1、如何开始做外贸
2、外贸招聘要求
现在外贸招聘的一般要求是：
1，专业背景（有的要求外贸专业，有的要求行业知识）
2，语言能力（英语6级以上，良好的英语听说读写能力。）
3，计算机能力（熟练应用电脑和INTERNET，熟悉电子商务。）
4，经验（有经验优先。）
5，品格方面的要求。
你的六级500多分，也算是过了六级的。 当然可以去应聘外贸业务员了。
最好去应聘和你专业相关的行业的外贸业务员，你有优势。
去面试前，一定要把外贸实务知识了解一下，要让人觉得你也懂外贸，你可以做。那么你既有语言能力，也有专业优势，外贸也懂的，为什么不能做外贸？？？？？？？？？
3、做外贸业务员要什么条件？
外贸业务员的基本素质要求
第一步:作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。 谈业务人员的心态,就必然会涉及两个方面:招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司,工作职责就是:维护好客户,多接订单。如果以业务助理的身份进入公司,工作职责就是:做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同,但待遇却有相差。一般来说,业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有提成的。在招聘和应聘时,公司与业务人员双方需就待遇问题谈好细节条件。这就对双方提出要求。对公司来说,一整套完善的业务薪资体制需要出台;对业务人员来说,不要让不确定因素模糊下去。一个连自己利益都不会去争取的业务人员会为公司争取利益吗?从发展来说,业务人员应与公司的发展同步。即,业务人员的工作为公司带来稳定的发展,得到应得的报酬。业务人员在进入公司时,就必须做好在公司工作3-5年以上的准备。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户最好也需要1年以上。也就是说到第2年,业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。公司的相应待遇制度也应该建立在3-5年以上而且用好业务人员的这3-5年时间,为公司谋取更大的利益。任何事都没有对与错,它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做,尽管大胆地去做吧!
第二步:做到正规,注重细节 为什么要正规和注重细节? 对外贸易与其他的贸易不同,因为地理、文化背景等方面的不同,它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节? 从业务人员来说,所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量使用正规的商务信函,正规的合同格式,正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到:
1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。
2. 在每一封信函中正确使用签名格式
3. 努力提高英语写作水平。使用正确、简洁的语言。
4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定,使用公司规定的字体,字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如:asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写,以方便客户阅读 7. 尊重客户,使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第三步:熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员,能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟悉产品:
1. 如果是生产型企业,业务人员多到生产车间和样品制作部去;如果是贸易企业,多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺,另一方面可以全面了解产品相关知识。
2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作,整理以前与客户沟通过的信函,会让你了解许多有关产品方面的知识。
3. 不懂一定要问。因为客户既然敢下订单,说明他对产品还是有一定了解的,甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业,因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
4. 如果还有其他业务人员,创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你,你可以省很多时间和精力。
5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。
第四步:做到 “分析—反馈—沟通”,“建议”和“守诺” 沟通心态及目标:将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单,也要让客户在下次有类似的产品询价时,第一时间想到你或你的公司。分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时,第一件事就是认真阅读,然后进行分析;主要分析客户的意向是什么,客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。 根据多年对客户来函的统计及汇总,可以将其分为如下几类:
