1、外贸业务员需要做什么？有什么开发客户的方法？
外贸业务员日常工作：
一、收发邮件
不得不说，收发邮件是所有外贸业务员每天最基本的工作内容。外贸业务员一天的工作，也都是围绕收到的客户邮件来展开的。
二、跟踪每笔外贸订单进度
现有外贸平台订单的生产进度跟踪，想必是外贸业务员最需要关心的。毕竟，现有的订单是我们辛辛苦苦争取来的，客户能下单就是对我们的信任。
三、发布外贸产品信息
相信每个工厂都会定期或不定期地开发一些新产品，为了让我们的产品能够充分在网络平台上曝光以便让有需要的客户主动找到我们或者向我们询盘，就需要我们的外贸业务员及时地把这些产品信息发布到国际贸易平台上。
四、开发客户
众所周知，外贸业务员的目的就是找到客户、拿下订单。自然，开发客户就是外贸业务员最重要的一个工作内容和工作环节了。
五、收集新产品开发思路
对于这一点，相信好多工厂的外贸业务员常常忽略了。只有时刻关注市场的人，才是最了解市场的人。
六、单证制作及船期安排
每当一个订单快要交货的时候，也是我们业务员最繁忙的时候。外贸是一个流程性的工作，建议在出货前半个月就应该开始准备单证并开始该报检的报检，然后提前一个星期多向客户索要货代信息以便及时联系订舱并安排拖车等。
七、客户信息管理
在外贸工作中，渐渐的与每一个客户接触的过程中会产生很多资料（包括电子版的和文件类的），为了方便日后的查看我们就应该及时整理起来。
八、维护老客户
老客户的维护，在外贸的日常工作中，也是很有必要的。
九、业务学习和交流
每天该做的基础工作都安排好了之后，剩下的时间我们总不能虚度吧。
十、关注外贸新闻
这一点，相信很多人很不屑。可你们是否知道，国际上的每一次汇率变动或者国家的每一个外贸举措都能切切实实地影响到你的外贸业务。
2、外贸人是怎么开发自己的客户
外贸路上学无止境，比你有经验的人太多了，比你牛的人更多，只有虚心学习别人的经验和技巧，才能快速成长，让自己也变得越来越优秀。分享一些开发客户的新方法、新技巧，大家可以借鉴。
1、外贸开发信
要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。
2、大数据平台
贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
3、定期参加国内外展会
要主动邀请客户到展位，现场请客户到展位；邀请客户参展工作一提要提前三个月进行，客户一来不了解你，二来也有自己的事情，需要做好安排，所以邀请客户参展，一定要提前进行。
4、定期出国拜访客户
大家不要觉得这是很不切实际，想想你拜访一个客户成本是很高，但你能同时拜访几个客户，是不是成本就降低了呢？所以大家如果有出国拜访的机会，把周边客户查出来，同时去拜访。
5、定量电话主动联系客户
不要害怕打电话，怕别人拒绝，怕别人不高兴等，谁又认识你呢？拒绝了又如何呢？并且不会说，不会写，不敢说，听不懂，你不去锻炼，永远都不会进步。
6、要勤快主动跟踪客户
勤能补拙，不要太懒了，认为客户当前没有采购计划，就将对方放弃，外贸的周期性都是很长，我们需要做好长期的准备，需要锲而不舍的精神，建立信任并非一个邮件，一个电话就可以建立，一定要多与客户联系。
7、社交网络主动联系客户
如果社交网络用户群越来越大，统计说2020年中国社交电商商户规模达2400万，现在电商领域,最火的应该算是社交电商了。这是一种可以增加客户信任，增进客户之间关系很好的桥梁。
8、主动找有实力的贸易公司做代理商，深挖当地市场
这个不用多说，相信很好理解，找有规模的代理，深挖当地市场。一个有实力的代理商，更容易帮您打开当地的市场。
9、利用跨境电商开拓业务
现在很火的一个行业：“跨境电商”，国家也是扶持跨境贸易，有不少做得好的跨境电商平台，有兴趣的自己去了解下。
3、外贸业务员如何开发客户
外贸行业中，开发客户确实是很重要的一个环节，没有客户就没有订单，公司就难以持续发展。
开发客户可以选择几种方式结合去开发的，单纯靠一个渠道比较难持续有很好的效果，
外贸B2B平台，展会，谷歌推广，SEO网站优化，社交媒体推广，外贸开发软件等，
总会有一些自己公司适合的方式，另外自己也可以手动去谷歌或者社交软件去开发客户，就是比较花费时间精力。
像用邮件去开发客户，邮件标题和内容都是很重要的，没有吸引人的内容，就算发对了人，人家也不会回复咨询的，很多时候都是需要注意细节问题，以及坚持去做开发客户的。
4、怎么拓展外贸业务？
拓展外贸业务的渠道有很多种方式，比如做国际B2B平台（阿里巴巴，中国制造，环球资源....），独立站推广（谷歌竞价，谷歌SEO....），社交媒体（LinkedIn、Facebook...），根据公司的行业及预算去选择适合最适合自己的推广方式。
还有就是主动找国外客户通过邮件去开发，目前这种方式也是很多外贸企业在用的，一是成本低，二是能为企业积累一定的客户基数，三是能更好的充实业务员工作的时间。
这些都是拓展业务的方式，结合企业自身情况去选择，既然选择了就要坚持并用心做好。
5、做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单？
很高兴能回答这个问题。
做外贸业务，实际上就是做销售。如果你已经选择好了一个行业（如果还没有选好，则要做市场调研），那你就可以开展业务啦。菜菜老师跟你讲以下几点，希望对你有所帮助。
分为两点，线下推广和线上推广（由于你是个人业务，我将会把线上的讲得仔细一些），
一、线下：你可以采取拜访客户&参加展会的形式，
如果你有足够的资金，或者身处国外，你就可以对你的目标客户进行拜访，参加展会也可以，你说你没有钱参加展会？你可以自己进去，准备一些宣传册和名片，当然你要注意不要被人赶出来了耐中（(*^__^*)嘻嘻）
