1、做外贸怎样找客户?
外贸公司怎么找客户?
我曾回答过类似问题如:“外贸如何开发客户”和外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单。
一般找客户的渠道分为以下4种:
1.找当地客户办事处
很多有一定规模的客户,为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用,便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道,先要跟办事处的经理搞好观系,公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。
这里要注意的是:如果你们公司不是工贸一羡源老体,是纯外贸公司,最好找一家有实力的工厂合作,至少客户来了,能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户,在确定合作之前,都会让办事处的经理去意向工厂去参观,然后办事处经理把所看到的,所了解到的,汇报给国外总部,最后由国外总部决定是否合作。前提是,工厂要先过办事处经理这一关,才会有下面的程序。
2.参加展会
如广交会(举办时间春季第一期:2018年4月15日-19日秋季第一期:2018年10月15日-19日春季第二期:2018年4月23日-27日秋季第二期:2018年10月23日-27日春季第三期:2018年5月1日-5月5日秋季第三期:2018年10月31日-11月4日),香港展会(每年的1,3,4,5,8,9,10,11月都有展会,根据自己的产品,选择参展日期),上海展会(3,4,5,6,7,8,9,11月,根据自己的产品,选择参展日期),义博会(每年10月21日-25日)等。
注意:提前把所需物品全部登记,核实。保管好客户资料。
3.网上搜索
通过Google搜索引擎;海关数据裂咐搜索;黄页搜索;注册B2B网站,发布产品信息;注册免费社交媒体社区:facebook,twitter,linkin等,留兄升言和发布产品信息等方式,寻找客户。
例如,Google搜索,输入产品名称和buyer,或者产品名称+邮箱后缀,全球几大免费邮箱后缀都可以。如gmail.com,outlook.com,等
4.个人的网络平台
独立的外贸网站;
国际贸易平台如国际阿里巴巴,环球资源等;
其中,第1和第3种方式是免成本的,第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势,建议做跨境电商平台,需要前期学习投入。也可以行尝试免费方式,结合实际效果情况,再做选择。
2、怎么发展外贸客户?
大家好,从事外贸的人都知道外贸要想做得好,最关键的就是找到客户,这是一切工作的起点,对于外贸找客户的方法是很多的。今天给大家分享十个。最常见也是最重要的找客户的方法
第一就是直接让客户介绍。让客户介绍的话,你一定要有一定的客户基础,优点是客户介绍的客户相对来说比较精准,容易成交,缺点是你必须要有一定的人脉关系,而且维护成本较高。
第二是展会尤其是大型展会,找客户的方法非常实用,因为客户可以跟你面对面的交流,相对可信且信任度高,虽然现在的展会已经变成老客户见面会,但是他无疑是一个传统的线下的找客户的方法。如果能够顺利沟通的话,下单的机会非常大,这就省去了电话营销。走访等步骤,缺点是现在的展会特别是国外的展会,一切都是中国人,等于说是中国,中国已经承包了,还有就是最近今年疫情影响严重线下渠道受阻。
通过搜索引擎搜索,比如说google,找到客户需求,产品以及客户的展示页。在上面找到,通过link。ins找到客户的联系方式,优点就是竞争力小了很多,开发成本较低,缺点就是。有时候嗯,产品比较冷门,而且登录google还是需要一个梯子的,你们懂的。
