1、香港外贸公司与国内外贸公司有什么区别?
香港公司是境外公司，外贸公司是大陆公司这个是最本质的区别。正是因为这个原因导致了一下的区别：
1、注册资金：香港公司注册资金不用验资到位，最低1万港币，只是代表股东的经济责任。而大陆外贸公司注册资金需要验资到位，如果你是要注册有进出口权的公司，那么100万注册资金都是一个很多的要求。
2、办公地址：香港公司注册后可以不在香港实地办公,不需要去租OFFICE。大陆外贸公司现在注册必须要有商务楼的办公室，特别是进出口公司这块政府1年还要来检查几次，租金问题也是很大一块支出。
3、雇用员工：香港公司注册后，因为不用在香港实地办公，当然你也可以不去雇用员工，即使是SOHO家庭办公都可以。直接用香港公司接单和收款即可。大陆公司租OFFICE后雇用员工问题也是一个很重要的成本支出。外贸,专业外贸论坛,外贸流程,外贸知识,外贸单证模板
4、税务区别：香港公司税种少，税率低，没有增值税和营业税，主要的税种就是利得税（相当于国内所得税，16.5%的税率）。并且税制适用的是"地域来源征税原则"，也就是"业务不在当地运作，利润来源自海外"可以申请政府豁免利得税。除了可以免税以外，香港公司的报税周期也与大陆不同，是成立公司后第一次18个月报税，以后是1年1次，时间非常长。
而大陆公司，税种比较多有增值税、营业税和所得税，所得税这块的报税1个月就要做1次，并且有利润的马上要交税。所得税25%税率非常高。)
5、账户性质：香港本身是境外公司，所以以后开设的账户不管是大陆离岸帐户还是香港本地账户，都是不受大陆外汇管制的境外账户性质。可以自由接收境外客人的货款，并且不需要结汇。账户中有款后可以任意转到境内、境外的企业和个人账户。如果转入大陆公司账户那么等同于境外外汇入境，大陆企业可以去办理核销和退税。利润部分留存在账户中也可以转入大陆个人外汇账户，然后结汇使用。
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2、注册香港公司对于做外贸有什么好处吗？
天时国际商务为您解答
做外贸注册香港公司是一种最常见的注册香港公司原因。因为注册香港公司后，可以利用它来进行避税和离岸操作。做外贸注册香港公司主要有下面四大好处：
做外贸注册香港公司的好处
1、低税环境有利发展：香港税率低、税种少，国际上有许多机构利用香港的税务优势达到合理避税;我们在香港成立公司，一般只需要交两种税：一种是一次性的注册资本厘印税，税率是1/1000，这种税是按您的实际注册资本来厘定的;另一种是利得税，税率16.5%，这种税是根据我们的实际盈利(纯利)来计算的，企业不赢利，不交税。除了烟酒或特殊之外，香港没有进出口税。
2、拓展国际市场的窗口和进入中国内地市场的跳板：由于香港的特殊历史条件和地理位置，给内地企业向外发展创造了有利条件。因此，在香港成立公司，可作为对外的窗口,容易取得国外合作企业的信任与合作; 另一方面，由于中国刚刚开放，海外投资人士喜欢把地区总部设在香港，作为投资中国的跳板。
3、人流、物流、资金进出自由：香港是全世界最自由和繁荣的商贸港口，基础设施良好，香港不单人流进出自由，物流进出自由，资金进出也自由。人流进出自由体现在香港和100多个国家有免签证协议，和珠江三角洲也即将推出免签证来往旅游计划;物流进出自由主要体现在货物进出不征关税，海陆空物流处理速度极快;资金进出自由体现在香港没有外汇管制，各种外币可以随时兑换调动，而且资金进出没有限制。商人喜欢利用香港银行的便利收发信用证。
