1、如何做好一家外贸公司呢？
如何做好一家外贸公司，这个问题非常大。跟做好一个企业这样的问题差不多大。
了解商业历史的都知道，目前中国创业大潮浩浩荡荡，许多折戟沉沙的大家看不到而已。
既然在问外贸公司，那么以我们10多年来跟外贸企业打交道的一些经验给一点点参考。
成功的外贸公司的标准是什么？
1、有订单有利润
2、有一定公司规模
3、有一定核心团队
4、有发展愿景
这样的公司是老板喜欢，员工也喜欢的外贸公司。
当然，外贸公司的成功也分为不同阶段的。
我们拿SOHO阶段举例，说一点自己的看法。
我们一般建议，年利润没有50万-80万的SOHO是不需要招聘员工的（仅个人观点，非喜勿喷），低于这个数字，你的招聘工作是非常难的。
你企业小，我们为什么来？你能教我什么？我能得到什么？
最怕的是招聘的员工很厉害，那你等于招聘了一个强大的竞争对手，因为你的客户他全了解，你的生意模式他也全了解，我们完全可以自己来。
所以，在个人soho阶段，一定要充分的锻炼自己的成交能力。充分的开发大量的客户，让自己拥有充足的利润。
所以，说到这里，先不断开发客户，获得利润，这是大部分外贸企业成功的第一步。
不断开发客户，就会涉及到外贸推广问题和业务开发问题。
关于外贸推广的问题，以后有机会再沟通交流。
期待外贸路上一路顺风。
2、如何运营外贸公司？
1.外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如环球资源，阿里巴巴，中国制造网，tradekey,google等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。
2.广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。
3.如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。
4.投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。
5.做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。
6.并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800到十几万的年费，中国制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。
7.客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。
8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。
9.当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。
3、外贸都是怎么做的？
想要做外贸，首先要确定产品；找工厂资源；产品，厂源定位以后，就要考虑客源了，客源的部分途经：可以选择适合自己的外贸客户开发软件，通过分析产品的关键词和产品的应用领域锁定目标客户群体，然后通过其内部的采集系统去采集客户信息，做到精准开发有质量的客户。还有就是：国内展会或者地推。厂源，客源这两个问题都解决了，剩下的就是考虑出口的具体规划啦。
4、外贸公司，如何才能有效的控制工厂的产品品质问题，除了扣款处罚，驻厂等。
遇到感兴趣的问题，我才回答的
下面几个方式，比较有效
熟悉你的所销售的产品工艺，并了解他们的生产流程和品质控制流程，这才是最好的控制方法。
抽检，只是最后的也是最常规的方法之一。
如果你不了解工艺，不了解这个产品是经历那些流程才变成成品的，那些流程它们的质近点是什么，你就没有办法控制他。
还有一个也是很重要的是——良好的沟通
在他们在务料阶段，就跟他们确认好每种材料，并了解这种材料常规的不良率。选择那些不良率较小的材料来做大货的材料，从开始阶段避免不良产生。
良好的质量不是检测出来的，而是基于几下几个方面
1、产品设计（这个主要是指为实现这个产品功能的而设计的内部结构，以及材料的选择等，这些主要是工程的问题，不在采购）
2、生产流程（标准的流程，可以减少不良品）
3、工艺熟悉（新厂，新手是不良率的主要制造者）
4、设备维护（设备在工作的时候，IPQC巡检是关键，在设备不工作时，定期的校正这些都是必要的）
5、常规质检（包括，检验标准确立，进料检验，巡检，入库前终检）
注意拉，抽检只是最常规的一个手段，如果在产品设计阶段，就没有把结构这些问题解决，有一些问题，在抽检是检不出来的。
6、与管理层沟通（这个就比较灵活，你要给他们讲你的客户的重要性，以及后续翻单的可能，但这些都基于这一批稳定的质量。另外，与他们老板和管理层接触，通过交流，让他了解你的产品市场定位，和公司品质理念，使他们能跟生产线上的员工与技术员能重视品质，并上下一心控制质量）
7、供应商评估。
这些只要公司有一定规模，都要做的，只是一些小的贸易公司，把这个省掉了，而只是凭采购或老板，在接触的时候，主观的判断（并不是主观的判断不准，而没有具体的数据和检测，效果会差一点）会有一些不足。
扣款，是伤己伤人的方法。有可能会恶化与供应商的关系，进而影响你们的工作。
抽检，是最基本的方法，不能单独列成一种管理方法。
如有问题，欢迎沟通或HI我。
重复一句：珍惜信用，谢绝复制粘贴，支持原创！
希望这些信息对你有用。
5、进出口货物品质检验怎么做?
