1、外贸业务员如何与客户谈判？
外贸业务员与客户沟通的时候，经常会进入谈判的阶段，那么我们如何与客户进行谈判呢？首先我们要分期不童泰谈判原因，当我们的产品规格无法满足客户需求的时候，我们应该与自己的工厂技术工程师或者老板进行沟通，看看我们的工厂能不能生产做客户需求的产品？同时，我们与客户保持交流，为他们进行分析，说明说明定制产品的高成本，让客户可以通融一下，找到一个双方都能够接受的产品，方案，另外，产品的证书往往也是进行谈判的一个重要原因，当客户提出产品证书要求的时候，我们可以与工厂或者公司进行沟通，能不能用相关的证书进行代替？如果客户确实有证书方面的硬性要求，我们要围棋说明，获得新证书所需要的成本以及时间，从而让客户自己去判断哪一种方案是最合适的
2、服装做外贸怎么找买客户？
服装外贸可以从如下几个方面寻找客户：
1、B2B外贸平台。
初期找客户，注册几个免费的B2B外贸网站(一定要记下自己注册的平台，每天都要去打理)，并把产品发布上去，关键字(关键词很重要，有利于客户优先找到你)、产品说明(款式，颜色，价格等等)、图片(图片一定要清晰，服装图片的好坏决定客户是否要继续看你产品的内容)，越详细越好。如果有一定的条件，选择付费平台最佳。因为很多外贸平台对对免费会员的权限是有限制的，一般发布在他们网站上的采购信息免费会员是没办法看到外商的联系方式的。
2、国家黄页
黄页最开始是以电话簿的形式出现的，后来在电话簿上也出现了一些小广告，再后来出现了各种五花八门的信息，也就发展成了今天的黄页。很多业务员都把它当做宝贝，因为它确实埋藏着宝藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都会收录很多国家的黄页，从中可以找到一些信息，划分需求等级和对应客户。即使仅仅找到公司名称，那就复制一下去google搜索一下，更多的信息就意味着更多的商机。
3、海关数据
类似情报局那样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，就是所谓的海关数据了。比如哪个国家进口服装比较多，具体又是什么款式的服装，价格数量之类的数据。可根据具体情况酌情需要。
4、搜索引擎
经常用的是搜索关键字，然后对包含关键字的信息进行有效筛选。可以试试用关键字搜索图片，最后从图片中知道买家信息。因为世界各国的不同地方对同一种东西会有不同的叫法，因此，可以把关键字翻译成其他各种语言，英语，法语字，德语，意大利语，西班牙语等等。
3、怎么找服装外贸客户
做服装外贸首先应该考虑的是：考察当地的风情结合当地的需求变化，从材质、款式等多方面下手。做到实践与创新相结合。只有做到了这一点，你才能在外贸这条路上长存，你才能继续寻找外贸客户。做外贸找客户方法都大体相同，重要的是看你能否把这几种方法的作用发挥到极致。1.B2B外贸平台初期找客户，注册几个免费的B2B外贸网站（一定要记下自己注册的平台，每天都要去打理），并把产品发布上去，关键字（关键词很重要，有利于客户优先找到你）、产品说明（款式，颜色，价格等等）、图片（图片一定要清晰，服装图片的好坏决定客户是否要继续看你产品的内容），越详细越好。如果有一定的条件，选择付费平台最佳。因为很多外贸平台对对免费会员的权限是有限制的，一般发布在他们网站上的采购信息免费会员是没办法看到外商的联系方式的。2.B2B外贸平台上的搜索栏当你在一个平台上混的时间比较长了时候，你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖掘出信息价值。很多平台上都有搜索栏，procts，suppliers，buyers，companies，输入产品的关键字就是一些注册的公司名字。先和他们进行联系，有信息价值的再分门别类，其中有潜在的客户也说不定呢。3.B2B平台上的线下资源当你在一个B2B平台上注册付费会员时，你就应该享受线下采购资源的福利。不然，你一年花费就没什么意义了。如果只是在网上发布一些公开采购的信息，那谁还愿意注册收费会员。就因为这点，有些平台考虑到会员的利益，把一些重要的采购信息都选择放在线下，直接一对一的发给符合采购需求的供应商。像香港国际采购网和LED国际采购网对他们的付费会员都是提供线下询盘。我觉得这样的方式不仅保护了会员的利益，也提高了平台自身的价值。4.电话邮件传真电话邮件传真不再是起着简单的联系作用，人们发现了它的另一个更具价值的功能，那就是营销。当我们的邮箱收到的外商询盘，我们要及时回复。邮件的内容很关键，要有一定的语言技巧，哪些词不合适就不要用。一直为自己公司打广告的语言也不要说，这样会让外商对你们公司的第一印象就不好。第一次回复您可以介绍公司产品的信息，留下联系方式就行了。