4、利用香港知名度，创立香港品牌：由于香港的国际地位显着，后起的企业常常喜欢利用香港的知名度为自己的企业加以包装。比如香港的服装、玩具、文化出版等行业在国际上具有一定的竞争优势。在香港成立这一类的公司，马上可以分享到总体的国际形象和地位，在一定程度上可以提升公司自己的竞争能力。
3、从事外贸的，注册香港公司有什么优势吗？
注册香港公司的优势
(1)名称选择自由
公司名称允许含有地区性和行业性质
(2) 经营范围极少限制
(3) 低税环境有利发展
香港税率低、税种少，国际上有许多机构利用香港的税务优势达到合理避税
(4) 注册资金少且无须验资
注册资金到位往往会直接影响到股东是否成立公司的决定，在香港不论注册资本是多少,都不需要把资金打到香港银行.香港政府要求最低注册资本是10000元港币，您可以根据实际情况提高注册资本。
(5) 拓展国际市场的窗口和进入中国内地市场的跳板
由于香港的特殊历史条件和地理位置，给内地企业向外发展创造了有利条件。因此，在香港成立公司，可作为对外的窗口,容易取得国外合作企业的信任与合作;另一方面，由于中国刚刚开放，海外投资人士喜欢把地区总部设在香港，作为投资中国的跳板。
(6) 容易获得国际信用和信贷
众所周知，香港是亚洲的经济中心和金融中心，几乎每条街道都有银行。我们可以利用香港银行的信用，信用是发展国际生意的基础，获得信用后，我们可以利用香港这个金融中心进行融资，也可以直接向海外开出信用证，以较小的资金做大买卖。如果有需要，我们还可以向香港政府申请中小企业资助贷款，再把这笔资金投到市场获利。
(7) 人流、物流、资金进出自由
香港是全世界最自由和繁荣的商贸港口，基础设施良好，香港不单人流进出自由，物流进出自由，资金进出也自由。人流进出自由体现在香港和100多个国家有免签证协议，和珠江三角洲也即将推出免签证来往旅游计划；物流进出自由主要体现在货物进出不征关税，海陆空物流处理速度极快；资金进出自由体现在香港没有外汇管制，各种外币可以随时兑换调动，而且资金进出没有限制。商人喜欢利用香港银行的便利收发信用证。
(8) 利用香港知名度，创立香港品牌
由于香港的国际地位显着，后起的企业常常喜欢利用香港的知名度为自己的企业加以包装。比如香港的服装、玩具、文化出版等行业在国际上具有一定的竞争优势。在香港成立这一类的公司，马上可以分享到总体的国际形象和地位，在一定程度上可以提升公司自己的竞争能力；
(9) 争取获得香港居留权
如果您的公司已经对香港作出贡献，您可以向香港人民入境事务处申请多次来往商务签证。住满七年后可以获得香港永久居留权。今年之内，香港政府会推出投资移民计划，关于这方面的信息，请留意香港政府发布的信息。
(10)香港公司允许无业务，允许空壳公司存在
成立香港空壳公司却变成了有力的广告宣传。
(11)以香港公司和内地公司合资或合办来料加工厂，在内地享有各种政策优惠。
(12) 可透过电子银行服务遥控在香港银行开立的往来，储蓄，外币，信用证户口。
(13) 利用香港外汇进出的便利，直接接收与开立信用证，避免汇率差损失
(14)香港政府对中小企业在财政上有实质上的支助。我们可以利用中港公司的有利条件在海外进行融资，利用这笔资金在内地发展业务或在香港牧业和股票市场进行投资获利。
(15)只要您的公司在香港交税，到美国设立分公司易如反掌，在美国有公司、就有移民的机会。
(16)利用公司名义在港置业投资，进行楼宇按揭买卖，证券金融投资。
(17)以香港公司名义在香港当地申请您在国内市场创立的商标，品牌助您迅速创立驰名商标，并抢先占领国际市场.
