1、我才做外贸业务员，没有客户，每天压力都很大，我该怎么办？
外贸这行本来就是很累人的，业绩与工资挂钩，混的好的月薪上万，混的差的就只能拿底薪。
归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助
一、报价：
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
分析：
1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用?
2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
二、询盘质量分析：
首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
三、业务员心理：
很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？
四、感悟：
很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：
1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。
所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？
五、跟踪客人：
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。
2、怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？
1.要随时注意市场信息特别是价格信息。
2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。
4.不要轻易地对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。
5.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，诚信太重要了。
6.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带图片。
7.不要向客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。
外贸找客户途径：搜索引擎关键字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行业展会，大数据平台（比如贸管家），海关数据等等方式都是可以的。
新人最好还是先熟悉产品和业务流程，熟悉了之后再慢慢积累客户。
3、有货源没有客户，服装外贸生意你觉得该怎么做？
我觉得如果有货源，没有客户的话，你可以通过一些手段让你拆闷搜。别人知道你在做服装外贸生罩穗意。比如说你可以在群发一些消息，让别人知道你在做这个生意，让他们来光顾一下你。或者你可以在一些比较醒目的地旅历方做一些广告。让他们知道你的铺子在哪里
4、没有外贸经营权的企业，又没有国外客户，请问怎么做外贸，通过什么办法呢？
没有自营进出口权真不好做,尤其是不能拿退税,价格没竞争力,利润也少.
1.一有机会就要想办法搞到进出口权
2.多从各大B2B网站上搜寻客户,发布信息
3.找外贸公司合作
4.多动脑想一想怎样才能做好外贸
客户就是市场,只要有可能就一定要自己找,挖掘,等外贸公司从你那要货的时候利润就大大降低了!
想做外贸,并且想做好,就一定要重视这个想法,一定得付出一定的代价,也就是说一定得舍得投资!而且要善于接受新事物,思维不能太固执.
5、做外贸，如何应对被客户拒绝？~
分析客户拒绝的原因，及时跟进并制定策略。是产品规格不符合客户要求？是价格太回高？是装运期或其它服答务太差？是已经有固定的采购渠道？
分析客户背景和采购习惯。客户是进口商？分销商？终端用户？比如：不同的客户对价格和品质的敏感程度是不一样的。进口商采购量大但是喜欢压价格。分销商采购量适中对价格也比较敏感。终端用户忠诚度高，喜欢稳定的价格和品质。
对于被拒 绝的客户资源，也可以整理出来。隔一段时间，问候一下。坚持下去就可能有收获。
做销售，被客户拒绝是常事，平常心对待即可。可以给自己积极的心理暗示来解压。比如说：这个客户拒绝得太帅了。这个客户电话挂得太有性格了。等等。
6、想做外贸但是没有客户，不知道该怎么办？
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