1、内销企业如果走向外贸
楼下的回答还不够全面，这只是进出口权申请备案的步骤。是做外贸的前提条件。
但是如果想开展外贸渠道的话，还要做好销售观念的改变。因为老外都在国外，像国内的业务员满中国的跑来跑去就不用了。我建议的是：
1. 招业务员，起码有一个得是有经验的，省得一帮人在那瞎琢磨。
2. 建英文网站，最基本的，你不能让老外对着你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。
3. 做GOOGLE英文推广，其实我本人觉得这个比B2B平台更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的网站啊，看了不就有机会么。
4. 建B2B平台，国内好点的有阿里巴巴环球资源中国制造，这得看你们的产品和这些平台所对应的优势地区，客户群在欧美多的话选环球，在东南亚多的话选阿里
5. 参加国内外展会，国内可以烧钱去参加下广交会高交会之类的国际性展会，国外可以参加对口的专业性展会，如果资金允许的话国外的展会效果很不错的，因为无论是观战的还是参展的都是业内人士，都有可能为你的出口渠道添砖加瓦。
6. 政府的经济参赞处，这是较高层次的沟通，如果你的产品在目标市场较稀缺，你又有比较可靠的关系，可以寻求中国当地的参赞处给你帮助，很可能捞到政府采购之类的大单。
7. 与外贸公司合作，虽然外贸公司又黑又墨迹，但是你刚开始渠道不多，可以然他们给你挣点外快，然后看他们的客户群在哪边，偷师。
8. 发展国外代理，这个方法就多了，你有亲戚朋友在海外么，或者现赶着发展几个网友，或者有找上门的老外，赶紧动员起来。
9. 还有康帕斯海关出口资料之类的旁门左道可以利用，多了，关键看哪个对你们的产品有效果，多说无益，赶紧行动起来吧，祝您好运哪~
2、出口转内销是什么意思 出口转内销的含义
1、出口转内销指原来已经出口到外国的情况下，由于各种原因，经由各种渠道返回本土销售。纤冲
2、广义上的出口转内销是一种经营手法的转变，指的是经济危机背景下，原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩，产品销售压力加大，企业为求生存，把销售途径从国外市场改为国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，进而求得企业的生存和发展，这成为企业在危机中寻毁猜歼求出路的一个途径。
3、国内企业掉头转向做内销，不但可以消化库存，还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼，加大企业的利润度和资金周转率，有利于企业长期发展。通过这兆激样一个转向的机会，还可以拓展产品在本国国内销售渠道，增加企业和品牌的知名度，增加市场机会。
3、外贸情势严峻，外销服装企业为什么不转型做内销？
由于疫情的影响，不少外贸企业举步维艰，那么服装出口企业的情况如何呢？
有人说外贸不好，我们可以试试内销。现在国内经济正在逐步恢复，人们的正常生活也在逐步恢复。如果外贸不好，我们可以尝试在国内市场开拓销售。毕竟，能出口的产品质量不会太差。在国内市场起步应该很容易。
服装企业转型内销真的可以吗？现在让我们详细讨论一下：
1。工人和手工艺需要1-2年的时间来运行
很多人不了解服装行业，认为服装行业不需要任何技术。的确，服装不需要高尖端技术，但这是手工劳动。目前，手工缝制是必要的。在服装自动化尚未完全形成的前提之下，熟练的缝纫工是关键的技术岗位。