第四海关数据库是一个非常有效的方法,可以通过国内或国外的海关数据库查找到相关的信息,优点是精准,非常准确地获取客户的资料,便于开发,缺点就是海关的数据库更新塌告哪比较慢,你如果拿到了是几年前的,那它的实效性就非常差,而且海关数据库一般都是收费的,可以建议你们可以几个人可以共同买一个数据库,因为你们是不同的行业,你拿你的客户,我拿我的客户,你拿袜子的,我拿背心的,就是这么简单。
第五次通过b2b平台找客户。比如说现在最火的就是阿里巴巴国际站,一个b都b平台的兴起,国际贸易对中小企业来说就简单得多了。不友启管是客户还是供应商都会登录这个b2b平台门槛较低,而且对中小企业比较友好。缺点,就是大大小小的供应商都在往里面挤。很容易引起价格战等等等等,因为进来的人越多,竞争越激烈,而且平台的收费门槛就很高,你做了技术的,他要你做顶展,那你做了顶展让你做让你买关键词P4P充值,点击付款,点击付费,这个也是恶性循环。
第六专业的外贸软件。其实专业的外贸软件就是把人工的工作综合起来复合起来,让机器去做。我用的是易贸通及时获客系统可以实时抓取12大社媒的客户信息结合WhatsApp营销软件。
第七是通过线下,通过线下找客户做推广遇到的地推,它是一种主动找客户的方式。一般是到当地去拜访客户,然后把样品和目录给给客户。他的优点是人和人之间当面交流的话可以增加信任感,缺点是需要业务员一个一个去找,这样子需要一定的精力和时间。
然后就是自建站,对于btb平台有自己的优劣势,优点是他不受b2b平台的限制,相对灵活自由。他的产品由你自己上传,第二他可以根据需求定制开发,满足这个客户和我们本企业长期的需求。第三自建站需要一定的优化推广专业人员如果推广的好的话效果是不错。平团码台更好,如果做品牌效果的话,甚至可以秒杀。而且自建站是亲儿子,平台是干儿子的。只要域名在手里,这个平台永远是你的。自建站往往就是因为投入少,他也有一些缺点比如说他的。方式比较被动,要通过,一直要通过优化,如果你停止优化,它的网站活力就会降低。
最后就是国外的sns平台,比如说推特,linkin、facebook还有特别火的tiktok。他的优点就是国外的年轻人经常会登陆这些移动端的手机应用社交软件。对于收获和客户收获的朋友来说是一个很好的途径,利用社交平台能够消除地域限制。多区域推广,而且社交平台的流量流量比较广,曝光也比较高,有利于提升个人和品牌的。
3、外贸开发客户的平台有哪些?
外贸开发客户方法有很多种,比较费钱,效果也不错的是外贸展会和外贸平台,国内的展会一般是广交会之类的,国外的展会一般是地区性的商品展,种类比较戚液多,主要看自己的产品。外贸平台中国就启唯有很多了,阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等等。不费钱的主要是自己海外建站,需要有专业推高旁物广技能才行,否则招人去做,费用也不低。还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户,不费钱但是比较麻烦,操作复杂。网上有不少做外贸客户开发软件的,价格便宜,类似搜索引擎寻找客户,但是操作简单,实时更新,总体来说还是不错的。
4、做外贸该怎么找产品和客户?
做外贸,找客户的方法有很多,随着互联网的发展,先要快速找到产品和客户,兆卖就要利用好网络的便捷,提高成单率。
1、google搜索栏。
在google搜索栏输入每个国家公司的后缀名+产品名称,就会跳出来很多的网址,然后通过这些网址去找客户的联系方式,这样可以提高开发客户的精准度。
2、黄页。
找到适合自己产品的黄页网站,从中筛选出有用的信息,利用黄页帮助我们有针对性地找到客户邮箱。
3、搜索引擎找邮箱。
目前外贸人最常用的两大搜索引擎是Google和yahoo,选择好关键词,以族陵逗此来提高你的做事效率,询盘订单也会滚滚汪毁而来。
4、海关数据。
收集或者购买海关数据,用它找到你想要的信息,毕竟它都拥有价值很高的客户数据。
5、外贸B2B平台以及行业网
外贸B2B平台客户精准度更高,有些进口商会在这里将联系方式写明。专业性的行业网站、产品供求网站是很容易找到国外生产商,通过他们的网页上去找,有些会有EMAIL地址的。
5、外贸公司怎么找客户?
