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做外贸的都愁得不知怎么生存

发布时间: 2023-06-05 10:18:59

1、如何才能做好外贸工作呢

你好,我没干过外贸,但是我做过外贸的B2B平台,我的经验告诉我,你可能是个外贸新人,还在找方法,很发愁客户。那么,以我的经验,我可以告诉你,给你几点建议,第一,勤奋,不管干什么勤奋是必须的何况是做业务。第二,找方法,最开始你并不知道什么方法最适合你,所以你只能去尝试前任成功的方法,不要自己随便创新。那么,做外贸不外乎就几个方法 1)渠道,说白了就是有自己的客户资源或者是相关的人脉,这一点往往是靠自己多年的积累的,不一定是同行业。有的公司也许回给你提供渠道,不过大多数还是靠你自己。2)黄页,这个不用多说,寻找客户,发邮件,这里可能会依靠黄页名录,客户资料收集表,展会名单等等,但是常用的还是google多一些,网上的需要你自己去搜 3)B2B平台,这个分免费的和付费的,如果你们公司有卖付费的,你可能会好做一点,收到一些询盘的客户去跟,如果没有,那就自己注册免费的碰碰运气吧,别指望这个,可遇不可求。4)展销会,这个看行业和公司了。5)公司分配资源,比如是老板给的,或者是已离职人员的客户你去跟 这些都是开展业务的方法,第三,坚持和毅力,做外贸不是短平快的销售,需要有耐心去培养客户,坚持不懈是必须的,半途而废只会把成果留给别人 第四,良好的心态,就做到两个字:平衡,很简单也很难,不只是做事 做人也一样 第五,自身能力,包括专业知识,技能技巧,产品,客户驾驭,等等 第六,策略,分清主次客户,不要盲目和孤注一掷,4个阶层客户 把握住第1和2的 这个你们公司应该有培训。
好了 就这么多吧,以上不分先后顺序,自己领悟吧,祝好运,如有帮助 请给点分 谢谢

2、我想做国际贸易我没有经验现在不知怎么做

没有经验的话做起来会很难,而且前期很有可能一直是亏本状态的。
首先你要确定你要做的行业,是电子呢还是服饰呢?然后不知道你是不是需要注册公司什么的。
再就是供应商挑选,这就要靠你平时人脉的积累,因为外贸价格和质量竞争很激烈,你要挑选适合你想做的市场(低档,中档和高档)的供应商。
后来就是寻找客户,有些客户还需要验厂什么的。(也就是外贸业务员做的工作)
然后是货物运输牵扯到的报关之类的。(一般都是找专业的报关行)
最后就是货款收取。按照你跟客户确定的付款方式,确保货款到手。还有后续的售后服务。

大概流程是这些吧。
具体的每一步操作起来其实都是需要相应的专业人士来做的。
有疑问可提出,我尽量回答~~

3、毕业生刚做外贸业务员未来3到5年的职业规划应该怎样做?

1,先做好当前的事情,外贸基本功打扎实是首要任务,毕竟你刚毕业;
2,如果认可你们的公司,那可以考虑3年内能做到外贸主管,薪酬和层次提高几个档次;
3,如果不认可你们的公司,那可以考虑做SOHU一族;
4,如果各方面条件成熟,未来可以考虑开个贸易公司,组建一个团队。
外贸的道路很漫长,一直走在学习的道路上,你有早的规划意识,未来一定会走上成功的道路。

4、我是如何在外贸公司生存下去。

蓦然回首,我发现自己也已经走出校园4年多了,这4年多时间虽短,但是经历了当中的风雨坎坷,现在回忆起来似乎和梦一样不真实。有人说命运是掌握在自己手里的,但很多时候,我们何尝能控制命运?仿佛无形中有一只大手,在牵引着我们,走向那不可预知的未来。

任何一个微小的事情或者一个很偶然的人,都有可能在不经意间改变我们的一生。生活就象爬山,永远不知道山顶上有什么,我们也征服不了生活这座大山,我们能拥有的只是爬山的这个过程和在山顶俯瞰的感叹。作为象我这样从小山村出来的草根阶层,我只能说:我一直在奋斗、曾经失败过、曾经快乐过、曾经痛苦过,更重要的是我一直爱生活,一直在追求,一直在奋斗!

