1、与国际贸易实务有关的部门有哪些？
楼上罗列的很全面，可就是漏掉了与国际贸易实务最相关的外贸公司和有进出口权的生产企业。呵呵~国际贸易实务，主要就是外贸出口的各个环节，单独来讲，就是从市场开发到询盘报盘、合同磋商（质量、包装、数量、价格、交货期、付款方式、保险等内容）合同订立、租船订舱、单据擅制、通关手续的办理、装运、收结汇、核销、退税、质量跟踪与索赔等从生产到收汇结算的国际贸易全过程。每个环节外贸接触的部门都不同，开拓市场现在是通过电子商务和展览公司，也包括贸促会等政府部门；与客户磋商面谈需要与酒店、机场等服务部门打交道产品生产须与厂家或者车间打交道，涉及第三方检验还要与检验公司或者机构接触租船订舱与货代和船公司联络保险与保险公司接触，也包括出口信用险公司制单结汇与银行联系商品检验和产地证是商检局的职能报关不必说了，必须直接或者通过货代和报关行向海关申报退税在税务局办理没有了吗？有。运输需要联络运输公司，比如集装箱外拖单据样品文件等需要与国际快递公司联络有些单据需要到使馆办理证明 至于各个部门的所在地，那要看你的位置了，靠近港口的话，在你的附近都有这些办事机构。但大使馆都集中在北京。
2、怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？
1.要随时注意市场信息特别是价格信息。
2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。
4.不要轻易地对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。
5.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，诚信太重要了。
6.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带图片。
7.不要向客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。
外贸找客户途径：搜索引擎关键字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行业展会，大数据平台（比如贸管家），海关数据等等方式都是可以的。
新人最好还是先熟悉产品和业务流程，熟悉了之后再慢慢积累客户。
3、怎么与外贸公司打交道
1）锁定目标客户，你可以通过一些行业杂志、行业网站、包括比较知名的B2B平台，例如，慧聪等，搜索下有销售你生产产品的外贸公司或者买办，找到负责人的联系方式，如果你生产的产品有区域性，最好找本地的公司。 2）可以通过网络、电话甚至上门拜访等等方式预约推荐你的产品，当然如果有产品图册或者资料可以发给人家看看，如果没有做图册，可以携带一点样品。 3）积极地跟踪、反馈，一般外贸公司都是没有生产的，他们很有可能已经有了固定的供货商，你的产品如果有价格优势而且保证质量，同时具备一定的开发能力，还是比较容易引起注意的。但是配合上一定要积极，很多时候，贸易公司都会要求你发下产品报价单，有的工厂就不乐意了，说句很现实的，人家对你的产品没兴趣，连看都懒得看，还要你发报价单？再说别人如果连自己的进价都不清楚怎么帮你卖？有的会担心外贸公司去比价，当然会比，正常人都会去比，老太太菜市场买菜都懂得货比三家何况人家偌大一公司？即使外贸公司不去比，老外也会去比的。再说了，现在外贸竞争何等激烈，老外也不是傻子，价格给得太高，外贸公司报出去都没单子，这说来说去损失的也是厂商，一回两回人家理都懒得理你，更不要说下单给你了，实在做事的工厂还是比较受欢迎的，配合好了一般的公司都不愿意轻易换供应商的。 4）关于接单，大单小单你最好都要一并对待。有的工厂小单不接，大单屁颠屁颠跑来拉，很现实的一句话，你不支持客人人家为什么要支持你？！再说你如果连小单都做不好，谁敢放心把大单拿给你做？！ 祝你好运。作为生产商，能够把关好质量，按时交货，价格上也有一定的优势的话，接单还是很容易的。一点经验分享，希望你能扬长避短，多多接单。
4、外贸企业有哪些客户来源？
外贸企业的客户来源可以分为以下几类：
搜索引擎随着互联网的普及，越来越多的人使用搜索引擎来寻找和购买产品。因此，外贸企业可以通过优化网站和使用搜索引擎广告等方式来吸引潜在客户。
B2B平台B2B平台是连接供应商和采购商的在线市场。在这些平台上，外贸企业可以展示自己的败弊清产品和服务，并与潜在客户进行沟通和交易。
参展展会展会是外贸企业展示产品和服务的重要渠道。参展能够让企业与来自世界各地的买家直接接触，展示自己的产品和服务，建立品牌知名度和信誉度。
口碑传播外贸企业可以通过口碑传播来吸引潜在客户。如果企业的产品和服务质量得到客户的认可和好评，客户就会向其他人介绍企业，并带来更多的潜在客户。
社交媒体社交媒体是一个广泛使用的营销渠道。外贸企业可以利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn等，与潜在客户进行交流，展示自己的产品和服务，并察前吸引更多的潜在客户。
推荐卜哗和代理外贸企业可以与当地的代理商和推荐人合作，让他们代理企业的产品和服务，并向他们的客户推荐企业的产品和服务。
综上所述，外贸企业的客户来源非常广泛，每种来源都有其优势和劣势。外贸企业应该根据自己的产品和服务特点以及目标市场的需求和偏好，选择适合自己的客户来源。同时，外贸企业也需要注重对客户的服务质量，提高客户满意度，从而吸引更多的潜在客户和留住现有客户。
5、哪些公司有40,50岁外贸人
1 许多公司都有40,50岁外贸人员。
2 随着时代的发展，人们对于外贸工作经验和能力的需求越来越高，年龄不是限制，只要有足够的经验和能力，40,50岁的外贸人员仍然受到公司的青睐。
3 一些大型外贸公司，如阿里巴巴、京东等，都有40,50岁的外贸人员。
同时，也有一些碧培中小型的贸易公司，他们更注重人才的实力和能力，而不是嫌让年龄。
因此，40,50岁的人可以在这些公司找到合适的工作。悔者唯
6、外贸业务员应如何与厂商打交道
外贸业务员应如何与厂商打交道
深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助
实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品盯拆没的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的凯纳顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸御团易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
7、外贸人经常会去哪些平台交流呢?
知名的有：福步外贸论坛，阿里巴巴外贸圈、米问社区等。
外贸圈是阿里巴巴帮助所有电商外贸人学习、拓展人脉、协作抱团而打造的互动平台。
外贸圈帮助电商人搭建可以获取到从事国际贸易和网上生意所需的知识、工具、心得、技巧攻略，让外贸人有分享、答疑交流、结识人脉抱团共荣，从而促进做好外贸、电商的平台。同时，外贸圈基于贸易流程特点，提供与流程中关键节点相匹配的辅助服务型产品。
使用人群
在福步论坛使用的主要是一些外贸行业和电子商务行业的人，包括各行业的外贸业务员、外贸经理/主管、翻译、律师、认证人员、物流人员、海外华商、学生等，由于福步论坛子论坛的扩容，也有一些淘宝店主使用福步。
由于福步论坛的知名度大，影响力强，许多大型有实力的外贸平台会与福步论坛进行合作，比如阿里巴巴，环球资源等。而企业通过与福步论坛的合作，企业的知名度在外贸人群中的知名度能够得到很快的提升。