1、新手做外贸怎么入门
新手做外贸入门方法如下：
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要，工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目，无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。
新手如何快速成长：
1、学习能力要强。
建议看看外贸相关的微信公众号，里面会分享一些开发客户的小贴士。多浏览福步外贸论坛，然后根据里面的知识去实操，尝试去开发客户。
2、熟悉产品知识。
有一个读化学专业的朋友，英语不错，刚毕业时他做了外贸业务员1年，也出过订单。为了更加熟悉产品，说服客户购买产品，他辞职后，直接到新公司转岗去做技术1年，以后再转岗做外贸业务员。无论你是转岗做技术，以后转回来做外贸业务员，还是从毕业直接开始做外贸业务员，都是殊途同归。
3、一个好的领路人。
找一个愿意带新人的师父去学习，他会跟你分享工作思路，工作方法，减少走弯路的时间。你可以自己加入一些付费社群，然后别人会帮忙解答你工作上的疑惑。
2、外贸软件有哪些
主要有以下3个分类：1.外贸搜软软件：主要是用来搜索拓客的 2.外贸开发软件：包含找客户的模块附带邮件系统开发客户 3.外贸管理软件：目前市场上大部分外贸管理软件都包含前两者的功能另外还增加了客户管理，产品管理以及其他的一些业务管理功能
目前是市场上这类软件还不少，主要看搂着的实际需要更加倾向于哪个方面，如果客户信息比较多需要流程化管理下外贸软件可能会合适些，如果只是需要开发客户的话，开发软件就会更加适合些了
3、注册外贸公司的流程是什么？
根据我们的经验整个注册流程您需准备以下几个方面的事宜：1.使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称；2.您需选择就近银行进行注资手续；3.您需携带身份证前往工商所签字验证；4.所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户；5.其他所有手续由相关部门完成。公司注册所需费用：1.政府费用：1600元人民币左右（以注册资本50万为例，注册资本越高，工商登记费越高）。2.会计师事务所验资费：1000元人民币（以注册资本50万为例，注册资本越高，验资费越高）。3.代理服务费：2000元人民币。申请进出口备案费用：1.政府费用：2800元人民币左右（实报实销）2.代理服务费：3000元人民币。
4、你知道外贸网站应该如何去运营推广吗
一、合理引流
B2B、B2C平台每天的海外流量非常的大，而这些流量中其实大部分来源则是搜索引擎流量，也就是说其实海外采购商是先通过谷歌等搜索引擎搜索他们的关键词，然后通过关键词进入了B2B、B2C平台，我们的商家才会有所谓的平台曝光率。独立网站需要做搜索引擎优化需要时间以及精力，而外贸B2B、B2C平台则帮我们在做。
所以这个时候，当我们建立了自己的外贸独立网站以后，在自己着手搜索引擎优化的同时，可以借助B2B、B2C平台的大流量采用引流的方法将询盘客户逐渐引向我自己的独立网站内部进行购买支付。这种方式的优点在于见效非常的快!
在我遇到的一些客户中会这样操作：
1.当在B2B、B2C平台中找到意向客户以后，可以通过合理组织语言告诉其我们的独立网站网址。让客户自己去网站挑选产品。
2.网站集成国外信任的PayPal支付方式，增加客户信任度。
3.在独立网站下单的客户，给予一定的优惠，比如促销、打折等。
二、搜索引擎优化
与主流观念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。基于之前的竞争对手研究，列出你可以进行在线销售的产品清单。雇用一位SEO顾问，让他为你做合适的关键字研究。你首先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后，你要知道它对建立新站来说的现实性。
三、搜索引擎营销
在做完SEO研究后，对于大部分行业来说，你可以得出结论：有些关键字你可以进行竞争，但需要一段较长的时间才能达到预期效果，所以我们将它作为一项长期工作(做出这部分的长期预算，持续进行SEO优化)。你的预算现在少了一些，你觉得应该从网站中尽快赚一些钱，而不只是依靠自然SEO得到的利益。这个时候，你需要开始SEM研究，计算出最重要关键词的每次点击需要多少费用。现在，将该费用与你期望的平均转化率做对比，看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话，就可以在网站建立并运营起来后，尽快地销售产品。
四、制定销售业绩目标
做过了调查研究，现在开始设立一些目标。基本上，在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。然后，你需要设定一个每月销售增长的百分比目标，并且牢记这些目标，继续执行以下做法。
五、产品描述编写
不要以为这是不重要的，人们通常不知道需要写多少文字，首先要保证产品描述中包含一定的信息量，因为它们会影响你的转化率，而这些描述则是你的销售者。在网络上，你不可能有销售代表回桐乎答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答，产品描述要组织良好，这样消费者才能更容易发现。
六、新闻及自媒体平台
现在可以说是自媒体的时代，今日头条、百家号、一点资讯和搜狐公众平台等。你需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响你的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。此外，你还要为这些内容不断更新投入一定的资源(时间和金钱)。首先，我做电商做了五六年，自认为我的话可以供你参考。
其次，电商和外贸完全是两条路，没什么可比性。
