1、一个小外贸公司怎么开，怎么运营？
首先你要注册一个公司，自己的房子是可以做外贸的，本地公司也可以，只要你拥有进出口权。个人做外贸的首要前提是你的外语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的产品出口知识及流程。流程如下.
1：注册公司，拥有接收美金的账户
为什么注册公司，因为现在国家也提倡进出口，以本地公司名义即可，开通美金交易，人民币交易。这样接收货款对你来说就轻而易举了。不过前提咨询好银行，有的银行对美金的数额有限制。另外注册公司，国家对进出口报税也是由一定的优惠的。像济南地区都是有退税扶持的。
2：拥有进出口权
用公司资质去办理进出口权，有代办的可以给服务，完全不需要自己跑腿。把这些交给别人去做。花费不会太贵。
3：拥有外贸销售人员
因为个人公司，只要英语过关，都没问题的，等发展起来之后，可以招聘一些外贸销售客服人员，对跟踪订单有一定好处的
4：网站
网站是很关键的，因为需要展示公司品牌，产品的信息以及公司的各个服务。国外客户不可能人人都来公司考察，他只能通过网站的形式、视频的形式来了解公司，对比产品等。推荐做一个104种语言的小语种网站，基本上各个国家语言都包括了，避免了客户语言的障碍。
5：推广
可以选择google海外推广 ，google在国外，就好比国内的百度一样，流量大，而且国外客户大部分还是会通过搜索引擎来寻找供应商，大概费用在5w左右，并且每天询盘是有的，美菲就一直做的这种 效果也不错。
6：订单询盘
这个不用多说，订单来了之后 跟踪--报价--跟踪--订单--发货--追踪货物--到达--售后等一系列流程。
7：出口清关交给物流公司
报关现在物流公司都可以给解决了。
广交会等这些展会类，是有客户的，因为国外客户也会来参加这样的会议，但是费用是很高的，而且这种展会政府会首先配送名额给出口贸易额比较大的企业，一些生产企业，你需要向当地政府或者一些企业去申请，具体费用包括出差 以及摊位费等等吧 大概需要7-10w左右。
具体税务，你需要向当地税务局咨询，因地而异各个地方的出口退税政策是不同的。像济南本地对这种出口广告费用是有个50%的补助的。
最后一个问题，没有客户，谁刚开始做生意都是从零到有。你也不会先积攒大量客户在开始做生意的。所以先开始，然后国外先从广告起来，投资费用不大。而且也可以积累客户。
祝你在外贸进出口道路上财源广进。
2、小公司和小企业如何做外贸
在我们的观念中，沿海城市才能做外贸或者能做好，内陆公司不能或者不好做外贸。其实不是这样的，外贸，是国家与国家之间的贸易，不是由地理形势方位决定的。外和内不是指的国家外部沿海城市和内陆城市。这点很多人都不清楚。虽然在交通方面，内陆城市有一点约束，但是丝毫不影响外贸的进行。做生意卖的是东西，所以只要有产品，有足够数量的产品就能做外贸。
至于客户，所有有采购需求的外商都是客户。现在网络通达全球，世界的联系不再像以前那么闭塞，信息传播是迅速且广泛的，所以寻找客户不是难题。关键是怎么找到能成为潜在客户的有真实采购需求的外商。有很多平台仅仅是把供应商的信息发布上去，让供应商坐等时机，往往很多优秀的供应商因为无法主动联系外商而错过合作的机会。商机需要发现和主动寻找，但是那样错失良机就很可惜了。我所知道的外贸网站有些是可以获得外商联系方式以及详细实时采购信息的，像国际采购网就是可以的，这样就增加了很多主动的机会，发邮件，打电话，发传真，每天向外商介绍产品，虽然机会不是常常有，但是主动总比被动好得多。
外贸难不难做，适不适合做不是问问别人就能知道答案的，都要考自己去分析，去实践和尝试。天上不会掉馅饼的，也不会掉客户下来，所以一切还是靠自己去做才能见效果的。
3、小工厂如何开发外贸市场？
小工厂想要开发外贸市场接到订单，可以有以下几张方式：
1、注册一些外贸平台，发布产品，等待询盘
外贸平台现在有很多，小工厂可以通过对比选择最适合你的。另外可以找一个专门负责的运营人员，每天在平台发布产品，坚持更新和维护，逐步提高产品曝光率，从而增加询盘数量。
2、利用海关数据寻找买家，拓展国外市场
有很多网站都开放了免费的海关数据，在搜索框输入段谈“关键词或HS编码”查询培贺，每天都能免费看一些数据，海关数据目前是获得国外目标买家的最快途径，小工厂可以考虑在这方面花点心思。
3、利用展会采购商名录开发客户
小工厂参加展会可能不太现实，但是我们可以花钱去买一些展会的采购商名录，进行深入研究，寻找合适买家，也可以去展会外面发发传单，说不定也配燃派有遇到意向客户的机遇。
4、找外贸公司合作
如果你的产品质量上过关、交货保证及时，那么可以找一些外贸公司合作，成为他们的供应商，一般没什么大问题的，双方需求相匹配，达成合作的几率还是蛮高的。
5、利用社交平台找客户
国外人热衷社交平台，小工厂的业务员们可以利用这些平台寻找客户，只要肯花心思吗，还是很容易找到意向客户的。
6、经营人脉
同在一个行业，总会有千丝万缕的关系，人脉的力量也是不可小觑的，朋友可以给你介绍客户，朋友的朋友也可能是能给你订单的人，经营好这些人脉，订单会越来越多的。平时有时间也可以多去贸易社交网站逛逛，结交一些同行朋友，扩大社交圈。
以上分享，希望对小工厂开发市场有所帮助
4、小公司老板让我做外贸，但是没有一个人懂的，包括老板也不懂，我该如何下手？该招什么样的人？
实在无法确定录用什么人，你可以进行专业对口录用，比如外贸需要的是公关和交流，那么你就从这里作为突破口，主要录用公关和交流口才方面的人才，比如经贸大学等等一些人才。