1、外贸行业的现状分析及发展趋势是什么？
外贸行业现状和发展趋势：
1、对外贸易行业货物贸易发展状况：货物贸易增长强劲，增速显著加快；进出口商品结构进一步优化；加工贸易和一般贸易出口基本同步增长，进口增幅不一；对主要贸易伙伴的贸易出现新的增长；地区发展不平衡问题。
2、中国对外贸易行业贸易过程中面临的严峻形势：对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力；劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大；全球经济不景气，经济危机的负面影响；出口贸易高度依赖发达国家。
3、外贸业务员发展方向。在外贸行业前景发展盛行的情况下，需要贸易网站员，而做外贸业务的人需要具有良好的沟通能力以及平和的心态和毅力，拥有专业技能。
4、高级外贸跟单发展方向。找到客户后，从新产品的打样－审单－合同评审－货物跟单，还包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款和后期的服务工作。
5、高级单证发展方向。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。
2、外贸业务员的发展前景？以后怎么规划个人的职业生涯？
做外贸业务员，前景不是问题，问题是个人的综合素质尤其是人型是否适合做外贸这一行。给你个发展思路吧。
首先系统学习并掌握外贸实务的的相关知识，尤其单证操作。熟练掌握外语。培养自己的信心、耐心和细心，培养自己的“灵性”，思维严谨但不能僵化。
然后是涉足外贸的各个环节，从承揽客户到询盘报盘，从跟单到制单结汇，都要熟悉并熟练掌握。
接着是高级进阶阶段，在工作中不断学习，调整思路，懂得如何与客户“相处”，如何促进成交，如何规避风险。如何提高工作效率，如何“正确地”“迅速地：应对和处理紧急和突发事件。
在巩固了自身的修为，熟悉了业务，熟悉了产品和经营思路之后，就谋求向独立发展吧。
3、21年外贸行业的状态如何？前景怎样？
首先是国内的外贸行业会由于2021年疫情逐渐趋于平稳，从而推动全球经济的复苏，使得中国对外出口的贸易占比逐渐降低而后恢复正常状态；其次是国内外贸行业中属于日常生活用品类目的外贸企业在对外出口量上会稳步提升；再者是国内外贸行业中属于个人防护用品类目的外贸企业在对外出口量上会急剧下滑。另外是国内的外贸企业应该在2021年将市场的重心尽量放在亚洲市场，因为亚洲市场的消费情况比较稳定。笔者认为主要可以从以下四个方面来分析21年中国内的外贸行业的发展大方向态势，以及具体的发展对标前景。
一、国内的外贸企业的出口量会逐步下降而后恢复正常
首先对于国内的外贸企业而言，由于新冠病毒疫情在2021年初又再次在全球范围内爆发，使得全球各国各地区的政府部门对于疫情的防控都作出了进一步地升级，为了防止新冠疫情的进一步蔓延。也正是因为新冠疫情在2021年初出现了变异病株，使得全球范围内的人群相继感染。这也间接性地影响到了全球经济的发展复苏，并且由于海外的疫情相较于国内的疫情会更加严重。所以中国在很多轻工业、重工业、高科技产业方面的生产暂时替代了国外的众多国家，从而使得中国的外贸企业在对外出口量方面会在一定程度上替代了国外企业应有的出口量。然而目前全球范围内的新冠疫情正逐渐消散，国外的工业体系会逐步恢复生产制造对外出口，所以国内的外贸企业在对外出口量方面会逐步下降。
二、国内外贸企业中主要经营日常生活用品类目的在对外出口量上会逐步提升
