1、做贸易生意需要注意什么？
首先你得有渠道，还有一点，最好跟靠谱一点的人合作，这个你懂的，尤其是出口贸易
2、去菲律宾工作的话，需要注意什么呢？
现在越来越多的人来菲律宾工作了，我就在这边工作，这里我说下具体的情况，不像中介说的哪有美好，也没有那些网上说的那么坑，不过凡事都是有好有坏的，中介和来菲的人是对立的。
这段时间想去菲律宾的人很多的，但是担心安全的人也很多，毕竟不想去挣了钱没机会花吧。
先给大家说说这边平时的人身安全问题，这边大多数公司的办公大楼都是有保安的，比国内的专业而且严格，进出大楼都必须要有公司给你办理的私人ID才行，否则是不让进的，而且会有安检仪器扫描，上班的地方是安全的不要不要的。上班下班都是有专门的商务车接送的，大多数宿舍都是酒店式公寓，保安配备也很足。总的来说这边治安是越繁华的地方越好，越贫穷的地方越差，晚上不要单独去没人的地方就行，避免遇到打劫的。平时上班，偶尔休假和朋友一起出去玩都是非常安全的，但不要去那种穷乡僻壤。
很多人听到菲律宾这个地方心里就打鼓，认为这是一个危险又贫困的地区。其实如果你真的来过这里，你会发现，这里的治安或许没有那么完善，小偷小摸也有一点，但是相对于国内的一些二线城市有过之而无不及。这边的居民微笑常挂嘴边，待人热情。如果你能礼貌的对待别人，对方也会换之以礼。当然也有一些所谓的老鼠屎影响着大家的观念，但哪个城市没有害群之马呢？
有些人可能会怀疑，说的工资会发么？会不会公司会找这样那样的理由扣工资，最后你说的工资都不会发到我手上。与实际不符合。这个还真是完全不用担心，这个行业本身就是个暴利行业，也是靠员工才能挣钱的，不会为了一点点小利益，损失大的前景，现在是网络时代，要是一次没准时发工资或者发少了，全天下都知道了，还有谁会去工作呢？没人了怎么挣钱，做老板的都是有长远打算的，不会为了小利益损失大头的。
还有关于这个压护照的事情，
1.公司给缴费给你办理了签证机票，不压你护照你到公司住一晚上自己偷偷走了，这个签证机票的费用谁承担。
2.后期公司也会给你办理其他相关的事宜，不压护照，每办理一次事情，公司就每个人跑一遍，耗费时间和精力，办事效益也不高。
3.公司有个岗位是出入款，每天涉及到上万可能更多的资金，你要是随便偷偷的转移了，公司找谁去。
关于你说的扣钱的事情.新员工到公司是会签订一年的合同的，一年期限你离职了，签证机票这些费用是一定会扣除的，因为你当初签订的是一年的合同，提前离职是你违约了。
关于被抓的事情，每年都要清洗一次，没有政府颁发的牌照，员工没有办理工作签证的是会被遣送回来的。所以找工作的时候注意哈，公司要正规，安全。
有些人一听说要压护照，就以为压护照就是要限制你的人生自由，不是的，因为你到菲的签证机票保关是公司出的，到了公司就给你办临时工作签证，这些都是需要费用。 要是没有个管束来了就走了，公司不是成了冤大头了。
说下合法性，答案在菲律宾肯定是合法的，但是必须要是有牌照的， 一般在菲律宾写字楼的公司都是有牌照的，入驻写字楼的公司流程很复杂的，所有的员工都必须要在楼下物业登记，办ID，和国内的情况不一样的，国内你能租到办公室，就自己进去了，所以皮包公司很多，这边就不行了，你没有牌照或者挂靠牌照，你要入驻不可能的，没有ID的人是不能进入大楼的，所以大家千万不要去别墅，公寓办公的公司，一般都是没有牌照的。
有人问我护照压在公司了 出门了怎么办，其实在菲律宾ID就相当于你的证件了，坐飞机，住酒店，用ID卡就行了。
如果你是第一次进入菲律宾，入关的时候会给你一张入境表，只要你把上面的空格填写得差不都，最最重要的一点！酒店，电话一定要填！这样海关才不会特意找你麻烦~否则人家会把你看作过来做黑工的，加入黑名单并且遣返。以后过来可就难了~
只要你带着真诚与坚持，你都能得到一份回报。
总结了这么多，还有若还有什么问题，可以私信我。愿大家都相互信任，互不相坑，你若不信我，那就不要咨询我
3、菲律宾客户付款的问题，外贸
一般菲律宾客户可以使用T/T电汇的。只要他有银行卡都可以做电汇。
你这样子风险太大了。划不来
4、新手做外贸需要注意些什么
一般的操作流程过程如下：
1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步 和老外谈生意接订单
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
a,客人怎么来？
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
报价怎么报？
报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。
利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：
一, 汇率
外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二, 价格条件
这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：
1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费
如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI
在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。
2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费
如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK
这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
3，CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。
因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。
三,运费和杂费
那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。
在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。。
货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。
对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。
首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：
1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。
所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。
所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。
5、做外贸跨国贸易海外交易应该注意什么？
做外贸最应该注意的就是各种出口细节，避免把货卖出去了，钱没收回来。说白了就是怎么降低跨国贸易的风险
一个完整的外贸流程是：客户开发——议价——确定合作并签合同——付定金——生产——验货商检——发货——付尾款，如果面对买方不付款的话，最后又要面临尾款的追讨。
从国际贸易全流程中的风险拆分大致可以分为交易前的风险识别、交易中的风险监控以及交易后的风险应对。
所以在外贸全流程中，风险是时时刻刻存在的，必须对这些风险加以知晓并提前应对。
首先在客户开发时，面对新客户，由于宗教文化上的差异以及语言障碍，在与海外企业的沟通上会存在一定程度的难度和偏差。由于距离原因，很难或者无法做到亲自到当地企业进行考察，因此对客户的认知度只能通过不确定的信息进行确认，对新客户的认知度偏低，那么在客户开发时，我们会面对钓鱼邮件、骗取样品等欺诈行为，给企业带来或大或小的损失，那么我们要如何做到在交易前就能核实交易方的真实性，调查企业的基本信息呢？这时候就需要确定客户是否真实存在，并确定交易方声称的信息与调查结果是否一致，例如，如果通过看到对方公司是新成立的，那么就需要提高警惕；如果查看到公司的主营业务是家具，那么交易方想要进口大量的汽车配件，这时候交易方就是有问题的，我们要多留一个心眼。
在议价的时候，我们需要考虑汇率的风险，汇率的变动对外贸出口的影响极大，为了减少企业因汇率变动带来较大的损失，外贸人可以通过实时关注汇率变动，来制定并完善外汇风险管理机制
在议价的时候，我们还需要决定采用什么样的付款方式，现在市面上最常见的三种付款方式即电汇、托收以及信用证，这三种付款方式都会面临一定的信用风险，我们能做的就是利用《企业征信报告》查看交易方的信用情况，根据对方的信用情况，决定采用什么样的付款方式。
在确定合作并签订合同时，常常会发生书面文件风险，合同细则不完善常常也会导致纠纷的发生，这个我们需要提前出口合同制定的细则，从而制定无漏洞的合同