做外贸这类业务的客户群体一般都是企业公司类别的,所以总结了几种适用于外贸公司找客户的方式:
1.B2B平台:阿里巴巴、全球资源、EC21、Made-in-China等B2B平台是外贸找客户的重要渠道之一,通过在这些平台上发布产品信息和公司介绍,吸引潜在客户的关注和询盘。
2.社交媒体:通过社交媒体平台(如微信公众号、抖音、微博、官网等)发布公司介绍、产品信息和新闻,吸引潜在客户的关注,并建立品牌形象。除了上述四个媒体平台外,你可以创建一些潜在客户会使用的社交软件,去建立账号。通过新闻稿、内容营销、专访、广告等形式在媒体上进行宣传引流。
3.大数据拓客工具:能获取你的潜在客户信息的工具,行业范围十分广泛,设置好筛选条件后就能精准筛选出意向客户。可以看到企业的法人、经营范围、招聘信息、司法信息、知识产权、联系人信息等,信息比较全。快启是将多个渠道进行了搜集整合,所以你看到的企业联系人会有多个,这样和客户建立联系的几率更高。智能获客工具能够为企业节省人力和时间成本,提高营销效率和精准度。
一般一次筛选大概有6万+的信息,分到我们销售手上是1000+的企业名单,基本一天可以开发出50-70个意向客户。能否开发成功还是要看销售的能力了,这工具只是辅助作用,减少了每天在获客上耗费的时间,将精力放在订单成交上。
4.展会活动,参加协会:参加国内外的展会以及一些相关性的活动,可以扩大企业的知名度,增加曝光度。在展会里出现的客户都是精准客户,这是为数不多能够让你与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈的机会。组织各种营销活动,如研讨会、讲座、展览会等,以吸引潜在客户的关注和参与,推广企业产品和服务。企业加入一些行业协会,就可以看到企业名单,从而与客户建立联系。
5.合作伙伴推荐:通过与行业内的合作伙伴合作推广,扩大企业的曝光度和客户群体。此外,还可以通过寻找代理商等方式寻找潜在客户。
大致就这些渠道,可以根据你们企业的目标客户群体去做调整。
6、外贸人员如何开发客户
客户开发,这4种渠道你一定得知道!
随着竞争加剧,现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高,选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求
以下我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道,并对每一种渠道的利弊加以分析和总结,重点都在这里啦!
No.1
SNS/EDM营销
SNS营销:社会化媒体推广,例如利用Facebook,Instagram,Twitter等社交软件开发潜在客户?EDM营销:电子邮件营销,通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户。
应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的,操作也是简单粗暴,手动或者利用软件就能实现群发邮件,但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是:低客户回报率?目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段,大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸,后果就是广运散弊告类邮件的屏蔽和打开量的骤减,客户转换率也不尽人意?总结一下就是,SNS/EDM营销可以作为辅助营销手段,但是如果指望仅靠这两种方式开发客户,那效果多半是事倍功半
优势:花费少,易操作
劣势:用户打开率低,转化率低
No.2
全球展会
参展有用吗?肯定是有的,我们可以直接在展会现场找到意向买家,甚至旁族一些订单在现场就可以直接拿下,所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择
一场收效良好的展会包括以下几大步骤:
参展前期
选择展会:就单个行业来说,每年可以参加的大大小小展会就多至几十场,在高成本投入的考量下,挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐,有些花了大投入的展会现场人流量却非常低,转化率可想而知
参展策划:不管是标摊还是特装展,每场展会的投入都不会低,这就需要提前做好目标设定及实施方案
同时,各项资料及样品也需要提前准备,大部分的国际展会需要提前将样品海运,选择靠谱的货代就尤为重要,其次,海运的样品也需要好好挑选
参展中期
展台布置:角落的展位该怎么布置?中心的展位该怎么布置?这里面都有门道买家对接:重中之重,现场对接不比线上的联系,这是实时的,所以需要对接人员有一定的语言储备,并且具备谈判技巧
展会前期