你万万也没有想到注册一个香港公司可以帮您带来的好处这么多，一个普通的中国人，只要凭身份证，无须出资，无须出门，就可以在香港成立公司，成为名副其实的国际公司老板，实际上，香港是世界上最自由的商贸地区，中国进入WTO以后，香港将会充当中国飞跃的火车头。
4、做外贸香港公司和大陆公司相比有哪些优势
做外贸香港公司的好处：
(1)名称选择自由
公司名称允许含有地区性和行业性质，例如﹕中国、北京、浙江、香港、美国、法国、国际、亚洲、学院、出版社、协会、集团、控股、实业、发展、投资、财务、联谊会、科技、医疗、基金、促进会等字眼；
(2) 经营范围极少限制
财务、医药、船务运输、进出口贸易、房地产、建筑、装饰装潢、信息网络、旅游、学院、文化出版、协会、研究所 以及其它的高科技产业，都可以成为我们的业务；
(3) 低税环境有利发展
香港税率低、税种少，国际上有许多机构利用香港的税务优势达到合理避税；我们在香港成立公司，一般只需要交两种税：一种是一次性的注册资本厘印税，税率是1/1000，这种税是按您的实际注册资本来厘定的；另一种是利得税，税率16.5%，这种税是根据我们的实际盈利（纯利）来计算的，企业不赢利，不交税。除了烟酒或特殊之外，香港没有进出口税。
(4) 注册资金少且无须验资
注册资金到位往往会直接影响到股东是否成立公司的决定，在香港不论注册资本是多少,都不需要把资金打到香港银行.香港政府要求最低注册资本是10000元港币，您可以根据实际情况提高注册资本。
(5) 拓展国际市场的窗口和进入中国内地市场的跳板
由于香港的特殊历史条件和地理位置，给内地企业向外发展创造了有利条件。因此，在香港成立公司，可作为对外的窗口,容易取得国外合作企业的信任与合作;另一方面，由于中国刚刚开放，海外投资人士喜欢把地区总部设在香港，作为投资中国的跳板。
(6) 容易获得国际信用和信贷
众所周知，香港是亚洲的经济中心和金融中心，几乎每条街道都有银行。我们可以利用香港银行的信用，信用是发展国际生意的基础，获得信用后，我们可以利用香港这个金融中心进行融资，也可以直接向海外开出信用证，以较小的资金做大买卖。如果有需要，我们还可以向香港政府申请中小企业资助贷款，再把这笔资金投到市场获利。
(7) 人流、物流、资金进出自由
香港是全世界最自由和繁荣的商贸港口，基础设施良好，香港不单人流进出自由，物流进出自由，资金进出也自由。人流进出自由体现在香港和100多个国家有免签证协议，和珠江三角洲也即将推出免签证来往旅游计划；物流进出自由主要体现在货物进出不征关税，海陆空物流处理速度极快；资金进出自由体现在香港没有外汇管制，各种外币可以随时兑换调动，而且资金进出没有限制。商人喜欢利用香港银行的便利收发信用证。
(8) 利用香港知名度，创立香港品牌
由于香港的国际地位显着，后起的企业常常喜欢利用香港的知名度为自己的企业加以包装。比如香港的服装、玩具、文化出版等行业在国际上具有一定的竞争优势。在香港成立这一类的公司，马上可以分享到总体的国际形象和地位，在一定程度上可以提升公司自己的竞争能力；
(9) 争取获得香港居留权
如果您的公司已经对香港作出贡献，您可以向香港人民入境事务处申请多次来往商务签证。住满七年后可以获得香港永久居留权。今年之内，香港政府会推出投资移民计划，关于这方面的信息，请留意香港政府发布的信息。
(10)香港公司允许无业务，允许空壳公司存在
成立香港空壳公司却变成了有力的广告宣传。
(11) 以香港公司和内地公司合资或合办来料加工厂，在内地享有各种政策优惠。
(12) 可透过电子银行服务遥控在香港银行开立的往来，储蓄，外币，信用证户口。
(13) 利用香港外汇进出的便利，直接接收与开立信用证，避免汇率差损失
(14) 香港政府对中小企业在财政上有实质上的支助。我们可以利用中港公司的有利条件在海外进行融资，利用这笔资金在内地发展业务或在香港牧业和股票市场进行投资获利。
(15) 只要您的公司在香港交税，到美国设立分公司易如反掌，在美国有公司、就有移民的机会。
(16) 利用公司名义在港置业投资，进行楼宇按揭买卖，证券金融投资。
(17) 以香港公司名义在香港当地申请您在国内市场创立的商标，品牌助您迅速创立驰名商标，并抢先占领国际市场。
5、有和香港人做生意经历的外贸人请进！
其实哪里都有难缠的人，不过香港人就可能比较较真，我认为不管哪个客户，好不好相处其次，不好相处就要和客人斗智，自己想下吧，我觉得最重要的是证据，你说的再好，没有证据支持还是没用，比如你们来往的邮件保存好，最少保存最近三个月的，有急事没办法要电话通知，你说完再补一句就是我已经发了邮件给你的，麻烦确认给我，就算他事后没有确认给你也没事，这就可以防止他事后说没有接到通知怎么的，而且你电话打了再发邮件也没关系的，因为不差那一点时间.