其次是对于国内外贸企业中主要经营日常生活用品类目的外贸企业在2021年初到9月份期间会由于新冠疫情的反弹以及蔓延而抑制了对外的出口量，但是在9月份过后由于全球新冠疫情的逐步恢复，疫情的阴霾逐步消除，使得全球的经济逐步复苏。全球范围内各国家地区对于日常生活用品的需求量也会逐步提高，主要的原因就是随着全球经济的复苏，各国家地区的就业岗位会重新安排上岗，各国家地区的人民群众的收入也会得到稳定的保障，从而提高了对日常生活用品的需求量。但是由于日常生活用品是全球范围内群众人民的生活必需品，所以国内的外贸企业在出口相应的日常生活用品类目商品时增长的速度往往是比较缓慢的，毕竟日常生活用品本身的使用人口基数大；并且消费情况相对稳定。
三、国内外贸企业中主要经营个人防护用品类目的在对外出口量上会急剧下滑
再者是对于国内外贸企业中主要经营个人防护用品类目的外贸企业在2021年初到9月份期间会由于新冠疫情反弹的原因以及疫情再次肆虐的因素导致对应商品的对外出口量出现大幅度增长。虽然这种增长非常迅速，但是持续的时间相对短暂，毕竟全球范围内的各国地区政府都会采取相应的防疫措施来应对突然反弹再度肆虐的新冠疫情。随着全球疫情的逐步恢复消除，全球的经济会逐步复苏，在9月过后就会出现国外的各个工业体系逐步恢复往日的生产秩序，其中也包括了个人防护用品类目的生产制造，从而使得国内的外贸企业在对外出口个人防护用品商品的出口量会出现急剧下滑。另外一方面也来自于全球范围内对于个人防护用品的需求量逐渐锐减的原因。
四、国内的外贸企业出口重心应该尽量放在亚洲地区，因为亚洲地区的消费情况相对稳定
另外是对于国内的外贸企业在2021年期间对外出口的贸易重心应该尽量放在亚洲地区，毕竟2021年是一个特殊的年份。在2021年初由于新冠病毒变异病株的出现导致了疫情的再度反弹蔓延肆虐，因此全球的经济也备受打击。虽然目前全球的经济体系正在逐步复苏，但是经济的复苏还是需要一段的过渡时期的，毕竟工业生产制造所衍生创造出来的经济效益不是一时可以积累到足够的富裕程度。这在无形中影响到海外众多国家地区对于高价值商品的消费能力，由其是对于北美洲、欧洲地区的国家而言更是如此。所以国内的外贸企业应该尽量选择低价、实用、普遍的商品出口到亚洲地区，毕竟亚洲地区对于这类日常生活用品的消费情况都相对稳定。当然也可以适当出口高价值商品到发达国家地区。
注意事项：外贸行业的发展前景总体是美好的，但是也会因为政治原因、地区经济问题、疫情缘故等因素而导致外贸行业需要在这些特殊时期面临着诸多的出口发展问题。所以国内的外贸企业在发展过程中应该结合实际情况去分析具体的对外贸易格局，以此来针对性地调整对外贸易出口商品的结构比例，适时优化升级对外贸易出口的体系，以此来更好地拥抱对外贸易市场的动态变化，达到逆光而行，抢占先机的目的。
4、外贸行业未来的发展趋势
对外贸易规模逐年递增
从国内进出口总额来看，2015-2020年中国进出口总额整体呈现先下降后上升的变化趋势，从2017年开始进出口总额回升，到2020年国内进出口总值达到32.16万亿元，同比增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%;进口14.23万亿元，下降0.7%;贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。
从进出口货运量来看，2015-2020年中国进出口总额波动增长，2019年的进出口货运量达到45.8亿吨，同比增长2.8%，到2020年国内进出口货运量达到49.1亿吨，同比增长7.3%。
对外贸易行业发展趋势分析
在全球经济整体回暖、疫情快速反弹的背景下，我国供应链优先恢复的优势将继续体现，一方面经济持续恢复，对内需起到有效支撑;另一方面全球需求向我国倾斜的情况预计还将持续一段时间，整体来看，预计2021年我国进出口贸易增速有望进一步回升。
——以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
5、作为一名外贸业务员，怎么把外贸做好
