1、客户要吃回扣怎么办?着急啊!
我总结了一下原因，大约有以下几类：遇到买方信口开河，卖方不妨也天马行空，先建立信任，找到共同话题再说。2）故意挑刺，以此取得谈判中的优势，逼迫卖方让步，例如价格，支付期等。遇到这种情况，卖方可以做适当让步，但底线要坚持。3）代表买方的人员，自身想吃回扣或得到其他私滑薯团利。遇到这种情况，卖方不是给代表买方的人员一些利益了事，这样做很多时候会搬起石头砸自己的脚：一方面，人的欲望无穷，满足了他一时，以后怎么办要想清楚；另一方面，不是所有的客户都值得用这类手法,每个客信橘户的重要性是不同的；第三，有的客户对这类事情一旦发现，会取消供应商的供货资格，并且会延迟付款作为惩罚，这样的风险不能不考虑。4）客户不懂行，或者理解上有错。手喊遇到这种情况，只能发挥专业精神，去教育客户。你要准备足够的资料，最好能引经据典，说明自己的观点。如果客户的采购不是技术出身，可以请他约工程技术部门的人员一起来谈。
2、面对客户方采购提出的回扣问题，如何处理比较得当？
你好！
第一、坚决不做了，看他怎么着，当然，这个前提是你的产品在该客户那里有分量，没你不成
第二、提价，权当他自己公司为这个人埋单。当然，这个前提还是你的产品需要有优势
第三、乖乖的附上回扣孙盯核，但是最好留则肆有证据。然后可以在商品上适当和对则掘方谈判。
仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
3、客户业务回扣如何做账?
客户业务回扣如何做账?
1、单独给客户的现金折扣,当做财务费用处理:
借:财务费用---现金折扣
贷:银行存款
2、单独给客户的非现金回扣,客户提供发票的,当做促销费用处理:
借:销售费用---促销费
贷:银行存款
3、单独给客户的非现金回扣,客户不能提供发票的,当做佣金处理:
借:销售费用---佣金
贷:银行存款
4、收到供应商的现金折扣,冲减财务费用:
借:银行存款
借:财纳腔务费用---利息红数
5、收到非现金回扣:
借:银行存款
贷:其他业务收入
注:回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款.按照是否采取账外暗中的方式,回扣可以简单分为两种,即"账内明示"的回扣、账外暗中的回扣.
回扣行为只是商业贿赂行为的一种表现形式,但不能将商业贿赂行为和回扣行为混为一谈,商业贿赂行为还有其他的表现形式.
其实给购货方的回扣是要交税的,不过不同的方式交的所得税的金额是不一样的.其实最简单划算的方式就是企业可以和比安财穗平台合作,以佣金或者是其他的形式支出这一部分金额,而且平台在收到企业的服务费之后,也会对应地给企业开出相应发票,这一部分发票可以正常的申请抵扣,这样可以更大限度减轻企业的负担.
单位给单位的商业回告衡扣是怎么做账?
1、商业折扣
纳税人采取折扣方式销售货物,如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的,可按折扣后的销售额征收增值税.
借:应收帐款等(折扣后的金额+销项税)
贷:主营业务收入(折扣后的金额)
应交税金--应交增值税(销项税额)
如果将折扣额另开发票,不论其在财务上如何处理,均不得从销售额袜茄做中减除折扣额.
单位给单位的商业回扣做账:
借:应收帐款等
销售费用(商业折扣)
贷:主营业务收入
应交税金--应交增值税(销项税额)
2、现金折扣计入财务费用
发生销售时:
借:应收帐款
贷:主营业务收入
应交税金--应交增值税(销项税额)
收到货款时:
借:银行存款
财务费用(现金折扣额)
贷:应收帐款
4、★★★如何给客户回扣?给回扣技巧
现如今一个好的优质的客户，虽然品质服务为第一位，但是回扣却是隐形的第一位。大家出来打工都辛苦,都是为挣钱,所以出现这样的事情也就很正常了。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是一门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的。
下面是总结的给回扣定律:
5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：
第一、不能在第三者在场的时候提
第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提
第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1． 想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题, 之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、 直奔回扣类。
3、还有想拿回扣但提不起胆的。
4.不要回扣类. 很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的. 这类客户你得加强感情投资. 谈人生,谈健康等.过节送小礼品.
下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品， 因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点, 这是我的心得.
一、礼品分为几种类型
1、 实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
3、 代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！
4、 奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。
二、客户对待礼品的心态分析：
2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。 3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！ 三、送礼品的方式方法：
1、 直接带去客户公司送给本人。
2、 交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。
3、 快递！（同样注意包装问题）
4、 约客户出来坐坐，同时送上。
5、 交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！ 以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
5、客户要回扣怎么办
回扣就象臭豆腐，闻起来臭，吃起来香。可以把它当成做生意的润雀裂滑剂。但回扣决不是硬道理，中国转轨期的特殊现象无回扣不谈会随着市场经济框架逐步完善逐渐淡化。说到底，产品的质量，价格，服务才是决定性的东西。一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时顷盯闭候提，第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提，第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。1、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人类）。这类人，你要是直接跟他提这个，他会做出跟你急的样子，内心却是很想要的。这就要你在谈话上采取很委婉的方式，看起来似乎他不拿这个回扣还对不起你了，最好是让他觉得不拿这个回扣还是对不起公司了，然后他就会顺水推舟地去接受。2、也有就奔回扣来的（真小人类）。这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要则慧求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。总之，回扣这个事情就向官场里的送礼一样，是一种非常注重技巧的艺术，太过了不行，少了也不行，
6、贸易（外贸），中间人拿回扣
这个需要你和工厂签订合同，关于你的佣金的合同！但是一定要暗佣，别让客户知道了！而且一定要让国内的卖家给你一个保证，保证不会跨越你和客户联系，你是他们贸易的永远中介商。不过价格两倍有点狠，不过你很强！呵呵。。。祝你好运！
实在是不行你还可以跟国内客户要一份已经签署的合同（价格是双倍的价格），再给你开一份保证付你佣金的合同，让后你让国外的客户签字，就可以了！