外贸出口销售，商品是关键。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。当然，现在女的也一样怕入错行，男的也怕河东狮，这是时代不同。
但是，从古代到现在，对商品的鉴赏和市场把握能力，却始终是外贸人的核心素养。说白了，就是看你会不会看市，判断一个商品能否通过你出口，赚取利润。
这个看商品可是学问大了去了，有的人能够一眼看出商品好不好，有的即便把真假两个商品摆在面前也分不开。
要锻炼出这种能力，可以考虑从以下几个方面入手：
1、判断出口地区的市场需求
从报纸、当地企业、政府宣传等方面判断出口地区的市场需求情况。
2、摸清同行业的整体状况
行业的整体状况反映着整体需求状况，可以从报刊的广告得到大概印象，通过同行之间的聊天、会议沟通得到细节。
3、联想能力的培养
俗话说的复合型人才，往往都是大脑高度发达的，而且更加身体力行。复合型的知识结构是基础，联想能力的培养也是非常重要的。比如从战争联想到医药、从医药联想到纱布，等等。
4、江湖实践
外贸人就是跑江湖的，一定要从江湖中来，到江湖中去。其实就是要多看、多问、多听、多想，凡事多个心眼。
比如，我们到高档商场逛，可以看看老外的购物行为，并有机会沟通，想想商品到底哪一点打动顾客。哪一种商品你感到能够赚钱？哪一种商品你愿意去生产它、卖它？
再比如，参加展会。展会上一般会有业务人员和市场人员，有的可能是技术专家。最好找到恰当的人，你就能够摸清楚所有的情况了。
5、分享交流
往往，知识不用就会生锈，多多分享你的知识，和朋友们交流，就会让知识增值，提升自身，利益他人。
2、想问下烟台有哪些大的外贸服装厂子，最好是烟台当地比较了解的人来回答哦，谢谢！
烟台绮丽集团,烟台绮丽集团的前身为烟台市服装进出口公司，是以经营服装为主的工、贸一体化的进出口贸易企业。经过十多年持续健康发展，集团已形成完整的经营体系和规模，OEM/ODM经验丰富，创新实力强劲。目前，集团旗下已拥有烟台市服装出口业最具现代技术水平的时装设计中心1个、服装展示中心一个、服装质检中心1个、服装加工厂8个、服装水洗厂2个，厂房总面积50000多平方米，各类专用设备3500余台（套），从业人员5000余人。同时，集团还与省内外60多家服装纺织工厂建立联营合作关系，年服装加工能力达到3000多万件。
舒朗时装（中国）有限公司成立于1999年，注册资本2000万元。集团公司基地烟台市舒朗时装有限公司，是专门从事生产、设计、销售和品牌策划经营的专业服装企业。现有国际标准化厂房15000平方米，占地3万平方米，从日本、德国引进国际一流水平的女装生产线20条，年可生产高级女装60万件（套）。
烟台舒朗时装:主要产品为“舒朗”牌高级职业女装，曾荣获99'（中国）国际服装服饰博览会金奖及99`中国时装周“媒体评价全国十佳”称号。产品定位于中高档，以25岁-40岁之间，对时尚很敏感，具有一定经济实力和文化素养，懂得美又不愿穿着很夸张的白领阶层为目标消费群。产品风格简约、舒适，颜色适中，面料质地讲究自然，款式不花哨，追求的是在素朴中不断融入流行因素和趋势，使品牌既有传统精神的延续，又有新风尚的加入，从而具有长盛不衰的生命力。
3、你知道哪些好的淘宝外贸原单女装店铺呢？可以分享一下吗？
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4、公司做外贸但订单怎么都起不来，公司一直处于亏损状态，问题出自哪里？
大家公司一直都是关键做中国生意的，当中国生意做的很好的情况下，公司才考虑到做出口外贸生意的。我认为这种发展策略是十分可行的，仅有公司做好了中国生意，公司才有基本和资产做出口外贸。一样，大家公司原本准备专业做出口外贸生意的，但如今出口外贸生意不好做，公司亏本比较严重，这样的事情下，公司短时间无法改变亏本的局势，既然这样，为什么不考虑到相对性简易和非常容易的中国生意呢？要知道，把中国生意做好了，一样可以让公司赢利，还能支撑点公司扩展外贸业务，这也是公司生存和发展的计划，因此我认为大家公司也应当考虑到国外贸易。