二、线上：线上又分为以下几点：
首先，你可以建一个自己昌雹山的网站，采取seo的方式，对网站进行规划和推广，也可以开通谷歌竞价，尽可能的挖掘比较精准的词，减少开销，
其次，如果你有一定的资金和精力，也可以开肆纤一个B2B平台，但是你一个人的话，还是要权衡一下自己的资金跟精力，
然后，你可以根据你的产品的特性，选择国外的一些免费的B2B注册，给你自己的网站进行引流，
最重要的一点，国外的社交媒体矩阵建设，领英，facebook，google+，twitter，youtube等，都可以注册之后来作为你的推广渠道。
让客户主动找你，肯定比被动的去寻找好得多呢，你说是吗？
6、外贸业务员应该怎样开发客户，有哪几种方法？
外贸业务员寻找客户的方法有哪些。
第一、利用外贸展会小试牛刀
外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片。
第二、利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找
业务员与其漫无目的寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国家都会由企业黄页。
第三、搜索引擎寻找客户
相信现在90后的新手外贸员对于搜索引擎以及用法并不陌生。
第四、大数据平台寻找客户
采用比较新的技术，直接找客户可能更便捷一些，比如贸管家。
7、外贸业务员如何开发新客户？
寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。今天就分享一些外贸找客户的方法：
第一、搜索引擎
大家使用最多的是谷歌，最常用的也是谷歌，其他的用的也有。比如：在Google中输入产品名称+importers。也可以用importer代替importers进行搜索。
第二、B2B平台找客户
各大B2B平台，发布产品之前，需要对各大B2B平台优势及你自己产品的市场做好了解。比如：了解你的产品目标客户群，你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户，他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。具体怎么发布及使用，请仔细研究各大平台的规则，这里就不一一述说了。
第三、社交网站和视频网站
社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来，不要加了客户就没动静了，引起客户的注意。
第四、黄页，名录
在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
第五、政府机构等网站
比如：商会，协会，贸促会，驻外经济商务参赞处等
第六、展会网站
各种展会只要投钱，多多少少是有回报的。客户信息通过这种方式更显真切和可靠。这个要看公司的决定。
第七：跨境电商平台
国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、具体如何操作，请查看网站说明。
第八：社交聊天工具
这个和社交平台一样要多互动，多沟通。任何一个信息都是一个切入点，从一个小切口进去才会发现大世界，分析研究之后，分清客户类别、了解背景、时差等再及时联系。
第九：大数据平台
贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
8、做外贸业务员，怎样快速的在网上开发客户？
现在的外贸不像十年前消息闭塞，现在社会消息透明，网络媒体发展迅速，只要你用心，想在网上快速开发客户还是很容易的。本人建议如下:
1:尽快熟悉自己的产品和行业。要想搜到准确的客户信息，你必须对自己的产品和行业有一定的了解。这样你才知道如何搜国外的产品经销商，进口商。
2:多学习外贸开发方法。当今的社会，想学习还是基闭很容易的。你可以通过外贸书籍或者外贸论坛，来学习。通过牛人的思维，你会脑洞大开，豁然开朗。相信你能了解到更多的开发客户方法。
3:多摸索实践适合自己的开发方法。外贸开发客户的方法几十种，估计用的得心应手的还是那几种。你要用自己的思维去摸源册索，多尝试，看自己适合哪些方法。
4:多发开发信。客户开发来了，你不发开发信，不去联系也没用。通常发一百封开发信平均会有一条回复。如果你想得到更多的客户回复，那就只有多勤奋多发开发搏裂裂信。
5:列举几种客户开发方法供你参考。搜索引擎搜索法，社交媒体开发法，B2B网站开发法，黄页开发法，康帕斯各国站点开发法，多语言开发法等种种。
外贸开发客户的方法太多了，简短的语言描述不全面。希望你能理清思路，开发到更多的客户!
9、做外贸业务员，怎样独立开发客户？应该从哪些方面着手呢？
1.平台操作。
你们公司有付费平台的话会教你基本平台操作，免费平台靠自己。
2.上传产品，关键词排名，回复询盘
这是每天都要做的事情。关键词排名最为重要，。成千上万的产品，想脱颖而出，就靠这个了。有咐仿一定的技巧性。
3.业务商谈
与客户聊吵没天的技巧。要懂得基本日常对话，如客户会问你什么产品多少钱，最好不要让客户等太久。所以，对该公司的产品要熟悉。英语不用太担心。口语没有我们想象中的那么难。
4.报价
价格不能太高，更不能太低。
前者不能给客户交代，后者不能给老板交代。
所以凡事适中就好。可以在成本价，运费加上那么几美金就好
5.单子的谈成后要适时跟进。
随时跟踪客户的货到哪里了，为客户进行售后服务，客户收到货 之后满意不升简纳满意，尽量做成老客户。
一些论坛，博客，以及平台都可以去学习。
祝你好运。