1、一般外贸怎么找客户呢？
我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐）A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.B学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料，我常用一个搜索导航网站，好搜客
http://www.howseek.com
这个网站收录全世界所以搜索引擎，而且还有行业分类，很不错。C-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）D-看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！..在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要。
2、外贸人的出路在哪儿？
目前，外贸销售无非就几条路可以走：
1.坚持在自己的行业和职业，一直做下去，最终发展方向是外贸经理人；
2.转行，彻底对外贸死心了；
3.做SOHO，很多外贸人的选择；
4.创业。
做外贸和做很多行业一样，训练的是在社会的生存技能，针对外贸这一行，做职业经理人是一个不错的出路，当然熟悉行业后，然后自己开厂开公司当老板就更好了。
3、很多人只听过外贸，什么是外贸？
很多人问外贸是什么？首先我们来看看外贸和内贸的区别。所谓内贸，就是在我国卖产品给中国人，外贸就是卖产品给外国人。内贸比较简单。我们有许多国内贸易的销售方法。有传统的淘宝店买东西，有时候公司可以签约买一些流行的产品。这样，我们称之为国内贸易，向中国人销售产品，而外贸向外国人销售产品，外贸也叫国际贸易。那么，外贸向哪个国家销售这些产品？
事实上，中国和美国是世界上工业体系完整的国家。很多都是外国小国，比不上非洲和东南亚国家。他们的许多产品必须进口。他们没有如此完善的工业体系，所以世界上大多数国家都需要做进出口。所以，以后想找客户，不要局限于任何一个国家。任何国家都可以从我们国家买东西。据我所知，有各种各样的国家在从中国买东西。所以我们只要有需要就可以卖东西，因为港口和出货可以送到任何国家，所以我们的主要目的是把产品卖到全世界。当然也有一些特殊的国家。比如伊朗出口要更谨慎，因为他是美国制裁的，不能正常出口到他的国家，但是现在伊朗在中国有很多代理。
影响因素外贸
影响外贸的因素很多，大致可以归纳为两种，即政治因素和法律因素。结合外贸，我们会对“什么是外贸”这个问题有更好的理解。
1.政治因素
关税。关税是对进口产品征收的税。关税有两种:从量税(作为固定费用收取)和从价税(按从价百分比计算)。许多政府仍然收取从价税，作为监管进口和增加收入的一种方式。
补贴。补贴是政府向生产者支付的一种形式。补贴的种类包括税收减免或低息贷款；两者都很常见。补贴也可以是现金补助，也可以是政府股份，因为需要直接使用政府资源，所以不常见。
进口配额和VER。进口配额和自愿出口限制(VER)是限制一国进口数量的两种策略。进口政府指导进口配额，而VER由进口国和进口国共同决定。
货币控制。通常，为了限制进口，政府可能会限制一种货币(通常是本国货币)兑换成另一种货币。此外，一些政府将在更高水平上管理汇率，以抑制进口。
本地内容要求。许多国家仍然要求一定比例的产品或物品在当地制造或“组装”。一些国家规定，当地公司必须作为国内合作伙伴开展业务。
反倾销规则。倾销发生在一家公司经常以低于市场价格的价格出售产品以获得市场份额并削弱竞争对手的时候。
出口融资。政府为国内公司提供融资以促进出口。
自由贸易区。许多国家指定某些地理区域为自由贸易区。为了促进与其他国家的贸易，这些地区享受降低的关税、税收、关税、程序或限制。
行政政策。这些是政府的官僚政策和程序，目的是通过增加进入或操作的难度和时间来阻止进口。
2.法律因素
实质上，主要有三种法律体系:普通法、民法和宗教法或神法。事实上，大多数国家将这些制度结合起来，形成一个混合的法律体系。民法体系以一套详细的法律为基础，这些法律构成了一套法典，并侧重于法律如何适用于事实。它是世界上最广泛的法律体系。普通法以传统和优先权为基础。在普通法体系中，法官解释法律和司法判决可以开创先例。
宗教法，又称神权政治，是以宗教规范为基础的。宗教法最著名的例子是伊斯兰法，也称为伊斯兰法。伊斯兰法管辖世界上许多伊斯兰国家和社区，是最广泛接受的宗教法律制度。
总结:外贸就是把产品卖给外国人，然后国外任何一个国家都可以。
4、深圳做外贸的人哪里最多？
华强北—茂业百货市场后面有个外贸市场，非常集中，里面种类很齐全。南山—南油大厦对面那里和蛇口沃尔码对面都有很多外贸批发市场。
5、外贸一般做什么的？中间人？
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
通俗一点说，也就与国外做买卖、打交道的生意人。
6、外贸人经常会去哪些平台交流呢?
知名的有：福步外贸论坛，阿里巴巴外贸圈、米问社区等。
外贸圈是阿里巴巴帮助所有电商外贸人学习、拓展人脉、协作抱团而打造的互动平台。
外贸圈帮助电商人搭建可以获取到从事国际贸易和网上生意所需的知识、工具、心得、技巧攻略，让外贸人有分享、答疑交流、结识人脉抱团共荣，从而促进做好外贸、电商的平台。同时，外贸圈基于贸易流程特点，提供与流程中关键节点相匹配的辅助服务型产品。
使用人群
在福步论坛使用的主要是一些外贸行业和电子商务行业的人，包括各行业的外贸业务员、外贸经理/主管、翻译、律师、认证人员、物流人员、海外华商、学生等，由于福步论坛子论坛的扩容，也有一些淘宝店主使用福步。
由于福步论坛的知名度大，影响力强，许多大型有实力的外贸平台会与福步论坛进行合作，比如阿里巴巴，环球资源等。而企业通过与福步论坛的合作，企业的知名度在外贸人群中的知名度能够得到很快的提升。
7、外贸业务员通常做什么
按照公司的分配，在公司的平台上发布产品，通过优秀的产品信息曝光吸引客户询盘以期成单，维护好平台的更新以及询盘。
可能公司会有社交平台账号给你，进行产品的推广，没有的话自己也最好去申请账号进行推广。
公司官网的更新和维护。
通过官方或非官方途径找到可能的目标客户，发送开发信。
跟进订单的生产进度，以及直到顺利出货收齐货款，其中涉及生产、出运、过海关等各个方面的问题，一旦中途出现任何问题，需与客户协商出合适的解决方案。
总而言之，外贸业务员就是负责寻找客户——到收回全部货款订单结束中间全部的工作，工作包含有销售的性质，是一份需要细心和耐心的工作。前期会有一段时间可能一直在发产品但是没有客户，不同的产品的性质决定，最长可能半年都在做重复的发产品、发开发信的工作，一定要有耐心。
8、在中国广州做外贸哪个国家人最多正确答案
具体哪个国家的人多恐怕只有派出所或出入境办理的部门知道，但可以确定中东国家的商人最多，其次是非洲的