我认为大家公司一定要开发设计两三个关键的大顾客，不论是中国的也是海外的生意，公司的具体盈利必定要靠大顾客支撑点，仅有这般，公司一般情况下才不会各种大小难题，也能够确保公司稳定发展大家公司往往发展趋势的一直很平稳，我认为便是中国的一些大顾客造就的。可以这么说，公司开发设计一个大顾客，足够养好公司，所以我们老总的对策便是在寻找客户层面，花多倍的精力在大顾客的身上，只需解决一个大顾客，公司的生意就可步入正轨和快速道路，因此大顾客对公司的效果极其重要。
因而，大家必须在中国内地和海外专研两到三个大顾客，要长期性开发设计下来，是多少都会出现实际效果的，当公司拿到大顾客，一切就轻松了。我进行了二十多年的出口外贸，是个吊儿郎当，不过也深深地感受到，做出口外贸实际上比较简单，就是说商品要面向市场。外国人一般较为技术专业，贼精，知道什么商品合适他们的销售市场，做出口外贸实际上就一招，商品好些。因此，做出口外贸不可以当传统营销，一定要做跑商，要面对面视频拜访客户，乃至拜访客户的顾客，掌握她们遇到的问题，随后为这些问题寻找解决方法。外国人还非常喜欢新品，她们老爱问“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她们还会继续规定exclusive rights。
外国人就是喜欢好商品，有知识产权就最好是，她们付费也很痛快。总而言之，不必跟老外搞好关系，不要跟她们胡吃海喝，无需跟他们低三下四，只需给他与众不同的商品，订单信息、盈利都不是问题。对于这些问题我就是有话语权的，我毕业于05年，一直从业闸阀的出口贸易，在工厂工作三年，然后就注册了进出口贸易公司，工作人员15个，到目前10个，发展趋势的将就。我意见与建议和他们的回应的略有不同:一个取得成功的业务员一定是大半个权威专家，因而，不能够建议你拆换商品领域，还是要坚持自己所了解的商品，坚持到底。
得到顾客的途径有许多，自然也不一定都适合你自己的公司。不过都是有近道走的。在这儿我明显的建议你考虑一下海关出口数据。也就是选购海关出口数据来了解你这一领域你的同行业他们的出入口状况，自然这一方法不太靠谱，的确行之有效。出口外贸营销团队的搭建和建立，公司的外贸部主管务必技术专业。根据猎头公司公司找一个好的外贸部主管。尽可能多的参与一些世界各国的展览会，自然这种花费都非常贵，还能够选购海外的杂志期刊投放广告。公司的业务员的上班时间做一个更改，由于时差的难题，因此夜里最好是加班加点到10点。
5、我是做外贸推广的，虽然有很多免费的平台，但是他们都很垃圾，国内的一些付费吧，越来越差了，也不相信了
你说的没错，但你并没搞清原因：因为海外流量根本不来自B2B，90%以上都来自google。。。
6、请问外贸中的各国货币的代号是怎样的？人民币呢？
国别（地区） 货币名称 货币符号 辅币进位制
中文 英文 原有旧符号 标准符号
中国香港 港元 HongKong Dollars HK＄ HKD 1HKD=100cents（分)
中国澳门 澳门元 Macao Pataca PAT.;P. MOP 1MOP=100avos（分）
中国 人民币元 Renminbi Yuan RMB￥ CNY 1CNY=10 jao（角）
1 jao=10 fen（分）
朝鲜 圆 Korean Won KPW 1KPW=100分
越南 越南盾 Vietnamese Dong D. VND 1VND=10角=100分
日本 日圆 Japanese Yen ￥;J.￥ JPY 1JPY=100 sen（钱）
老挝 基普 Laotian Kip K. LAK 1LAK 1LAK=100 ats（阿特)
柬埔寨 瑞尔 Camboddian Riel CR.;J Ri. KHR 1KHR=100 sen（仙）
菲律宾 菲律宾比索 Philippine Peso Ph.Pes.; Phil.P. PHP 1PHP=100 centavos（分）
马来西亚
马元 Malaysian Dollar M.＄;Mal.＄ MYR 1MYR=100 cents（分）
新加坡 新加坡元 Ssingapore Dollar S.＄ SGD 1SGD=100
cents（分）
泰国 泰铢 Thai Baht (Thai Tical) BT.;Tc. THP 1THP=100 satang（萨当）
缅甸 缅元 Burmese Kyat K. BUK 1BUK=100 pyas（分）
斯里兰卡 斯里兰卡卢比 Sri Lanka Rupee S.Re. 复数:S.Rs. LKR 1LKR=100 cents（分）