想做外贸，没有你想象的那么难。 你学的是园艺学科，园艺会用到哪些设备？你也大概有一个概念吧，而作为世界制造工厂的中国，这些设备肯定都有地方生产的，而且肯定出口很多。如果希望自己大学学的东西还能“专业对口”的话，完全可以找一些这方面的企业。毕竟外贸是一个很大的行业，细分下来肯定也有能和你的专业沾边的。 你外语的基础不错，那就更事半功倍了。而且会维语、俄语对做边境贸易也很有帮助。 在校期间，如果决定搞外贸了，可以去学学国家外销员资格考试，就会有一个大概的了解，然后再深入学一些东西。如果当地有这类的培训，有疑问就多和老师沟通，一些培训机构里面的老师都是做外贸出来的，会解答你的很多问题。 起步的话，基本就是这个样子，有外贸资格（外销员，打一个外贸的基础），还有自己的专业，外语也好，去找和专业还能对上口的企业，应该把握比较大。 当然，外贸的风险也是很大的，经验是业务员最重要的财富。新人出来，最好也是要有人带，理论联系实际。外贸这个行业很大，学无止境的。
6、未来外贸行业发展前景怎么样
外贸业务员未来的发展前景是不错的，特别是2015年我国的外贸呈现缓和的趋势，所以外贸行业应该没有之前那么难做，各行各业都有出尖子的机会，只要肯努力就相信能做好的。
作为外贸业务员，首先应该具备
1、扎实的基本知识：熟悉外贸流程，熟悉各种单证的制作，熟练的英语或者其他语种的口语。
2、善于处理人际关系：能处理好自己与客户之间的关系，处理好自己与上级的关系。
3、熟悉经常有贸易往来国家的礼仪、风俗习惯、特别的节假日、能够看人而处事等。
外贸业务员做得好，行业的选择很重要，要知道每个时间段都有行业的虚弱时间，譬如之前LED、服装行业发展很好；而现在可能是通信电子比较紧俏。选好自己擅长的行业来进行拓展，那就通畅很多。如果当自己积累了丰富的阅历和经验后，相信个人的年薪可以有20-30万。
4、要了解国内外的形势，比如政治发展趋势或制度改变的格局或区域性竞争风险的规避。特别是要经常关注我国整体外贸形势的发展以保证信息的先知。
补充：
未来中国外贸行业的国际国内形势，2015年我国外贸发展的国际国内环境基本稳定，但是仍然面临着巨大的压力和挑战：
外部需求难有明显回升。世界经济低速增长，国际市场需求增幅有限，不确定不稳定因素增多，风险不容低估。近期，全球经济先行指数已有所减弱。9月份，全球制造业采购经理人指数（PMI）为52.2，连续3个月下滑，其中美国、日本略有回调，欧元区跌至2013年6月以来新低，汇丰银行编制的新兴市场指数仍远低于历史平均水平。即使2015年全球贸易量增长达到世贸组织预计的 4%，仍远低于过去20年5.3%的平均增速。与此同时，各国普遍把扩大出口当作促进经济复苏的重要手段，采取各种措施支持出口发展，国际市场竞争日益激烈。中国出口占国际市场份额已达11.8%，随着自身规模扩大，稳定和扩大国际市场份额的难度不断增长。
7、工作压力很大怎么办？ 外贸行业
外贸压力大是正常的，这个圈子而且是经常坐在电脑旁边，很少交流，建议楼主多去参加参加聚会活动和多去旅旅游。在就多学习点知识。
8、广东一季度外贸“失速”，疫情反复下外贸行业该如何“破局”？
外贸行业需要充分利用国家政策，并且顺应时代发展的潮流，进而逐步占领市场份额。更重要的是，行业内从业者应当加大创新的力度，并且积极与海外企业建立良好的合作关系，以进一步开拓海外市场，这是破局的关键所在。
经济全球化已是必然趋势，而由于全球经济遭受疫情的重创，大多数外贸企业均因此而受影响。外贸行业不仅面临巨大的发展压力，而且也已然陷入发展困境。虽然我国能够稳定经济发展秩序，但外贸行业的发展速度仍然有所减慢。
首先，该行业需要借助政策的东风，并且合法获取国家的资金支持。国家政策至关重要，而且关乎行业的走向。若该行业能够寻求政府的帮助，并且积极配合政府开展相关工作，则其能够突破现有的困境，并且重新回归市场。资金是发展的重要一环，所以该行业需要拓宽融资渠道，并且通过合法的方式获得资金支持。