展后跟进:现场交换了名片的买家及时邮件/电话跟进,意向产品的完备资料及时整理发送
目前在一场展会上的投入可以达到几万甚至几十万,如果是国际型展会成本会更高,而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单,建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑
优势:现场直接签单的机率更大
劣势:成本高,需要有专业人才对接;需要挑选优质展会
No.3
外掘大贸B2B平台
应该说在当前展会成本愈来愈高,邮件营销效果越来越不及预期的情况下,初试或深耕外贸平台业已成为大部分外贸人的选择。同时,一些成熟的老牌B2B平台包含的业务已可以满足外贸人的各类需求:
外贸培训
外贸如何起步?开发信怎么写?询盘怎么回复?买家如何对接?这些疑问都能在平台上的培训课程中找到,线上线下同步答疑,甚至还会印制专门的外贸杂志赠送给会员
全球展会
一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会,并且以特装展(35-60平米)的形式参展,配以专业人员对接买家。相比企业自己的标摊来说,曝光量成倍提升,还免去了几万甚至几十万的成本
海关数据
平时需要额外花钱购买的海关数据在平台上也是可以免费获得的,这些数据可以用于主动开发客户并对接
此外,B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要为Google)、展会投放、地推以及各知名社交媒体平台(Twitter/Ins/Facebook)
同时现在很多平台都支持中文账号操作页面,非常便捷也容易上手
外贸B2B平台的功能更为全面,投入和回报比相对来说也更匹配。想要多渠道开发买家,多国域推广产品的企业更建议使用平台;同时,一些同行的成功案例也是借鉴之处,能够帮助更快更高效地运营账户
优势:成本较低,操作容易,功能业务
全面劣势:需挑选优质的平台(买家资源多)
No.4
企业自建站
那么到底是自建站好,还是入驻平台更优呢?这取决于企业自身的规模
如果企业规模较大,可以一开始就成立专门的网络部门自建网站。一来网站功能多内容广,建站的成本可以均摊,其次对于大企业来说,构建自身的客户生态更有利于企业的长久发展
如果企业只是中小规模,还是建议入驻平台。自建网站需要有技术,后期更需要长期的运营维护,包括后期的网站推广,人力支出等,这些综合费用与精力一项项加起来,早已超过了入驻B2B平台所需的花费;同时按照搜索引擎的检索规则来说,小型自建站的引流收效甚微
自建站流量怎么来:主要通过SEO,主利用三大引擎巨头:Google,雅虎,必应,提升网站排名来引流客户,其中,作为全球最大的搜索引擎公司,Google占据了98%的流量市场
优势:转化率高
劣势:成本高,操作难,需长期维护
7、国际贸易开发客户有哪些途径?
1.ECVV,这2年免费效果开始大大提升,偶尔有询盘,较好的情况下,一天会有2封询盘。2.MIC,域名特色就不用说了,而且现在免费也是有点效果的,虽然不大,但是还可以做做。3.环球,虽说是国内第一大平台,消费也是很高,但同时外贸客户也不少,可以去发发,效果也不见得没有。这样的平台,关键是有效果,而巧李不是说只要多。那样累的是自己,选好,特别是有效果的即可。其次,推荐的是社交平台:最能直接快速找到客户的渠道,当然也是一个社交类的平段首台,不建议每天不断的去加粉,针对性的。然后进一些圈子,发一些有意义的文章,不要一上来就把公司产品发布上去,那样只会让人觉得你很LOW。切记,不要天天刷屏,一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有:脸书、推特、领英等。去年开始,很多外贸人员通过这类渠道,找到的客户也是不少的,关键还是比较考验社交的能力,还有如何快速发展成为朋友。
1.ECVV,这2年免费效果开始大大提升,偶尔有询盘,较好的情况下,一天会有2封询盘。2.MIC,域名特色就不用说了,而且现在免费也是有点效果的,虽然不大,但是还可以做做。3.环球,虽说是国内第一大平台,消费也是很高,但同时外贸客户也不少,可以去发发,效果也不见得没有。这样的平台,关键是有效果,而不是说只要多。那样累的是自己,选好,特别是有效果的即可。其次,推荐的是社交平台:最能直接快速找到客户的渠道,当然也是一个社交类的平台,不建议每天不断的去加粉,针对性的。然后进一些圈子,发一些有意义的文章,不要一上来就把握宽数公司产品发布上去,那样只会让人觉得你很LOW。切记,不要天天刷屏,一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有:脸书、推特、领英等。去年开始,很多外贸人员通过这类渠道,找到的客户也是不少的,关键还是比较考验社交的能力,还有如何快速发展成为朋友。
8、如何开发外贸客户呢?
