1、中间商如何做
双方提成呀
你跟这家外贸公司签订供货合同，你是供货方，再跟厂家签订供货合同，你是购货方。这样就行了呀（不过这样很麻烦，如果他们两个见了面，就会甩了你这个中间人）
一般都是从生产工厂那里提取佣金。你可以与生产工厂签订销售合同，约定提成方案；然后你负责将产品销售至外贸公司，这样，运输、报税、结款等手续都有生产工厂来做。最后，你就可以根据销量，与生产工厂结算佣金了。
2、如何做国际贸易中间商?
方法如下：
1作为外贸中间商，首先寻找更多更好的供应商。
2做中间商面临的两大问题是，供应商在哪里？产品在哪里？
3定单拿下了，会碰到业务员要免费样品，供货商逼货款等。
这些就要看技巧了。有订单在手，一般样品费不用发愁，因为可以退，如果暂时还没有定单，客户是想看确认样，那你可以跟工厂去谈判。供应商逼货款，如果供应商确实有困难，客户那里的钱也早收到了，那提前按照合同给他，也未必不是好事，给供应商一个好的印象。如果确实没有收到客户的钱，那可以跟供应商谈判商量，相信他也能理解。不过有些供应商就是蛮不讲理，需要带款提货，这种不适合长期做下去，一般货款都是出货后45天内结清（具体定单具体视情况而定）
外贸中间商尽量要做到，在最短的时间内拿到最好的价格。
3、如何选择合适的中间商进行产品销售？
选择中间商应考虑以下因素：
1．中间商的经营实力。包括中间商的资金状况、人员素质、营业面积、仓储设施等。
2．中间商的经营水平。包括中间商适应市宏燃场变化的能力、推销商品的创新能力和对顾客购买商品的吸引力。
3．中间商的资金运营能力。主要指分析中间商筹集资金的能力、合理使用资金的能力、资金周转的能力、偿债能力，以及债权的收回能力等。
中间商
中间商是指在生产者与消费者之间参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是连结生产者与消费者的中介环节。中间商从不同的角度可以分为许多类型:按是否拥有纯源商品所有权，可分为经销商和代理商，前者是在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商;按其在流通过程中所起的不同作用，又可分为批发商和零售商，前者是不直接服务于消费者的中间商。
选择中间商的条件：
1、中间商的市场范围。首先要考虑预先定的中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致。其次中间商的销售对象是否是生产商所希望的潜在顾客，这是个最根本的条件。
2、中间商的产品政策。中间商承销的产品种类及其组合情况是中间商产品政策的具体体现。因为顾客会在对不同生产企业的产品作客观比较后，决定购买有竞争力的产品。
3、中间商的地理区位优势。区位优势即位置优势。选择零售中间商最理想的区位应该是顾客流量较大的地点。批发中间商的选择则要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输。通常以交通枢纽为宜。
4、中间商的产品知识。许多中间商被规模巨大，而且有名牌产品的生产商选中，往往是因为它们对销售某种产品有专门的经验。
5、预期合作程度。中间商与生产企业合作得好会积极主动地推销企业的产品，对双方都有益处。有些中间商希望生产企业也参与促做绝态销，扩大市场需求，并相信这样会获得更高的利润。
6、中间商的财务状况及管理水平。中间商能否按时结算包括在必要时预付货款，取决于财力的大小。整个企业销售管理是否规范、高效，关系着中间商营销的成败。
7、中间商的促销政策和技术。采用何种方式推销商品及运用选定的促销手段的能力直接影响销售规模。
8、中间商的综合服务能力。现代商业经营服务项目甚多，合适的中间商所能提供的综合服务项目与服务能力应与企业产品销售所需要的服务要求相一致。
4、外贸订单如何做？怎么接？中间的过程是什么样的？
接订单对于一个外贸业务员来说是工作中必不可少的一个过程，搜扰国内很多把生意做到国外的企业都需要外贸订单来盈利。那么外贸订单要怎么接呢？
首先我们来说说对接外贸订单的过程：
1、了解产品
业务员的首要任务就是了解自己的产品，知道自己产品的具体详情以及产品定位，市场方向等，以便后期的客户开发。
2、寻找客户
找客户的途径有很多，比如展会，B2B网站，社交网站，搜索引擎等都可以帮助我们找到客户，我们要学会主动出击，订单是不会自己找上门来的，就算有那也是极少数。
3、联系客户
再找到客户之后，我们要做的就是与客户联系。与国外客户联系时最常用的就是邮箱，我们给客户发一封邮件，告诉客户我们经营的产品，可以适当附上图片，如果客户感兴趣的话也许会回复你要求你报价。
4、报价
在报价之前我们要先弄清楚客户世穗旦的需求，所需要的产品的具体规格等，尽快给出报价，如果不能在当时给出报价也要及时回复客户告知原因以及大概什么时候可以给出报价。在报价的时候我们还需要把具体的包装，交货时间，打样费，付款方式等这些因素确定下来。
分享几种最需要谨慎对待的外贸订单：
1、没有详细的需求说明，规则说明，没有资料，就要求报价的单子。
2、客户资料填写不完整，我们无法掌握所有资料。
3、手里有单子可以给你做，但是要求你给回扣。
4、要求免费提供样品的，除非你们是老客户和相熟的伙伴关系，否则不要轻易答应。
5、交货期紧的订单，如果实在时不能在说好的时间发出货物，最好不要接。
6、付款方式不安全的订单。
7、对于太小又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。
8、品质高，价格不理想的单子，此类订单往往最后买单的是自己。
做外贸订单是一个漫长的过程，一心想着一次就能做好是一种危险的心态，虽然有这份心是好的，但是操之过急往往会坏事，大部分都是需要经历4-6次的跟踪才会有显著的效族山果。
