1、我做外贸都有一段时间了，可是找不到客户怎么办
获取优质的客户的主要渠道是展会。一般参加展会的客户，一般自己的公司都有点规模的。
当然也不排除在B2B网站上获取到大客户，但是相对来说，展会获取到大客户的机率会大一些。
2、新人做外贸感觉很迷茫，找不到客户怎么办？
多用辅助软件，推荐你几个
1,华诚创智：行业数据，海关数据搜索，客户开发系统，客户管理系统等，总得来说，用的挺方便的。
2, SKYPE :传统外贸的人都用，打电话给老外只需要购买卡充值。
3,谷歌地图主动式开发客户 :全球小币买家他们不去参展，很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎几乎也找不到他们，但有一个地方已经有他们的信息，那就是"图灵搜"他们被商家自行标注，被第三方公司标注，被卫星自动标注，被各个基于图灵搜应用的程序自动标注。
4, GOOGLE DRIVE ：用户可以通过GOOGLE DRIVE进行创建、分享、协作各种类型的文件，包括视频、照片、文档、PDF等。
5.DROPBOX ：如果你要分享大文件给自己的推广团队那么就非DROPBOX不用，估计国内很多人也开始仿效了。
3、外贸企业如何寻找新客户？
外贸企业的市场需求和客户群体是不断变化的，因此寻找新客户是外贸企业持续发展的关键。在我看来，外贸企业可以采取以下几种方式来寻找新客户。
第一，通过参加国际贸易展览会等活动，扩展客户群体。国际贸易展览会是外贸企业开拓市场、寻找新客户的重要途径。通过参加国际贸易展览会，企业可以展示自己的产品和服务，了解市场需求和竞争情况，结识潜在的客户和合作伙伴，扩展客户群体。
第二，通过网络营销和电子商务平台，拓展客户群体随着互联网技术的发展，越来越多的外贸企业开始将目光投向网络营销和电子商务平台。通过建立自己的网站和社交媒体账号，企业可以向全球客户宣传自己的产品和服务，吸引潜在客户，扩展客户群体。此外，企业还可以通过电子商务平台，将自己的产品和服务推广到全球市场，开拓新客户。
第三，通过建立代理商和分销渠道，开拓新客户建立代理商和分销渠道是外贸企业开拓市场、拓展客户群体的重要手段。通过与当地代理商和分销商合作，企业可以更好地了解当地市场需求和文化差异，提供更加贴近当地市场的产品和服务，吸引更多的潜在客户。
第四，通过参加行业协会和商会活动，拓展客户群体参加行业协会和商会活动是外贸企业了解行业动态、交流经验、结识潜在客户和合作伙伴的重要途径。通过参加行业协会和商会活动，企业可以与同行业的企业和专业人士建立联系，了解行业最新动态和发展趋势，寻找新客户和合作伙伴。
总之，外贸企业寻找新客户的途径多种多样。企业应该根据自身情况和市场需求，选择合适的方式和途径，开拓市场、拓展客户群体，不断创新和调整市场策略，实现可持续发展。
4、为什么开发外贸新客户那么难？
1.寻找新客户渠道太少，效果最好的当然是各种专业性的展览。但一年展览只有那么一两次，国外的展览不少，但是真正舍得投入的老板并不多，况且，事实上也的确是一件比较冒险的事情，运气好一点吧，遇上一两个好的客户，并有实力把他们给稳下来，那你就不用愁了，呵呵，坐着等单子吧，以后什么票子阿，车子阿，房子阿都会有的，嘿嘿，美吧。继续作美梦吧。当然，现在网络发达了，很多人试图通过网络寻找客户，这不是说完全不可能的事情，但是，就目前的情况来讲，网络起的作用还是不能让人恭维。A：真正有用的旬盘太少，天天去发布信息，一个月就收那么几条好的十来条旬盘，效率和成本实在是太差，我想如果光把希望寄托在网络上那还是不划算的。B:网络客户质量太差，好的客户一般都有供应商在操作了，忙都忙不过来，哪有什么心思像我们这些没业务的闲人一样天天上网找啊。况且，一般的客户是不轻易换供应商的，尤其是不会轻易换成从网络上找来的供应商--不放心。网上客户的一般情况是：正准备从商的个人，或者以前做别的产品，现在想做新的产品，或者偶尔需要新的产品一时找不到供应商的贸易公司之类。 当然，不同的产品不同的情况，也有不少通过网络能够做得好的，主要是一些比较简单的产品，或者说变化不大的产品 还有一些其他的渠道，像什么朋友客户介绍阿，通过商会上门拜访啊~~~等等，前者一般是建立在已经有客户在做的基础上，后者则比较不太实际，而且如果出国的话，成本太高2.一般的客户非常的不愿意轻易的换供应商。 这点刚才已经提到了，真正的优质的大的客户一般情况下都是已经作了很长时间的了，和以前的老供应商已经建立了比较稳固的关系，没有几个客户会轻易的换自己的供应商的，一来，彼此熟悉磨合要一段不短的时间，二来，不愿意冒质量风险，双方都不熟悉，很容易出问题。第三嘛，已经和供应商多多少少有感情了，什么话都好说。所以，一般客户换供应商的情况无非是老的供应商质量太差，或者价钱太高，或者合作中感觉不是很愉快，这个情况下才会去考虑换供应商。 这就是为什么在各种交易会上你会遇到很多很多潜在客户，甚至很多客人会要求你打样之类的，但是真正成交的却不多的原因。3.外贸对个人综合素质要求很高 首先就是外语，外语有优势，能够做到和老外沟通就和国人沟通一样的外贸人员比一般的人优势更明显，更容易把握住机会。 