当前位置:首页 » 外贸前沿 » 销售外贸业务
扩展阅读
国际贸易专业男女比例 2020-08-26 05:18:03
宁波外贸网站制作 2020-09-01 16:26:57
德驿全球购 2020-08-26 04:14:27

销售外贸业务

发布时间: 2023-03-20 09:27:15

1、外贸业务员销售额多少正常

200-300W收入,你信吗,前不久,有个想从事外贸工作的毕业生,问我外贸业务员一年能赚多少钱,他真实的想法,就是我如果干外贸,有没有钱途;

以下几点你值看,特别是最后的那点,你看就明白了;

1. 工资结构决定,外贸业务员都是底薪加提成,底薪普遍都一样,主要看当地消费水平,和工作年限决定,东莞目前外贸员的底薪在5000左右,深圳也就是6-7千左右;提成又分按销售额提成,和按利润率提成,一般工厂型的业务员提成率在销售额1-3%点左右,而贸易型企业的提成一般都是利润率的15-50%不等;按业务员一个月30W保底的销售额算,业务员到手的工资一般是在8000-10000左右;

2. 年限经验决定,外贸是一个积累的过程,要积累实战技能,也要积累客户资源,尤其是服务大客户的资源,每一个成功外贸业务员很多时候就那么一两个优质的大客户撑他的,一般1-3年的业务员,年销额在500W左右,就算比较成功了;5年以上的业务员,都在1000W左右,超过1000W的都算超级厉害的了,换成个人收入也就是,新手月薪在2W左右,熟手月薪在3-5W左右是靠谱的;

3. 工作能力决定,由于外贸领域的细分,外贸业务员岗位已经细分成,市场开发,平台运营,业务成交,订单跟进,不一样的岗位,很多人说自已是业务员,其实他并没有做业务员做的事情;大部分都是跟单,很明显的是,离开了公司现有的平台,他的工资水平就没有保障了;外贸业务就是技能,说明他一直就没有这个技能在身;

4. 行业特点决定,所以话题回来了,不是外贸业务员收入是多少,而是什么行业的外贸业务员的收入是多少;我身边的一个朋友做电子产品的,他们公司有一个女生业务员一年个人业绩是4560W,你算一下她的提成是多少;所以,收入上不去,你可以考虑一下别的行业了!

2、外贸销售是做什么工作的?

外贸销售是做如下工作的:

1、熟悉外贸操作流程,一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台,阿里巴巴等。

2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料。

3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。

4、开展外贸业务,拓展海外市场;出口业务的联络、洽谈和谈判。

5、出口订单处理,保证按照客户要求交付;对供应商质量、交付的监控,及时处理相关问题。货款的收回。

3、外贸业务具体是做什么?

外贸业务具体的就是找客户,跟客户合作,保障出货正常,客户收到货以及能把款项都收回来。

4、外贸业务员的工作内容是什么?

外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员,是负责进出口合同签订和履行的人员。工作内容如下:

1、熟悉自家产品,掌握企业最新的交货流程标准,国际标准,生产包装和运输能力。

2、收发客户邮件,保证及时回复外贸客户,原则上在24小时内答复。

3、主动开发客户,利用各种手段获取目标客户信息,有针对性地发盘。

4、更新公司官网产品内容,确保客户了解到的是公司最新的信息。

5、做好老客户的维护,节假日送祝福,定期发送公司最新产品信息。

外贸业务员专业素质要求:

1、大专及以上学历,国际贸易商务英语类相关专业优先考虑。

2、具备良好的英语听说读写能力,熟练运用办公软件。

3、具备较好的沟通能力,协调及执行能力,工作踏实认真,责任心强。

4、热爱外贸事业,敢于挑战自己,挑战高薪,能吃苦耐劳,勤奋务实,积极主动,具有良好的团队合作精神,拥有高度的执行力,能承受较强的工作压力稳定性强,立志长期从事外贸行业。

5、外贸销售是做什么工作的?

外贸销售是通过公司展会以及网络平台等渠道开发国内外客户,拓展市场,挖掘潜力客户。负责处理和跟进客户需求产品的询盘,报价,样品提供,业务洽谈等,促成合作。负责订单的审核,跟进,发货,单据制作和售后服务工作。负责客户接待,及时汇报业务工作进展情况。了解市场动态,维护老客户,做好开发新客户。

外贸业务员的发展前景

做外贸业务员,前景不是问题,问题是个人的综合素质尤其是人型是否适合做外贸这一行。给你个发展思路吧。首先系统学习并掌握外贸实务的的相关知识,尤其单证操作。熟练掌握外语。培养自己的信心、耐心和细心,培养自己的灵性,思维严谨但不能僵化。然后是涉足外贸的各个环节,从承揽客户到询盘报盘,从跟单到制单结汇,都要熟悉并熟练掌握。

接着是高级进阶阶段,在工作中不断学习,调整思路,懂得如何与客户相处,如何促进成交,如何规避风险。如何提高工作效率,如何正确地迅速地,应对和处理紧急和突发事件。在巩固了自身的修为,熟悉了业务,熟悉了产品和经营思路之后,就谋求向独立发展吧。

6、外贸业务员的工作内容

外贸业务员的工作内容:

1、开拓市场,筛选符合公司要求的经销代理商,完成经销代理协议的谈判,签约工作。

2、收集市场反馈信息,竞争对手政策等,及时向上级领导反馈,推动快速响应。

3、协助国外客户的项目运作孙丛(样品的制作,投标资料的制作,销售工具的制作。

4、及时处理客户的异议和投诉,提高客户满意度,建立长期,良好,稳固的客情关系。

5、定期出国拜访所负责客户,并实施教育培训。

6、负责特定客户的订单受理、跟进。

7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催。

8、负责管理所属客户下单状况。

外贸业务员的职业素养

1、熟悉出口业务操作流程。

2、书面英语过硬,口语良好,与客户能够进行业务沟通。

3、熟悉常见的国际交往礼仪。

4、熟码搜悉日常的交际英文,接待客人显示出良好的修养和职业素质。

5、熟悉常用的办公文件,例如:Word,excel,Photoshop,Powerpoint,Outlook,AutoCad等;能够使用传真机、复印机等办公设备。

6、能够草拟标准的传真及信函,能够独立完成信用证的审核,根据信用证制定正确的出口单证。则模樱

7、拨、接电话要显示良好的公司形象。