首先，英语能力要求较高，可以流利的与国外客户交流
2.对于各种外贸术语了解并灵活应用
3.会熟练的电脑操作
4.善于与客户交流沟通
2、外贸行业中，哪一类人才最缺？
外贸行业：战略与执行人才俱缺
如今，中国已是全球最具活力的出口市场之一，越来越多的企业加入到外贸出口行业。然而外贸人才的匮乏正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。环球资源执行总裁裴克为先生接受记者采访时认为，国内外贸人才存在两大“软肋”，外贸企业战略人才和执行人才均十分紧缺。
人才匮乏制约“中国制造”走向世界
4月19-21日，一场名为China Sourcing Fair：Gifts & Home Procts的国际展览在上海举行，数百家国内企业与国际买家进行了面对面的接触，试图把“中国制造”进一步推向世界。
在上海，这样的国际性展览日益增多。近年来，越来越多的国内企业试图通过国际性展览、海外市场推广等把自己的产品打入国际市场，但外贸营销的效果并不尽如人意。“国际买家抱怨，给中国企业发出的查询信息迟迟得不到回音，或者回复的内容答非所问。”环球资源执行总裁裴克为先生告诉记者，“由于人才短缺，很多企业在出口业务上竞争力不够。”
目前，中国的对外贸易正在经历又一个黄金时期。即使按照目前的发展速度计算，5年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是目前外贸企业数量的2倍。就算每家新增企业只需要10位外贸专才，就需要180万人。而目前市场上现有的人才以及高校培养的外贸专才与需求相比还存在缺口，现有人才的素质也难以满足快速发展的外贸业务需求。
国内外贸人才两大“软肋”
裴先生认为，国内外贸人才与国际同行相比，差距表现在两方面：
一是灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力不够。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。目前国内企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。
二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。
战略和执行人才俱缺
从实务操作层面的人员到中高层管理人员，国内外贸人才的紧缺状况都十分明显。
中高层外贸管理——
三类人员紧缺经验匮乏最突出
出口营销管理人才
国内企业，特别是新加入外贸行列的企业需要有丰富经验的出口营销管理人才，对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和巩固与国际买家的关系、提高投资回报率等。
“眼下，国内外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究都还不够，企业较难在国际竞争中找到合适的市场定位，缺乏有效的公司及产品品牌管理策略。”环球资源教育培训部经理姚文捷告诉记者。
国际商务谈判人才
国际贸易的成交金额动辄数百万美元，一个优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。他们往往承担着巨大的责任和风险。猎头市场常常对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但找到合适的人选却难上加难。
外贸经理
各类出口企业和外贸公司对中层业务、管理人员需求量较大，尤其是外贸经理。外贸经理需要有丰富项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。那些在业内积累了几年操作经验和人脉关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖角”的对象。
TIPS：
一些国内出口企业，特别是开展出口业务时间较短的企业，要了解国际市场，熟悉国际贸易的运作规则，与国际同行在一个平台上竞争，关键靠有丰富经验、熟悉海外市场的中高层管理者。企业在招募这类人员时，经验、国际背景是两大关键“指标”。
实务操作——
四类操作人员需求大不重学历重经验
跟单员
跟单员是出口合约的执行人员，他们要根据商务合约中出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督生产进度，以确保合同如期完成。跟单员是联系企业和客户之间的纽带。目前持有《跟单员资格证书》的跟单员市场需求大。
外贸业务员
外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报验等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。
单证员
一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、商检、银行、港口等多方参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。取得《单证员资格证》是单证员从业的必要条件。
报关员
报关员是经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员。上海持有全国通用的《报关员资格证书》的不到1万人，而上海现有自主报关和代理报关企业2万多家，人才紧缺。
TIPS：
以上四类实务操作人员是各类招聘载体上需求量较大的职位。企业招聘这类人员时通常不重学历，大专学历即可，有时中专、高中学历也行。企业更注重应聘者的实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要，这些人员须具备一定外语水平，外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。另外，跟单员、报关员等须持相关资格证书才能上岗，持证者能获得更高薪水。
3、做外贸需要具备哪些条件？
做外贸的条件：
第一：最起码外语（主流是英语）流利，能够进行一般的听说读写能力
第二：一般的国际贸易常识要了解；比如外贸流程，外贸专业术语等
第三：对船务及国际货运需要有一定的了解 比如货运方式，货运流程什么的，货运价格等；
第四： 就是对你所从事的行业专业英语要熟悉，以及你的产品相关知识；
有了以上条件，我认为足矣和老外开始做生意了；呵呵；
4、从事外贸工作需要哪些技能？
①沟通表达
如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。
②信息技术
如今，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。
③外语能力
不难理解，英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。
(4)外贸人才总需求扩展资料：
贸易区别
对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
参考资料：
对外贸易_网络
5、国际贸易发展前景及人才需求的状况怎么样
