的，怎么开展业务
几个方法如下：
1.B2B免费站应用：如alibaba国际站，点击sell，输入产品，会出来一些买家的询盘，多数是没有邮箱的，如果有邮箱或skype算你运气，如果没有，把公司名称放到google或者询盘国家的搜索引擎上去搜索，可能会找到公司网站，从而找到邮箱或电话，剩下的工作就看你了，其他EC21，ECVV等同册滚伍样的方式
2.企业黄页上的广告页面，一般不错的，发邮件，一次不回，备败改一下邮件主题，再发，不回，你继续发，哪天州或你的邮件主题正合这家公司口味，恰逢公司需要采购，那你的机会就来了，总之做业务要耐得住寂寞，坚持下来就是胜者
3.Google搜索引擎，用高级搜索，输入buy + proct （如buy guitar），选择英语，国家，发布时间，然后一点就偶了
2、做外贸的，只靠在网站上做宣传，没有任何的展会，有可能把外贸做的很大吗？？
这个问题不可以一概而蹴
做外贸首先看你的产品的市场欢迎度，如果有庞大的市场，那么做大是非常有可能的
其次是网站平台，一个网站相当于一个店面把自己的物品呈现在众人眼前，能否卖出去重点还是要看产品，网站只是一个手段，不是一个万能销售机器
3、刚进开始做外贸，没有参加过展会，应该怎么开发客户
1.先建立自己多语种外贸网络推广营销网站。 2.B2B网站群发。 3.搜索竞价推广，也叫做seo外贸网络推广。另外，有渠道的话，可以找老业务员谈合作单位。
4、如何运营外贸公司？
1.外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如环球资源，阿里巴巴，中国制造网，tradekey,google等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。
2.广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。
3.如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。
4.投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。
5.做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。
6.并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800到十几万的年费，中国制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。
7.客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。
8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。
9.当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。
5、做外贸如何飞单不被发现，请前辈指教。目前我一个人用公司B2B平台开发客户，没有参加展会。
这个是不道德行为，还是不做为好。而且B2B平台也没得什么优质客户。
如果一定要做，收到询盘后，用自己的私人邮箱回复，最好换个公司名字（虚拟的或者自己注册的香港公司都可以，最好也有公司网站），最重要的就是收款环节写自己的收款账号就可以了（国内私人账户收款很多限制，付款说明出现 “ PI No.", "Sales proceedings", " Payment for ** procts", "Payment for sample"等等之类的字眼都会退款），最好去香港开离岸账户（如果自己注册了香港公司有公司账户就更好了）。
其实很多人都希望自己做老板，打工的时候不用心，结果打工也没成就，自己做老板时也没啥成就。建议你安安心心认认真真的打好这份工，积累几个稳定的客户，给公司也能创造价值，以后要自己做就很容易了。
6、外贸公司参加展会－－－－－大家如何看？
其实各有利弊
，外贸公司可以发挥自身的长处，因为可以采购很多厂家，找到一些低的价格，采众家之长，作为厂家好像没有这么灵活。但是现在越来越多的厂家开始自己出口，外贸公司的优势就越来越少了
7、我刚找了份外贸的工作,我们公司没有网络平台,目前也没有什么展销会,这段时间怎样才能找到客户呢?
用一些免费的网络平台
8、国内一般外贸公司参加的展会有哪些？在哪里参加？什么时候有？具体展会流程是怎样的？
上海进出口博览会，广交会，CPHI展会
9、国内一般外贸公司参加的展会有哪些？在哪里参加？什么时候有？具体展会流程是怎样的？
广交会是一个。另外就像别人说的，产品不同，展会不同啊。根据产品搜索相应的展会。还要考察下，展会的效果如何在考虑是否参见。
10、新进了个外贸公司，老板就让我去参加广交会，我觉得很荣幸，但是也有点担心，因为没有参加过什么展会
你好，为你总结了以下几点参加广交会需要准备和注意的事项：
1.收集样品实物赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。
2.建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
3.制作样品条码批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢！
4.动画展示样品交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说："Hello"！接着就看你怎样快速搞定了。
5.快速扫描报价客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。
6.正规报价单据三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。"Very Good!"客人满意而去，你就等好消息吧。
7.即刻成交签单运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。
8.回家准备出货回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。
9.名片带足，笔，笔记本，钉书机，钉书针，计算器，透明胶带，双面胶，涂改液，数码相机，带好工具，样品，样本等等，能想到的东西应该列好，表靠脑子记，忘带什么东西都不行，那里买很贵。至少提前20天去订酒店.
10.准备好你的公司资料，然后如果有机器设备需要展览的，准备好这些机器设备以及相关资料，然后就是到展览会填些表格，不过听说表格很多，让人头疼啊，如果是一般的公司，好像在参加之前需要经过展览会方面的审核。具体其他的就不知道了。
希望能对你有帮助，还望采纳，祝工作顺利~！