1、做外贸怎么开始？如何开发客户？
刚开始做外贸开发国外客户是最关键的，除了可以通过平台展会开发客户，也可以借助一下辅助工具主动出击开发客户
2、外贸报价后如何跟进客户
外贸报价之后正常来说就是客户下单合作，但是也有报价后客户消失的可能，如果客户没有回复了，可以这样操作：
01 了解客户信息
首先自身要养成一个好习惯，针对合作的新客户，要收集客户的相关资料，便于进一步分析研究。这里可以通过海关数据进行客户公司的背景调查
向客户索要其相关信息最好用的方法就是：我司要为客户建立档案，请提供信息。
02 判定客户类型
通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的，会伴随的情况有：一是真心实意想买，二是比较价格，三是前期收集信息备用。
如遇客户能对产品及所需型号直接提出，那肯定是内行，而后面出现问完感兴趣的产品价格之后就不见人的原因，第一、二种情况都有可能，可能是找到合适供应商了，也可能是价格问够了。这需要配合客户信息进行综合分析。
03 换一种沟通方式
很多外贸人通过都是与客户进行邮件沟通，但邮件只是客户沟通的方法之一，还可以给对方打电话。
倘若客户沉默了，与其你在这里苦思猜测，不知道客户出了什么情况，不知道给客户推荐什么型好，不知道后续怎么与客户沟通等等，倒不如想好相关点，打个电话与客户好好沟通下。
如果对方设置了留言，也要完整的将自己的意图和问题表达完后再挂掉电话。
04 分析产品的价格及定位
基于消费者心理，同类产品高价不成，低价不就，大部分消费者都会选择中间的。
建议对产品价格进行评估，若卖价高于均价，那得让客户知道你贵在哪。若卖价低于均价，则得让客户知道你的哪些方面节约了成本。进而排除客户对高价或者低价的疑虑。
每一个客户的情况不尽相同，如果在不知道怎么与客户沟通的时候，不防先从自身找原因，然后再结合客户类型与其谈判。
3、外贸企业为什么要做市场调研
很多企业在生产一个新产品之前，都会进行一些市场调研，来了解消费者对未来产品的接受价位的空间、产品特点的需求、服务保证的意见等等。以汇调研为例，可做消费者调研，产品调研、品牌调研、渠道研究、广告研究等，这些市场调查实际是市场营销的一部分，它可以让企业从客户的角度来分析产品的市场定位是什么、今后的宣传侧重点是什么以及销售渠道应该选择哪些，从而给企业产品带来更多更好的销量和未来。
企业通过一些看似普通但又有很深涵义的问题进行市场调查，消费者只需真实想法进行选择就可以了。通过收集反馈回来的数据，企业进行整理和分析，将这些结果结合产品的实际情况做出一些改革和调整，相关制作团队和宣传团队，也会根据市场调研回的结果积极的做一些策略性的改变，更加迎合消费者的需求以增加产品销量。
企业管理者通过市场调查反馈回来的的结果，可以了解当下市场流行什么，消费者需求什么，从而知道如何改革产品才能满足客户需求，产品包装需要在哪些方面改变才能更加吸引消费者，哪些促销方式才能提高销量等等。
企业进行市场调查，是为更好的了解市场需求和消费者需求，是对自己产品如何定位和宣传方向的一次重新审视，是自己企业能够更好更快发展的必经之路，是企业产品迎合市场、提高销量的有效营销策略。
4、如何做好外贸中的市场调查
这不是什么市场调查，就是到市场搜集产品资料。你们公司是纯外贸，没自己的饰品工厂吧？
如果第一次去市场摊位和老板说要照照片，要规格，要价格等等，他们一般不会接待。因为为了配合你的工作要占用他们很多时间，饰品摊位本来就很忙，没人会不做生意去告诉你每一款什么价格，什么包装。可能他们自己都不知道，没有自己的厂子。
用你们老板说的方式去搜集产品资料和照片会比较难做，还容易受摊位主的气。要找只能找直接工厂，每个工厂都有详细的产品陈列室，照片，规格等。中等规模以上的工厂人员齐全，接待人员态度也较好。直接和他们说你是外贸公司，想代销他们产品，问资料。
平时多结交这个圈子的人，慢慢的认识的人多了就好做了。
5、外贸客户如何精准营销
外贸客户精准营销：
挖掘客户，是营销人员必须要做的。然而，各自挖掘的客户质量恐怕各不相同。
其中，外贸企业的客户分为：自身的客户：因为企业品牌有一定的知名度，所以会累积一定的忠实粉丝。
大数据客户：网络中产生了千千万万的数据，从数据筛选和分析中可以挖掘到目标用户。
问答形式挖掘的用户：即使是外贸营销，也一样可以利用问答平台，这种平台是最能挖掘用户需求的地方，按图索骥就可以得到用户的联系方式。
如何挖掘精准用户：方法有很多，可以通过竞争对手，可以通过竞价，可以通过邮件等等，如果是通过外贸seo优化，则一定要布局精确的关键词。