随着全球经济一体化程度的加快以及中国国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。随着社会对本专业人才需求的不断增加，国际贸易专业是我国目前最具增长潜力的行业之一，具有非常广阔的发展前景。近年来受到金融危机的冲击，但是专业过硬、能力较强的从业人员仍然受到大型贸易公司的追捧。
目前学习国际贸易专业主要所从事的领域为：
一、做国际贸易业务，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，即从事对外业务洽谈、报价、签约、履约等全过程的工作；
二、做国际物流业务，国际物流是跟贸易相辅相成的，从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；
三、政府、银行等单位对国际贸易人员也有一部分需要，银行主要在国际业务部处理信用证等业务，政府主要是外经贸局、商务部等政府机构；
四、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作；
五、外贸服务企业，这主要包括国际商家信息公司，国际信用调查公司等行业。
6、做外贸需要具备什么条件
能力要求:
市场对外贸人才的需求越来越高。加入这一行，不仅要掌握最新的专业知识，有一定年限的实践经验，还要持有国家颁发的资格证书。此外，以下能力也是必不可少的:
沟通
如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言能力和沟通能力就是职业发展的动力。只有充分发挥自己的沟通能力，才能心平气和地洽谈订单，留住老客户，开发新客户，不断开拓新的商品购销渠道，扩大进出口贸易额。
信息技术
当今，国际贸易进入了飞速发展的信息时代，越来越多的企业迫切需要电子商务。这也对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力和敏锐的信息发现和利用能力。员工需要利用计算机和网络通讯技术，创造畅通的信息流，链接客户、卖家和供应商，以最快的速度和最低的成本对市场做出反应，开展有利于企业的经营活动。
外语能力
不难理解，英语流利也是进入外贸行业的先决条件。尤其在上海，大部分外贸都是针对欧美的，所以流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将具有更强的竞争力。当然，在对外贸易活动中，我们也应该了解不同国家的客户谈判风格，从而促进对外贸易的顺利进行。
扩展信息:
贸易差异:
对外贸易是指一个国家(或地区)与其他国家(或地区)之间的商品、技术和服务的交换。因此，当提到外贸时，你应该指明一个具体的国家。比如中国的对外贸易；英国、日本等一些岛国也把对外贸易称为海外贸易。
国际贸易又称“世界贸易”，一般指商品和服务(或货物、知识和服务)的国际交换。它由各国(地区)对外贸易组成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易发生在奴隶社会和封建社会，并随着生产的发展而逐渐扩大。在资本主义社会，其规模空前扩大，而且是世界性的。
道:
互惠贸易:买方承诺从卖方购买同等价值的商品或服务。
展会:举办和参加国内外举办的各种国际博览会或交易会，集中一段时间进行进出口贸易。
加工贸易:来料加工、来件装配和来样加工，称为“三方贸易”
补偿贸易:我们首先以信贷购买的形式从国外进口机器、设备和技术。生产结束后，我们将用生产的产品和服务偿还贷款本息。补偿贸易和加工贸易的结合通常被称为“三来一补”。
贸易:技术转让和技术进口。
角色:
对外贸易不仅把商品生产高度发展的国家联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水。
低水平的国家和地区也加入了交换领域，使货币作为普遍等价物渗透到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品越来越具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配他们的生产。随着各国商品流通发展为世界性、世界性的商品流通，黄金、白银作为世界货币的功能增强了。除了一般购买货币手段之外，金银还被用作国际支付、国际结算和国际信用的手段。随着金银成为世界货币，就有可能形成商品的世界价格。世界价格的形成，标志着价值规律的作用扩展到了世界市场，为比较各国商品的生产和交换条件建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动力，不仅可以充分利用各国资源，而且可以保证社会再生产的顺利进行，加速实现社会扩大再生产。
1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。
2.发展对外贸易可以节省社会劳动力，取得更好的经济效益。
3.发展对外贸易可以吸收和引进当代世界先进的科技成果，增强我国的经济实力。
4.发展对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。
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7、外贸企业需要何种人才？
（一）拥有国外客户资源+熟悉行业及产品+具备实践经验+掌握外贸操作技能这种人才已经自己开公司当老板了。（二）熟悉行业及产品+具备实践经验+掌握外贸操作技能这种人才是赚年薪的外贸职业经理人。（三）具备实践经验+掌握外贸操作技能这是外贸企业的一线业务人员。（四）掌握外贸操作技能；这是进入外贸企业的最低门槛，是刚毕业大学生应具备的！二、国贸专业与外贸职业近两年，我一直在做全国性的外贸职业资格认证考试项目的培训工作，面向的基本都是学习国贸或英语的大学生，包括哈商大、林大、农大，还有一些高职高专院校等。很多一些学生问这样一些奇怪的问题：l我们这个专业毕业后能找什么样工作？我们能做什么？我说你去问你们老师？他说老师也不知！晕！l知识重要还是技能重要？就外贸而言，二者都重要，他坚持定要二者择一。我说你学愚了！食古不化。l学国贸专业有没有必要考研究生？国贸专业培养的是国际商人，商人有必要学那么高的学问吗？国际贸易讲的就是就是跨国之间的买卖，赚的是硬通货！做这行的人叫国际商人！这就是说，国贸专业培养的是国际商人，在我国就是从事外贸工作的专业人才。国际贸易一直是个好专业，原因就是学成后可以进入外贸企业，外贸的好处在于：从国家角度说，赚取外汇，为国家创造财富，发展国民经济。从企业角度说，赚取利润。从个人角度说，一是可以赚钱，改善生活品质；二是提高个人的社会阶层。大学里设的都是专业，而企业里设置的都是工作岗位，企业是按照岗位来招聘人员的。三、外贸业务体系及岗位首先要从宏观上了解以外贸为核心的大的业务体系，外贸是为国家赚取外汇的，其意义重大！所以，国家为了支持外贸发展而设定了配套体系！1、外贸业务体系：2、了解外贸业务中的各专业岗位：大学里普遍侧重的是理论教育，国际贸易专业的核心课程基本都是过去的老五门课程：中国外贸概论、国际贸易理论、国际贸易实务、国际金融和国际商法，后来又增加了：国际市场营销学和电子商务等等。这些都是基本的专业理论知识，欠缺技能培养和训练！过去，企业挑剔大学生缺乏工作经验和工作技能而造成大学生就业难，但现在也开始改变思路了，经验是要靠时间去积累