1、如何理解国际贸易交往中的商务谈判
说白了，就是在谈判中讨价还价，各方为自己利益进行磋商。
当然，其中也包含着双方从建立业务关系、各自产品购销、双方的利益和责任的分配及合同的签订，到最后货物的交接。
首先要掌握对方的语言，例如英语、法语、日语等；其次是在谈判之前要了解对方的资信状况，以防上当受骗；最后是对价格的掌握了。
2、国际贸易争端的解决途径有哪些
1、友好协商（Amicable
Negotiation）
争议双方通过友好协商，达成和解，这是解决争议的好办法。但这种办法有一定的局限性。
2、调解（Mediation）
在争议双方自愿的基础上，由第三者出面从中调解。
3、仲裁（Arbitration）
买卖双方发生争议时若通过协商和调解不能解决争议，自愿将有关争议提交给双方同意的第三者进行裁决。
4、诉讼（Litigation）
是由法院依据法律对当事人之间争议事实进行审理，是通过司法程序解决争议的活动。
3、国际贸易谈判的一般规则有什么？
您是指国际贸易谈判比赛规则还是国际谈判惯例呢？
如果是惯例的话，
国际货物贸易领域国际惯例（可以理解成您所说的谈判双方需要共同履行的惯例）有：
1. 《国际贸易术语解释通则》
2．《华沙—牛津规则》
3．《1941年修订的美国对外贸易定义》
在国际贸易支付领域国际惯例：
1．《跟单信用证统一惯例》
2．《托收统一规则》
在国际保险领域国际惯例：
1．《约克-安特卫普规则》
2．《伦敦保险协会保险条款》
在国际运输领域国际惯例：
1．《巴黎规则》（《巴黎规则》不是国际条约，只具有习惯或惯例的性质）
2．《维斯比规则》
3．《汉堡规则》
（二）国际货物贸易条约
关于国际货物贸易合同的条约：
1．《国际货物贸易统一法公约》
2．《国际货物贸易合同成立统一法公约》
3．《联合国国际货物销售合同公约》
4．《联合国国际货物销售合同时效期间公约》
关于国际货物运输的条约：
1．《统一提单的若干法律规定的国际公约》
2．《1968年布鲁塞尔议定书》
3．《联合国海上货物运输公约》
4．《关于铁路货物运输的国际公约》
5．《国际铁路货物联运协定》
6．《国际公路货物运输合同公约》
7．《统一国际航空运输某些规则的公约》
8．《联合国国际货物多式联运公约》
4、外贸谈判的技巧有哪些？怎样让客户特别相信你。（具体点）
其实真的没什么技巧， 但是老外很注重诚意。
要向做一名出色的外贸人员， 我觉得首先你得让客户信任你。
你想人家大老远的从另一个国家向你买东西， 也不知道你这个人， 这个公司怎样，所以你先的让他信任你才好。
事事为客户想的多一点， 当然公司的利润也要考虑啦
还有就是做报价单， 还有一些客户的要求要尽量满足哦， 因为老外一般比较懒， 喜欢自动化程度高的， 就是比较方便的， 所以你的考虑在内。
希望对你有帮助
5、外贸业务员如何和国外客户沟通？希望有经验的外贸高手指点
首先看你做的是什么市场、什么产品、客户是否靠谱，比如印巴等等这之类的市场，百分之90的报价都是没有后续的，所以不必太在意，老板问了就说已经催了俩次，客户那边还在考虑。找产品一定要分轻重缓急，这就要基于你对产品和市场的把控能力了，这个是急不来的。
你要跟老板去解释，你报价只是报给了中间商，即使这个产品只有你一家有，中间商也是需要和终端进项沟通的，其实大都是一个产品大家都在竞价，最好收到邮件后你先问问客户的目标价格，再给他找产品，不论你们是生产企业还是贸易型企业，目标市场价格你都得了解到，生产型企业报价不成功，问下客户目标价，如果做不下来就跟老板说价格高，这样就不用为单子拿不下来负责任，再让老板决定是否调价，贸易型就得自己找原因，大都是自己产品没找到位。
那是因为别人的客户大都做的稳健了，你刚进这个行业，多问多学是好的，但是同事们也都有自己的事情要解决，所以最好还是自己慢慢积累经验，每个客户都不一样，所以要注意工作灵活。
纯手打，求采纳，有问题再找我。
6、国际贸易交易磋商的主要步骤有哪些
出口磋商:1.询盘和发盘。在出口业务中，外贸业务员接到国外客户的询盘之后，向国内供应商询问商品价格，向相关部门了解各项出口费用，再进行出口报价核算，经过相关领导审批过后，对外发盘。
若交易对方是新客户，交易商品是新产品，发盘之前要增加两个调查工作环节:一是调查国外客户资信，规避国外客户信用风险;二是调查国内外该商品贸易限制政策，解决本企业能否出口该产品的问题。
2.还盘。在出口业务中，发盘之后，双方往往要进行多次还盘来回操作。
3.接受和签约。若双方就价格以及其他主要交易条件达成一致，即为接受。接受之后，一般都会签署合同。
进口磋商:对于需要通过国际招投标进口的商品，招标是询盘，投标是发盘，定标就是接受。
7、外贸业务谈判技巧
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