1、你好，我也想转行做外贸，请问最先是选择公司/工厂还是产品，或是职位等，谢谢。
如果你想多学点东西，就去工厂吧，在那里可以给你磨炼的机会。公司相对轻松和简单很多。至于职位，因为不清楚你的情况，所以还是你自己根据自身情况去决定。如果你没有任何外贸经验的话，还是建议你从跟单员做起，至于会比较熟悉整个流程。做了一年基本就能非常熟悉工厂和整个外贸流程，在这之后如果你想有更好的发展，可以开始做市场代表，接触报价和商务谈判之类的事情，如果市场代表做的好又有管理才能就可以应聘经理职位了。希望你能找个好工作，最重要是适合你。外贸是个不错的行业。选对产品也很重要，你要选有实力的公司，不然也很难做好业务。
2、外贸公司怎样选择好的外贸工厂合作？
以下观点,仅供参考： （1）找寻合作的工厂：一定要看合作人员的人品.这个十分重要,如果是个怕承担责任,擅于推脱的人,请一定小心；一定要看合作人员的工作能力,如果只是接单,和生产脱节,那累的人就是你自己了。 （2）一定要有自己的判断,有的工厂就喜欢接单,不考虑是否做得出来,这种厂家你要要及时"收手"。
选择意味着被选择。公司选择工厂的同时，工厂也在考虑公司的实力。我们中国人习惯性的会回答“没有问题”，就如大家所说的，不考虑能否做得出来，反正得先回答对方：没有问题，我们保证能做。 工厂借助 外贸 公司的单子慢慢发展；当工厂积蓄一定力量的时候，必然要脱离 外贸 公司。我觉得，公司一定要有自己的直属工厂，这样，在很多时候就不会显得被动。 有自己的工厂是最好的，不过往往有很多时候作为一个 外贸 公司不是什么产品都可以自己开个工厂来做的。至于选择工厂最重要的在于其生产能力和合作态度问题。如果工厂只是表面的应付那干脆早些另找一家好了，以免到时连货也交不出业。总之在选择之前要慎重和三思，不能盲目去瞎找一个就得了。 如何尽量避免，说不上来。 外贸公司 与工厂应该是一种互助互利的关系，如果不是长期合作过的工厂，那就可能存在很多不定性的因素了。 在国内找工厂做外贸单子也真是不容易，大的厂家质量好，往往工期很紧张，而且也不太愿意和 外贸公司 合作，自己都有 进出口 权，小的厂家合作很热情，接单也很顺利，就是质量又很难保证，信誉也不是很好。 做为MERCHANDISER应该有自己的合作工厂评价表,包括合作度,交期,质量等各方面。对于连续N次不及格的应坚决淘汰!还可以三个月做一次评估,决定与哪些工厂继续合作!其实对于还不是很大的 外贸公司 来说，我觉得有良好合作态度的小工厂是可以考虑的，因为对于小工厂来说，他才会认真对待你的单子，不论复杂与否，而且只有小单子做好了的工厂才有成长的可能。我上一份工作的老板就常说我们的一些合作厂家，都是从原来接别人不愿意接的小单子做起来的，现在偶尔也还是给当初让他起来的贸易公司一些小单子，当作回报，很好的维系了关系。这样不是很好么？小厂子也要联系联系埃我觉得要避免也是可以的。首先多选择几个相关的工厂,免得到时这家工厂做不出时惊慌失措.其次,选择一家实力相对较强的工厂合作,合作前可以先考察工厂的规模估计他们是否能够承受得了你的订单,然后签定合同,明确规定必须在几月几号前保证出货。然后你还得准备好一家可以随时替换他们业务的工厂以备不测。
3、外贸公司跟工厂如何选择
外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).外贸公司优劣势分析：劣势：1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。优势：1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。将国际采购商分为4大类：a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。对于中小型贸易公司，b\c\d三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客户。工厂外贸的劣势：国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择咯，有所为而有所不为
4、生产型外贸企业和贸易型外贸企业有什么区别
生产型外贸企业和贸易型外贸企业区别如下
1、产品不同
生产型企业回只能进出口自己生产的产答品和与产品相关的设备原料。
贸易型企业可以进出口一切商品（原则上，不包括有些特定商品）。
2、范围不同
生产型企业范围比较集中。
贸易型企业范围大，一般为进出口所有商品，除特定商品。
3、退税不同
外贸企业实行免、退税方法，
对本环节中的增值部分免税，进项税额退税；所退税额是国内采购部分发生的增值税。
外贸型企业对于出口商品没有限制，只要是在国内采购并且开具增值税发票的产品都可以退，当然商品退税率不能为0。