1、外贸如何跟进客户,老客户两个月没来下单我都急死了
楼主这种情况应该属于客户返单的情况了，要是以往客户每月都有订单的话，2个月没下单的话要先关心下客户当地的销售情况，然后再咨询下业务上的事。
2、现在做外贸做哪些产品比较容易上手，好赚钱？我是个新手请高人指点指点拜托了各位 谢谢
我以前做礼品， 工艺品之类的，种类繁杂， 询价也不少，很多都不是现有的款式。花了很大的精力询价，报价，搞的精疲力尽，效果还是很差。当然不排除我很多事情做的不够到位， 但是很关键的一条我坚信是和产品有关系。当时做的大多数的产品没有优势， 后来我找了几家不上网的工厂（客户和很多贸易公司就不太容易联系得工厂），他们的产品比较有特色，虽然我利润加了很多，但是由于别家没有， 开模又需要很高的费用， 这类产品的订单还是一直都翻单，不过单子都不大。据我的经验，你是新手嘛，最好是从热门产品，或者冷门产品开始做，因为这样的话你一年内起码能做起几十个单，不至于业绩零蛋，大概的我也就给你出几个做外贸的建议，1）、 最好是相对标准产品， 而不是随便客户给个造型我就要去核算价格的那种。2） 产品单价不要太低（以前那种促销礼品，很多都是USD0.1-0.2 的那种，做几万个也没多少钱，也赚不了多少）3）具有一定的专业性， 比较有前景的。 标准型比较强的五金类，或者机械，机械零部件相关的。一般都有型号尺寸，通常都有统一标准的尺寸。机器嘛，如果是生产型机器，就会有特制的了，但主要也是有规定标准的，标配。当然 单价高，技术性强 专业性强。就是因为太强了，所以很难入门，需要三到五年车间实习，或者是科班出身 就是学机械的。现在金融危机 它也不是必需品吧，所以现在肯定很不好做。但以后 应该是有前景的产品。 但是提醒你一句，现在有了的B2B平台，一些产品信息太透明了，利润真的很难做上去。希望你有心理准备。
3、传统外贸出口哪些行业结汇比较多
服装、塑料、钢材等。根据外贸资并绝料查询显示，传统外贸出口服装、塑料、钢材、农产品、家电、有机化学品、食品、家具行业结汇比较多。从整体来看绝饥姿，2022年上半年的出口数据是乐观肢樱的。
4、返单付款什么意思
买家对上次订货的重新定购，等买家卖家双方确认无误之后买家付款。
所谓返单，就是第一次下订货单并且出货以后，由于各种原因(例如销量好或其它)又有客户再次下订货单。
一般返单的品质，产品描述都和上次订货基本一样。这样，对于供应商来说是比较容易安排重新量产并供货的。因为不需要再邮寄样品给客户确认，只要按照上次操作就可以了。
(4)外贸哪些行业有返单扩展资料：
处理返单的一些注意事项：
1、重新衡量生产部门确认的交期
生产交期在实际生产中不是一成不变的，经常会变动，尤其是旺季和淡季的时候。做外贸，必须各种事情都要给自己留点余地。比如交期50天，那么适当加上个5天就非常有必要。
对于老客户来说，不会像新客户一样，因为交期就把你排除在外了，适当说一个有余地的交期，如果客户很赶交期他会给你谈的。
2、生产要求仔细确认
业务和跟单核对第一次客户下单的时候，会仔细核对，甚至说是一字一句，还会反复看几遍生产单。当老客户返单了，这种情况似乎就变了，直接把以前的生产单内容从电脑中复制粘贴一下就交给跟单了，特别是生产那些和以前产品一样的产品，数量变一变，
也是直接复制了以前的生产单。我一般就会核对几遍，有时候发现真的会弄错几个，特别是以前的生产单可能放电脑一两个月了，后来可能变动过，一个月之后就忘记了，直接复制过去了，如果不认真看就会生产错误。
3、不要忘记客户新增的要求
由于返单，直接电脑复制生产单，如果当场没有输入，就可能出现忘记的情况，对于客户新增的要求当场输入很重要。
4、根据第一次订单优化
已经走过单子，如果以前在生产中有出现问题的地方，一定要避免重新再次发生，包括我在内，经常是犯过一次错误第二次接着犯。
像数数量问题，几个柜子，几千卷布，到最后往往连一共几卷都不知道了，出过一次这个客户的订单，在下一次的过程中就要优化流程，同时询问客户第一个单子中需要改进的地方。
5、付款方式不要被动
老客户的付款方式往往约谈越苛刻，本来30%定金的，谈着谈着就变成20%了，下一两单就想变LC远期了，又下一两单就想变成Credit 多少天了。对外贸企业来说最致命的不是没客户，而是老客户。
刚开始这些客户单子不会很大，越到后面下的单子越来越大，结果单子下的最大的一次就跑路了，谈付款方式切忌不要松口。
5、外贸业务员都干些哪些工作？
如果单纯做业务，不包括单证，裤唯桐跟单的话，就是及时跟客人联系，有些客人会要求寄样品，那就做好记录，以备日后该客人下单时对照；
有些客人会要求打样，那就要确认好细节，根据公司规定是否收取打样费等。
--平常最多的就是回复客人的邮件，报价等。尤其是报价单要保存山谨好，以后客人下单经常会根据你之前的报价来的胡坦
--客人下单后，要跟生产部或供应商联系，做生产合同或者采购合同
把产品包装要求，质量要求，交货期等显示清楚
--有单证员就叫单证联系货代，或跟客人指定货代联系，安排订舱等
--另外在生产过程中，要随时注意生产进度，就算是有跟单员，也需要自己随时关注，比如原材料没及时到位等，要第一时间知道，找出解决方法，跟客人协商，避免不必要的麻烦.....
--货出掉后还要后续跟进，争取客人返单....
6、做外贸如何维护成交过的客户，为什么我的所有客户都是只下一单，从来没有返单？
返单的因素很多，如价格，质量，对方需求等等，最好服务就好，不要强求。
7、刚做外贸怎么开发客户
8、贸易中的翻单是什么意思？
贸易中的翻单是指和上一次订购货物的品种、数量、品质等一模一样，再订一次。
拓展资料：
贸易是平等互愿的前提下进行的货品或服务交易。贸易属于商业行为。现代的贸易则普遍以一种媒介（金钱）作贸易平等代换。金钱及非实体金钱大大简化和促进了贸易，两个贸易者之间的贸易称为双边贸易，多于两个贸易者的则称为多边贸易。
1.国际贸易是一项具有涉外性质的商务活动；
2.国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；
3.国际贸易易受国际局势变化的影响，具有不稳定性；
4.国际贸易面临的风险远比国内贸易大；
5.国际贸易线长面广，中间环节多；
6.国际市场商战不止，竞争异常激烈。
二、国际贸易中的出口流程
1.报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
2.订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
3.付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
4.备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。
5.包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。
6.通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
7.装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。
8.运输保险通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。
9.提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
10。结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）。