1、参加展会
主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会,每年4月和10月举办;如果要参加的话,一定要提前做足功课。
2、通过海关数据找客户
外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户,可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户,这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择:可以参考国外目标客户网站用的关键词;
4、通过国外行业协会网站找客户
很多国家几乎各行各业都有协会,且有自己的网站,而且国外的有些行业协茄弊弯会对会员的信息几乎都是公开的,有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上,你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。
5、通过国外社交平台开发客户
国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当作一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。
6、利用国外视频网站开发客户
像国外主流的视频网站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业,作为重点客户进行开发。
7、从询价同行入手开发客户
外贸人平常会颤闷接到很多同行询价,很多人经常会不厌其卜派烦地挂掉,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。
8、从当地代理商和中间商入手、开发客户
外贸中,寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。
9、利用“新闻”开发客户
通过“新闻”搜索,可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家,进入该国家的Google分站,通过新闻搜索去找客户。
9、我是一名外贸业务员,刚开始工作。不知道从哪里找客户,应该去哪些网站上发布信息啊?急需!!
作为新手外贸业务员,可以先从老手身上学习,多多积累经验。能力提升了和客户多了,单子自然而然就来了。
1、利用各大搜索引擎来找客户,首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称,如何输入产品+供应商或者进口商的关键词,还可以加上国家等进行筛纯卜手选,如何进行搜索。
2、国外论坛找客户,多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛,说不定就能找到目标客户,或者也可以去国外贸行业筛选自己心仪的客户。
3、利用即时通讯工具找好友,可以用产品的关键词去搜索,如弊渗何添加好友与其深入沟通。
4、注重网络平台的优化推广,提高公司在搜索引擎上的关键词排名。
5、在做嫌各个免费b2b平台注册账号,越多越好,然后抽时间去搭理,发布产品。
6、注册一些社交平台,类似于脸书、推特、领英这种,发布产品,等待客户。
10、做外贸怎么去找客?
外贸小白进入职场的第一个尴尬问题就是裂段看着周围的同事整忙得不可开交,而自己却是整日无聊得闲坐数灯花,每天都感觉周围的人尤其是老板眼睛24小时在盯着自己,如芒在背,看到老板都要绕着走。
这个尴尬的根源就是客户资源,少得可怜,有可能是也一些下个订单都感觉是这个客户祖上冒烟似的,那外贸新手如何找客户呢?
首先最直接最有效的就是展会,但展会一年可能也就那么几次,老板要不要这些新手去还是个问号,所有但凡棚谨有些专业性的展会,能争取最好争取机会走出去。
第二就是外贸型B2B网站,如果企业有付费的B2B平台,那就要好好利用,像阿里,MADEINCHINA,环球资源,敦煌网,TRADEKEY等等,外贸新手有时间就去免费注册,尽量上传产品,机会总是垂青那些有付出的人嘛
第三就是SEO优化,这个如果企业没有做,自己又不会做,那就GOOGLE搜索,现在有个图灵搜,福布懒人工具,用点时间好好研究
第四就是买海关数据,发开发信,大海捞针,但不捞肯定没有,捞虽然不一定有,但总会有漏网之鱼
第五就是看前任链源基的遗留给我的资源,比如她/他电脑里曾出现过的邮箱ID,有就抓紧联系
上面的不分次序,希望回答能帮助到你,谢谢