马尔代夫 马尔代夫卢比 Maldives Rupee M.R.R; MAL.Rs. MVR 1MVR=100 larees（拉雷）
印度尼西亚 盾 Indonesian Rupiah Rps. IDR 1IDR=100 cents（分）
巴基斯坦 巴基斯坦卢比 Pakistan Pupee Pak.Re.;P.Re. 复数:P.Rs. PRK 1PRK=100 paisa（派萨）
印度 卢比 Indian Rupee Re.复数:Rs. INR 1INR=100paise（派士）（单数:paisa）
尼泊尔 尼泊尔卢比 Nepalese Rupee N.Re.复数:N.Rs. NPR 1NPR=100 paise（派司）
阿富汗 阿富汗尼 Afghani Af. AFA 1AFA=100 puls（普尔）
伊朗 伊朗里亚尔 Iranian Rial RI. IRR 1Irr=100 dinars（第纳尔）
伊拉克 伊拉克第纳尔 Iraqi Dinar ID IQD 1IQD=1000 fils（费尔）
叙利亚 叙利亚镑 Syrian Pound ￡.Syr.; ￡.S. SYP 1SYP=100 piastres（皮阿斯特）
黎巴嫩 黎巴嫩镑 Lebanese Pound ￡L. LBP 1LBP=100 piastres（皮阿斯特）
约旦 约旦第纳尔 Jordanian Dinar J.D.; J.Dr. JOD 1JOD=1,000 fils（费尔）
沙特阿拉伯 亚尔 Saudi Arabian Riyal S.A.Rls.; S.R. SAR 1SAR=100qurush（库尔什）1qurush=5 halals（哈拉）沙特里
科威特 科威特第纳尔 Kuwaiti Dinar K.D. KWD 1KWD=1,000 fils（费尔）
巴林 巴林第纳尔 Bahrain Dinar BD. BHD 1BHD=1,000 fils（费尔）
卡塔尔 卡塔尔里亚尔 Qatar Riyal QR. QAR 1QAR=100 dirhams（迪拉姆）
阿曼 阿曼里亚尔 Oman Riyal RO. OMR 1OMR=1,000 za（派沙）
阿拉伯也门 也门里亚尔 Yemeni Riyal YRL. YER 1YER=100 fils（费尔）
民主也门 也门第纳尔 Yemeni Dinar YD. YDD 1YDD=1,000 fils（费尔）
土耳其 土耳其镑 Turkish Pound (Turkish Lira) ￡T. (TL.) TRL 1TRL=100 kurus（库鲁）
塞浦路斯 塞浦路斯镑 Cyprus Pound ￡C. CYP 1CYP=1,000 mils（米尔）
欧洲
国别 货币名称 货币符号 辅币进位制
中文 英文 原有旧符号 标准符号
（下面列出的欧洲货币，大部分你都不用记了，因为通行用欧元了——东方前沿注）
欧洲货币联盟 欧元 Euro EUR EUR 1EUR=100 euro cents（生丁）
冰岛 冰岛克朗 Icelandic Krona（复数：Kronur） I.Kr. ISK 1ISK=100 aurar（奥拉）
丹麦 丹麦克朗 Danish Krona（复数：Kronur） D.Kr. DKK 1DKK=100 ore（欧尔）
挪威 挪威克朗 Norwegian Krone（复数：Kronur） N.Kr. NOK 1NOK=100 ore（欧尔）
瑞典 瑞典克朗 Swedish Krona（复数：Kronor） S.Kr. SEK 1SEK=100 ore（欧尔）
芬兰 芬兰马克 Finnish Markka (or Mark) MK.;FM.; FK.;FMK. FIM 1FIM=100 penni（盆尼）
俄罗斯 卢布 Russian Ruble (or Rouble) Rbs. Rbl. SUR 1SUR=100 kopee（戈比）
波兰 兹罗提 Polish Zloty ZL. PLZ 1PLZ=100 groszy（格罗希）
捷克和斯洛伐克 捷克克朗 Czechish Koruna Kcs.; Cz.Kr. CSK 100 Hellers=（赫勒）