1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况,表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式:感谢客户对公司的关注,简单介绍公司的服务,体现公司实力,引导客户尝试公司提供的服务。 2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品,作途是什么等。这时,有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。因为要推荐产品,所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢? 1) 产品图片规格(单个产品):大小(以最长的一边算)不要超过24CM, 分辨率72-100 DPI为合适。这时图片大小在200K以内为好。 这样产品图片即清晰,体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。 如果多个产品在一个图片上,大小以不超过24CM为好,分辨率为100DPI为合适。图片大小在400K左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。
2) 单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800K,则可以分多封信函进行发送。
3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件,最好单独附图片。
4) 业务人员使用的产品图片必须清楚,能真实反映产品颜色,结构,配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵,正片分两种:#120和#135. 一般以120为主,个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120:50元/张, #135:30元/张。大约值,具体请与拍摄公司确认。
3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强,客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时,第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多,以实际服务质量及产品质量来说话。这里还提及一点:做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种,也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档,也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称,型号,数量,报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询价产品细分为两种: 1. ODM:即公司自行开发的产品 如果产品款式不多,可以在报价的时候附产品图片,这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细,包括:价格,产品说明/描述,包装资料,样品时间,样品费用,大货。如有商标,也需要注明相关细节。 如果款式太多,可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式,即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后,再提供详细的报价。
4、外贸入行？
本人在外贸行业艰苦奋斗了几年，相信能给你点意见。
以下是入行需要的素质：
首先就是沟通能力了，英语要能过关，有的公司要求英语一定要很流利的与老外交流，其实也不一定用的着。现在的通常的交流都是通过邮件，能看懂读懂也可以做外贸的，基本大学英语四级就够用了。
然后是产品知识，你需要对你销售的产品有相当的了解，如工艺流程，产品规格，产品价格等。打个比方，你去买某件商品时，你肯定是喜欢找懂行销售员买。
还有外贸知识，比如最常见的FOB, CFR，CIF价格是如何计算的，这些成交价格公司需要承担哪些义务等，需要知道最常见收汇的几种方式（像T/T,L/C,D/P等）以及各种收汇方式的优势和风险。信用证要能看明白，知道怎么订舱怎么退税等，一般大点的外贸公司有专人负责这些，但你都要知道一二。
最后就是服务意识了，如何处理客户的邮件，如何服务好你的客户，如何处理客户的投诉等。
还有一点建议，就是要选择有优势的行业，有优势的产品来做，现在很多做做服装和纺织外贸的，基本是辛苦到家也没什么前途。
如果你还有其他需要详细了解的问题，你可以HI我。
5、外贸行业应该从什么职位开始入手？
这个行业门槛并不高，只要英语口语还好，过四级或六级就可以。这只是一般厂家或外贸公司的入门，有些要求高的外贸公司或厂家就要求本英语专业或行业相关的专业，像医药类，还要有一定的外贸经验才可以。如果基本的要求达到的话，你可以去一般公司或者比较小的厂家试试，比较锻炼自己。入门职位的话，我个人比较建议外贸业务助理，帮忙负责处理邮件翻译等等，可以边学习产品知识边学习外贸流程，等到一定时间后申请做业务员，那时候会比较得心应手，如果一开始就做业务员，压力大不说而且很没条理，如果没有人带你的话，就差不多等于自生自灭了，除非很有资质，学习能力很快的人。这是本人的一点经验，其他也没啥了。
6、大专专业是国际贸易，毕业三年做销售，没有什么成绩，现想转行做外贸，该怎么入行呢？
相比内贸，外贸的客户比较好打交道，只要条款谈妥，双方成交就行，不像国内的客户那样需要各种花花肠子。
单证、跟单、业务，这是外贸中三种不同的岗位。
单证，现在稍微有点规模的公司，单证都有专门的人去做，因为术业有专攻，业务员全身心去开发客户搞业务即可，再去分心弄繁琐的单证，一容易出错，二耽误时间。
跟单，在有的公司有专人负责，有时则由业务员自己来做。跟单这个岗位比较适合想做业务的新业务人员，通过做一段时间的跟单，你能够迅速的了解公司的产品和生产、技术情况，以及熟悉外贸订单在工厂的全部流程、结识相关岗位人员。这样，以后自己做业务时，就会心里有数！
业务，就是开发客户、接订单！通过各种平台开发客户、通过电话、邮件和拜访与客户沟通。
需要做外贸，需具备两个基本条件：
1 一定的英语水平：除了入职门槛要求之外，其实，英语能够交流即可。能说出来、能听懂、能写邮件。
2 扎实的国贸理论：了解各种外贸术语、熟悉外贸流程等
开展的话，就是通过公司平台或者搜索引擎关键词寻找客户，或者参展展会结识客户。
-----------------------------------
如有疑问欢迎追问！
满意请点击右上方【选为满意回答】按钮
7、想做外贸，怎么起步啊
行内6年回复仅供参考
买卖买卖主要的核心是你有国外的客户源吗
如果有那么后续都不是问题找代理贸易公司出口就行了。
你的产品是什么，国外现在有固定客户吗