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我出生于一个普通的农村家庭,家长对我的管理和要求很严格,从小就形成了绝大多数场合性格很内向,从小学开始到了外面后觉得外面的世界好精彩,就开始显得有些外向,所以我是具有双重性格类型的人。因为家庭氛围和管理的影响,头脑中原则性的东西太强,所以灵活性就很差了,在家长和老师看来显得我有点拙笨,我也的确很听老师的话,一般不会偷懒。

凭着给老师留下的勤奋好学印象,通过自己的努力,从小学到高中得到了很多老师的认可和栽培,学习成绩一直很棒。在学校老师的厚爱之下,年年做班干部,粗数一下一共做了5年的班长,2年副班长,1年的团支书,无形中锻炼了策划、组织、管理、控制活动的能力,这些锻炼就形成了我个人的无形财富。

我大学的专业是国际贸易,在即将离开学校的日子里,我特别加强了英语和本专业的学习。从我离开学校到现在,不知不觉已进入了第6个年头。几年下来,积累了一定的工作体会和社会经验,特写出来与即将进入社会的同学分享。

在找工作之前,我根据自己的专业及兴趣爱好对自己的目标进行了规划,把工作目标初定在外贸公司,然后有方向地进行简历投递。我在进入外贸公司工作之后,由于自己没有工作经验,刚开始工作的时候,压力很大。但是幸远的是我遇到了一位非常善解人意的上司,他给了我很多鼓励和支持,同时我也很勤奋,有什么不懂的就积极的向同事请教,不久便胜任了我的工作,老总对我的迅速进步也感到非常惊讶。

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随后不久因为上司的离开,部门工作暂时处于瘫痪状态,没有想到这个时候,老总居然让我暂时代替上司原来的职位,当时我是非常紧张,不知道怎么做才可以不让老总对我失望。当时除了基本的进出口业务外,还要保持与老客户的关系以及开发新的客户,还要学会如何与客户交际,这对于我这个初出茅庐的女孩子来说,实在是太难了。

一但接到客户的电话就特别紧张,有时候简直不知道该说什么,甚至一想到要给客户打电话,就觉得很压抑。这是我每天都要面对的工作,我不能一直这样,否则我就要被淘汰了,不得已只得调整自己的心态,尽量让自己尽快适应这一工作状况,并且常常告诉自己电话没有什么可怕的,只要真诚去对待客户就可以了。两个月后我适应了这个岗位的工作,正式被提升为部门经理,负责整个公司的进出口业务。

到目前为止,我仍然在这个公司工作,没有像其他同学那样频繁跳槽,因为在这个公司,我能让自己随着公司的发展不断完善和提高自己,而且公司始终可以提供一个发挥我能力的空间,这样工作对我来说始终是新鲜的,不会让我产生疲劳感。

现在回想起来,自己一路走来,除了幸运外,最重要的就是自己在大学积累的综合实力。就我的性格而言,我比较为人真诚,我想这是客户最喜欢我并且愿意和我成为合作伙伴的最重要的原因。另外,就是我的基本功比较扎实(国际贸易和英语),这归功于大学的学习。

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心情感悟
心情感悟
1)、要有清晰的规划和定位。人生时间漫漫,路途遥遥,如果没有先期预见和预测计划的话,时间走得就太快了,生活的一切需要规划和定位,包括学习、生活、职业发展,甚至包括感情都需要去及早规划定位,暂时的规划定位肯定不能够很准确,要从实践中总结反省及时纠正目标和方向.

2)、勤能补拙。大学内努力是积累力量,到了社会这个大学,努力是积蓄实力,只由用勤奋努力才能补拙。我的个人体验:有了勤奋,才有更多的时间思考学习书本理论知识,才有更多的时间投入到实践工作中来。

3)、心态:态度和思路决定出路。力争在大学内成为勤奋、好学、务实、谦虚、谨慎、能干的人。社会这所大学有时候做了很多出力不讨好的事情,这些除了说明那些挑三说四者本身素质有问题之外,也从侧面要求自身时刻保持清醒和冷静的头脑,要有忍耐的心态和吃亏是福的雅量。大家都聪明你糊涂了,你就聪明了。

5、新手求教,对外贸方面完全没有了解,连基本的东西都不知,现在想往这方面发展,该从哪方面入手?或者说怎么做?