许多人有一个传统观念，他们出口的东西一定很好。我不知道其他行业的情况，所以我不会评论它们。但服装行业，尤其是大量出口的服装，大多是钓鱼！出口制衣厂的现状是只靠经营数量而不考虑质量。
目前国内服装消费十分疲软，导致有限的市场只能靠高品质、靠做工占领市场，竞争已到白热化阶段。这也是为什么虽然我国内销订单有所减少，但专注内销的服装企业依然没有被出口服装厂抢走订单的原因。
出口服装厂的质量很差，不足以与国内服装公司竞争。很多外行都会说，提高质量更好？所以是外行。对于一个习惯于做次品、做毛料、大批量订单的出口服装厂来说，很难改变！一个壮汉不割腕，不裁一大批员工，跑一两年是没有用的。
2、 有人会说，出口服装的质量肯定会比国产服装好。其实，不管是好是坏，都不会先评论。我们来讨论一下出口服装订单的特点。订单量太大，企业可以在不改变服装款式的情况之下做2-3个月。
2. 质量要求不严，老外用料极其丰富，平民服装被扔掉一两次，质量不重要。
3. 款式简单，服装容易制作，工人技术要求低，工艺要求不严格。
4. 淡季和旺季都不明显，所以全年订单都可以满员。
这些都是出口服装的特点。当然，我们说的是欧美的平民服装，而不是奢侈品牌。那么，出口订单有这么多优势，他们如何在质量之上与国内服装企业竞争呢？
事实上，外贸最大的弱点就是受国际市场影响大，订单容易流失。例如，如果美国想在贸易战之中收税，它吃掉的实际上是出口订单的利润。再比如疫情，出口订单基本清凉，有一些不可预测的因素。
因此，服装出口企业进军国内战场并非易事。
3、 服装出口公司为何不接受内销订单？我们来分析一下：1。出口订单量大，国内订单量小
服装行业有一个叫汇率的东西。汇率越高，企业管理的快速反应能力就越高！现有的服装生产工艺不一样，没有标准工艺，比如水泥型号是国家规定的，钢材有相应的型号。
但是服装是不一样的，不同的缝纫工艺使作品的质量也不一样。每次换型号，起步速度也不一样，影响输出。好好想想。你是习惯于高效率地做同样的机械加工，还是偶尔尝试新事物会让你感到痛苦？为什么穷人穷？因为穷人只愿意做死板的重复性工作，而不愿意努力工作。
如果接受国内订单，那么出口服装厂的生产效率就慢了，自然就没有利润了。工人更难改变。
2. 很容易解释，内销的质量要求很严格，而外销的质量要求并不严格。每次60分，大家都很满意。突然有一天每个人都要求他得90分！他不会喜欢的。你之前不是一直要求60分吗？你这次为什么要90？这不合理！好好想想。这真的不合理吗？
一句话：从节俭到奢侈容易，从奢侈到节俭难！
工人只关心自己的工资！他不在乎你的素质。他想要的是高薪。如果更高的技术导致更低的工资，工人很容易离职。
3. 如果内销数量少，就会有更多的自然款式
增加款式，增加市场份额。要增加文体，只能增加文体的难度，不断改变模式。
如果要求发生变化，工人的技术要求也会相应提高。很多国产产品在缝纫机之上三天做不出符合质量要求的产品，但出口要求不高，能踩到缝纫机的人可以上去做。当然，有夸张的地方，但确实是客观的。
4. 众所周知，在国内销售订单的淡季和旺季
生产，只有开始满功率量产，成本才能摊销，成本才能降到一个较低的水平，才能有更好的利润。很多出口服装企业都是服装厂，生产能力单一，没有丰富的生产技术。例如，如果你只做牛仔裤和衬衫，很难熬过淡季。
出口服装企业向内销转型并非一蹴而就。要自上而下进行全面改革。在这前夕，他们可能会经历巨大的痛苦，付出巨大的代价，所以服装企业转型为内销并非易事。
4、什么叫外贸转内销？
