选择外贸公司

1、如何选择外贸公司

是想找外贸公司做代理还是找工作？
做代理的话，可以让货代帮忙找个窗口出口回就行答，很方便！
找工作的话，个人认为看外贸公司的经营状况如何，是否有经常合作的供应商，是否有稳定的办公环境，成立的年限，在网上百度一下英文名称是否有不良记录，看产品（小产品锻炼人，大产品时间长需要有耐性但提成一定很可观）。

2、外贸公司的优势和劣势

外贸公司的优势和劣势如下：
一、外贸公司的优点_
1、公司人少，没什么严密的制度。办事效率高。
2、反应速度快。比如：报价，打样品都很快。
3、服务态度好。这个我就不说了。至少比很多工厂好。当然一些大工厂管理好的，一些台资，日资的企业也做得很好。
4、转行快，方便。这个行业不好了，一个字换！
5、即使经营一个种产品的出口，也能有许多工厂的产品可以供参考。让客户有许多挑选的余地。
二、外贸公司的劣势_
1、自己没有工厂的优势在于:全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。
2、通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。
外贸公司应警惕信用证“陷阱”：
外贸公司在代理进出口贸易时应该多加注意，尽量预防信用证“陷阱”，防范可能出现的信用证诈骗。
1、外贸公司要慎重选择贸易伙伴。外贸公司接受代理进出口委托时，必须严格审查委托人和外商的资信。在寻找贸易伙伴和贸易机会时，应尽可能通过正式途径来接触和全面了解客户，摸清对方真实背景及信誉度，不要与资信不明或资信不好的客户做生意。
2、严格审查信用证的内容。坚决不接受无法或难以执行的“软条款”，否则，主动权就完全掌握在外商的手中了。同时，外贸公司在与外商签约时，应平等、合理、谨慎地确立合同条款，如“预付履约金、质保金、佣金和中介费”等条款要严加审查和判断，以免误中圈套。
3、在开出信用证时，应视外贸背景、对方商业信誉等具体情况。充分估计到贸易风险程度而收取相应的信用证保证金，信用证也应是远期或可撤消信用证为妥，以降低贸易风险。
4、付款方式尽量做到每单及时结清，避免“一单压一单”。（即在第二批货物到货时，才付第一批的货款付款），否则容易出现经济纠纷和其他意外情况。
5、外贸公司在开证、报关、提货、发货等环节上要严格把关。不能“只管开证和收取代理费”，对其他环节不闻不问。特别要注意在信用证随单据的流转中可能会出现的漏洞，克服“正本提单在手，万事大吉”的麻痹思想。
6、外贸公司在对外贸易中，对本公司业务员要严格管理。严格执行有关规章制度，发现问题及时整改，以堵塞漏洞，防患于未然。

3、为何选择外贸公司？

工厂有的没有进出口权，要是客户直接找工厂的话，到时候还得联系货代，这样比较麻烦，选择外贸公司谈妥条件之后就可以直接下单，其他事情就由外贸公司负责了。

4、如何找国内外贸公司？

一般沿海地区的话，沿海城市外贸公司是比较多的，特别是厦门，深圳这些地方，外贸还是比较发达的，还有就是浙江宁波。这一代。可以呃重点放在这些城市，会比较容易找，然后关注一下一些网站。祝你好运！

5、怎么判断和选择外贸公司

1．工贸一体型的生产型企业，这种企业会出口，但是有的具备进出口权，有的不具备进出口权。记得还没毕业的时候，我们的师哥师姐就首推这种类型的企业让我们进，说是最能锻炼我们。

我们仔细分析下前辈们极力推荐的原因：生产型的企业对产品质量更容易把控；对于产品知识和产品生产流程更易于被业务员把握和认识；企业抗风险能力强；业务员可以接触更多的流程掌握更多的知识，这些知识主要就是产品方面的；较于外贸公司会有更多的客户，有价格优势。

2．外贸公司。我记得毕业后一般的同学进入贸易公司一开始都会比较沮丧，觉得在报价上较于工厂很没有优势，尤其在青岛这个港口城市，遍地都是外贸皮包公司，竞争相当大。果真是这样的，我们实习都是在08年，七八月份实习，到十月一休假回来，倒闭了一大拨贸易公司。

但是外贸公司真的很锻炼人，外贸公司的订单都是要比工厂自己的订单赚钱，究其原因：外贸公司的服务意识和竞争意识很强；外贸公司的业务员都练就了一身的本领，各种找客户，跟踪客户，洽谈客户，沟通供应商；外贸公司作为中间商，赚取的都是产品的纯利润。

3．国外驻中国的采购商。这种公司的岗位实际上就变成了进口业务了，很少有同学进这种公司，这种公司的待遇还不错，只要平时认真一点，还是要比出口业务要轻松的多。

4．物流货代公司。进入物流公司基本上跟外贸业务员的工作偏离了。大的一体化物流公司无非就是空海运操作，国内业务员，报关报检员，客服。我不建议国贸专业的同学去做货代。我在毕业实习的时候就做过货代，对进出口流程倒是了如指掌，但是失去了与国外客户打交道的机会，最后我依然选择了外贸。