如果是刚起步做外贸的，或者英语比较欠缺的中小企业，可以考虑香港国际采购网的保姆会员。他们有专业的外贸老师教您如何做外贸，如何写开发信，如何回复外商询盘等等。5.国家黄页黄页最开始是以电话簿的形式出现的，后来在电话簿上也出现了一些小广告，再后来出现了各种五花八门的信息，也就发展成了今天的黄页。很多业务员都把它当做宝贝，因为它确实埋藏着宝藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都会收录很多国家的黄页，从中可以找到一些你想要的信息，划分需求等级和对应客户。即使你仅仅找到公司名称，那就复制一下去google搜索一下，更多的信息就意味着更多的商机。6.展会展会是与公司的实力挂钩的，毕竟一个展台没有一笔投资费用是不行的。实力雄厚的公司可以考虑参展国外的展会，一则让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的。展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段。当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，像广交会等等。8.搜索引擎我们经常用的是搜索关键字，然后对包含关键字的信息进行有效筛选。那你有没有试过用关键搜索图片，最后从图片中知道买家信息？你知道世界各国的不同地方对同一种东西会有不同的叫法吗？因此，你可以把你的关键字翻译成其他各种语言，英语10.客户推荐的客户和老客户搞好关系之后他们可能会推荐一些他们的朋友给你，这些就是你的潜在客户，好好挖掘会有意外的惊喜。即使不能达成合作关系，至少成为朋友之后依然可以从他们那里获利。
4、做外贸服装批发如何找客户?
1、到各大网站为自己的服装做宣传，例如：百度贴吧。
2、最重要的是要有自己的客户。外贸出口多数是订单式生产。也有库存销售。如果你认识做外贸服装的老外，他需要现货，你就找库存产品。他需要制作样品，大货生产，你就找对口的工厂。具体操作，有很多细节。摸索着来
5、怎样开发外贸服装客户？
自己本身就是供货商有很多优势的，有稳定的货源，
可以用外贸B2B平台（阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造），或者一些服装行业的平台，
也可以用谷歌推广，社交媒体推广，外贸客户开发软件去主动开发客户等等
有足够的预算也可以参加展会的，有时间也可以自己去资源开发客户
6、服装做外贸怎么找买客户？
服装做外贸可以选择跨境出口电商平台，比如速卖通，亚马逊，敦煌网，eBay，wish等电商平台。
1.每个平台都有利弊，比如速卖通大部分都是零售订单。敦煌网是小额批发订单，亚马逊则对卖家考核很严，建议您如果想通过线上做服装生意，可以对比下投入产出比，和国内电商一样，先学习在入驻。
2.如果是想做线下服装外贸生意，可以去福步外贸，中国制造网，中国供应商，和一些国内的b2b信息平台找找有没有国外买家的询盘。
3.也可以通过参加展会获取国外客户信息。但是现在疫情的情况下不太合适。
7、怎样做好服装销售员 怎样和顾客打招呼以及沟通
作为服装导购的你在面对顾客进店时，你是以怎样的方式打招呼的呢？顾客进店，首先和顾客打招呼，引导试穿，最后才成交；所以，第一步和顾客打招呼固然重要。如何和顾客打招呼，该如何开口打招呼，一起来看看这些店主分享的经验吧！
“下午好！欢迎光临xxx。”音量适中，语调欢快，吐字清晰。
在第一句招呼语之后，我们应给顾客10-20秒的独立浏览时间，并保持3米以上距离，不要紧跟，不要挡道，注意观察。万事开头难，往往顾客自己感兴趣的款，我们更容易引导试穿。
关键动作：
1、观察:是否有明显停留款（注意：不是随意触摸款）
2、出击：发现明显停留款，马上出击（注意：切勿错失最佳时机）
3、简单说：说最大的买点或者最感兴趣的买点（注意：话术简单有力量）
例如：
美女，你皮肤白，举游尺这款马卡龙色，穿起磨拆来更显你白净。
美女，你个子高，这款宽松版，穿起来更有气场。
美女，你身材好，这款修身版，穿起来更显小蛮腰。
美女，你属于气质型美女，这款过膝铅笔裙，穿起来更显女人味。
4、消顾虑：顾客还是不愿正高意试穿的原因
（1）怕穿起来不好看
①“美女，前几天有一位顾客，她也是和您一样，微卷短发，看起来很干练，穿这款小立领的上衣，显得特别个性，我觉得您比她个高，穿起来一定更好看，来试一试。”
②“美女，您这双鞋是百丽今年的新款吧，这个颜色搭配这款马卡龙色的外套，穿起来特别洋气，来试一试。”
（2）懒得试 帮她把衣架拿下，扣子解开，手势指引试衣间
（3）怕试了一定逼着买，有压力
“买不买没关系，先试试看。”
“穿了不好看，您再去别家逛。”