其次，从业者应当坚持创新和开放发展，以提高发展质量和水平。作为行业内的经营者，他们不仅需要打破思维定势，而且也应当积极进行创新。若能加大开放力度，并且提升开放化水平，则行业将能重回巅峰。毋庸置疑的是，创新发展理念将成为该行业高质量发展的重要动力。
最后，该行业应当提升核心竞争力，并且扩大影响范围。核心竞争力是企业制胜的法宝之一，若毫无竞争力，则企业无立足之地。在疫情如此反复的时代背景下，企业仍然需要注重提升技术水平，并且运用现代化企业管理制度，以提高整个公司的实力。只有企业实力强劲，其竞争优势才会逐渐增加，其影响范围才会逐渐扩大，这是助力外贸行业发展的重要途径。
9、怎样看待现在外贸行业的发展？
2020年注定是不平凡的一年，疫情对外贸的冲击已经基于2008年的金融危机了。
2020年，无数外贸人发出感叹：“今年真是史上最难外贸年”。打完了上半场，又开始下半场。受疫情影响，外贸企业普遍面临在手订单取消或延期，新订单签约困难，物流运输不畅及管制受限等诸多问题。
大部分国家关闭口岸仅限于人员流动，货物贸易并不受影响。目前受疫情影响的国家，采取封国隔离政策，但是大部分员工也和中国一样开启远程办公模式。疫情之后，外贸行业也面临新的洗牌。疫情即是危机也是转机，熬过去了就是峰回路转，在竞争中会缓和很多，因为部分对手都“死掉”了。
为降低疫情对外贸的负面影响，国家政府积极加强国际经贸合作，加强疫情防控的国际合作，共同促进国际间产业链、供应链、物流链的畅通，降低关税，减少壁垒。
传统外贸受到疫情严重打击，需要进一步发挥跨境电商独特优势，开展在线营销，实现在线交易，保订单、保市场、保份额，以新业态模式助力外贸攻坚克难。跨境电商快速发展，充分显示了其对外贸创新发展的引领作用。
6月初，外贸经济逐渐恢复，将会迎来爆发性增长，外贸行业需求不变，只是消费延期了，等下半年全球企业回升，全年有望整体维持小幅增长或是持平态势，无须过于担心 。
随着我国对外开放多年的积累，外贸发展更趋多元化，国际市场的“朋友圈”也越来越大，各国对“中国制造”的依赖性越来越强。2019年，我国对“一带一路”国家和地区贸易增速明显。从外贸结构占比上，我国贸易结果进一步多元化，与230个国家建立了合作关系，是120多个国家和地区的主要贸易伙伴。
我国货物贸易进出口总额为11.54万亿元，同比下降4.9%。其中，出口6.20万亿元，下降4.7%，进口5.34万亿元，下降5..2%。贸易顺差8598.1亿元，减少1.2%。
贸易的多元化降低了单个经济体对我国外贸的影响。所以即便美国等发达国家爆发了疫情，其他一些国家的订单影响并不是很大。但还是有必要集中火力尝试切换到国内市场，和控制公司规模及资金支出（现金流），不做风险投资
外贸最重要的还是结合产品才可以知道未来的发展前景吧！具体我也不是非常了解。我也从事外贸快两年了，也不是做的很好，但是我认为开始可以选择快消品行业，因为很容易出单，业务员信心满满的，像我是建筑行业，很复杂，需要设计团队反复出图沟通确认，新手很难掌握里面的知识。不知道你大学学的什么专业，要是英语其他小语种的话，在外贸知识上就要多下些功夫。要是国际贸易专业的要在语言上用功夫啦。但是入了职场一切都是重新开始的，还是要做起来，从简单的开始做，像老业务开始学习。做外贸还是有无限可能性的，至少我是这么想的，哈哈哈，我们一起加油吧
10、做外贸业务员要怎样去调整好自己的心态呢
做外贸一定要心平气和，沟通不要太直接，委婉一点。寻找客户的弱点，比如从他喜爱的事物着手（但要实现有一定把握）这样成功几率就很高了。不要操之过急，耐住性子。从细微处处理事务，这样能给你带来事半功倍的效果。你不妨看看夏涛博客，那里有许多方法教你如何开发客户！祝你成功！