匈牙利 福林 Hungarian Forint FT. HUF 1HUF=100 filler（菲勒）
德国 马克 Deutsche Mark DM. DEM 1DEM=100 pfennig（芬尼）
奥地利 奥地利先令 Austrian Schilling Sch. ATS 1ATS=100 Groschen（格罗申）
瑞士 瑞士法郎 Swiss Franc SF.;SFR. CHF 1CHF=100 centimes（分）
荷兰 荷兰盾 Dutch Guilder(or Florin) Gs.;Fl.;Dfl.; Hfl.;fl. NLG 1NLG=100 cents（分）
比利时 比利时法郎 Belgian Franc Bi.;B.Fr.; B.Fc. BEF 1BEF=100 centimes（分）*
卢森堡 卢森堡法郎 Luxembourg Franc Lux.F. LUF 1LUF=100 centimes（分）
英国 英镑 Pound, Sterling ￡;￡ Stg. GBP 1GBP=100 new pence（新便士）
爱尔兰 爱尔兰镑 Irish pound ￡.Ir. IEP 1IEP=100 new pence（新便士）
法国 法郎 French Franc F.F.;Fr.Fc.; F.FR. FRF 1FRF=100 centimes（分）
西班牙 比塞塔 Spanish Peseta Pts.;Pes. ESP 1ESP=100 centimos（分）
葡萄牙 埃斯库多 Portuguese Escudo ESC. PTE** 1PTE=100 centavos（分）
意大利 里拉 Italian Lira Lit. ITL 1ITL=100 centesimi（分）***
马耳他 马耳他镑 Maltess Pound ￡.M. MTP 1MTP=100 cents（分）1Cent=10 mils（米尔）
南斯拉夫 南斯拉夫新第纳尔 Yugoslav Dinar Din.Dr. YUD 1YUD=100 paras（帕拉）
罗马尼亚 列伊 Rumanian Leu（复数：Leva） L. ROL 1ROL=100 bani（巴尼）
保加利亚 列弗 Bulgarian Lev（复数：Lei） Lev. BGL 1BGL=100 stotinki（斯托丁基）
阿尔巴尼亚 列克 Albanian Lek Af. ALL 1All=100 quintars（昆塔）
希腊 德拉马克 Greek Drachma Dr. GRD 1GRD=100 lepton（雷普顿）or lepta（雷普塔）
美洲
货币名称 货币符号 标准符号 辅币进位制
国别 中文 英文 原有旧符号
加拿大 加元 Canadian Dollar Can.＄ CAD 1CAD=100 cents（分）
美国 美元 U.S.Dollar U.S.＄ USD 1USD=100 cent（分）
墨西哥 墨西哥比索 Mexican Peso Mex.＄ MXP 1MXP=100 centavos（分）
危地马拉 格查尔 Quatemalan Quetzal Q GTQ 1GTQ=100 centavos（分）
萨尔瓦多 萨尔瓦多科朗 Salvadoran Colon ￠ SVC 1SVC=100 centavos（分）
洪都拉斯 伦皮拉 Honran Lempira L. HNL 1HNL=100 centavos（分）
尼加拉瓜 科多巴 Nicaraguan Cordoba CS NIC 1NIC=100 centavos（分）
哥斯达黎加 哥斯达黎加科朗 Costa Rican Colon ￠ CRC 1CRC=100 centavos（分）
巴拿马 巴拿马巴波亚 Panamanian Balboa B. PAB 1PAB=100 centesimos（分）
古巴 古巴比索 Cuban Peso Cu.Pes. CUP 1CUP=100 centavos（分）
巴哈马联邦 巴哈马元 Bahaman Dollar B.＄ BSD 1BSD=100 cents（分）
牙买加 牙买加元 Jamaican Dollars ＄.J. JMD 1JMD=100 cents（分）
海地 古德 Haitian Gourde G.;Gds. HTG 1HTG=100 centimes（分）