什么叫外贸转内销？这个问题很……
外贸转内销就是以前出口到国外的东西转到国内销售，这样以来也就减少了不少成本，现在外贸转内销也需要做营销， 因为本来在国内就有很多市场，所以，外贸转内销就有一定劣势，所以不妨用一种新的营销方式试一下，网络营销见效快、投资少，而且自身优势好，所以可以做营销网络营销，可以找北京石建鹏网络营销机构，电话：010—59795210
5、外贸公司的内销是怎么回事？
做外贸可能会遇到以下几种客户：
1、外国的客户，无论他是谁，只要做成了，就是个外贸单
2、外国的中国采购中心，这些客户的订单也可以看做是外贸单
3、还有就是你所说的，其实他们是外贸公司，或者本身是工厂，他们需要别人为他们
提供产品，他们在出口，或者转卖。
其实，我觉得你的朋友只是想让你去做业务，至于是外贸还是内贸都无所谓，你可以在中国黄页上找找，一家一家的谈业务，祝你早日出单。给你提供几个网址下网对你有用。
http://www.china-customs.com/customs-yellowpage/ 中国进出口企业黄页
http://www.yellowurl.cn/ 中国黄页网
http://www.net114.com/dnxqiye/ 网络114
6、什么叫内销，什么是外贸？
内销：
对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。
外销：
外销，指经有关部门批准，销售（或出租）给境外企业和个人，包括外国人、外籍华人、华侨及港澳台同胞的商品房屋面积。
区别：
从地域上看，内销是产品销往国内，外销是销往国外。
外销要有外销发票，海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。有些企业无法自行外销，有通过外贸公司代理出口的，有销售给外贸公司然后出口的。代理的外贸公司收取代理费，销售给外贸公司开具增票。
7、外贸企业如何寻找内销转型之路？
针对这个问题说说个人看法：
第一：外贸真的不好做了吗？
说实话外贸以前好做，以后要挑选做。做一带一路的沿线国家肯定会好很多，一带一路已经得到很多国家认可，国家也在大力推动，所以以后肯定是一个不错的方向。还有就是跨境电商崛数顷誉起了，朋友们要抓住机会。
第二：国内市场，国内市场很大，空间大，潜力大就看怎么运用了，你是制造生产的企业有几种方法：A线上全面推广，天猫淘宝，京东拼多多等。B线下实体店开启加盟连锁经营。要看你的情况而定，重心放在那一块钱就在你一块。
第三：案例：东莞一个生产充电线（手机、电脑各种充电线）的老板做外销的，转向国内销售。发现竞争形势更激烈，更严峻，更恐怖，做了半年赔钱几百万，开始抱怨国内市场鱼龙混杂?，便宜的要死，价格提不起来，品牌基本没有。
第四：建议，无论在国乎梁内怎么销售？都会面临着比国外竞争压力更大。记着，记着，记着市场不会出错，错的是你有没有更优的竞争力，（好产品很多）你的产品特色，产品的定位，产品的人群。顾客为什么薯段购买你的，给顾客一个理由。找到这个理由你就成功了一半?
有不明白的大家都可以就要讨论?
希望大家的生意越来越好?
8、为什么外销型企业要转型做内销
其实内外销道理基本相同,且做内销还更做些的,天时地利人和都好占的!
做内销,还是以产品来说话,以服务做保障,以传播做市场!
所以,地一要事就是做好一切传播,特别是网络上的免费传播,低成本且高效,关键是要下功夫!
只有传播做到好啦,自会有全国各地的潜在客户主动来找你谈的,你再根据不同地域的来分别进行营销.
