1、新手怎么做外贸
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。
2、普通人想做外贸应该怎么做?
要有货源和销售渠道啊！如果没有经验的话，最好先去学习下。
3、做外贸需要具备什么条件?
随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。
4、不是外贸专业的可以做外贸吗
可以做。
从事外贸并没有外行没入的规定，只是在找工作时对口专业的人才更受欢迎。但是如果一个人的能力达到了，不是外贸相关专业但是将外贸工作做的很好的人才大有人在。
外贸行业具有其特有的行业特征：与国际客户直接打交道，这首先要求从事者有很强的外语能力，可以无障碍的和客户沟通、解决相关问题。常用的为英语。
其次，外贸行业有其专门的行业规定和操作规范，因此，熟悉外贸业务流程，熟悉行业术语也是必不可少的基础。
第三，信息洞察力。随着信息技术的发展，随时把握国际动态，了解市场行情是每个从事外贸的人员必不可少的能力。网络市场的发展更是要求从业者有很强的市场敏锐能力。
第四，外贸工作同客户的交流以及订单的签订完成大部分是通过电脑操作完成，一定的计算机操作能力也是必须的。
5、没有外贸资源的企业怎么开展外贸业务
外贸八大推广方式
一：传统展会，
1，参展（专业展会及综合展会）
1），了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）
2），了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）
3），了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）
4），研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量
2，观展（专业展及综合展）
1），产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）
2），下载展商列表，保持长期跟进
3），拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态
二：B2B平台
1，付费B2B平台
1），综合B2B平台投放，如国内几大平台
2），专业B2B平台投放，如DirectInstry（在线工业展会），Medicalexpo（在线医疗器械展会）
2，免费B2B平台
1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光
2），通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转
3，B2B平台反向开发
1），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
三：搜索引擎
1，搜索引擎信息检索
1），检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息
2），检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息
3），通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url]
4），通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹
2，搜索引擎广告投放
1），英文关键词投放
2），小语种关键词投放
3），根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告
四：客户拜访
1，约访客户
1），向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）
2），可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）
3），让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸
2，拜访客户
1），展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢
2），规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解
3），定期可以走访东南亚等地区的客户
4），重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸
五：社交媒体
1，社交媒体互联网推广
1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会
2），互通互联 （每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）
3），用老外的方式做营销
4），社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助
2，社交媒体深度挖掘人脉关系
1），比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。
2），人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭
六：行业杂志及行业网站
1，行业杂志及网站广告投放
1），通过当地客户介绍
2），通过自己寻找
3），通过第三方公司了解
4），真正的本土化营销
2，行业杂志及网站客户开发
1），做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
2），了解竞争对手的行为及客户来源
3），学习行业知识及了解采购买家行为习惯
七：电话+邮件
1，电话沟通及客户开发
1），电话开发客户
2），电话跟进所有询盘，反馈客户
3），注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化
2，邮件沟通及客户开发
1），注重邮件主题
2），注重邮件内容
3），注重邮件沟通技巧
4），确认邮件送达
5），精发邮件+群发邮件客户开发
八：综合实力+核心竞争力
1，综合实力+核心竞争力
1），公司决策层重视外贸（顶层建设）
2），注重品牌推广及宣传
3），拥有一支外贸精英团队
4），工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书
5），技术，研发综合实力较强
6），质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）
7），计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系
8），售后服务体系完善，能处理好国际售后服务
9），计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作
6、我想做关于外贸的工作，可是我学的是英语，对外贸一点都不了解，应该从哪开始，怎么做？
现在外贸招聘的一般要求是：
1，专业背景（有的要求外贸专业，有的要求行业知识）
2，语言能力（英语6级以上，良好的英语听说读写能力。）
3，计算机能力（熟练应用电脑和INTERNET，熟悉电子商务。）
4，经验（有经验优先。）
5，品格方面的要求。
1,既然你不是外贸方面的专业，那么就必须补足外贸知识，建议你去借几本外贸专业的书来看看，类似 外贸实务，外贸英语函电 之类的。最起码别人说到外贸的流程，提单，信用证，你知道，你也能说上几句。
2，语言能力， 你是英语专业的，这本身就是你的优势，要充分利用啊。口语要好，外贸英语要懂得多一些。
3，计算机能力， 上网会吧？ 基本的办公软件会不？
4，经验吗，应该一点都没，建议去找本地的外贸公司实习实习，别指望别人给你实习工资，你是去学习的！！！
5，品格，这个应该都过得去的吧，看你的临场发挥了。