多米尼加 多米尼加比索 Dominican Peso R.D.＄ DOP 1DOP=100 centavos（分）
特立尼达和多巴哥 特立尼达多巴哥元 Trinidad and Tobago Dollar T.T.＄ TTD 1TTD=100 cents（分)
巴巴多斯 巴巴多斯元 Barbados Dollar BDS.＄ BBD 1BBD=100 cents（分）
哥伦比亚 哥伦比亚比索 Colombian Peso Col＄ COP 1COP=100 centavos（分）
委内瑞拉 博利瓦 Venezuelan Bolivar B VEB 1VEB=100 centimos（分）
圭亚那 圭亚那元 Guyanan Dollar G.＄ GYD 1GYD=100 cents（分）
苏里南 苏里南盾 Surinam Florin S.Fl. SRG 苏1SRG=100分
秘鲁 新索尔 Peruvian Sol S/. PES 1PES=100 centavos（分）
厄瓜多尔 苏克雷 Ecuadoran Sucre S/. ECS 1ECS=100 centavos（分）
巴西 新克鲁赛罗 Brazilian New Cruzeiro G Gr.＄ BRC 1BRC=100 centavos（分）
玻利维亚 玻利维亚比索 Bolivian Peso Bol.P. BOP 1BOP=100 centavos（分）
智利 智利比索 Chilean Peso P. CLP 1CLP=100 centesimos（分）
阿根廷 阿根廷比索 Argentine Peso Arg.P. ARP 1ARP=100 centavos（分）
巴拉圭 巴拉圭瓜拉尼 Paraguayan Guarani Guars. PYG 1PYG=100 centimes（分）
乌拉圭 乌拉圭新比索 New Uruguayan Peso N.＄ UYP 1UYP=100 centesimos（分）
非洲
货币名称 货币符号 标准符号 辅币进位制
国别 中文 英文 原有旧符号
埃及 埃及镑 Egyptian Pound ￡E.;LF. EGP 1EGP=100 piastres（皮阿斯特）
=1,000 milliemes（米利姆）
利比亚 利比亚第纳尔 Libyan Dinar LD. LYD 1LYD=100 piastres（皮阿斯特）
=1,000 milliemes（米利姆）
苏丹 苏丹镑 Sudanese Pound ￡S. SDP 1SDP=100 piastres（皮阿斯特）
=1,000 milliemes（米利姆）
突尼斯 突尼斯第纳尔 Tunisian Dinar TD. TND 1TND=1,000 milliemes（米利姆）
阿尔及利亚 阿尔及利亚第纳尔 Algerian Dinar AD. DZD 1DZ=100 centimes（分）
摩洛哥 摩洛哥迪拉姆 Moroccan Dirham DH. MAD 1MAD=100 centimes（分）
毛里塔尼亚 乌吉亚 Mauritania Ouguiya UM MRO 1MRO=5 khoums（库姆斯）
塞内加尔 非共体法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
上沃尔特 非共体法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
科特迪瓦 非共体法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
多哥 非共体法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
贝宁 非共体法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
尼日尔 非共体法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
冈比亚 法拉西 Gambian Dalasi D.G. GMD 1GMD=100 bututses（分）
几内亚比绍 几内亚比索 Guine- Bissau peso PG.