进出口货物品质检验亦称质量检验，是指运用各种检验手段，包括感官检验、化学检验、仪器分析、物理测试、微生物学检验等，对进出口商品的品质、规格、等级等进行检验，确定其是否符合进出口贸易合同（包括成交样品）、标准等规定。品质检验的范围很广，大体上包括外观质量检验与内在质量检验两个方面：外观质量检验主要是对商品的外形、 结构、花样、色泽、气味、触感、疵点、表面加工质量、表面缺陷等的检验；内在质量检验一般指有效成分的种类含量、有害物质的限量、商品的化学成分、物理性能、机械性能、工艺质量、使用效果等的检验。同一种商品根据不同的外形、尺寸、大小、造型、式样、定量、密度、包装类型等而有各种不同的规格。 1.商检：简单说来就是商品检验。一般用于进出口贸易。当然有时候内贸异地交易也有可能用到，不过少一点。由商检机构出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。有时会列为议付单据之一。 2.实行商检的机构：中国出入境检验检疫局是我国国内最权威、最大的检验机构。一般中国产品出口都由此处进行商品检验。国际上最公立的商检机构是瑞士的SGS,在中国主要城市也设有办事处。 3.费用：根据申报商检的货物价值来收取费用。一般在货值的千分之二左右。定价依据是用于出口报关的发票上显示的货值。 4.需要商检的货物：可以分为几类： 1）客户需要商检的。客户为保证自己受到的货和合同订立的一致，会要求你办理商检并出具商检单。 2）中国需要法检货物。出口货物有些国家规定必须在出口前作商检。 3）进口国需要法检的货物。进口国可能对某些中国出口的货物规定必须检验。检验可能可以在中国进行，也可能要在进口地进行。 法检即法定检验。就是指报关单上面的监管条件是A（进口）或B（出口）的货物，在报关的时候必须向海关提供商检局的通关单。 如果没有A或B，就不算是法定检验货物。报关时候不需要提供通关单。 商检，正确意思是商品检验的简写，是出入境检验检疫局工作内容的一部分。但平时业内人士对所有进出口货物检验检疫都会称呼其为商检，其实此处商检的含义应为：动植检疫，商品检验，卫生检疫即三检。 任何进出口境货物都必须做商检。但是并不一定是法检。 这点很重要，也是很多人混淆商检，法检的概念的原因。 只有满足以下条件的货物才需要做法检（法定检验） 1。目录内规定要求做法检的货物 2。美，日，韩及欧盟的货物 3。特定减免税证明的货物 4。其他需要法检的货物 注：仅列出常用到的几种。 商检的流程： 进口商检施行"先放行通关，后检验检疫"原则。 首先判定是否是法检（法定检验）的货物。（即看报关单是否有A） 若不是，报关的时候不需要出入境通关单。就是说该货不是法检（法定检验）货物。 倘若是，那么需要先提供资料到商检局去做商检，商检人员对所提供的书面材料进行审核，根据书面资料对货物描述，来判定是否需要对货物进行场地查验。场地查验的项目通常为动植检疫，商品检验，卫生检疫等，就是所谓的三检（也有人叫动卫检）。并出具入境通关单，凭此通关单向海关报关。 如果商检人员对货物开出"场地商检"的话，那么在海关放行之后，还需要将货物托运到商检局指定的场地做场地商检，即三检（动卫检）。之后货物才被允许运到目的地。
6、在进出口贸易中，如何把握商品质量？
产品质量要从几个方面着手：
1-确认标准，订立合同，并附带产品质量检验标准版。
2-过程跟踪，如有权有必要，专程派人员从产品原料采购到成品包装都要监控。
3-工厂资质证明。需要第三方认证的相关证书来作为佐证。
4-对生产过程提出问题，按照需要改进工艺方法等。
5-运输包装的要求要详细。
。。。具体要根据实际情况来订立相关的文件，合同，协议等。。。需要双方，多方来共同关注产品质量。。。
7、通过外贸公司出口货物有哪些注意事项？
现在许多外贸公司都提供一站式进出口代理服务!
找外贸公司代理，你必须做到如下几点：
1）尽量了解这家外贸公司
A.包括公司信誉
B.操作人员的素质
C.外贸公司的实力
D.和你谈挂靠业务的人员基本情况
2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。
3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。
4）在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。
5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。
6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。
7）货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。
8）货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证（部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证）或证明。
9）跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。
10）货款到时，到外货公司收款。
11）记住“在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”
但是若你是直接与加工厂联系，所有的条件可由加工厂（你代表）与客人商谈，最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多，总之刚开始时所有的事小心为上，记住“小心行得万年船”，同时做事要大度一点，在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，“钱永远是赚不完的，我只要属于我自已的那一份”