无论是在外贸公司里做,还是准备自己开展外贸业务,从基本上看,一个优秀的外贸从业人员,首先需要具备的几个基本条件,供您参考:
1.具备一定的外贸知识:比如要搞清楚一些常用的成交方式,结汇方式,交货方式等等基本贸易知识。还要清楚外贸一系列外贸单证的规范制作。对外贸合同的签订,需要一定的了解漏高尘。2.需要具备一定的外语能力,至少能和国外客户进行正常的商贸交流。(邮件和口头交流)最多的工作就是,报盘和询盘。。。3.当然,作为外贸业务员,您必须要对自己的产品有一个充分的了解,才能有力地开展业务。4.需要吃苦耐劳,坚持不懈的精神。在商贸合作中,为了赶货,经常要和供货商(原料和附件的生产厂家)打交道,这些供货商,经常提出不同的要求,打乱你原来的出货计划。所以,这是您会经常奔波于他们之间,敦促他们按时交货。这个工作非常辛苦。5.诚信和信誉在商贸合作中非常重要。建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。6. 学习一定的国际经济法和商业合同法,对防范国际贸易中的欺诈行为,做一定的准备。要注意和学习的东西很多,无法一一道来。不过,我想什么事,只要能做有心人,专心努力,相信一定能助你,尽早地进入状态。祝你工作顺利。 推荐你进入深圳外贸论坛szfob里面好好学习学习,怎么样进入深圳外贸论坛szfob呢?其实只需要记得szfob 就好了,也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写,fob是国际贸易术语的一种;所以只需要记住szfob,就可以学习和做好外贸;搜索一下:szfob 或者是 外贸szfob或者是szfob论坛 就可以进入了念携; 请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才返禅是全国最专业的外贸论坛

6、我们公司刚起步做外贸,感觉花在外贸环节流程上的时间和精力太多,不知有没有什么好办法解决?谢谢.

外贸一定会被大大小小的事情花去很多时间的,你通关、报税所有的事情都要你自已亲力亲为,外贸服务平台最好的一点就是可以帮你解决这些,因为他们的资源都比较多,像我,也做了两年外贸了,也是近几个月才和广州的广新达平台合作,在他们平台上我还是找到了一些很靠谱的代理公司,这些方面我还是认可的。

求采纳

7、外贸是怎么做起来的?

外贸具体是怎么做起来的?我只想用一句歌词来回复你:七分靠打拼三分天注定。
现在外贸行业早已经过了一单吃半年的时期。行业竞争严峻,要想把外贸做起来,大体有两种方式。
第一种
你本身已经积累了足够的外贸客户资源有充分的国外客户资源信息。建立起外贸公司就不愁找不到客户正所谓量变产生质变。
第二种
你没有外贸客户资源,正所谓巧妇难为无米之炊,那么首先最重要的你成立外贸公司就要开发国内外客户。可以通过参加广交会上交会、网络平台、以及外驻派办事处等以上几种主要方式开发客户。
可能你做了一阵不一定有起色。也许成功就在下一个路口,但是功亏一篑的人有太多。

8、新手做外贸,前期怎样做

一、首先你要好好看看国内经济新闻,关心国际动态。

二、选择在这个形势下依然能很好生存的行业。最直接的方法就是平时多浏览一下网上或者电视上海关的数据总结,这才是你的方向,看看中国进出口哪些行业的比例比较高,可以反映出一些东西。

三、了解外贸的基本流程。如果你连怎么做外贸都不懂,那你该如何从头开始把每一步做好呢。这个可以上网上去搜很多基本的外贸知识。了解各个流程要用到的知识,理论的和实践操作的最好都去熟悉一下。

四、了解你要合作的外贸公司或者外贸平台。现在电子商务越来越成为大家找客户的主要途径。现在B2B网站层出不穷,网上也还是有很多在这些网站上跃跃欲试的人们。喜欢的。

五、了解你自己。在你进入某一个行业之前,最好先问问其他过来人,听听他们的创业经过,可以事先想想以你自己的能力和素质是否可以胜任这一个行业中的职位或者克服这些困难。