5、如何找外贸中间商？
建议到行业展会平台找。
外贸中间商分为买断性质的和代理性质的。代理性质的中间商比较好找，而买断性质的中间商基本上相当于大客户了。目前，行业展会是发展中间商和发掘客户的最好平台。
中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商。他们创造时间、地点及所有权效用。中间商为其顾客扮演采购代理人的角色，购买各种产品来转售给顾客。
功能：
（一）提高销售活动的效率。
如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。
（二）储存和分销产品。
中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。
（三）监督检查产品。中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系， 或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。
（四）传递信息。中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高。
6、企业如何处理与中间商的关系
（一）经销商和代理商
经销商，
代理商主要有以下几种：
1.企业代理商。2.销售代理商。3.寄售商。4.经纪商。
（二）批发商和零售商
1.批发商
2.零售商，可以分出三大类：（1）商店零售。（2）无店冲举铺零售。（3）零售组织。
（一）多种选择法二）以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的经销商
（三）如何在拜访经销商时综合评估其实力？ 在选择经销商时，不论是经由何种渠道认识的，还是自己到市场考察的，都要再经过详细的亲自拜访，并建立潜在客户档案卡。
1．经销商资料卡。业务员必须定期地检查经销商资料卡。上述事项是否确实地记录、整理、追加？
2．分析经销商资料。凡是与经销商有关的资料都要详细地进行分析。
3．经销商访问。可从与经运颂销商的交谈及观察店头情况中发现问题，找散悄碧出对策。
4．其他。利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。
7、如何做好外贸业务?
首先，英语水平要过关，可以和老外进行邮件沟通，也可以现场英语谈判。不少同学大学过了四六级，工作的时候，还是觉得英语交流很难。
其次，要对产品有非常深入的了解。如果不懂产品，你会一问三不知。仅仅懂得价格是没有用的，你还要做一个产品方面的专家。
第三点，要对外贸流程有所了解。做外贸还是有不少流程，但是外贸流程并不难，只要你实际上操作过几次，就变得很熟悉了。
第四点：学会坚持，不要轻易放弃。做过外贸的同学都知道，要成一个大的单子并不容易，需要付出很多时间和精力。
如何能做好外贸，我觉得跟做好其它行业是一样的，只要是以一颗不断学习的心再加上认真努力的态度就都不会做的太差的。
8、如何做好中间商?
一方面，可以联系老客户，尽可能的把老客户拉过来。二是尽可能多的在各个免费B2B上发布产品信息。三有经济，就做付费会员，做广告，甚至参展。四是自己出去联系客户，要知道业务是跑出来的。同时要熟悉自己的产品，这个行业。五是要有目标，有计划，找好定位、方向、市场。最后就是努力，诚恳和勤奋,换位思考,站在对方立场看问题.前面所分析的销售渠道的三个基本功能实际上主要是由中间商来实现的。按传统的观点，人们认为，中间商在销售渠道流通过程中会增加商品的流通费用，因此中间商应越少越好。确实，在商品的流通过程中，除了分拣、包装、整理等活动外，中间商的活动不会增加商品的价值，反而会增加商品的费用与成本的支出。但是，在商品的流通过程中，中间商又有其不可替代的作用。那么如何做好中间商，需要侧重的方面有哪些呢？第一，这种作用的第一点就是能减少整个社会的商品流通费用支出。因为从整个社会的角度看，如果没有中间商的活动，每个生产者与每个消费者都必须直接地发生交换关系才能使整个社会的供需双方都得到满足。有了中间商，可从真正地象个中间纽带一样，为各个不同的消费者提供来自于各个不同的生产者的商品，消除了生产者与消费者之间的时间差异、空间差异、数量差异和品种差异。这样就能极大地减少整个社会商品流通的费用支出。第二，中间商在减少商品流通的费用支出，消除各种差异的同时，使消费者的需求得到最大限度的满足。因为如果没有中间商，消费者只能买自己所能及的有限范围的产品，而有了中间商，从理论上说，消费者可以买到自己所需的任何商品。这也是中间商的一个重要的作用。第三，从企业的角度看，中间商作用的发挥也使企业极大地扩大了市场的范围和容量。因为中间商可以在整个世界范围内组织货源，并向整个世界范围的所有消费者销售，结果是在使消费者的需要得到充分满足的同时，也扩大了企业的市场，促进了企业生产的发展。第四，可以说，以上三点是中间商最重要的作用。
9、你好，我想做中间商，有客户也有供应商，具体该如何操作了，是否需要与客户或供应商之间签订什么合同呢？
晕死 你不应该告诉客户这个情况 现在他已经知道你是个贸易商了 他选择决定给你手续费也就是说他在考虑避开和你的联系 试问如果是你 ，可以直接找工厂为什么还要通过第三方呢？ 我的建议是 和供应商签订协议 需公证，你以这个工厂业务的身份和这个客户接触业务/沟通/协调 工厂不得私自接手，所有的产品工厂必须报价给你，你报多少给客户他们不得干涉。另外你一定记得这个协议必须第三方公证，不然如同废纸。同时你告知这个客户 你是这个工厂的业务员 ，不需要手续费。还有就是你的供应商选择方面，必须选择可靠的。 因为我也做过，这是我的观点。如果有需要可以发邮件给我[email protected]