1、做企业成本涨价是所有行业都一样面临的，而不仅仅是你的公司在单独面对！
2、做国内市场像你说的之前没有研发能力，新品少，这样是很难做的！
3、做外销订单，利润少，风险也少！因为是接到订单才采购生产的，几乎是零库存。而做国内市场你们必须做好足够的库存准备！每个款式、颜色、尺码都要齐全！如果没有做好准备工作，很多都会遇到资金周转困难的问题。
4、做国内市场物料管理和成品管理还需要建立ERP软件管理系统。
5、做内销必须设立企业营销企划部门和市场销售部门。品牌定位和营销方案策划是做国内市场不可或缺的！
6、广告投入预算、专卖店形象设计等。这些都需要很大的资金投入。在福建泉州是个服装鞋业出口基地，很多企业在出口赚到钱之后成功转型做内销，并打造出中国品牌之都的美誉，泉州地区成功申请中国驰名商标中国名牌产品的品牌有100多家。比如体育用品类的：安踏、361度、鸿星尔克、贵人鸟、匹克、金莱克、鳄莱特、斯舒郎、赛琪等等。服装的、水暖的、食品的、鞋业的、茶叶的无法一一列出。
7、做内销没有做品牌也一样存在走低价竞争的现实，做品牌也有很多企业死在半路上的！总结：做企业永远存在风险和困难，想成功就必须做好项目启动前的详细分析评估！
祝你好运！加油！
外销环境越来越难做，内销本身我们市场是全球最大的市场，对于成本上涨是必然，最重要的还是提升品质，体现出产品的价值。
1、对产业链的认识理解不深。突如其来的危机迫使外贸型企业不得不从熟悉的国外市场转战陌生而庞大的国内市场。对于这样的转变，大多数企业显得无所适从。迫于严峻的生存压力，众多外贸型企业还没来得及深入分析自身所处的产业状况，就仓促地进入了自认为能够快速盈利的领域。其实这些企业最大的优势其实不在生产，因为随着国内经济的转型和与国际的接轨，生产已经是整个产业链利润最低的环节，仅仅拥有这个优势，不足以制胜国内市场。作为外贸转内销的企业来说，转战国内市场就是对整个产业链一次重新认识和把握的过程。只有准确把握产业链的最高利润区，才能根据这个利润区去配置客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定。
2、生产能力稳定，但没有自主品牌。大多数外贸型企业在长期的运营中，关注的只是产品和订单，而没有树立强烈的品牌意识。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生产成本和生产能力，质量有保证就可以。但是做国内市场，做消费市场需要的是品牌，品牌形象对消费者的购买选择至关重要。出口型企业不缺技术，但缺少的是品牌。对出口型企业来讲，为国外企业的代加工经验，具备了强大的技术能力，唯独没有的是自有品牌，且不被国人所知和认可，这是出口企业转内销所遇到的第一道坎。
3、产品齐全，但营销能力欠缺。产品是出口型企业的生命线，这些企业来仍然停留在以生产为导向的订单时代。出口型企业产品齐全，可对开拓国内市场而言，却没有营销产品，营销能力。做生产和代加工，并不需要针对终端市场的营销，但做国内市场销售，就必须面对一线市场，而这一点，也正是出口型企业所缺少的。外贸转内销，企业同样面临着营销能力的挑战。缺营销，但不缺产品，转内销，就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。
4、消费市场庞大，但市场运作经验缺乏。开拓市场就像是骑马，会骑的人驰骋原野乐哉悠哉，不会骑的人却会踉踉跄跄甚至被掀翻马下。中国消费市场就是一片原野，巨大和旺盛是不可否认的，但是要想快马加鞭自由驰骋也绝非易事，缺乏及时有效的规划指导和丰富的经验就难以踏上正确的道路。从熟悉国外到陌生国内，从相对简单到绝对复杂，出口型企业有动力也有压力。所以，对这些企业来讲，并不缺少市场容量，缺少的恰恰是他们运作市场的经验。
5、成功机会巨大，但所需资源不足。中国市场经济刚刚满三十年，很多行业还很不成熟，蕴藏着巨大的成功机会。目前中国很多行业尚处在一个无序竞争的阶段，品牌众多但却没有一个龙头品牌。对于大多数外贸型企业来说，拥有优势、稳定的生产能力就已经具备了坚实的品牌基础。危机危机，有危险也有机会，机会还是很大的。缺少的正是运作市场所需要的资源，一没有品牌，二没有网络，三没销售渠道，所有的外贸企业均如此。这是出口企业转内销通通存在的问题，机会就在眼前，就看如何开拓市场，抓住机会了。