6、香港人做外贸跟国内人做外贸有什么区别【转】
首次揭秘港台地区做外贸的软实力特点 助力国内外贸业务破冰大家都知道，香港客人和台湾客人做外贸要比我们大陆的强一些。其实地理优势不是关键，大陆和香港台湾都差不多。硬件设施我们也差不了多少，甚至优于他们,比如工厂规模，工人人数。关键是软实力，我和香港人、台湾人打交道总结出他们有这样一些特点，以便广大外贸同仁取长补短，业务越做越好业务反应速度快我和香港人接触，不论是客户还是货代，通常都是我的一封邮件过去，在办公时间的十分钟之内一定会回复邮件给我，若有对事情的疑问，他们会12345 列明并要求解答清楚。在十五分钟内，他们就会挂电话过来沟通问是否收到邮件，是否看的明白，是否可以提供他们需要的东西。港台客户和老外沟通时候，通常会选择客户上班时间联系，即使我们这边是深夜，只要客户国家是上班时间，他们都会及时和客户沟通联系，处理当天的问题。然后第二天白天继续和我们大陆工厂协调。小结：速度决定一切，10 分钟内见结果2 语言能力比较强善于沟通香港，台湾的客户虽然普通话讲的不太好听，英文发音也不太标准。但这些并不妨碍他们进行沟通。只要有生意有问题，除了必要的电子邮件跟进之外，电话沟通是他们的杀手锏。声音听多了就熟悉了，混的耳熟了就亲切了。就没有电子邮件那么冷冰冰，硬邦邦。电话可以听出人的性格， 感情方便分析客户心理。他们和我们大陆工厂沟通时候是能讲普通话尽量讲普通话（碰到老广除外），只要能得到他想要的信息，他们不怕说的不好听。他们和老外联系的时候只要能满足客户的要求，他们都尽量用电话和客户沟通，语法不对不要紧，关键是老外能理解，听得明白，能解决老外的疑问，甚至和老外吵架也是家常便饭，吵完了单子也下来了。我们国内的外贸业务员应尽早树立自我投资观念：“做外贸就要恰当给自己做投资”。用Skype 打网络电话非常便宜，打西欧各国和美国通常在3-5 毛人民币每分钟。去电脑城买一个耳麦50 块，去淘宝买一张5 欧元的Skype 电话卡45 块，不到一百元的投资，你就拥有了和国外客户直接电话谈生意的装备。假设每月你投资在国际电话的费用为45 元人民币，一年仅仅540 元。一年之内只要开发出一个客户，就赚回来了，何乐而不为呢？国内的业务员现在开发客户和与客户联络的时候多数还是用电子邮件进行沟通，有的开发信发了很多都没有回复，搞得心情很郁闷。有的业务员和客户前期邮件联络的挺好，中途卡住了，客户不回邮件他就干着急，干等。要么是老板不开通电信的国际长途，打不了国际电话，要么就是怕自己口语不好开不了口。业务就这样停滞了，很可惜。对于怕口语不好的朋友，事先想好你要问的问题，要说的话，然后写在纸上多读几次，熟悉了就不会心跳了，打电话时候也可以照着写好的内容念，有条件的就装一个电话录音机，把和客户的通话录音下来，之后反复听当时没听明白的话，可以琢磨客户的心理和特点。现在是信息爆炸时代，客户每天收的邮件不计其数，看一封邮件的时间不会超过5 秒钟，一走神就会忽略了你的邮件，电话跟进能在客户心里强化你的邮件的重要性，强化你的公司的重要性， 他对你的关注度自然会提升。小结：有效沟通创造无限价值更加精于成本计算由于先天的地理优势和语言优势，港台方面和我们做生意相对容易谈，他们能比较容易的拿到多家工厂的报价，他们经常货比三家，拿不同厂家的价格来互相压价，这样搞的国内的工厂对香港台湾客户很头大。