其次，就是要求对产品和整个行业状况比较熟悉，这两个方面的知识都不是那么简单的，其中大有学问。对产品你要了解从原材料到工艺，包装以整个程序。对行业情况那你了解的就更多了，价格市场行情。著名的领头公司等实在太多了，还有就是要求外贸人员具有异常宽广的知识面。国际化的思维，国际化的知识，甚至国际化的生活习惯，这些在和客户交流的时候都用得着，哎，的确挺难的。综上所述，开发新客户是最难得，只要有了一两个好客户就好了，这里面运气成分也挺重要的，呵呵，大家努力吧，祝大家好运 另外致那些刚参加工作的新手们，不要太着急，慢慢等待机会吧，一年之内能够找到好客户已经不错了。慢慢积累吧 建议先到有客户的公司先干，了解这个行业，积累和老外打交道的经验，甚至积累潜在客户，等你出来了，说不定以前的客户能给你介绍几个。
5、外贸业务员为什么会没有客户
很多人在找不到客户的时候总是抱怨市场行情不好，或者说公司给的资源和平台不够多，或者说自己运气不好。事实上，除了怨天尤人之外，有没有从自己身上找问题？有没有经常反省自己的心态及找客户的方法对不对？
潜在客户数量不多
优秀外贸业务员之所以能源源不断地搞定订单，原因就在于他们拥有足够多的潜在客户数量。而为什么你的潜在客户数量少呢？可能有以下几个原因：1、不知道哪里可以找潜在客户；2、无法识别谁是潜在客户；3、惰性强，不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这无疑是一种自杀的做法。
依赖心强
业绩不佳的外贸业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀外贸业务员的。外贸业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。真正优秀的外贸业务员会经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司能给我们什么。
对工作没有归属感
优秀外贸业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的外贸业务员，如何能取得良好业绩？想要向客户推荐出更多的产品，外贸业务员得让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。
抱怨多、借口多
很多业绩不佳的外贸业务员，常常会犯一个错误，那就是抱怨和找借口，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。真正优秀的外贸业务员是不会抱怨、找借口的，因为自尊心不允许他们这样做。
不遵守诺言
一些外贸业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。外贸业务员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力武器便是遵守诺言。
半途而废
业绩不佳的外贸业务员，其毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。只有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
不够关心客户
销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。
业务员没有客户，总的来说，还是工作不够用心，不够努力~
6、做外贸业务员，怎样才能找得到客户？
外贸业务员常常围绕“开发客户”做各种努力，思考去哪里寻找新的客户信息呢？有没有这方面的工具和渠道呢？为大家整理了一些寻找客户信息的方法，也许能帮助你。
1、参加展会
对于大型的展会，高额入场费的展会刚开始来说不现实，可以选择一些费用较低的，或者免费的展会去参加，会得到一部分客源。
2、购买展会采购商名录
也可以尝试购买展会采购商名录。一个行业一本价格大概100-200左右，展会外面摊贩就有得买。里面有采购商的邮箱，公司，联系方式和常采购产品的品项，可以深入研究合适的客户。
3、大数据平台
贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
4、B2B平台合作
有付费平台和免费平台，一般付费平台的询盘较多，但是也是存在很多垃圾询盘。这个要根据自己的资金打算选择合适的平台。其中免费平台偶尔也会有客户订单，同时也可以宣传推广你的产品。
5、官网做推广
构建自己的官网是很重要的，对于客户而言，有企业邮箱和企业官网的业务员更能取得客户信任。网站推广的好，还可以引来客户的询盘，现在一些询盘也是从官网上面来的。
6、社交平台
社交平台的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是国内的微信，大家都慢慢习惯在社交平台上谈生意了。在国外也是，一些采购和继承者们年轻化了，对于社交平台的运用也增加。