很多人还没入行的时候都喜欢问老外贸，外贸好做吗？我这样的能做好外贸吗？换了行业是不是就是从零开始？ 要是一开始没选好产品怎么办？遇到无良的土老板怎么办？

对所有的疑问都可以用一句话来回答：真爱无敌！

我一直觉得，除去运气，世俗意义里成功的人应该具备两个特质，善于思考和善于行动。善于思考的人，一定会提前给自己铺路，而且他们知道自己喜欢什么，目标明确；善于行动的人有了方向便会立即落实，执行力才是生产力。

笔者大学并不是外贸相关专业，凭着对外贸的热爱，一脚踏进了外贸的大门，之所以能活到现在且活得还不错，主要就是因为“方向”没有跑偏，一直做的是我最爱的事情。

外贸能赚钱只是谣言，只有极少数做得好的人能赚钱，大多数人的收入还不如国内普通销售，还有一部分人只能拿底薪。所以，能赚钱的工作比比皆是，但不会动摇我，因为外贸是我热爱的工作，所以无需用赚钱多少衡量自己的价值感。

准备入行或者是入行外贸不久的朋友们，不妨多想想方向性的问题，或许对接下来的外贸生涯多有帮助。

首先，职业发展方向，外贸是否是你的真爱？

工作是生活的载体，因为是这辈子最大的一件事了，而且工作相对于生活来说，会带给你更多的成就感，是一个长半衰期的事情。所以工作方向的选择，非常重要，如果做外贸这个选择纯属误打误撞或别无选择，或者接触下来发现一提工作就痛苦，外贸不是你的真爱，最好三思而后行。千万不要因为看到别人做外贸赚钱了，一激动就扎进来了，这叫跟风，跟2015年进场买股票的人没啥本质区别。

能赚钱的职业很多，最好按照自己的兴趣爱好选择，外贸并不一定是最能赚钱的，带着功利性出发点的考虑，容易让人蒙蔽心智，做出错误的决定，浪费时间。

其次，心智性格发展方向，换言之你的性格是否匹配？

做销售的人有个口头禅，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。做外贸的人还应该加一点，就是把客户换成老板、货代、供应商、商检、海关、政策，这些都能虐得你死去活来，倒霉的时候他们凑在一起虐你，想想就觉得很酸爽，对不？因此，做外贸抗压能力一定要强，要超级善于自我开导，要能管理情绪和压力，还要有很超乎常人的毅力。因此，做外贸最好情商很高，掌握沟通技巧，学过心理学就更好了。

假如天生性格不要强，没事的时候喜欢杞人忧天，有事的时候一脸懵逼，忙的时候总觉得困难比办法多，闲的时候不知道怎么学习和做事，那外贸这行一定要三思再三思啊。

来，根据自己的性格、爱好，好好分析一下，看看自己是不是做外贸的料。

第三，拥有资源和见识程度，决定你爱的行业方向。

最早的商业赚的就是信息不对称的钱，如今这个时代，信息几乎已经透明了，但还是很值得收集的信息，很多不是不存在而是没有被大多数人察觉的新生事物决定未来发展态势。多问身边的朋友，亲戚，家人，同学，多给自己积攒人脉和资源。只有拥有众多的资源，才可以从中选择出你最爱的，并且走得比别人更远，更持久。

资源决定了你对一个行业的了解深度，行业发展的方向与趋势密切相关。有高技术含量、品牌知名度的行业，不管大环境多差，在市场上终归有一席之地。

这个建议也给很多想SOHO的人，根据自己的兴趣，结合已有的资源去发展，将是做外贸人的理想状态。

第四，平台和产品方向。

行业敲定以后，剩下的就是根据自己的职业规划，来选择进入什么样的平台和产品。

如果想着以后自己SOHO做老板，可能大平台不一定适合，也许资金占用大的产品也不一定适合，竞争激烈，价格透明的产品也不一定适合。那什么的平台适合呢？小平台，让自己能掌握全部的操作流程，财务、管理、产品、营销这几座大山翻过去就可以毕业了。那找什么产品呢？找一个有市场的产品，感觉像废话。找一个有市场但是市场不大，竞争不激烈的偏冷门产品，这样的产品利润空间高。如果它门槛低，资金需求小的产品，也是你的菜。

如果只想老老实实冲着资深业务员发展，能承受一定程度的压力，但又不想搞得自己压力太大，那就去大平台，高逼格的外企，或者一些技术门槛高大型国企也是你的菜。

所以，你对自己职业发展的规划和设想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力实现。这对你选择公司，产品等都有很大的帮助。