二、由外贸成功转型为内销的思路
外贸企业转内销，缺少的太多，但并不能说没有优势，问题的反方向就是机会。清醒地认识企业所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周围的优势资源，弥补不足，就能成功进军国内市场。
1、研究产业链，寻找企业最优市场模式。每一个行业都有一条价值链，从原材料的生产、供应到产品的设计、生产再到品牌的打造和销售，就形成了一条完整的产业链条。在这条完整的产业链里，有好多个利润区，而每个利润区的利润高低都不同的。出口企业以前只需要拿下大量的外贸订单，照单加工就可以了，现在则不然，不仅仅要拿下大量的经销商订货，还要研究终端消费，打造品牌概念，引导消费需求，只有打通物流和消费需求任督二脉动，才能使企业转型成功。以前只需要照单加工生产，现在却不同了，要考虑用什么模式开拓市场，要思考通过什么渠道来分销产品，要研究用什么办法来推广产品，用什么途径打造品牌等等一系列问题。
2、转变企业经营理念。加工型企业和生产销售型企业的经营理念、思路是完全不同的，加工型企业可以没有知名度，没有品牌，但生产销售企业就不能；加工型企业可以不考虑市场和消费者变化，只按订单生产就可以，但销售型企却必须以市场和消费者为中心，这是加工型企业和销售型企业的根本区别。所以，出口转内销型企业，首先必须在企业的经营理念上发生质的转变，要学会并开始研究中国市场，研究消费者，研究品牌构建，研究市场推广等。
3、完善企业组织架构。出口企业转内销，组织架构上也要必须完善。可能很多欲转型的企业连最基本的市场部、营销部、策划部都没有，这样的人才更不用说了，要转内销，就必须调整企业组织架构和运营管理模式，构建基础部门，先完善内部结构，以保证企业顺利转型和成功运作。
在大批外贸型企业发展受阻的时期，智业机构理应贡献自己的一份力量。
9、外贸企业出口转内销的原因
原因是多方面的：打个比方说，你的产品是纺织服装类的，那 就是国外对华反倾销 较严重， （主打原因）如果产品是汽配，那近二年国内市场确切的说是比国外市场好多了，中国是个大市场（主打原因）分原因：近一年美金一路改变的原因 较使....许多工厂无法承受 资金链的压力 许多工厂纷纷选择国内市场做为突破口（原因无它，至少无论怎样，国内是能要回钱的，而国外如果产品客户索赔问题，那简直是血本无归）另一层原因，许多有实力的公司，都是将好的优质的产品集中销售到国外 将次一档次的产品选择放在国内，美其名曰：外贸内销（赚额外利益....因为优质的产品集中出售，所产生的销售利润比的上平摊起来能卖了的价格利润只高不低......那么，次档产品，放在国内，走低价拿现钱，就是白赚的钱..........)诸而言之， 降低风险...提高利润 ，以最快的速度得到国外市场的认可，得到可观的利润 这，基本是外贸内销的主要原因.........
10、博白县编织品如何从内销转为跨境电商的
博白县编织品可以通过以下几个步骤从内销转为跨境电商：
1.确定目标市场：首先需要确定博白县编织品的目标市场。可以通过市场调研、竞品分析等方式确定博白县编织品的适销国家和地区。
2.建立电商平台：建立适合跨境电商的耐槐滑电商平台，如淘宝国际、亚马逊海外购等。在平台上注册店铺，发布商品信息，制定价格和促销策略等。
3.解决物流配送：跨境电商需要解决物流配送问题。可以选择合适的物流公司合作，如DHL、UPS、FedEx等。同时，需要了解目标市场的海关政策和税收政策，确保符合相关法规。
4.优化商品信息：博白县编织品需要优化商品信息，如制作高质量的商品图片、详细描述明没商品特点和使用方法等。同时，也需要考虑语言翻译和文化差异，确保商品信息能够被目标市场的消费者接受和理解。
5.推广营销：通过各种渠道进行推广营销，如社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等。同时，也可以利用跨境电商平台提供的促销工具，如打折、满减等。
通过以上几个步骤，博白县编织品可以成功转为跨境电商，并在国际市场上获得更多的昌腊销售机会。