GWP 1GWP=100 centavos（分）
几内亚 几内亚西里 Guinean Syli GS. GNS 辅币为科里cauri,但50科里以下舍掉不表示；50科里以上进为一西里。
塞拉里昂 利昂 Sierra Leone Leone Le. SLL 1SLL=100 cents（分）
利比里亚 利比里亚元 Liberian Dollar L.＄￡;Lib.＄ LRD 1LRD=100 cents（分）
加纳 塞地 Ghanaian Cedi ￠ GHC 1GHC=100 pesewas（比塞瓦）
尼日利亚 奈拉 Nigerian Naira N NGN 1NGN=100 kobo（考包）
喀麦隆 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
乍得 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
刚果 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
加蓬 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
中非 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
赤道几内亚 赤道几内亚埃奎勒 Equatorial Guinea Ekuele EK. GQE 1GQE=100 centimes（分）
南非 兰特 South African Rand R. ZAR 1ZAR=100 cents（分）
吉布提 吉布提法郎 Djibouti Franc DJ.FS;DF DJF 1DJF=100 centimes（分）
索马里 索马里先令 Somali Shilling Sh.So. SOS 1SOS=100 cents（分）
肯尼亚 肯尼亚先令 Kenya Shilling K.Sh KES 1KES=100 cents（分）
乌干达 乌干达先令 Uganda Shilling U.Sh. UGS 1UGS=100 cents（分）
坦桑尼亚 坦桑尼亚先令 Tanzania Shilling T.Sh. TZS 1TZS=100 cents（分）
卢旺达 卢旺达法郎 Rwanda Franc RF. RWF 1RWF=100 cents（分）
布隆迪 布隆迪法郎 Burnudi Franc F.Bu BIF 1BIF=100 cents（分）
扎伊尔 扎伊尔 Zaire Rp Zaire Z. ZRZ 1ZRZ=100 makuta（马库塔）
赞比亚 赞比亚克瓦查 Zambian Kwacha KW.;K. ZMK 1ZMK=100 nywee（恩韦）
马达加斯加 马达加斯加法郎 Franc de Madagasca F.Mg. MCF 1MCF=100 cents（分）
塞舌尔 塞舌尔卢比 Seychellesx Rupee S.RP(S) SCR 1SCR=100 cent（分）
毛里求斯 毛里求斯卢比 Mauritius Rupee Maur. Rp. MUR 1MUR=100 centimes（分）
津巴布韦 津巴布韦元 Zimbabwe Dollar ZIM.＄ ZWD 1ZWD=100 cents（分）
科摩罗 科摩罗法郎 Comoros Franc Com.F. KMF 1KMF=100 tambala（坦巴拉）
大洋洲
货币名称 货币符号 标准符号 辅币进位制
国别 中文 英文 原有旧符号
澳大利亚 澳大利亚元 Australian Dollar ＄A. AUD 1AUD=100 cents
（分）
新西兰 新西兰元 New Zealand Dollar ＄NZ. NZD 1NZD=100 cents
（分）
斐济 斐济元 Fiji Dollar F.＄ FJD 1FJD=100 cents
（分）
所罗门群岛 所罗门元 Solomon Dollar. SL. ＄ SBD 1SBD=100 cents
（分）