第五，做事的思路和方法，决定你客户开发的方向。

很多人喜欢发牢骚，为什么我一直很努力，也很有毅力，一直坚持开发客户，但是效果比别人差很多？他们困惑的根源在于一直活在自己设想的努力状态里没有根据结果来不断调整，没对产品研究，不做市场调查和客户分析，充其量只是每天重复一些无意义的事情，然后就不知不觉地把自己熬成了外贸“老人”。

一个人的思路和方法，决定成功率。

在准备开发客户前，请先做到以下几点：

A. 扎实学习产品知识

（1）用英语流利说出产品的生产工艺、加工流程，每一个流程里质量控制的重点，容易出现的质量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到产品的应用范围：主要涉及那些行业，客户关注的应用性能，国际上主流的行业标准，产品标准。再次提醒，用英语表达出来。

（3）市场上的主要大品牌，他们的产品优势？国内主要的竞争者，分别有什么竞争优势和不足？市场调查活动，决定你开发的广度。

B. 客户需求学习，决定你开发客户的成功率。

除了日常的开发客户，是否认真的研究潜在重点客户的网站，深度研究他们的产品需求？这是你开发的深度。 如果能用数据分析，去捕捉产品应用行业和领域的占比，就能清晰自己应该开发的客户在哪里？作为新新人类，掌握数据分析能力，对于开发方向的选择，可以达到事半功倍的效果。

C. 从（1）到（3）提炼出自己公司的竞争优势，针对目标客户群（不同的行业，不同的国家的客户，关注的质量，性能都不会相同）你们的供应能力，设计不同版本的市场开发策略，并作出具体的执行计划，细节和步骤。

一旦到了这里，方向上的东西基本上可以结束，更多的是细节上的东西，后续的根据实践不断调整即可。

时间有限，人生苦短，多点有益思考，少点无聊损耗，让你的工作多点“深度”的东西吧。

关于我们
中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司（002315）开发和运营。截止2019年底，网站拥有超过1210万全球买家，月均买家询盘超过100万封，遍布全球220个国家和地区。
（本文综合整理自MIC外贸圈、焦点视界）

6、想和外贸公司合作，但不知道怎么如何联系到外贸公司

首先把自己的产品关键词归总出来

可以在QQ群的查找界面按照关键词去查找一些贸易群，里面都是一些同行，货代，贸易公司，有可能会找到。

例如一些查找公司的网址去搜索“贸易公司”“外贸公司”等字眼，上面一般都会有一些联系方式。

去一些做外贸的主页网站上去搜索关键词，会有一些公司在做广告，可以尝试去联系。

目前个人知道的就只有这么多，不过总的来说，数据比较大，需要筛选，会花费一些时间和精力。

7、怎么才能找到外贸公司?

工具一：鹰眼搜 www.yingyanso.com ：外贸公司搜索软件

通过网址搜邮箱，得到了一个info的邮箱和一些社交账号信息。

由于在网站上并没有发现域名，所以验证下邮箱和域名的真实性。

工具二：Mailtester

网站的域名是存在的，但是最后一句是该域名设置了禁止验证有效性。在这种情况下，也是可以尝试发送的。但这并不是我们的目的。

工具三：Hunter.io

在这里，又有了新的发现，有一个网址上留有[email protected]的邮箱。

进去之后，发现是一个在机场的专卖店的遗留的信息，当然，在里面也可以发现一些蛛丝马迹。

美妆产品，在迪拜的机场有专柜，那么从侧面也印证了刚刚上面搜到的各国都有Revlon的品牌。)

工具四：谷歌语法 域名+职位+mail

CEO 已经逐渐浮出水面，特别是第3条，里面貌似有我们要的信息。

工具五：Rocket Reach

果然，没有让我们失望，里面有两个邮箱。

看到有领英账号，我们当然不能错过，继续挖掘。

工具六：Hunter

工具七：Contactout(均为谷歌插件，可以去谷歌应用里添加)

结合这两个工具也进一步验证了小火箭69%的准确率的邮箱，比较可靠。

这个关键人出现了，原来是Director。其次，在这个investor里面，可以看到很多重要人物都露面了。

其次，这里有份Annuel report，比较热衷于股票的朋友应该知道，这种年度报告一般只有上市企业才做，做给股东和股民们参考公司一年的运营情况。

单从搜索搜索结果来看，信息很多。旁边的部分也进一步注明了一些其他的信息。Stock price也进一步验证了上市企业这一猜想。

通过Whois来看下这家网站更为具体的信息：

工具八：Domaintools

外链很多，网站优化也做的不错，加上一些注册的邮箱，时间，地点等等，这些都可以综合判断该企业的实力。

总结下Revlon这家公司：历史悠久，上市公司，总部在纽约，在多个发达国家有自己的品牌，在领英上有超过228名员工。

结论：中小型国内美妆工厂，如果没有特别的优势，不建议去开发。即使找到了CEO的邮箱，但能得到回复的机率很小，达成合作的机率更小。