这是很正常的反映，如同打仗，知己不知彼已经输了一半。我们的国内业务员， 除了自己工厂的价格能了解一部分外，有多少能随时了解到竞争厂家的价格呢？香港台湾人手上有7-8 个厂家的报价，和国内的厂家谈心里自然有底。不一定选价额最低的，但肯定会选一个合适的。他们会从报价专业性，业务员反应速度，样品质量，工厂规模，生产流程，磨具等方面进行评估，最终为他们的客户选一个合适的工厂。小结：精打细算好持家2 对他们的客户十分敬业香港，台湾贸易商他们没有我们大陆厂家的成本优势，资源优势。他们唯有靠优质的服务，保质保量的给他们的客户提供货物抢到订单。我们的香港客户验厂通常都要搞三次才放心，生产过程中还派检测公司过来进行检测，生产完毕后在请SGS 进行出货前检测。他们请专业检测公司的做法是要自己花钱的，虽然他们能自己派自己公司的人来检测产品，但是他们觉得专业的事情就得要交给专业的公司去做，这样的检测报告拿到客户手里也有比较合理的交代。香港客户和大陆厂家接触后，将进行验厂。第一次验厂通常会派在国内请的QC 去工厂查看，并做验厂评价报告，这个第一份报告将淘汰一部分不合格厂家。第二次验厂会派他们香港或台湾的自己人过来验厂，以确认第一次验厂的结果的真实性，这次验厂若是通过，基本上就确定了下单工厂，并可以确认进行定金付款生产。第三次验厂就是生产中和生产完毕后请SGS 等专业公司进行最后把关验货，若是通过，他们就会同意发货，并安排支付尾款等事宜。小结：小心使得万年船，严格控制风险腿跑得勤，跑得快，跑得远，市场感觉极其敏锐。一个台湾老板2004 年和我说过一句话，我印象极其深刻“只要我有认证，我就可以通吃大陆所有中小工厂，从我手上卖出的产品能比大陆厂家贵一倍”虽然有夸大的成分，但也可以看出其自信不是没有根据。由于互联网在国内的普及推广，国内外贸业务员从网络上开发客户的技术和方法并不比香港台湾的相差多少，因为互联网上的信息传播极快外贸技巧几乎是随处可学的。技巧都差不多就看谁的腿上功夫和内功厉害了。我做一个比较方便大家做对比。对于国内外专业性行业展会 香港台湾公司：只要公司不太小，只是重要的本行业展会，欧洲，北美，中东，东亚，南美，每年一定轮流参加，至少连续三年参展。(以我熟悉的电子通信行业为例：欧洲德国CeBIT,中东迪拜GITEX 展,东亚香港电子展，台湾COMPUTEX，南美Argentina Electronic Show) 老板亲自出征并带1-2 个资深业务员，老板懂英文，深知行业特点，老板领头，三人团队能和客户良好谈判沟通。港台老板对于展会的态度：展会是展示公司实力的平台，是和客户尽快建立业务关系的最好渠道， 是收集市场最新第一手资料的最好办法。连续三次亏本不要紧，混个脸熟，混出名声，别人都不来了，只剩我来就能赢得第四次翻本机会，特别是对于欧洲客户，不参展三次他们不敢和你做大单。国内公司: 只要是重要的本行业展会，欧洲，北美，亚洲，在业务员的强烈要求下可能会考虑参展，可能会选择一个地区，参展一次要是不能收回这次参展的成本，下次就不去了。（对待广交会，香港展会同样态度）老板会亲自出征，并带老板娘（或小蜜）和一个骨干业务员，老板不懂英文，老板娘多数也不懂，全靠骨干业务员和客户沟通，老板做配合。