选择职薯芦业和制定职业发展路线需要很慎重，你需要深入的了解自己，到底适合哪种工作，喜欢哪种工作。
电商运营推广对英语和是否科班出身基本没有要求，以现阶段国内高校的电商专业课来看，科班出身的学生只能做一些技术、设计以及内控、运营助理这样的基础工作，你做了一年的运营推广应该对这些工作有了一些了解和自己的理解，如果能深一步的学习下去，会有很好的前途。
另外，电子商务在未来的发展前景毋庸置疑会非常非常的好，每年上百亿的市场就是数轮带最好的说明。楼上有人说电商没钱途，我只能一笑而过了，呵呵。
外贸方面我的了解不是非常深入，如果你很想做的话，建议你可以考虑外贸类的电子商务公司，这会是一个很好的结合。
简单说这么几句，分不分无所谓，希望对你有帮助。
补充：还是看你未来想做什么，外贸和电商未来都有前途。可以尝试去做新型的推广，例如skycc可以一键群发，还是不错的，可以推广到大型B2B网站，大型的博客和论坛，还有大型的分类信息，所以推广效果还是很不错的
5、在线等如何做外贸网络推广呢？
首先来说说推广的途径吧。外贸想做推广无非就是那几个：展会、外贸b2b平台、谷歌推广、社交媒体推广等。接下来咱们就好好分析分析各个推广途径的优缺点：展会优点：常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。缺点：但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。外贸b2b平台优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业。谷歌推广优点：说句实在话，就目前的形式来看，最有潜力的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。一个展示页上就那么几条，广告最多也就四五个，竞争力就减少了很多，比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。国外社交媒体推广优点：国外几大社交媒体：Facebook、Twitter、linked in、sns等。社交媒体推广其实和国内的新媒体差不多，就像现在国内很多企业都会开公众号、小红书、微博等等平台的账号来推广自己的产品和服务，相对来说，这些都是比较新兴的推广方式。随大流走准是没错的，做推广就是这个道理，哪里人多就往哪儿推，不说效果如何，让大众先看到你才是关键，不要说酒香不怕巷子深，在这个竞争激烈、节奏快的时代，不是所有人都愿意花时间去寻你，你得自己走出来，有了别人的关注才有合作的机会！缺点：社交媒体也是和谷歌一样，不适用所有行业，一定要找清楚自己产品的定位，在做推广之前一定要做大量的市场调查，最好是找一家专业做外贸推广的公司，毕竟专业的总比自己瞎琢磨走弯路强。不管是哪种推广方式都有优点缺点，没有十全十美的，只有最适合自己公司发展的那个，才是最好的。
6、外贸业务员如何开发新客户？
找客户作为外贸业务的重中之重，
是每个业务员最头疼的终极难题，今天就来看一下我在互联网这个巨人肩膀上为大家汇总的各位外贸老鸟们线上和线下的“找客户”方法。
线上
1.目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)
企业名录网站
工商目录(DIRECTORY)
商务部世界买家网
2.国外的商业论坛(留言获得权威商业论坛列表)
3.大使馆经济参赞处的网站
不要一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的。为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处？美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会有意外收获。
4.搜索引擎
不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。比如要找经销商，就在搜索引擎里用“产品+经销商”的关键词来搜，如果要找进口商，就搜“产品+进口商”。但注意要多尝试些关键词，比如“Price
+产品名称”，“buy
+产品名称”。
5找这个行业的行业网
每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。
6.B2B网站
注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好。例如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台。
7.社交媒体
注册Facebook,
Twitter,
Linkedin这些社交类的网站，发布些产品信息。
Linkedin在外贸企业客户线索开发上有很大潜力等你去挖掘。
8.当然现在还有很多更好的方法，可以让客户主动找上门，当然篇幅有限就不在这里公开了。
线下
1.国内外展会
展会当然是客户开发的最普遍来源。如果没有机会参加参展，可以直接查找展会的官网，网站上会有各个参展商的名单、联系方式及网址等信息。
2.查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告
3.查目标国的电话查询台（类似中国的114）
4.请国外银行介绍客户（这一条一般的人很难做到的）
5.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务
6.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
以上是我总结的一些外贸客户开发的方法，篇幅有限，每个方法都没有展开说。
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图文来源：知乎
作者:外贸导师
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