1、想学外贸从哪里入手
新手学做外贸可以从以下几点入手:
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点;
2、熟悉产品知识。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量;
3、学会多沟通;4、遵守职业道德。
做外贸,能力很重要,心态更重要。心态好,才有后面的发展,心态不好,直接结束了,哪还有什么未来发展。
做外贸,如果心态不够好,真的很难坚持下去,尤其是在前期没什么能力的时候,你看到同事轻轻松松地时不时爆单,自己每天忙得底儿朝天,累死累活却什么都没有,只会越做越累,越做越不想做,估计最后只能转行了;
2、外贸单证员应具备那些技能和条件?
外贸单证员应具备以下技能和条件:
(1)具有相当的教育水平和一定的外语基础,能基本理解信用证和信函,能用英语书写文件和回复信件;
(2)了解国际贸易术语,了解一些外贸知识和国际地理知识,学习一些相关产品知识;
(3)擅长电脑操作和打字。工作耐心细致,责任心强;
(4)要善于学习和更新知识,不断学习业务,掌握一些贸易国家或地区的政策、风俗习惯。
(5)要求认真细致地工作,以免在制作文件时出错,使公司收到货款;
(6)要善于与运输、商检、海关、银行等有关部门密切配合。
3、新手做外贸怎么入门
新手做外贸入门方法如下:
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
2、熟悉产品知识。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好,还要多与合作伙伴、供应商沟通,多与老板及你的直接领导沟通,尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要,工作的地方,也是学习产品行业知识的地方,更有可能成为一辈子经营的项目,无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,一旦信誉受污,很受影响。
新手如何快速成长:
1、学习能力要强。
建议看看外贸相关的微信公众号,里面会分享一些开发客户的小贴士。多浏览福步外贸论坛,然后根据里面的知识去实操,尝试去开发客户。
2、熟悉产品知识。
有一个读化学专业的朋友,英语不错,刚毕业时他做了外贸业务员1年,也出过订单。为了更加熟悉产品,说服客户购买产品,他辞职后,直接到新公司转岗去做技术1年,以后再转岗做外贸业务员。无论你是转岗做技术,以后转回来做外贸业务员,还是从毕业直接开始做外贸业务员,都是殊途同归。
3、一个好的领路人。
找一个愿意带新人的师父去学习,他会跟你分享工作思路,工作方法,减少走弯路的时间。你可以自己加入一些付费社群,然后别人会帮忙解答你工作上的疑惑。
4、做外贸有什么条件吗?
做外贸的条件:
第一:最起码外语(主流是英语)流利,能够进行一般的听说读写能力
第二:一般的国际贸易常识要了解;比如外贸流程,外贸专业术语等
第三:对船务及国际货运需要有一定的了解 比如货运方式,货运流程什么的,货运价格等;
第四:顷誉 就是对你所从事的行业专业英语要熟悉,以及你的产品相关知识;
第五:寻找客户的渠道很重要,常见的有展会,熟人介绍,谷歌雅虎搜索, 神卓智搜,还有沟通工具whatapp等和一些老外常雀大段用的社交平台。
有了以仿旅上条件,我认为足矣和老外开始做生意了;
5、个人做外贸应该具备什么条件
1.要会英语。一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信。不过要面对面或电话商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多。
2.要对某一行业的熟悉,至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售。熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。
3.资金。只有充足的资金才能支撑起整个外贸体系的运转。
4.客户,这个是关键,没有客户,就没有单。要有一定的客户。有朋友会问,没有客户行吗?回答是肯定的,可以,但是要有一定的资金做广告。
5.工厂支持,要卖东西,首先要有好产品,和好价格,要从工厂直接进货,拿到最低价。一般要找那些在网上不做广告的工厂,像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告,一般客户会找到他们,即使找到你,他也知道你是外贸公司,价格没有什么优势,也难达成交易.。
6.外汇账号。要有一个能接受外汇的账号,一般国外的大客户都是要公司账号的,所以要注册公司,也是为了这个。要是注册公司了,就会有公司账号。可以接受外汇。要是没有注册公司,可以用农行银行接外汇。
只有拥有以上几点具备的条件,才可以摸到外贸行业的敲门砖,但外贸行业不仅仅只需要这些条件,外贸行业涉及范围极广,涉及知识极多,只有具备以上的条件的同时再丰富自身的能力。但是外贸业务开展最关键的是有效的方法。有效的方法来源于对产品,市场和客户的深入研究,找到一个相对完美的切合点。
6、新手做外贸怎么入门啊
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式,把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。
对于工厂来说,产品类别相对固定,出口程序大同小异,做过一次全套单证,以后照搬就是。特别是信用证,五花八门,来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话,把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款,记录处理方式,积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系,更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节,主要原料,原料的来源产地,原料的品质以及因此造成的成品品质差异,品质检测的方法,技术参数,常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成,水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。这是一个外贸人洞耐独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好,还要多与合作伙伴、供应商沟通,多与老板及你的直接领导沟通,尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样,在开展工作的时候,才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方,也是学习产品行业知识的地方,更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,一旦信誉受污,很受影响。对于外贸新手而言,不做“私活”,不出卖商业机密(如客户资料),不吃回扣,都很重要。因为你立足未稳,关系不广,一旦出事根本无力解决。
拓展资料:
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
对外贸易是指一国(或地区)同其他国家(或地区)所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此,提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等;某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。
国际贸易亦称“世界贸易”,泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成,是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生,并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会,其规模空前扩大,具有世界性。
通过对外贸易,参与国际分工,节约社会劳动,不但使各国的资源得到最充分的利用,而且还可以保证社会再生产顺利进行,加速社会扩大再生产的实现。
1.发展对外贸易,可以互通有无,调剂余缺,调节资源的优化配置。
2.发展对外贸易,可以节约社会劳动,取得较好的经济效益。
3.发展对外贸易,可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果,增强本国的经济实力。
4.发展的对外贸易,接受国际市场的竞争压力和挑战,可以促进国内企业不断更新技术,提高劳动生产率和产品兆粗的国际化水平。
7、如何开始做外贸?
先进一家外贸公司,锻炼过几个月基本上都就懂流程了。但是现在外贸竞争激烈,进去一家公司后要多努力学习和多去思考,才有机会立足起来。