1、做外贸，参加展会，客户都会了解哪些东西？都会问哪些问题？
在展会上，除了一些与产品的相关专业问题以外。有时候客人也会问一些比较挑剔的问题，这类问题往往不是产品上的，而是客户有意或者无意投出来问你的，对于这些问题，一不小心回答不好，客户也许就会马上调头走人，由于行业的不同，每个人所遇到的问题也是各不相同，所以这里只谈一些具有共同性的情况。至于细节，还得具体问题具体对待哈。
2、外贸询盘是什么
外贸询盘是国外客户对你产品发来的询价信息，一般以邮件形式来询问你；可以通过平台 行业网站等渠道发送过来给你
3、外贸客户要打样的时候应该询问哪些细节问题
询问细节啊！？
1．选择客户。只有那些目的明确，意向较强的客户才考虑提供样品。一些客户并没有明确的采购意向，只是想收集样品去开拓他的市场，这样的客户成交的概率很低。还有些客户本身是外行，根本不了解产品，他自己也不清楚哪些产品才是适合的，这种胡乱索取样品的客户交易希望更低。真正有价值的客户，往往通过他的询盘就能看出来，比如准确的行业术语与规格型号，明确地采购数量和交货要求等等。这样的客户比较有经验，清楚自己想得到什么，比较识货，相对地也不会乱要样品。只要样品符合行业要求，价格适中，成交可能性很大。至于其他的客户的索样要求，可以通过提供产品图片与详细技术参数等方式婉言拒绝。
2．确定细节。一旦确定交易细节，争取说服客户先以“样品合格”为假设条件，确认所有交易事项，包括价格数量交货期等，“万事俱备只欠样品”了，再寄样不迟。真正懂行的有价值的客户，会理解这一点。反倒是那些“不见样品一切免谈”的客户，希望不大。 其二，确认细节以后，才能确定究竟该寄什么样品，规格颜色等等。最好在决定寄样之前，给客户看看照片和参数，核对一下，免得寄错。
3．收取费用。费用包括样品费和邮寄费。作为客户，当然不大愿意承担，那么作为相互妥协，样品价值低的，可以免掉样品费而收取邮寄费；价值高的，承诺一旦客户下订单，可以减去已付样品费用。样品单的费用，通常都是100美金以下，这种款项使用PayPal来收款方便实惠。这是外贸行业最常见和普遍接受的两种做法。真正有心成交的客户，也会爽快接受。而那些自己对交易都没有信心的客户，才往往容易拒绝。 具体操作的时候，请客户提供一家国际快递公司的“到付帐号”，然后付寄，邮递费由快递公司凭“到付帐号”向客户收取。
4、外贸新手如何处理询盘
能面试上外贸业务员的人，看懂询盘的字面意思基本上是没问题的，至于如何处理询盘的话，这些更多的属于业务层面的知识，建议先多看公司的一些成功跟进客户订单的案例，然后自己再模仿这一些方法去走一段路，慢慢的就会处理询盘的事和跟进出外贸订单了。
5、外贸新手接到客户询盘,应该如何回复，问什么问题？
不管新手老手，接到询盘，回复询盘第一个就是打个招呼什么的，问候关心一下，Thank you for yr inquiry of our proct...感谢客户来的询盘，然后根据客户询盘提出的要求回答客户问题，一定要回答的详细但是不能罗嗦。我也是新手，我3个月试用期才开发了4个新客户，都是运气，我觉得要礼貌点，谦虚点客户都很高兴回你。
6、做外贸如何分析询盘？
外贸分析询盘，首先是分析客户的背景，什么样的公司，做有哪些产品，客户是什么身份；看哪些有可以借用的，而根据客户产品对比自己能提供的是不是会比他现有的更好，而其他的就要根据客户回复询盘的内容具体分析了；回复的时候尽量建议给客户做推荐，准备好上中下三种选择给客户，来试探客户的反应。
7、外贸询盘，老外问这些问题我怎么回答
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