国内公司老板对于展会的态度：最好参展一次就能十倍赚回参展费用，参展亏本就没有下次，还会责备业务员没有选好展会。小结：我过的桥比你走的路还多，你如何与我竞争对于国内厂家信息的掌控：香港台湾公司：通过网络收集厂家信息，并先期用电子邮件或MSN ，贸易通等和厂家建立初步联系，加深了解后定期派出业务员或经理级人物到大陆各工业区扫荡拜访本行业的厂家，联络各个公司的关系收集行业内工厂信息，和价格，国内厂家对于已经建立联系的，虽然没有下单的香港台湾客户一般都不会拒绝接待。港台客户收集价格和工厂资料后，不论面对老外的压价，还是自己对国内厂家压价，谈判就游刃有余。国内公司: 通过B2B 平台收集厂家信息，但是国内公司对于同行工厂的业务人员都是防的厉害， 国内业务人员要掌控竞争对手的信息难度比较大。因此应对客户的压价往往感受极大的压力和无力还击。特别是面对港台公司压价更是如此。（国内业务也有相互套价的现象，这里不做讲解）小结: 知己知彼，百战不殆对于欧美产品认证的态度香港台湾公司：十分注重，特别是台湾企业只要不是一个人的SOHO, 只要是能做的认证，只要是他们行业内经营的产品，客户要有的专业认证证书几乎做有。港台公司的理念是我可以花十万块先搞认证，我接单就没有门槛，我只要赚够一票，一个认证的投资就赚回来，争取把客户转换为长期客户，不断翻单。国内公司: 国内中小企业对欧美认证的态度通常是，先让业务员和客户谈，说认证正在申请中， 等客户下单了在做认证。或者干脆不做，直接提供样品给客户检测，让业务员说明是符合客户国家要求的。或者弄个假的忽悠客户把单子接下来再说。小结: 人无我有，人有我多，人多我新对待生产和交货的态度：香港台湾公司：按确认样品验货，确保大货和样板一致，确保交货到客户手里的是优质合格的产品。全力以赴保证按时交货，无法按时赶上普通船的船期，就安排专线快船送货，十分紧急就空运。宁可亏本也要保证按时交货到客户手里，争取客户翻单。当然港台公司会尽量把误期费用转嫁到国内厂家头上。因此港台公司对国内的厂家生产跟的非常紧，生怕厂家拖延。这也是国内厂家不爽的地方，感觉港台客户不相信他们。国内公司: 尽量按样品交货，尽量减少不良品，产品有不影响使用，但外观少有瑕疵也会放过， 生产过的产品不能太浪费，确保交货到客户手里的是合格产品。尽量准时交货，若不准时就找理由能拖就拖，无法赶上船期也没办法，国内的常态是如此。延期定快船的费用在港台客户的多次要求下会分摊一部分。小结：气度影响格局，最怕就是认真对于付款方式：香港台湾公司：港台公司给国外公司的付款方式：通常采取让客户100% 付款的方式。对于国外大公司，采取100% 见票即付信用证。港台公司给国内工厂的付款方式：通常只给15%-20% 的定金，发货后见提单付款或交货后30 天付款。国内公司: 希望客户T/T 100% 付款，通常可以接受30% 定金，出货前付清余款或发货后见提单付清余款。中小企业不少老板对信用证付款有恐惧感。小结：港台小贸易公司: 尽量控制减少前期现金支出，尽量用客户的钱来支付生产费用，追求空手套白狼的境界。港台资工贸一体化企业：以驻外贸易点为主导抢占市场收集信息，以香港，台湾为研发中心代客设计，以在中国大陆或其他地区下设工厂进行生产，一体化控制商业链。国内公司: 尽量让客户支付尽可能多比例的定金，弥补生产购货成本，尽量在发货前回收余款， 减少风险，实打实生产做买卖