1、如何开始做外贸？
先进一家外贸公司，锻炼过几个月基本上都就懂流程了。但是现在外贸竞争激烈，进去一家公司后要多努力学习和多去思考，才有机会立足起来。
2、怎么做外贸。
外贸八大推广方式：
一：传统展会，
1，参展（专业展会及综合展会）
1），了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）
2），了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）
3），了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）
4），研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量
2，观展（专业展及综合展）
1），产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）
2），下载展商列表，保持长期跟进
3），拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态
二：B2B平台
1，付费B2B平台
1），综合B2B平台投放，如国内几大平台
2），专业B2B平台投放，如directinstry，Medicalexpo
2，免费B2B平台
1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光
2），通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转
3，B2B平台反向开发
1），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
三：搜索引擎
1，搜索引擎信息检索
1），检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息
2），检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息
3），通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索
4），通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹
2，搜索引擎广告投放
1），英文关键词投放
2），小语种关键词投放
3），根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告
四：客户拜访
1，约访客户
1），向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）
2），可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）
3），让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸
2，拜访客户
1），展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢
2），规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解
3），定期可以走访东南亚等地区的客户
4），重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸
五：社交媒体
1，社交媒体互联网推广
1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会
2），互通互联 （每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）
3），用老外的方式做营销
4），社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助
2，社交媒体深度挖掘人脉关系
1），比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。
2），人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭
六：行业杂志及行业网站
1，行业杂志及网站广告投放
1），通过当地客户介绍
2），通过自己寻找
3），通过第三方公司了解
4），真正的本土化营销
2，行业杂志及网站客户开发
1），做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
2），了解竞争对手的行为及客户来源
3），学习行业知识及了解采购买家行为习惯
七：电话+邮件
1，电话沟通及客户开发
1），电话开发客户
2），电话跟进所有询盘，反馈客户
3），注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化
2，邮件沟通及客户开发
1），注重邮件主题
2），注重邮件内容
3），注重邮件沟通技巧
4），确认邮件送达
5），精发邮件+群发邮件客户开发
八：综合实力+核心竞争力
1，综合实力+核心竞争力
1），公司决策层重视外贸（顶层建设）
2），注重品牌推广及宣传
3），拥有一支外贸精英团队
4），工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书
5），技术，研发综合实力较强
6），质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）
7），计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系
8），售后服务体系完善，能处理好国际售后服务
9），计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作
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外贸B2B » 展会+B2B平台+拜访客户+搜索引擎+社交媒体+电话+邮件+行业杂志+行业网站+竞争力？？
讲得比较详细
3、怎么做外贸外贸是什么
1、做好外贸首先产品要有自己的的定位和专属客户，只有优质的服务和超频才可以获得顾客，造成交并御派易，形拆举成利润，也绝贺可以通过互联网和企业官网等平台才能更好地做好外贸。
2、外贸最简单的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，赚取差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其实就是发卖类型中的一种，是整个价值链关键上的一个。
4、怎么样做外贸
每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。但我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持。
1坚持在同一个行业做下去
外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定在入行的时候选择好行业，中途转行真不好。再者，选择之后，一定要坚持下去，完全了解一个行业至少需要3年，坚持3年之后，你在这个行业里就游刃有余了，业绩也会随之稳步提升。
2坚持在同一个公司做下去
不可否认，跳槽是升职加薪的一种方式；但是在没有足够的实力之前，不要想着跳槽。和客户的关系够铁吗？客户会跟着你走吗？跳槽就能出业绩吗？新的团队会好相处吗？老板会重视你吗？…..这些都是未知的，任性是会付出代价的。所以，奉劝大家不要随便跳槽，要坚持在同一个公司做下去。不仅有助外贸业绩提升，也有助职业发展。
3坚持客户开发
外贸开发客户的方法有很多，为什么有人还找不到客户呢？最大的原因就是缺乏耐心、不坚持。最明显的一个例子就是：“一个人用Google找客户，找了几页没找到就放弃了，又换了个关键词去搜，找了几页，又放弃了。隔了几天他又用那些关键词去搜，搜了几页又放弃了......结果他没找到一个客户。”如果他再坚持找一页，说不定就能找到客户，但他放弃了，又从头去找，完全没有规划，做了很多重复性工作，浪费了很多时间。
没错，找客户是一个很复杂的过程，尝试各种关键词搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复......但这是做外贸最基础的工作，如果这些工作都坚持不下去的话，怎么 把外贸做好呢？！
有些人妄图通过海关数据找捷径去开发客户，但如果你没有一个坚持的心态，这些数据对你的作用微乎其微。
4坚持客户跟踪与维护
有些外贸业务员在跟踪客户方面都败给了时间，刚开始积极热情，通过各种方式和客户沟通，但客户一直没有表态下单，就渐渐失去了耐心和信心，和客户沟通就越来越少，直到客户忘了你。
但还有些外贸业务员一直了解着客户动向，保持着比竞争对手更频繁的和客户沟通，最终收获了订单。
所以，在联系上客户后，一定要保持初心、坚持跟踪下去，只要你比竞争对手用心、专业，你就有很大几率能收获这个客户。另外，在客户成交之后，还要坚持做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。
5坚持学习
外贸行业的竞争非常激烈，外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平，这些对职业的成长都是非常有帮助的。
建议大家有空闲时间的话，去报个班学习一门新语言、有利于拓展新的外贸市场；多逛逛外贸论坛学习外贸经验；订些报纸杂志、及时了解行业动态及国际贸易趋势......
外贸是一项重复性的工作，想把它做好，就要把重复的事情坚持做下去，做着做着你就会有新想法、新发现，这些东西会助力你的外贸之路越走越好。
5、如何做外贸生意？
做外贸的条件：
第一：最起码外语（主流是英语）流利，能够进行一般的听说读写能力
第二：一般的国际贸易常识要了解；比如外贸流程，外贸专业术语等
第三：对船务及国际货运需要有一定的了解 比如货运方式，货运流程什么的，货运价格等；
第四： 就是对你所从事的行业专业英语要熟悉，以及你的产品相关知识；
第五：寻找客户的渠道很重要，常见的有展会，熟人介绍，谷歌雅虎搜索， 神卓智搜，还有沟通工具whatapp等和一些老外常用的社交平台。
有了以上条件，我认为足矣和老外开始做生意了；
6、如何开始做外贸
7、怎样做外贸生意详解
1、选择外贸平台，找个合适的平台建立自己公司的网站。
2、要对公司的产品有详细的介绍，同时也需运用专业知识说服客服。
3、招聘人才，可以去人才市场或者学校直接招聘。
4、参加展会，能与外商面对面交流，展示公司的产品，技术与实力，当场谈价格，能起到一个很直接的效果。
8、怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？
1.要随时注意市场信息特别是价格信息。
2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。
4.不要轻易地对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。
5.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，诚信太重要了。
6.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带图片。
7.不要向客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。
外贸找客户途径：搜索引擎关键字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行业展会，大数据平台（比如贸管家），海关数据等等方式都是可以的。
新人最好还是先熟悉产品和业务流程，熟悉了之后再慢慢积累客户。