1、在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，我该怎么办？
如果少于起订量, 你们的确有困难的话, 可以嚷客人增加, 客人一般都会理解的.
如果不够整货柜的话, 可以着客人收散货费.
2、如何说服客户增加数量
很多时候，我们开发新客户都会碰到少于最小订单量的情况。客户初次下单，都不愿意大量订购，但是由于数量小，生产商处于进退两难的境地，这个时候我们该如何做呢？
下面阿连我和大家一起来分享下如何说服客户增加订单量的小妙招啦！ 例：
But
I am sorry your qty can not meet our MOQ ( unit order total 500pcs)
ifprint the logo, and complying the proction of orders now running,
200pc isdifficult for us to handle. As your consideration, why not
increase moreopeners again to expand you business steadily?
一般来说，我们都是像例子中的一样，首先从我们自己的角度来阐明观点，并试图让客户理解自己公司的政策和要求。但如果你深入地思考的话，还可以从下面的角度和方法来回复客户。
不要给客户压力，要让步和善于与客户商议，你可以跟客轮和户这样说，通常带logo的产品是500起订，这样可以把整体成本控制得更低。但如果只有200只，产品单价就要高一些。你要给客户留下可以选择的余地，只要客户愿意增加订单数量，就可以在价格上再降低一些。这样给了他充分的主动权。
如果想让客户增加数量，不要从自己的角度去说，那样客户会觉得你只是为了自己的利益，要应该从客户角度去想。例如，你可以跟客户这样说，我们合作一段时间了，上批货的销售情况怎么样啊，不知道你有没有扩大市场的计划，如果能增加XX的订货量，我们就可以把成本再压低一个档次，你也有更多的利润空间。如果你需要什么支持，可以随时告诉我们。这样客户的体验和接受度就会好很多。
另外，一些关于回复初次询盘的注意事项，也是我们经常容易出现的误区，现在，阿连我就向你介绍一下在询盘中应该注意的事项。
1，公司介绍：如果不是客户要求你介绍，那么邮件开始不要出现公司介绍，可以换成对客户需求和问题的响应，这永远是客户最关心的。
如果你开始就讲一大段对客户没有任何意义的话，它对你公司的了解需求是在基本信息匹配之后的事情。公司介绍你可以放在邮件末尾，说完主要内容后，用两到三
句话即可，少用模糊性形容词，例如最好，很好正桐或等，多用具体数据，例如，几条生产线，多少工人，年出口量，采用工艺，公司和产品认证等，这样的介绍方式更专 业，而且有了这些内容客户自己会做判断。
2，产品优势：客户现在是开发产品，也就是说客户希望在众多供应商的众多产品中找到最有期望值的产品，所以你当然需要在邮件中重点介绍下自己产品的优势，假设客户要最扼要地描述两家产品的区别时，你用什么来介绍你的优势？
3，你向买家提出问题时，尽量从客户的角度来问，为以客户中心，附注说明需要了解的原因或客户回答问题的好处。例如，Could you tell me/give me some info about…,so I can…(for you)，初期问题可以设置得浅一些，降低客户的警惕心理。
不论是说服客户加量，还是初次回盘，以客户为中心这点不可忽视。按照阿连我个举伍人的思维模式，一般喜欢从自己面临的难题，想方设法要客户能理解，达成共识。
Most
of the time, we will encounter the small order when develop the
newcustomers. Customers do not want to order in large quantity for the
first time.But because of the small quantity, the manufacturers are in a
dilemma. So howcan we do?
Let us together share some small tips that how to persuade customers toincrease the order quantity.
For example：
But
I am sorry your qty can not meet our MOQ ( unit order total 500pcs)
ifprint the logo, and complying the proction of orders now running,
200pc isdifficult for us to handle. As your consideration, why not
increase moreopeners again to expand
3、13. 一个客户跟你做了很多订单,但都是小订单,你如何去沟通,促使他们下更大的单
前期客户的单量肯定都不大的，因为他不了解你们工厂生产的产品质量。如果一直很稳定，国外市场销量也一直很好，单量就会越来越大的。收单之后你可以建议客人拖柜的费用/整柜出货的好处之类的问题，把你的建议告诉他。不过建议的时候要站在斗枝客人的立场上来，这样修改订单的可能性就会变段备大。另外，根据客户以往下单的产品特点来看，估计出客户可能会需要的产品，将你们握销毁公司的新产品或者是其他销量很好的推荐给客人看看~
4、外贸如何催客户下单话术
1、可以用试探的方法去询问
其实有很多外贸人根本没有没有办法做到自然而然地让自己的客户下单，那么建议大家可以用试探的方法去询问，这样来引导客户下单。如果在引导的过程中，客户已经明确的告诉你数量以及要求，那么这个时候外贸人员就可以制作PI了，制作完成之后一定要主动的去发给客户。
PI中的Price Valid Date千万不要设置得太长，设置的有效期短一些，这样做的目的就是为了方便他后期没有付款，可以找一个继续跟进的话题。如果大家这样做，那么后期就知道客户究竟是什么情况了，也知道客户有没有准备好下订单，或者是客户还存在着很多问题没有解决掉。假如客户存在着很多的疑问没有解决掉，那么就是两个人之间的谈判还没有到位，这个时候客户还没有真正决定下单。
2、可以告知客户进度
及时的告诉客户自己的原料已经买好了，现在等待的就是客户的定金，如果定金一到马上就能够生产。其实这样的方法比较委婉一些，这就是一种委婉的催促方法，利用这样的方法目的也比较简单，之所以这样做目的也比较简单。首先就是让客户了解自己比较信任他，因为他那边还没有付钱，我们就已经给他生产货物了。
另外一方面客户本身还在犹豫要不要下单，如果他们听完自己已经准备好了原料，这个时候再不下单就觉得不好意思了。就像是我们到餐厅吃饭一样，有的时候等待的时间有一些长，大家也没有付款完全就可以走。
3、可以给予客户一定的压力
外贸人员可以告诉客户现在如果还不下单，按照如今这个趋势来看，马上就要进入旺季了，后续价格以后还会上调，交期以后还会延长。甚至还可以营造一些原材料涨价的假象，毕竟有很多国外的客户，对于我们国内的市场行情了解的并不算是特别多，那么这个时候就可以直接地去告诉客户，就是原材料涨价的趋势，所以建议大家一定要早一点下单，否则过一段时间真的涨价就后悔了，毕竟做生意谁都不愿意提高成本。
4、向客户展示自己的优势
有很多客户迟迟不肯下单就是在犹豫，甚至还有很多客户一直都在等消息，那么等消息的过程中，很有可能就会再比较这几家供应商。就在这种最关键的时刻催单并非是一个特别好的方法，在这一个等待的过程中完全可以做其他的事情，假如客户表示自己的价格比较高，那么这个时候一定要利用价格以外的优势抬高自己的产品，并且要告诉客户自己这些产品的优势能够给他带来什么价值，也要告诉客户有什么售后服务等等。
5、可以简单直白地告知客户
其实这种方法是比较简单的，如果大家采用了以上这4种方法之后，客户还是没有下单。那么这个时候最好是和客户讲清楚，如果此时不和客户讲清楚那么拖下去的结果，很有可能就会把订单让给别人。
5、订单量与MOQ相差甚远，该如何劝说客户多下点数量呢？
你们的单价应该也和数量有关系吧？可以晓之以利弊，数量多少的话，可以给你们什么样的价格。不知道你们的产品是什么 或者可以按照样品单来算啊~老客户的话可以签个长期合同，下订单后分批出。这样可以批量生产了。新客户的话我觉得是可以直接给他讲明最小订单量的
6、如何说服客户增加订货量？
这个是无法说服的，如果客户是贸易公司，只有他的客户对他下了单，和凯他才能订货；如果客户是工厂，工厂需要才会增加订货量。不是每样产品都是需要的。只有食品，盯棚悉比如大米啊，速冻食凯乎品啊，如果价格比较优惠，可以订得多点没有关系。工厂里的产品，如果用不上就是废品。
7、订单数量少怎么跟客户追加订单
方式如下；
如果客户的起订量不够，且您认为他是您的仔神潜在客户，那么您念销亏可以跟他说清楚价格的问题，量不够就斗宏给他稍微提高一点价格，下次大量的时候再给他优惠~毕竟做生意肯定不是一次性的，需要先让客户认可您的产品，对于您长远来说才是最好的。
8、如何说服你的客人增加订量？？
你就者皮跟他说，你要达到2000，我们有些什么什么好首枯差处，比如，好的包装免费，证书免费之类的败橘你这个量的话，我们那些好处统统没有，而且，价格的话，我符算一下，大约贵一倍
9、做外贸如何拓展客户扩大订单来源？
可以通过建设外贸独立站发布产品、做SEO、SEM等互联网在线方式获得出口订单，或通过市场研究和出口营销以获取出口订单，还有就是一些贸易博览会也会为外贸企业和跨境采购商合作提供平台，多参加这些博览会也是拓展客户扩大订单来源的有效途径。厅段除此之外，还可以借助一些外贸收付款工具，像PingPong福扮吵誉贸目前就通过在全球包括墨西哥、美国、香港、英国、欧洲、日本、韩国、印尼等在内的多个国家和地区建立本地收款账户，可以有效帮外贸企业拓展拉美、北美、欧洲、亚洲、东南亚碰昌等地区的新客户，扩大订单来源。